阿米巴企业经营管理培训教程
2024版阿米巴培训课件
阿米巴培训课件•阿米巴经营模式概述•阿米巴组织设计与划分•阿米巴经营会计体系建立•阿米巴内部交易与定价机制目录•阿米巴业绩评价与激励机制•阿米巴模式在中国的实践与应用01阿米巴经营模式概述阿米巴经营模式的起源与背景起源阿米巴经营模式起源于日本京瓷公司，由稻盛和夫先生创立。
背景在快速变化的市场环境中，企业需要更加灵活、迅速地对市场做出反应。
阿米巴经营模式正是基于这样的背景而产生的一种经营模式。
1 2 3将公司划分为若干个阿米巴，每个阿米巴都是一个独立的利润中心，负责自己的业务。
划分阿米巴阿米巴之间通过内部交易进行协作，以市场价格为基础进行核算，实现内部竞争和合作。
内部交易通过阿米巴经营模式的实施，培养具有经营者意识的人才，激发员工的积极性和创造力。
培养具有经营者意识的人才阿米巴经营模式的核心思想提高企业灵活性阿米巴经营模式使企业能够迅速适应市场变化，调整经营策略。
激发员工创造力阿米巴经营模式赋予员工更多的决策权和自主权，从而激发员工的创造力和创新精神。
•实现全员参与经营：阿米巴经营模式鼓励全员参与经营，使员工更加关注企业的整体利益和长期发展。
每个阿米巴都是一个独立的利润中心，负责自己的业务核算。
独立核算内部交易经营者意识阿米巴之间通过内部交易进行协作，实现资源的优化配置。
阿米巴经营模式强调培养具有经营者意识的人才，注重员工的自主性和创造性。
03020102阿米巴组织设计与划分阿米巴组织设计的原则与方法阿米巴组织设计应以企业战略为导向，确保组织能力与战略目标相匹配。
模拟市场竞争环境，使阿米巴组织在内部形成市场化机制，提高经营效率。
明确阿米巴组织的权力和责任，实现权责对等，激发员工积极性。
保持阿米巴组织的灵活性，以便快速响应市场变化和调整经营策略。
战略导向原则市场化原则权责对等原则灵活性原则根据产品、客户、地域等维度进行划分，形成独立的阿米巴组织。
划分依据根据企业规模和业务复杂度，合理确定阿米巴组织的层次和数量。
2024年度阿米巴经营模式培训课件ppt文档全文预览
03
04
独立性原则
阿米巴组织应具有独立的经营权 和决策权，实现自主经营。
8
阿米巴组织的运营机制与流程
目标管理机制
阿米巴组织应设定明确的经营目标，并根据目标制定相应的 经营计划。
2024/3/24
核算机制
阿米巴组织应采用独立的核算体系，准确核算各项经营指标 和成本。
9
阿米巴组织的运营机制与流程
• 激励机制：阿米巴组织应建立有效的激励机制，激发员工 的积极性和创造力。
3
阿米巴经营模式的起源与背景
2024/3/24
起源
阿米巴经营模式起源于日本京瓷 公司，由稻盛和夫先生创立。
背景
日本经济高速发展时期，企业需 要灵活应对市场变化，提高经营 效率。
4
阿米巴经营模式的核心思想
01
02
03
划分阿米巴
将企业划分为多个独立核 算的阿米巴，每个阿米巴 都是一个利润中心。
2024/3/24
中。通过阿米巴经营模式的实践，京瓷集团实现了全体员工共同参与经
营的目标，提高了员工的工作积极性和归属感。
21
其他企业的阿米巴经营模式实践
华为技术有限公司
华为在引入阿米巴经营模式后，将公司划分为多个业务单元，每个业务单元都作为一个独立的利润中心进行核 算。通过阿米巴经营模式的实践，华为实现了业务的快速增长和高效运营。
目标协同
阿米巴组织之间应协同制 定整体目标，确保各自的 经营目标与整体目标保持 一致。
2024/3/24
计划协同
阿米巴组织之间应协同制 定经营计划，确保各项计 划之间的衔接和配合。
行动协同
阿米巴组织之间应在行动 上相互协同，确保各项工 作的顺利推进和实施。
阿米巴、网格化、划小核算单元经营管理培训
阿米巴/网格化/划小核算单元经营管理培训课程大纲第一部分课程简介课程背景：“阿米巴”——拉丁语，指单个原生体，属变形虫科，又名“变形虫”。
虫体赤裸而柔软，可以向各方向伸出伪足，使形体变化不定。
“阿米巴经营”是指将企业划分成为更小的“小集体”，像一个个进行细胞分裂的“阿米巴”一样，以与市场业绩直接挂钩的独立核算体系为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为企业发展的主角。
在市场竞争激烈的竞争时代，如何通过“阿米巴（网格化）”进一步释放一线活力，全面提升市场能力，本课程在总结“阿米巴经营”模式，供企业有效指导内部“阿米巴（网格化）”单元工作，构建全新的“市场导向，全员参与，目标明确，激励清晰”的内部员工绩效激励体系。
课程收益：✧洞悉企业经营的新环境、新竞争、新挑战和新机遇；✧掌握“阿米巴经营”模式，有效帮助企业结合自身发展特点，针对公司内部各种类型的事业单元进行“阿米巴（网格化）单元工作”的实施落地，从而帮助企业成功实现市场化的运营模式转型；✧掌握“阿米巴“成功运行的高绩效团队建设与打造原理和方法，塑造“以我为中心”的团队价值观，全面提升团队领导者的领导能力；✧在老师分享和案例互动教学中，潜移默化中提升学员的团队领导能力。
课程优势：✧气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；✧将经理置身于竞争环境中实战训练，提升学员的适应环境的应用能力。
