2018万科翡翠滨江形象传播方案
【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
2017沈阳万科翡翠公园年度传播方案[93页].pdf
![2017沈阳万科翡翠公园年度传播方案[93页].pdf](https://img.taocdn.com/s3/m/e7ad6f84581b6bd97f19ead0.png)
9月
10月
2017年
1月
户外大牌/桥体
广告端：全媒体覆盖
杂志/报纸
门户网站
新媒体
公关端：三大主要公关事件
6-9月，项目亮相
“让沈阳遇上翡翠”系列公关
长线建立项目与市场的互动
10月，售楼处开放
“翡翠之心”大型互动公关
一场全民与翡翠公园的城市狂欢
17年1月，公历新年，开盘前夕
“新年新‘院’” 开盘前公关
2.权益②：社群每天分享8-12套--最新专属地产海报+文案
a. 每天更新8-12套优质房地产微信海报+文案 b.全年社群更新地产海报+文案超1700套
3.新增权益：地产社每天更新1-2套--专属地产设计稿
每天更新1-2套地产设计稿，包括除海报外的优秀平面设计稿、 套系平面视觉、地产KV、楼书、设计源文件等，地产设计稿，全 年更新预计超400套
约120—135㎡舒适洋房 78—105㎡瞰景高层
（户外大牌）
“
“ 三/ 家，不止是房子 洋房的辩证题
洋房的“贵”，只是表象 它所反映的问题，是翡翠公园的洋房生活方式
感召力的不足
描摹生活，很好，感谢万科极致的产品，给了我们这样的机会
描摹洋房对家的意义，更好，这让产品与客户的关系跃然纸上
六层电梯洋房、2.0容积率、方正通透、三面宽……
第一阶段
阶段任务：
• 完成17年度形象建立 • 项目美誉度、知名度提升 • 通过有传播力的公关事件辅助蓄客
17年的重中之重
年度新品上市 销售产品：88㎡高层新品 车位、商铺
年度加推 销售产品：洋房、高层
年终客户答谢
第二阶段
阶段任务：
• 完成88㎡产品在市场的形象和 价值认同
某楼盘品牌传播策划案
某楼盘品牌传播策划案一、品牌定位：该楼盘品牌旨在打造高端、豪华的住宅区。
通过高品质的建筑设计和细致入微的服务，为业主提供无与伦比的居住体验。
品牌将以“尊贵、舒适、安全、便利”为核心价值观，传递给潜在客户。
二、目标受众：1. 高净值人群：追求品质生活，有购房需求且具备购房能力；2. 地域周边居民：对当地房源感兴趣，希望提升居住质量；3. 投资人：希望在该区域投资房产获得高回报率。
三、传播策略：1. 品牌形象设计：委托知名设计师打造楼盘的标识、标语、专属字体等，确保品牌形象与高端属性相符，并在项目展示中突出展示。
2. 媒体传播：- 建立合作关系：与当地媒体建立战略合作伙伴关系，利用他们的影响力推广楼盘。
- 宣传报道：通过新闻稿、专访等形式定期发布项目动态和成就，增强公众对该楼盘的关注度。
- 广告投放：在主流媒体、互联网、社交媒体上投放精准广告，以吸引目标受众的注意。
3. 线上推广：- 建立官方网站：制作优质的官方网站，呈现楼盘的各种信息、户型图、设施等，提供在线预约和咨询服务。
- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上建立楼盘的官方帐号，发布楼盘动态、互动活动等，吸引粉丝和互动用户。
4. 线下推广：- 参展活动：参加地区房地产展示会和商业活动，展示楼盘的模型、效果图等，并提供咨询和销售服务，吸引潜在客户。
- 小区公益活动：与邻近社区合作举办公益活动，提高楼盘的社会形象和认知度。
四、公关活动：1. 精英客户邀请活动：邀请当地的知名企业家、艺术家和社交名流参观楼盘，提供专属体验，增加楼盘的口碑和品牌认同度。
2. 品牌合作：与高端时尚品牌、艺术机构等策划联合活动或合作推广，增加品牌的影响力。
3. 媒体发布会：定期召开楼盘发布会，邀请媒体和业内专家出席，宣布项目进展、发布最新动态，引起社会关注和媒体报道。
五、口碑营销：1. 百位业主会议：定期邀请已购买楼盘的业主参加会议，听取意见和反馈，讨论社区建设和服务改进，增加业主忠诚度。
万科top系作品翡翠雅宾利提报
万科睿管家 第一次 回归上海之根
翡翠联盟 第一次 回到真正的上海领地
{翡翠四观}
土地观 1）只与这个城市最有昭示性的土地对话 2）城市的气质，城市的引力，城市的未来。
产品观 客户观
1）与城市共生长，激发并影响城市的空间体验，为城市梳理一个成功的价值参照 2）看得见城市生长的痕迹，融得进城市未来的肌理 3）文脉、地脉、人脉
