2018年邮政务虚会

狠抓运营
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
寄递 翼
一是调结构，要利用为客户提供免费仓储 有利契机，积极招商一些优质客户入仓； 对其它快递公司资费情况每月进行盘点分 析，适度进行动态调整资费；对小客户通 过调高资费或无资费优惠形式进行调整， 落实好集包封发工作；做好轻小件及重件 的配比；优化人员结构最大限度的节约成 本。
渠道平台专业：2018总收入目标1510万，增幅 12.8%，其中分销物流1280万，社区电商230万 元；农肥销售4000吨，重点打造过1个千吨支 局看庄，两个后备千吨支局（城前、郭里）， 建设三农站200处.
A
收入目标10820万元，增幅11.04%
狠抓运营
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
新时代 新征程 新篇章 强基固本增活力 带动发展上台阶
汇报单位：**分公司
目录
CONTENTS
形势分析
工作思路
目标定位
具体措施
形势分析
01
今年以来，**分公司认真贯彻落实省、 市公司和当地政府工作部署，围绕“一体两 翼”经营发展战略，稳步推进全年各项工作
发展。企业的运营，离不开内外部环境的影
响，为确保17年各项工作完美收官，带动18 年各项业务再上新台阶，深入剖析内外部环 境，找准发展重点至关重要。
二是城市建设力度将进一步加大。**近年来一 直致力于一核四区建设，老城区“减法”、东 城区“加法”、**湖新区“乘法”及新型城镇 化试点工程均在有序推进。为邮政发展代理金 融等业务增加了空间
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四是继续实施退耕还果还林工程，拉长大樱桃、 核桃、草莓等优质农产品产业链条，采取“产地 直销+农村电商”方式，持续推进淘宝进村、农产 品进城，让农村群众不出家门就能实现增收致富 等政策。为邮政包裹业务带来了契机；
（ 1 ）策划前置，制度管控：提前 制定 2018 年渠道建设实施方案，明 确目标、奖励政策，细化措施，讲
解方法，加强督导帮扶，专业公司，
渠道经理深入一线，重点针对金融 堡垒村、合作社村进行重点攻关， 帮助支局做好建点工作。
（3）营造氛围，做好维护：借助互联网 搭建沟通交流平台，定期公示先进站点的 经验做法，全面带动全市站点复制推广； 定期召开站点培训、总结、表彰会议，营 造良好的比、学、赶、超的团队氛围，力 争做到建设一个，成功一个，留住一个。
具体举措
狠抓运营
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
房产运营、机要等 其他收入：220万；
收入 目标
E
文化传媒收入目标1357万元， 增幅8%；其中函件320万； 集邮430万，报刊报零607万元；
c
D
包裹收入目标：500万，增幅11%； 其中标快：110万；
B
代理金融收入目标7231万元；全年金融 总量确保净增12亿元，力争14亿元；其 中余额确保净增目标7亿元，力争8亿元； 保费新增2.15亿元；
业务发展，将全城达项目做到全市
最好同城配品牌。
狠抓运营
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
渠道 平台 建设
**分公司将2018年定义为渠道建设年，扎实推进渠道建设，全年计划建设村级三农服务站200处，累计356处，行政村覆盖率达到40%； 全年打造1处过千吨支局（看庄支局），2处过千吨的后备支局（城前、郭里），重点帮扶新建平阳寺和太平支局过500吨。具体措施：
狠抓运营
十项重点
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
91个项目 对接领导及部门 开发思路
三个 关注
小城镇建 （六十）以太平镇省级小城市试点为引领，同步推动城前镇、香城镇、 （牵头领导：赵洪新； 设及美丽 文化传媒类业务；金融 石墙镇小城市开发建设，加快实施蓝陵锦绣文化商业街、东方超市等重 承办单位：美丽乡村及 乡村建设 类业务；积分换购；异 点项目，把四个中心镇逐步打造成为要素集聚、功能完善、人口集中的 小城镇建设指挥部；协 业联盟； 区域性经济社会中心。 办单位：有关镇） 改革开放 （六十七）充分发挥正方、利民、圣城三个公司实体运营优势，持续加 （牵头领导：田成柱； 金融类业务需求；文化 大PPP项目运作力度，突出抓好总投资230亿元的19个项目包推介对接， 承办单位：融资及PPP 传媒类业务需求；寄递 撬动更多社会资本参与城市建设和公共事业投资运营 运作指挥部） 类业务需求； （牵头领导：吴 婧； 七十七）扎实推进解决大班额和“全面改薄”工程，新改扩建一中南校 承办单位：市教育局； 区、东城区市直初中、钢山初中、平安路小学等解决大班额项目10处， 民生工程 协办单位：市国土资源 峄山路小学幼儿园、匡衡路小学幼儿园等学前教育项目26处，中心店镇 报刊报零业务；文化传 局、市规划局、市公管 大元小学、郭里镇郭东小学等全面改薄项目12处。 媒；综合便民服务平台 办、市财政局、市水利 局、市环保局、**供电 公司等，各有关镇街） （牵头领导：刘书寅； 生态建设 （九十一）强力推进大气污染防治攻坚行动，全面实施压减燃煤、治污 承办单位：大气环境综 减排、清洁降尘措施，重拳整治大气环境。 合整治工作指挥部；协 办单位：各镇街） 文化传媒宣传；
