三一重工战略分析
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施工运作模式的变化导致营销模式的变化
工程机械
2.1.4
在科学技术快速发展的今天，工程机械制造已经向智能化、专业化等方向发展。技术领先成为欧美等发达国家产品的主要优势，中国企业虽努力追赶，但由于基础较为薄弱，与国外企业仍有一定的差距，特别是某些核心零部件仍受到国外企业的钳制。
三一重工自建立以来，就注重于技术的研发以提高产品的核心竞争力，坚持自主创新，打破了中国企业普遍存在的路径依赖，即遵从引入
三一重工公司战略分析
×××大学战略管理结课论文
学生姓名：×××
指导老师：×××
学号：×××
专业：工业工程
×××大学×××学院
2015年12月
三一重工公司战略分析
摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。
国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计
城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为
一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的
人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。
2.1.3
人们的生活水平不断提高，也促使国家经济发展，而国家经济发展，对机械产品的需求加大，而收入增加，也更有能力来购买机械产品，这也是一个机遇；
第一个建立企业控制中心（
C.
三一重工在行业内具有很大的知名度，由于重工企业的服务对象是比较专业的资金型密集型企业，他们选择公司时更加注重企业的形象和效率，三一是一个很好的选择。三一重工通过三一这个品牌，可以迅速获得市场的认同，加快市场推广的步伐，同时也为公司的新产品的推广和占有市场奠定基础。
2.3.2
2.2.4
A.
B.
C.
2.2.5
工程机械原材料同质化明显，企业转换成本较小，对供应商的依赖不大，尤其是三一这样的龙头企业，
2.3
SWOT
2.3.1
A.
三一重工注重自主创新，在国内处于领先水平，能够加大产品差异化和品质差异化。
B.
技术和服务是三一重工最注重的两个因素，这也是它一路上高歌猛进在国内以及国外取得竞争优势的原因。三一的服务分为三个第一
在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。
2.1.2
[3]张洋.从三一重工“龙吞象”看我国民营企业海外并购与走出去战略.经济与法，2013（303）：197-198.
[4]纪鹏飞.三一重工海外市场“三部曲”.企业，2012（4）：45-47.
2.2
2.2.1
三一重工虽然在国内工程机械方面名列前茅
在全球
2.2.2
国内工程机械格局已经形成，目前已
工程机械
2.2.3
工程机械产品是工程建设必备设备，替代品依赖于生产条件和生产模式的改变，但由于现有的工程机械行业已经发展的较为成熟，使得现在市场上的产品专业性强、效率高、实用、价格也低，新的替代品很难形成有效的威胁。
关键字：三一重工战略环境分析战略分析
1
三一重工由三一集团成立于
公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
“
2
2.1
2.1.1
三一重工对国外企业采取总成本领先战略。由于中国的劳动力成本低，且在国内可以利用公司完善的直销网络进行直销，比国外企业分销、代理比起来，成本更低；在海外，三一重工由于产品便宜，且技术上相差不大，使得三一重工的产品在非洲、印度、巴西、中东等国家地区大受欢迎，同时，在发达国家则往往利用三一事件营销和某些技术领先的产品打开局面，然后在以更便宜价格占领市场如三一重工
A.
B.
2.3.3
A.
B.
C.
D.
E
2.3.4
A.
B.
下图为SWOT矩阵：
外部因素
内部因素
机会（O）
1.全球经济恢复性增长
2.中国与海外合作加强
3.“一带一路”的提出
4.城镇化继续推进
5.行业后市场前景广阔
威胁（T）
1.同行业竞争加剧
2.互联网的冲击
优势（S）
1.研发和技术优势
2.服务优势
3.品牌优势
3.强化优势，使其变得不可模仿或很难模仿
劣势（W）
1.负债率居高不下（发展速度过快）
2.成立时间短，基础比较薄弱
W+O
1.在发展的同时要适时调整资产结构，减少应收账款所占比重，加快资金回流
2.通过联盟和并购来引入先进技术和经验
3.后市场有较大利润空间，将后市场提至战略层面
W+T
1.加强对互联网应用的重视，学习国外的经验，在互联网上实现弯道超车
S+O
1.加快国际化战略的实施，抢占市场ຫໍສະໝຸດ Baidu机
2.加强产品的研发，建立严密的质保体系
3.继续塑造品牌形象，适时进行行业整合，进行战略并购或战略联盟
4.加强对后市场的重视
S+T
1.迅速扩大产业规模，提高核心竞争力
2.通过外包或自主研发互联网平台，将互联网与公司的生产与销售等紧密结合，实现工程机械互联网+
A.