当我提到星河湾的时候，你想起了什么？汤臣一品呢？黄浦湾呢？金茂府呢？
结论：在真实的传播环境和消费者触点中，案名比LOGO更重要。
一线大牌们的LOGO法则 1、名字比图形更重要。 2、名字图形化是趋势。 3、好看和贵气的现代标准：简洁+重色
视觉方案1
邮电520地块（雅宾利西 南）1.22公顷
内
晋元北地块0.69公顷
环
晋元南二地块1.44公顷
大宁商圈 （3km）
内
环
翡翠雅宾利
m）
商圈 （3km）
集
（1.2km）
大
人民 广场商圈
成 者
静安寺 商圈
（3km）
外滩
（2.8km）
陆家嘴 商圈
地
图
内环中轴
内环
藏
起
03地块7.63公顷
大宁金茂府
市北高新技术服务业园区N070501 单元18-01地块5.9公顷
市北高新技术服务业园区N070501 单元22-02地块7.67公顷
285街坊轮胎研究 所（大宁城以北）
4.41公顷
上海火车站北广场 88.15亿，7.73公顷
地价7609万/亩
翡翠雅宾利6.2万/㎡
147、148街坊（雅宾利 东南）3.2公顷
万科之名，翡翠之名，岂止70亿那么简单.
2018年万科品牌发布会模拟方案
为来宾带来不一样的视觉享受并彰显育龙诞凤的美好寓意；
江东府品牌发布《传世》
舞台中央案几上放置项目效果图，主持人邀请启动嘉宾上场， 礼仪为启动领导送上玉玺，每位嘉宾用玉玺在项目效果图上盖章（配合视频同步效果）
第三篇章：传世永藏
江东承继千年的人文之风，浸润人文陈香，延续至今， 万科房产鼎力打造的基业大宅也必将延续这种传世珍藏
电子抽奖
抽奖形式：大屏幕电子抽奖 将来宾的邀请函号码输入到电脑里， 抽奖嘉宾喊开始，大屏滚动，喊停，大屏出现一串数字， 此数字与得奖嘉宾邀请函对应。 每位嘉宾凭借邀请函抽奖并领取奖品。
13:30-14:00
来宾入场签到//品茶//项目宣传片
第一篇章 大业起江东
14:00-14:10 起—写意江东 14:10-14:15 主持人开场及嘉宾致词 14:15-14:25 说书《大业起江东》
起---《写意江东》
全场灯光暗下，音乐前奏缓缓流淌开来，舞者用曼妙的舞姿演绎轻灵的水墨景象， 融合中国深厚文化底蕴的云门舞集，配以大屏幕水墨山川视频的细细述说 诠释江东府所在之地融古今自然、风水吉地、文化精华于一体，将这块土地浸润出天然的灵气， 时时散发出尊贵高雅的气息。
主持人开场，万科代表致欢迎辞
纸渲染，用砚台承载，体现江东府的文化传承
Part I
活动概述
Part II 氛围布置
目 录
Part III 活动流程 Part IV 活动相关
◎优雅之风华再现
礼仪身着绣有龙纹的中国传统旗袍，展现了东方
美人的古典气质，同时演绎皇室的尊贵气韵。
◎暖场氛围营造-项目宣传片
来宾签到后等待活动开始期间，LED大屏上循环播放项目宣传片 来宾即可自由交流又可观赏项目宣传片，预告活动氛围
万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准
项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
房地产营销策划-万科金域滨江“抢眼行远见未来互动事件方案-
主形象设计
【投影礼盒方案】
【投影礼盒方案】
【线上互动】
“限量礼盒”官微拍卖互动
远见礼盒
【前期炒作示例】
阿锤
10分钟前 删除
雨少爷
23分钟前 删除
嘉禾良子
阿锤
10分钟前 删除
雨爷
23分钟前 删除
嘉良
“眼界投影礼盒秀”刷屏
亮 点：
一个关于“抢眼”的符号化传播体系 龙眼的“眼界”价值与项目符号的深度捆绑形成场景化外延 两个内容营销创意源： 全国首个投影礼盒 远见城市未来 100个最有眼界的福州新锐 三个层面的传播爆破点： 媒体大号定制创意投影礼盒 意见领袖变身种子用户，形成事件引爆点 品牌联合跨界营销 形成多领域关注度 泛联盟模式让更多人成为项目合伙人 促进口碑传播
1 老业主 一元购 创客企业 顺丰嘿客 滴滴专车
7
10
15
20
25
重点执行&炒作 重点执行&炒作
顺丰平台炒作 滴滴炒作
1 老业主定点派送
主要针对福州万科老业主——感谢有眼界的你选择万科！ 招募小区“合伙人”：代言项目，成为我们的泛营销团队一员，老带新 成功推介即可获得佣金。 伴随活动：推介100名最有眼界的福州新锐，参与线下品牌发布会。
【话题/微信推送】 和万科一起，远见未来 听说有远见的人才能来“眼界大会” 福州新锐助力万科新生
