市场预测的定性方法

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10．6市 场定性预 测方法
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10．6．1．1经验判断 预测法特点
主要体现在以定性判断为主，不采用 建立数学模型方式推算
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主要体现在以定性判断为主，不 采用建立数学模型方式推算
•对于市场现象比较模糊,难于区分主因或难
用数学方程进行表达时采用。例如，对于汽 车普及时间，由于汽车的消费受到很多因素 的影响，再加上汽车的消费是近几年的事情， 究竟汽车普及时间是会在哪一年，众说纷纭。 预测时可以结合专家的经验作出估计
作业项目七
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学习目标
一、知识的掌握： 1、了解市场预测的意义、类型、基本 原理、原则和程序 2、掌握市场定性预测的主要方法 二、技能的提高： 能结合市场预测的实际问题运用市场预 测的主要方法进行预测
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10．1市场预测概述
10．1．1市场预测的意义
市场调查是对市场的昨天和今天资料的收集， 业更关心的是对市场明天变化和企业明天发展 的把握。所以，市场调查与预测不是目的，而 是目的在于企业的决策发展。市场预测是在市 场调查的基础上对市场未来可能发展变化的量 和质的估计，是为企业开展有效的决策服务的 一项重要活动
一减及一减一增的关系。预测时可以利
用一种现象预测另一种现象。例如，某
地人口增长将会伴随消费的增Leabharlann Baidu；禁止
摩托车则摩托车配件市场则会减少；购
买MP4的人增加则购买MP3的人将减少；
购买一般电视的人减少则购买大屏幕彩
电的人将增加 编辑ppt
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10．6．2．2对比类推 预测法
• 通过与同类的先行事物对比分析进行推 断
• 10．4．1确定预测目标 • 10．4．2选择预测方法 • 10．4．3搜集资料 • 10．4．4分析和调整预测结果 • 10．4．5编写预测报告
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➢10．5．1宏观市场营销环境变化预测 ➢10．5．2市场供给预测 ➢10．5．3市场需求预测 ➢10．5．4市场竞争策略环境变化的预
测
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10．1．2 市场预测方法的种类
10．1．2．1 定性预测法
10．1．2．2 定量预测方法
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10．1．2．3
市场预测方法的选择
➢市场预测的期限长短 ➢所预测市场现象的情况 ➢预测范围的大小 ➢预测目标的要求
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10．2市场预测的基本原理
➢10．2．1 ➢10．2．2 ➢10．2．3 ➢10．2．4
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2.通过可替代产品的需求变化 进行预测。
可替代产品与预测产品在需求上存在 着此消彼长的关系。比如，电热水器与 燃气热水器之间就存在替代的关系，电 热水器的需求增长，必然会导致燃气热 水器需求的下滑。所以，可以通过电热 水器的市场需求变化预测燃气热水器需 求的变化
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3.通过互补商品的需求变化进行 预测。
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【学习指导】
• 1、学习建议
• 市场定性预测是针对认识比较模糊、资料不够 充分的市场现象进行质的判断，另外，为了把 握市场本质的发展，对市场现象也需要进行定 性的判断。所以市场定性预测是市场预测的重 要方法。定性预测主要借助判断者的知识经验 来进行，所以主要也就有利用专家个人和集体 来进行判断的方法。包括集合意见形式和德尔 菲法。以及类推联想的方法、指标法等方法， 每一种方法都有它的优点和缺点和比较适用的 条件，要进行分析比较来采用，掌握这些方法 可以多结合现实的市场现象来进行，以充分认 识每一种方法的使用要点
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法集 体 判 断
专家会议法 头脑风暴法
反头脑风暴法
德尔菲法
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类推预测法
➢又称为类比预测法 ➢具体的方法包括下面几种主要的方 法
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10．6．2．1相关类推 预测法
• 以相关市场因素的变化作为因， 预测未来之果作为果。具体的方 法又包括:
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• 1.通过相关产品的需求变化进行预测。
互补商品间具有同向的需求变化，一 荣俱荣。例如，DVD机需求增长必然带动 DVD光碟需求的增长
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4．通过经济现象间的时间关系 进行预测
经济现象之间存在相互制约和促进的 关系。例如，随着工资的调整紧接着消 费和储蓄都会跟着增长
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• 5.通过相关变动的顺向或逆向关系 中预测
经济现象之间存在同增同减或一增
• 例如，随着PC机的普及、市场消费观念 变化等因素，电子商务将逐步得到发展。 也可以通过与相似的先行事物对比分析 进行推断。例如通过以前广州市夏季服 装普及的时间与内地普及的时间关系类 推本季新款夏装内地将普及的时间
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10．6．2．3联测法
• 主要是通过市场之间的内在关系来 进行预测推论
惯性原理 因果原理 类推原理 概率原理
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10．3市场预测的基本原则
➢客观性原则 ➢全面性原则 ➢及时性原则 ➢科学性原则 ➢持续性原则 ➢经济性原则
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10．4市场预测的程序
有序的市场预测工 作组织是提高市场 预测工作的效率和 质量的重要保证
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完整的预测工作一般包含以下五个基 本步骤
又称为转导法。即通过市场现象内 在之间的关系进行推导。例如2007年广州童装 零售额比2006年的10亿增长10%，天河城占广 州童装零售额20%，天贸南大占天河城50%。则 可以推导出天贸南大的童装零售额。具体可以 这样推算：
天贸南大的童装零售额=10×（1+10%） ×20%×50%=1.1（亿元）
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一些主要的方法
专家预测法
集体判断法
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类推预测法
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10．6．1．3专家预测法
•1．专家个人判断法。借助个
别专家进行判断。在采用这种 方法时要注意所请专家的知识 和能力水平，还要客观看待专 家的判断，不能一味相信。并 通常由预测者集体来进行。集 体预测是定性预测的重要内容， 能集中多数人的智慧，克服个 人的主观片面性
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10．6．2．4商品试销
征询意见预测法
• 主要是通过商品在小范围内试销，并结 合向消费者调查一些对商品使用体验等 等问题，从而根据这些资料来进行预测。 例如，某品牌的液态牛奶新品种准备上 市，在某商场设专柜试销，主要采用特 价促销，可以结合进行消费意见的调查， 并综合起来进行分析预测