春季招生策划方案

2011 年春季招生策划方案

策划思路：方案主要包括两个方面：

一、新生招生方案二、老生续班方案新生招生方案——通过促销/ 打折/ 以老带新等方式实现最终招生老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/ 饥饿式促销等方式实现续班一、市场背景近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。

小桔灯经过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供终端设计经过调整即可使用。

、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指导意义。故略）三、招生策划主策略

作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公

办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾

、人

益。

1、形象拦截

2、人员拦截

3、广告拦截

4、促销拦截

四、招生推广形式

五、春季招生宣传特点

宣传周期：2010年12月-2011年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整）特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。

生源渠道：公立小学/较大民办小学

六、新生招生方案一一通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生促销打折方案：

方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！

优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费代金券（一个月）优惠二：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。

优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。

方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！现在好了！小桔灯推出套餐一站式服务。套餐大重奏，好礼折上折，快来报名啊！

优惠一：凡一次性报小桔灯作文春、秋两期学生给予八折优惠；三期（暑期）给予七折优惠。

优惠二：凡报小桔灯作文和天弈直线数学（培训其他项目如英语等，三项以上就是七折）给予八折优惠，

优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。

以老带新方案：

方案：生日会

利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生）

参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡等。

七、老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/ 饥饿式促销等方式实现续班方案一：成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座方案实施纲要步骤：

1、主题：共同关爱孩子成长

成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座（可根据各市场现状确定主题与重点）

2、时间：（可根据实际情况操作）选择双休日或重要节日前（下午 3 点左右至5 点）

3、地点：建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅

3、参会人员

1、邀请到当地教委领导及部分小学学校领导；

2、当地小学学生家长和小桔灯学员家长

3、主要电视台、报社记者、诚邀当地门户网站记者

4、会前准备：

1、收集信息：通过各种渠道大量收集当地有关教委领导、小学领导和学生家长的信

息（姓名、联系方式、工作地点及所在小区等信息）（确定家长人数，并且对

到会人数与业务人员效益挂钩）。拟定会中沟通、会后跟进措施。

2、邀请嘉宾要求：

A 、邀请函要直接送到被邀请人手中，先行进行初步沟通；

B、在会前3 日电话确认是否参加会议，重要嘉宾要求二次上门拜访邀请；

C、被邀请名单、联系方式等资料应整理清楚、并保存好；

D、会上安排发言的嘉宾先行进行深度沟通。

3、准备时间：

A、收集信息会前10日

B、会议地点确定、邀请函送到被邀请人手中、会议发言人沟通

会前7 日

C、邀请确认、会场布置规划、（酒会定餐）发言稿送达

会前 3 日

D、邀请名单、联系方式等资料整理、统计及资料准备

会前 2 日

E、参会工作人员协调会、影音设备调试、预演会前1日

F、会场布置会当日

5、会议程安排：

6、准备工作：

迎宾老师聘请培训、酒会定餐、邀请嘉宾、主持人和新闻记者沟通、参会工作人员协调会等准备工作在规定时间内全部落实。（落实负责人）会场准备：

会场要体现自身的实力，选择有档次、环境好、具电脑投影机等会议专用影象设

备、便于进行交谈的四星级以上宾馆会议厅；（落实负责人）

会场布置：新品推介会主题文字，会场中悬挂彩旗、横幅等；准备电脑投影机、放像机、笔记本电脑、宣传资料、签到本、嘉宾胸卡、胸花、茶水、水果、礼品等。

（落实负责人）

1、在X月X日X点之前做好会场的布置及影音设备的调试工作和公司专业人士运

用多媒体光盘介绍企业的预演工作。（落实人员）

2、迎宾老师在X月X日X点开始在会议厅门前迎接。

会议资料：

1）资料X套X月X日前完成；（落实人员）

2）企业形象VCD、多媒体演示光盘、宣传单X月X日前制作完成；（落实人员）3）新闻通稿X月2X0前完成（只对新闻单位记者发放、记者资料袋与其它嘉宾资料区别开）；（落实人员）

4）请柬购置、打印、送达X月X日前完成；（落实人员）

5）邀请嘉宾及新闻单位名单、酒店地点、会议厅平面图、会议专用影象设备情况X月X日前传真至公司；（落实人员）

6）小学领导代表和教委领导的稿件X月X日前全部准备好；（落实人员）7）会场布置设计图X月X日前全部准备好；（落实人员）

8）来宾礼品（可以考虑以小桔灯教材为礼品或外购礼品）X月X日前全

部准备好；（落实人员）

7、会务组织：

1、会务

A 、做好迎宾、签到接待工作，每个到会人员均要签到，如可能，应索要名片、通

讯方式，同时发给宣传资料、胸卡，并由迎宾引导入座。签到最好划分为各个区

域；

B、签到资料应保存好并整理分类成册。做好礼品的发放管理，做到发放准确、记录

准备；

C、做好会务资料的收集、整理工作；

D、对重点的来宾应安排人员负责在会议期间与之进行沟通，以建立良好的关系，同

时了解、收集有关信息。（落实负责人）

2、会后跟进开发

A、请各大报刊媒体、（电视媒体）网络媒体对此次作新闻报道或者合同签约报