【预告下一阶段的未来联盟】 来自未来的你，属于“未来联盟”
7月
第一阶段
创造传播热点
媒体圈层预热
“远见”主形象及物料包 装
“限量远见礼盒”官微拍 卖互动游戏
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
西安公司—万科翡翠国宾故事线的打造及落地
西安万科
故事线打造背景
万科翡翠国宾项目故事线核心任务
①西安万科开创性翡翠系产品树立标杆②实现突破区域价值壁垒
西安万科深耕10年，缺乏具 有城市影响力的标杆项目
西安市先后诞生诸多标杆项 目，万科急需拓展标杆项目
承载品牌影响力
万科长期缺乏高新布局，国 宾的出现给万科布局高新核
走进匠人世界，
活动重塑，生带活业信主仰。体
验匠人匠心
组织品各鉴种类高：端旅 行红酒活、动雪，茄带、名业车主、
古董、茶艺
领略讲高座端类生：活配
理财、风套水、投资
针对城市精英圈 层私密专属的高
雅品鉴
倡导高端的生活 方式，以各国国 家国宾礼遇的活
动为主
国宾大讲堂
邀请行业菁英任翡翠
营
课堂讲师，与业主交 流高端生活方式
去地产化媒体组合：正在按节点排期推送
西安城记
真叫卢俊
郎club
房地产广告精选
景观周
搜建筑
其他第三方媒体自发性报道
故事线推广落地 3、自媒体阵营，以官方媒体释放项目信息，全面解读项目故事线——国宾级五大身份资产配置，逐步亮相
官微：国宾道
当代人物
身份资产
朋友圈：项目价值解读
官微：线上发布会视频
故事线推广落地
销
活
动
国宾艺术之旅
以城市艺术、名胜、 人文会所为目的地， 为业主定制出行路线
城市艺术计划
以电影节、歌剧等艺术 欣赏类活动，为业主打
造当代生活方式
国宾风尚行
组织高端旅行活动，带 业主领略高端生活配套
，感受生活氛围
国宾私享会
针对城市精英圈层打造 私密专属的高雅品鉴
2016年红鹤沟通-翡丽甲第整合方案
媒体策略
1、一次公关活动及其后续报道形成起势
以公关活动为核心，在专业圈业内传达项目较全面信息； 以业内的二次解读、后续报道，向大众层面传播。 （微信：利用新媒体、加速业内的定向传播）
2、户外、机场媒体建构巅峰形象
第一轮发声主要针对上海及往来上海的外地客户进行宣传； 户外，锁定市域之内客户出行主要途径，以可见度最高的市区重要节点户外为主； 机场媒体，锁定客户外出上海的主要途径，精选头等舱客户，针对购买力较高的人群加强精准度。 （电视台第一地产：作为长三角高端客户偏好的经济类媒体，首次投放辅助再次强化项目形象传达）
在感性故事层面，我们通过甲第的地缘与园林规制 挖掘项目背后的文化诉求 提出“黄浦江上的东方意象”这一精神统领语
另一方面，在理性价值输出层面 我们仍然需要一句销售逻辑的定位语 直观感受项目的稀缺性
定位语
内环内·滨江大宅·出入中西
创作表现
方案一
方案二
濠
濮
澹虚
间
朗鉴
想
四 宜
雅
园
水木
明瑟
梵径 流云
翡丽甲第约11000m2私家园林，大小园院景观主题突出，意境丰富，极富内涵 这是致力于文化传承与保护的保利， 用甲第对过往大花园生活意境的再创造 同时致意中国传统文化与东方生活哲学
今日甲第辉映昔日荣光
规划验证文化回归
新加坡Cicada景观公司Casey访谈实录—— “我们的设计常常借鉴许多中式元素，如大面积的水、竹林、禅庭等，我们希 望业主走进社区，不管一天多么纷繁疲惫，心情都会平静下来，脚步慢下来， 体会到园子所传达的生活方式、生活态度，古典的、优雅的活着。”
无论是一百年前的大花园、聂家花园 还是今天的翡丽甲第
这样一份东方式的价值观并没有不同
天华Tianhua-温州万科翡翠滨江
温州万科翡翠滨江项目方案设计WENZHOU VANKEPROJECT OF VANKE TIMESCONCEPT DESIGN项目基本信息申报单位：上海天华建筑设计有限公司业主单位：温州万科建筑方案设计：上海天华建筑设计有限公司建筑设计团队成员：吴欣王聪胡祖龙吴贵丽麻连东马曌辉景观设计：CICADA建筑施工图设计：温州天然建筑设计研究院幕墙设计：中南幕墙项目地点：温州用地面积：5818.5㎡项目规模（总建筑面积）：23088.42㎡容积率：3.1绿化率：30％开工时间：2016竣工时间：201701.酒店化的居住体验WENZHOU VANKEPROJECT OF VANKE TIMESCONCEPT DESIGN平层府空中阁 多元产品Multiple products园中院平层府 宽景公寓空中阁 跃层大宅 人行主出入口情景会所 情景会所概念生成--丰富的产品搭配 GENERAL DESIGNANALYSIS DIAGRAM 总平面图沿街入口沿街入口沿街入口实景拍摄IMAGE沿街入口主景观区主景观区入口景观景观景观景观会所大堂厨房会客宴会大堂展示02.