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五是抓细 大管控：既每天日平台计划 管控，每周行为指标管控，每月产能提 升管控以及点策执行管控。再好的计划 再好的政策，没有管控无异于纸上谈兵， 目标的实现在于基础工作的落实，在于 指标发展的管控！ 18 年， ** 分公司将抓 落实，重管控，采取闭环管理模式，全 面促进金融业务顺利发展！
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六是加强专业联动：在18年的发展过程 中，我局将统筹规划专业联动发展，通 过“存款赠券”“金融大客户查体优 惠””报刊试读”“金包协同”“金税 共促”等活动，实现资源共享，资源整 合，加强专业联动，共同促进**邮政各 专业全面开花！
外部环境带来的机遇
一是地区经济仍将保持中高速增长 **市明确 了地区生产总值年均增长8%以上的发展目标， 经济形势向好的基本特征没有变，为邮政加快 发展创造了稳定环境。
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2ห้องสมุดไป่ตู้
三是力推“三农”工作，明确提出全面推进标 准化生产，确保打造全国食用菌第一县、新增 省级以上农业龙头企业 3 家等目标为邮政发挥 平台优势服务三农创造了机遇；
外部环境带来的挑战
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一是**经济既经济增速换挡期带来的一系列挑战，又面临传统老工 业城区特有的环保收紧、资源枯竭、产能过剩、经济转型矛盾等难
题.给邮政各项业务开发都带来了挑战。
二是深化转型压力增加。**今年一年已投入550亿元进行招商引资 及重点项目开工，可见政府转型的的决心与力度。地方政府转型的 升级，竞争对手的蜂拥而上，要求邮政必须进一步提升服务水平， 加大各类资源整合，彰显自身优势，抢占市场先机。
目标定位
打造幸福**邮政
狠抓运营 规范管理 确保企业效益及员工收入双提升
一体两翼 三个关注 营销体系建设 规范管理
聚焦安全 提高认识 时刻为企业保驾护航
严格落实安全生产主体责任 加强金融风险管控，确保合规 发展
创建企业文化 提升党建工作 以企业软实力推进经营发展
企业文化建设 提升员工幸福指数 党建工作
传统业务稳规模，结合新市场 新需求探索新的增长点 ，做 大数据库商函规模；充分利用 我们与腾讯的战略合作，主抓 新媒体营销，做好业务的招商 落地工作。
渠道 建设
为进一步加强集邮品零售比重， 我们将把集邮专卖店作为一个 重要的品牌隆重推出，目前岗 山路集邮专柜正在装修。展示 区主要展示各类邮品邮册，同 时在店内实行店长制，配备收 银机，以提升品牌形象，完善 管理机制。
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二是聚焦 大客群：针对城市矿区网点， 要聚焦商贸客群、亲子客群以及代发项 目客群，针对农村网点要聚焦外出务工 客群、种养殖客群以及老年客群。并对 不同客群开展微信积分商城、定期优惠 购、免费查体、亲子比赛、抽奖等花样 活动，增加获客手段，提高获信能力， 实现获金目标！
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三是做好 大支撑：既以异业联盟为 主的增值服务体系支撑，以智能厅堂 氛围营造为主的视觉营销支撑，以支 局长、客户经理、柜员和投递员 4 支 队伍技能培训为主的岗位技能培训支 撑，以节日营销活动为主的促销活动 方案支撑以及网点的一点一策支撑！ 做足支撑，才能促进大金融业务快速 发展！
（ 2 ）活动不断，提升产能：专业、
（4）综合叠加，全面发展：整合邮政资源，
厂家、支局三方联合定期开展“送
科技下乡”“存款送券”等活动， 帮扶站点进行销售，提升站点产能， 提高站点积极性。
筛选适合站点发展的产品，制定政策，加强
培训，适当进行叠加，为民众送去便利，为 站点带来人气和收益，助力邮政全业务发展， 实现三方共赢，真正发挥综合便民服务平台 作用。
狠抓运营
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
三个 关注