B.
C.
但最近三一重工由于发展速度过快，而导致了产品质量跟不上发展的速度以及资产结构失衡等问题。希望三一重工控制好发展节奏，不要因急于求成而丧失现有优势。
参考文献
[1]吴建安.三一重工战略研究.上海：复旦大学管理学院，2011：31-32.
[2]伍红.三一重工股份有限公司战略研究.湖南：湖南大学工商管理学院，2013.
3.2
三一
三一收购德国大象实现了以下好处：
A.
B.
C.
三一重工实行
3.3
工程机械行业需求急剧增长
三一的国际化进程分为三个阶段
三一国际化战略成效显著，
4
综上所叙，三一重工依靠技术和服务的双重优势从国内企业中脱颖而出，并通过实行总成本领先战略和国际化战略以及并购和双品牌战略在国际上站稳脚跟，充分的利用自身优势，并不断地加强短板方面的建设，从而实现战略逆袭、弯道超车。
2.通过战略联盟取长补短
3.加强公司的基础建设，学习先进的管理经验，引入优秀人才，完善组织结构
4.加强成本管理，对企业进行流程优化，过程再造，以减少成本，提高效率
SWOT矩阵
3
3.1
三一对国内实行差异化战略。因为国内市场竞争激烈，市场处于饱和状态，产品的价格竞争相当残酷，而三一在成本方面和国内主要竞争对手拉不开差距，甚至略有不如，所以不适宜在国内实行成本领先战略。三一重工与国内企业的优势在于其产品和服务方面的优势，三一重工研发实力和专利数目在国内居于最高水平，并在多项领域比肩世界，有利于打造技术壁垒高、不易模仿的产品；
工程机械
2.1.4
在科学技术快速发展的今天，工程机械制造已经向智能化、专业化等方向发展。技术领先成为欧美等发达国家产品的主要优势，中国企业虽努力追赶，但由于基础较为薄弱，与国外企业仍有一定的差距，特别是某些核心零部件仍受到国外企业的钳制。
三一重工自建立以来，就注重于技术的研发以提高产品的核心竞争力，坚持自主创新，打破了中国企业普遍存在的路径依赖，即遵从引入
三一重工公司战略分析
×××大学战略管理结课论文
学生姓名：×××
指导老师：×××
学号：×××
专业：工业工程
×××大学×××学院
2015年12月
三一重工公司战略分析
摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。
国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计
城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为
一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的
人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。
2.1.3
人们的生活水平不断提高，也促使国家经济发展，而国家经济发展，对机械产品的需求加大，而收入增加，也更有能力来购买机械产品，这也是一个机遇；
第一个建立企业控制中心（
C.
三一重工在行业内具有很大的知名度，由于重工企业的服务对象是比较专业的资金型密集型企业，他们选择公司时更加注重企业的形象和效率，三一是一个很好的选择。三一重工通过三一这个品牌，可以迅速获得市场的认同，加快市场推广的步伐，同时也为公司的新产品的推广和占有市场奠定基础。
2.3.2
2.2.4
A.
B.
C.
2.2.5
工程机械原材料同质化明显，企业转换成本较小，对供应商的依赖不大，尤其是三一这样的龙头企业，
2.3
SWOT
2.3.1
A.
三一重工注重自主创新，在国内处于领先水平，能够加大产品差异化和品质差异化。
B.
技术和服务是三一重工最注重的两个因素，这也是它一路上高歌猛进在国内以及国外取得竞争优势的原因。三一的服务分为三个第一
在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。
2.1.2
[3]张洋.从三一重工“龙吞象”看我国民营企业海外并购与走出去战略.经济与法，2013（303）：197-198.
[4]纪鹏飞.三一重工海外市场“三部曲”.企业，2012（4）：45-47.