户型展式篇WENZHOU VANKE PROJECT OF VANKE TIMES CONCEPT DESIGNBAA BA B A B A D A D 次顶跃一层A B A B A D A D 次顶跃二层A B A B 顶跃一层E EF FFE E F顶跃二层FE E F顶跃三层FE E F03.立面品鉴篇WENZHOU VANKE PROJECT OF VANKE TIMES CONCEPT DESIGN天华Tianhua谢谢观赏2017/5/31 Wednesday。
商业地产品牌-万科城市产品故事线翡翠之光策略终极营销方案
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST
1990-市场经济
美好人居得到基础提升，开始注重功能空间设计
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
唤醒一颗翡翠的 光芒
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
城市只偏爱 敢于改变城市的人
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST
2000-以人为本
美好得到了需求的满足，社区园林品质与物业服务
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
ON THE WEST COAST
2018-大国时代
美好生活是时代奋斗的号角，价格与价值博弈的城市版图
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST HUMAN SETTLEMENT
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
【万科中西学院】项目故事线梳理及场景应用策划标准
中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一豪宅宣传推广方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于高品质生活的追求也越来越强烈。
豪宅作为高品质生活的代表，具有高品质的建筑设计、豪华的装修以及顶级的配套设施，成为了越来越多人的追求目标。
为了让更多的人了解和认识我们的豪宅项目，特制定本宣传推广方案。
二、目标群体1. 高净值人群：包括企业家、高管、演艺明星等高收入人群。
2. 投资客：对房地产投资有兴趣的人群。
3. 改善型住房需求者：追求高品质生活的人群。
三、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、房地产网站、搜索引擎等平台进行宣传推广。
2. 线下推广：通过举办豪宅展示会、参加房地产展览会等活动进行宣传推广。
3. 口碑营销：通过提供优质的服务和产品，让客户口口相传，提高项目的知名度和美誉度。
四、宣传推广内容1. 项目介绍：详细介绍豪宅的地理位置、建筑设计、装修风格、配套设施等信息。
2. 品质保障：介绍开发商的实力和信誉，以及豪宅的品质保障措施。
3. 生活方式：展示豪宅所代表的高品质生活方式，包括豪华的装修、顶级的配套设施、优质的物业服务等。
4. 投资价值：分析豪宅的投资价值，包括未来的升值空间、租金收益等。
五、宣传推广时间节点1. 预热阶段：提前一个月开始在各大平台进行宣传预热，发布项目相关信息，吸引目标客户的关注。
2. 展示阶段：在项目开盘前一周，举办豪宅展示会，让客户亲身感受豪宅的魅力。
3. 推广阶段：在项目开盘后，继续在各大平台进行宣传推广，同时举办各种活动，如抽奖、优惠等，吸引客户购买。
4. 持续阶段：在项目销售结束后，继续在各大平台进行宣传推广，保持项目的知名度和美誉度。
六、宣传推广预算根据项目的实际情况和宣传推广的需要，制定合理的宣传推广预算。
预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、活动费用等。
七、效果评估在宣传推广过程中，要及时对效果进行评估，根据评估结果及时调整宣传推广策略，以达到最佳的宣传推广效果。