十项重点 91个项目 对接领导及部门 开发思路 主要经济 （十一）加快实施鲁抗生物特色发酵原料药、珞石科技轻量型工业机器人、 联合邮储银行开展贷款、代 指标 海纳生物医药孵化园等总投资110亿元的21个项目，补强新兴产业发展短 （牵头领导：栾 涛；承办单 发业务；文化传媒宣传；寄 板。 位：工业发展指挥部） 递服务 工业经济 （十二）切实聚焦精细化工、矿山机电、食品、纺织等4大传统产业，加 发展 速推进总投资75亿元的荣信煤化苯加氢、华惠化工医药中间体、奔腾漆业 （牵头领导：栾 涛；承办单 工业涂料等5个项目，集中抓好66个技改项目建设，推动传统产业向价值 位：工业发展指挥部） 链高端跃升。 （三十四）发挥服务外包产业园、会展中心等载体优势，积极发展服务外 城市建设 包、信息服务、教育培训、商务会展等新兴服务业，加快高端地产、产业 （牵头领导：田成柱；承办单 地产项目布局，力求新区规模扩展与产业提升互促并进，加速建设创新创 位：城市建设指挥部） 业之城。 文化旅游 （三十六）加快**研究院新院建设，深入挖掘阐发邹鲁文化、母教文化、 （牵头领导：吴 婧；承办单 发展 始祖文化、红色文化，切实发挥儒学大师担纲作用，推出一批有价值的研 位：文化旅游指挥部；协办单 究成果，提升**儒学研究传播话语权。 位：各镇街） 联合邮储银行开展贷款、代 发业务；文化传媒宣传；寄 递服务 会展经济；文化传媒宣传； 金融代发；寄递类业务；综 合便民服务平台建设 文化传媒宣传；**主题邮局 平台
三是全城达业务，结合农产品进城、 商贸产品批发、银行、保险公司等 企业往来济宁各县文件、乡镇物流 配送作为开发重点，积极推进此项
二是积极与当地政府、电视台对接，关注 当地热点，农产品进城、农产品+电商、科 学种植农产品等项目作为重点进行开发。 樱桃项目要实现收入翻番、特色产品板栗、 核桃、花椒、冬桃、紫薯、土豆等要有所 突破。
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狠抓运营
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
金融 翼
四是抓实 大增量来源：稳住存量资金 是金融业务发展的基础，而抓住增量资 金是金融业务快速发展的源动力， 18 年， 我公司将抓实4 大增量来源，既到期资金 转化，临界客户提升，他行资金策反以 及定向开发（拆迁补偿款、项目代发款， 东部地瓜款、樱桃款，西部玉米款，看 庄土豆款等）
狠抓运营
规范管理
确保企业效益及员工收入双提升
文传 转型 创新
借助于政府力量深度挖掘**故 里邹鲁文化、母教文化。与文 化宣传部门联合开发邮政元素 的文创产品。
关注 政府 创新 转型
礼品 市场
开发适合vip客户回馈、商务 公关、与金融、通讯、保险等 行业合作积分换礼活动等商务 需求的组合产品；做大商品销 售份额。
储蓄 余额
过程 指标
亲子客群
代发项目客群
城市 矿区 农村
务工客群 种养殖客群 老年客群
一是明确 大目标：储蓄余额和过程指 标。2018年，**分公司将坚持以余额为 核心，全力以赴加快储蓄余额的发展， 促进大金融业务收入稳步上涨；并兼顾 绿卡、网银、手机银行、当面付、短信、 中间业务等过程指标的发展。确保两大 目标齐头并进，夺取2018年全面胜利！
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五是将持续推进小城镇建设及美丽乡村建设， 加快文化旅游发展等举措。为邮政文化传媒业 务提供了新抓手。
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工作思路
02
2018年，**分公司将在省市公司“一体
两翼”经营发展战略指引下，以“三个关注”
为抓手，强化营销体系建设，进一步细分市 场，提升资源整合能力，全新全力全速推动 业务再上新台阶；以提升员工幸福指数为目 标，以企业文化建设、党建工作提升企业软 实力，打造幸福**邮政。
“三农” （四十六）坚持以市场需求、民生需求为导向，切实优化提升中心店镇、 （牵头领导：赵洪新；承办单 工作 城前镇、香城镇、石墙镇的现代农业示范园区规划布局，扶持壮大洪山优 位：现代农业发展指挥部；协 送科技下乡；农资销售；线 质林果、绿鑫春生态农业、康王葡萄庄园等示范基地规模，全面推进标准 办单位：市工商局等，有关镇 上销售；寄递配送 化生产，确保新认证“三品一标”15个。 街）
金融 翼
2017年随着客户消费需求的变化、利率市场化进程的加速和互联网金融的冲击，无论是客户经营还是储蓄余额的定活比结构调整， 都遇到了空前的发展压力。2018年，**分公司将根据当地经济发展规律，结合市场环境，突破客群聚焦，目标达成管控，员工管理培 训、活动促产能提升等问题，个个突破，提高效率，确保18年全面胜利！ 商贸客群
关注政府
**市人民政府印发了《关于2017年《政府工作报告》重点工作责任分工的通知》共计十大板块 91个项目， 内容覆盖**政府今年以及随后几年的工作总体部署和各项任务目标，针对这些内容我们将逐一梳理，认真寻 找切入点，制定综合性开发服务方案，积极向政府有关部门进行汇报，争取政府支持，寻求项目合作。