企业采购成本管理.ppt

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(1)寿命周期 (2)寿命周期成本 (3)努力寻求最低的寿命周期成本
第一节 价值分析
(三)价值分析的特征
1.功能为核心 2.价值提升为目的 3.有组织的活动
第一节 价值分析
二、价值分析在企业采购中的应用
思考“人们需要的不是产品本身,而是产品 的功能。”这句话的内涵。
这句话对你的启发是什么?
第一节 价值分析
(三)市场竞争定价法
根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格,反向 计算而确定出厂价格的方法。计算公式是:
产品出厂价格=市场可销零售价格-零批差价-批进差 价
=(同类产品市场基准零售价格±产品质 量规定差价)×(1-零批差率)×(1-批进差率)
(四)投标定价法
通过公开的招标竞争来定价的方法,通常应用于政府 采购,现在也普遍的应用于企业采购。
采购成本管理
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价? 2 如何与供应商讨价还价?使用了哪些压低 供应商价格的技巧? 3 供应商的成本价到底是多少? 4 最大的收获是什么?
第四章 采购成本管理
本章主要内容:
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
学习目标
总目标 能针对采购任务进 行采购成本分析。
消除不必要的功能。
(1)基本功能和辅助功能。
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(2)使用功能和美观功能。
(3)必要功能与不必要功能。
(4)过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3.成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产 品或服务从用户提出需求开始,至满足用户需求为 止的时期,即经济寿命周期。
•有些产品的价格几乎完全取决于成本结构,而另 一些则全部依赖于市场
第二节 供应价格分析
二、供应商的一般定价方法
(一)成本加成定价法
1.成本加成定价法,是在产品的成本上加一个标 准的加成来确定价格的方法,是最基本的定价方法。
单位产品出厂价格=(单位产品制造成本+单位产品销售 利润)/(1-期间费用率-销售费用率)
三、采购价格的确定
(一)采购价格 采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直接
支付的成本。 (二)供应价格的调查
三、价值分析的实施
(一)提高价值的途径
1.成本不变,功能提高,则价值提高。 2.成本下降,功能不变,则价值提高。 3.成本有所提高,功能大幅度提高,则价值提高。 4.成本大幅度下降,功能略有下降,则价值提高。 5.成本下降,功能提高,则价值提高。
(二)价值分析的工作程序
一般分为分析、综合、评价三个阶段 ,见教材上表4-1。
看教材上的典型问题!
第一节 价值分析
(二)价值、功能、成本
1.价值,是指对象所具有的功能与获得的该功 能的全部费用之比。价值公式:
V= F C
式中,V表示对象的价值,F表示对象的功能,C表示 对象的成本
试问:价值的高低取决于什么?
第一节 价值分析
2.功能,是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能,
知识目标 1.熟悉价值分析理论; 2.掌握质量成本、整体 采购成本、学习曲线。
技能目标 1.能进行供应价格分析; 2.能灵活运用降低采购成
本的方法。
能力目标 1.能用价值法进行供应价格分析; 2.能运用有效方式降低采购成本 。
第一节 价值分析
一、价值与价值分析
(一)价值分析的概念
价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提 高产品价值方面起到的作用进行检查。
课外作业
一张A4纸的价值!
(1)每人一张A4白纸,原价0.06元; (2)通过所学价值分析的知识,提升这张 A4纸的价值,并将它卖出去,让它的价值 得到市场的认可。
第二节 供应价格分析
一、供应价格的影响因素
(一)供应价格
所谓供应价格,是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。
(二)供应价格的影响因素
=[单位产品制造成本×(1+成本利润 率)]/(1-期间费用率-销售费用率)
第二节 供应价格分析
2.加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3.成本加成法定价法的优缺点
(1)优点:产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润,产品价格水平在一定时期内较为 稳定,定价方法简便易行。
(2)缺点:忽视了市场供求和竞争因素的影响,忽略了 产品寿命周期的变化,缺乏适应市场变化的灵活性,不利于 企业参与竞争,容易掩盖企业经营中非正常费用的支出,不 利于企业提高经济效益。
第二节 供应价格分析
(二)目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理,在保证目标 利润的条件下确定产品出厂价格的方法。
K=P0Q01/E
价格折扣(补充)
付款折扣——付款方式带来的 数量折扣——量大从优 地理折扣——近水楼台先得月 季节折扣——对于季节性的消费品 推广折扣——有策略的使用、时机问题
第二节 供应价格分析
三、采购价格的确定
(一)什么是采购价格 (二)供应价格的调查 (三)询价 (四)采购价格确定方式
第二节 供应价格分析
第二节 供应价格分析
(五)弹性定价法
弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价格的一种 方法。
P=KQ1/E 式中,P为产品价格,K为常数;Q为销售量(需求量);E为需求弹性 系数。 需求弹性系数E的计算公式为:
E=[(Q1-Q0)/Q0]/[(P1-P0)/P0] 式中,Q0 为原来售价的销售量;Q1为新售价的销售量; P0为原来的 售价;P1为新售价。 系数K可按下面公式计算:
计算公式为: 产品出厂价格=(单位变动成本+单位固定成本)/(1 -销售税率)+目标利润/[预计销售量×(1-销售税率)] 目标利润=(单位变动成本+单位固定成本)×预计销 售量×成本利润率 产品出厂价格=[(单位变动成本+单位固定成本)× (1+成本利润率)]/(1-销售税率)
第二节 供应价格分析
1.成本因素
(1)生产成本(2)规格和品质(3)采购数量
(4)交货条件(5)付款条件
2.市场因素
(1)采购对象的市场供求状况
(2)采购时机
(3)供应同类物品的供应商的数量 (4)客户的业务对供应商的
吸引程度
(5)采购企业与供应商的关系
第二节 供应价格分析
成本因素与市场因素的关系
•市场结构会强烈影响成本结构,而某一供应商的 成本结构不会对市场结构产生影响
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