2.2
2.2.1
三一重工虽然在国内工程机械方面名列前茅
在全球
2.2.2
国内工程机械格局已经形成，目前已
工程机械
2.2.3
工程机械产品是工程建设必备设备，替代品依赖于生产条件和生产模式的改变，但由于现有的工程机械行业已经发展的较为成熟，使得现在市场上的产品专业性强、效率高、实用、价格也低，新的替代品很难形成有效的威胁。
关键字：三一重工战略环境分析战略分析
1
三一重工由三一集团成立于
公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
“
2
2.1
2.1.1
三一重工对国外企业采取总成本领先战略。由于中国的劳动力成本低，且在国内可以利用公司完善的直销网络进行直销，比国外企业分销、代理比起来，成本更低；在海外，三一重工由于产品便宜，且技术上相差不大，使得三一重工的产品在非洲、印度、巴西、中东等国家地区大受欢迎，同时，在发达国家则往往利用三一事件营销和某些技术领先的产品打开局面，然后在以更便宜价格占领市场如三一重工
A.
B.
2.3.3
A.
B.
C.
D.
E
2.3.4
A.
B.
下图为SWOT矩阵：
外部因素
内部因素
机会（O）
1.全球经济恢复性增长
2.中国与海外合作加强
3.“一带一路”的提出
4.城镇化继续推进
5.行业后市场前景广阔
威胁（T）
1.同行业竞争加剧
2.互联网的冲击
优势（S）
1.研发和技术优势
2.服务优势
3.品牌优势
3.强化优势，使其变得不可模仿或很难模仿
劣势（W）
1.负债率居高不下（发展速度过快）
2.成立时间短，基础比较薄弱
W+O
1.在发展的同时要适时调整资产结构，减少应收账款所占比重，加快资金回流
2.通过联盟和并购来引入先进技术和经验
3.后市场有较大利润空间，将后市场提至战略层面
W+T
1.加强对互联网应用的重视，学习国外的经验，在互联网上实现弯道超车
S+O
1.加快国际化战略的实施，抢占市场ຫໍສະໝຸດ Baidu机
2.加强产品的研发，建立严密的质保体系
3.继续塑造品牌形象，适时进行行业整合，进行战略并购或战略联盟
4.加强对后市场的重视
S+T
1.迅速扩大产业规模，提高核心竞争力
2.通过外包或自主研发互联网平台，将互联网与公司的生产与销售等紧密结合，实现工程机械互联网+
A.
B.
C.
但最近三一重工由于发展速度过快，而导致了产品质量跟不上发展的速度以及资产结构失衡等问题。希望三一重工控制好发展节奏，不要因急于求成而丧失现有优势。
参考文献
[1]吴建安.三一重工战略研究.上海：复旦大学管理学院，2011：31-32.
[2]伍红.三一重工股份有限公司战略研究.湖南：湖南大学工商管理学院，2013.
3.2
三一
三一收购德国大象实现了以下好处：
A.
B.
C.
三一重工实行
3.3
工程机械行业需求急剧增长
三一的国际化进程分为三个阶段
三一国际化战略成效显著，
4
综上所叙，三一重工依靠技术和服务的双重优势从国内企业中脱颖而出，并通过实行总成本领先战略和国际化战略以及并购和双品牌战略在国际上站稳脚跟，充分的利用自身优势，并不断地加强短板方面的建设，从而实现战略逆袭、弯道超车。
2.通过战略联盟取长补短
3.加强公司的基础建设，学习先进的管理经验，引入优秀人才，完善组织结构
4.加强成本管理，对企业进行流程优化，过程再造，以减少成本，提高效率
SWOT矩阵
3
3.1
三一对国内实行差异化战略。因为国内市场竞争激烈，市场处于饱和状态，产品的价格竞争相当残酷，而三一在成本方面和国内主要竞争对手拉不开差距，甚至略有不如，所以不适宜在国内实行成本领先战略。三一重工与国内企业的优势在于其产品和服务方面的优势，三一重工研发实力和专利数目在国内居于最高水平，并在多项领域比肩世界，有利于打造技术壁垒高、不易模仿的产品；