培训对象：中高层管理人员等培训方式：✓案例体验＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评✓内容讲述、案例分析、互动、讨论点评、情景演练培训时间：2天12小时第二部分课程大纲开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集4.营销小故事：《老李卖报——竞争博弈成功经营的真谛》第一讲：“阿米巴（网格化）”的理论与实施背景1.稻盛和夫的阿米巴什么是“阿米巴”“阿米巴”的经营组织2.为什么要采用“阿米巴”——划小的核心价值当前运营机制的弊端“阿米巴”产生与发展“阿米巴”经营的目的：让每个员工都成为经营主角✓确立与市场挂钩的部门核算制度✓培养具有经营者意识的人才✓实现全体员工共同参与经营3.行业竞争博弈环境分析4.实施“阿米巴”经营的战略意义案例分享：《渠道销售推广中心的案例》第二讲：如何实施“阿米巴”阿米巴（网格化）经营1.“阿米巴”经营全流程概览第一步：划分“阿米巴”（以下详解，在此略）第二步：委托“阿米巴”的负责人✓让有实力的人来担任领导——不问年龄和阅历✓不撒谎、不欺骗、要正直✓领导应该成为公正的裁判✓领导就是阿米巴的经营者第三步：制定核算模式✓区别传统的核算模式，采用京瓷会计原则✓会计核算模式——单位时间核算制✓单位时间核算制的三个方法●收入掌握方法●费用掌握方法●时间掌握方法核算模式经典案例分享✓单位时间核算的业绩管理要点第四步：“阿米巴”运行——打造激情四射的团队兄弟分公司经典案例运营模式2.五步完成“阿米巴”划分——即“阿米巴”划分五步法第一步：部门分前端和后端划分✓将某事业单元内部所有的部门进行梳理并划归为前端和后端两大类型。
阿米巴经营管理培训课件(PPT5)
培养经营者意识
通过阿米巴经营模式的实 施，培养员工的企业家精 神和经营者意识，激发员 工的积极性和创造力。
阿米巴经营模式的适用范围
制造业
阿米巴经营模式适用于制 造业企业，特别是那些生 产流程长、产品种类多的 企业。
服务业
阿米巴经营模式也适用于 服务业企业，如酒店、餐 饮、物流等。
其他行业
除了制造业和服务业，阿 米巴经营模式还可以应用 于其他行业，如金融、零 售等。
按照产品或业务线划分阿米巴组 织，明确每个阿米巴组织的职责 和权限，使其成为一个独立的利 润中心。
制定内部交易价格
根据市场价格和企业内部成本情 况，制定合理的内部交易价格， 以实现阿米巴组织之间的公平竞 争和资源配置。
阿米巴经营模式实施的风险控制
避免过度竞争
在阿米巴经营模式实施过程中，要防止过 度竞争对企业整体利益的损害，建立合理
发展
阿米巴经营模式在京瓷公司成功 实践后，逐渐被日本其他企业所 采纳，并在全球范围内得到推广 和应用。
阿米巴经营模式的核心思想
01
02
03
划分阿米巴
将企业划分为若干个阿米 巴，每个阿米巴都是一个 独立的利润中心，负责自 己的业务。
内部交易
阿米巴之间通过内部交易 进行协作，实现资源的优 化配置和整体利益最大化 。
阿米巴经营模式实施的步骤与方法
制定阿米巴经营计划 根据企业战略目标和市场情况， 制定阿米巴经营计划，包括阿米 巴组织的划分、经营目标、预算 和考核标准等。
建立阿米巴经营核算体系 建立适应阿米巴经营模式的核算 体系，包括收入、成本、费用和 利润的核算方法，以及阿米巴组 织的绩效考核标准。
划分阿米巴组织
的内部交易规则和协调机制。
阿米巴经营培训资料-2024鲜版
强化跨部门协作
鼓励跨部门协作，打破部门壁 垒，促进阿米巴组织间的协同
创新和共同发展。
2024/3/28
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03 阿米巴经营会计核算体系
2024/3/28
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阿米巴经营会计核算原则
01
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现金本位原则
以现金流入和流出作为核 算基础，强调经营活动的 现金流量。
2024/3/28
一一对应原则
确保每一项业务活动的收 入和费用都能明确对应， 真实反映经营成果。
学习与成长指标
衡量阿米巴在员工技能提升、创新能力等方 面的表现。
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阿米巴激励机制设计原则
公平性原则
确保激励机制对所有阿米巴成员公平，避免出现不合理差异。
竞争性原则
激励应与市场水平相符，以吸引和留住优秀人才。
激励与约束相结合原则
在激励的同时，建立相应的约束机制，防止短期行为和道德风险。
可操作性原则
2024/3/28
反馈与持续改进
收集各方反馈意见，不断完善和调整激励机 制，确保其适应阿米巴发展的需要。
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06 阿米巴经营哲学与文化塑 造
2024/3/28
23
阿米巴经营哲学核心理念
追求全体员工物质和精神两方面的幸福
阿米巴经营哲学强调以人为本，关注员工的需求和成长，通过提供优厚的福利待遇和创
造良好的工作环境，使员工在物质和精神上得到满足。
激励机制应简单明了，易于理解和实施。
2024/3/28
21
阿米巴激励机制实施效果评估
业绩提升情况
通过对比实施前后的业绩数据，评估激励机 制对阿米巴业绩的提升效果。
员工满意度调查
了解员工对激励机制的满意度和认可度，以 及他们的工作积极性和投入程度。
实用型阿米巴经营培训课件
阿米巴经营授权的流程
确定授权目标
选择受权者
制定授权计划
实施授权
评估与反馈
明确授权任务的目标和 意义，为选择合适的受 权者提供依据。
根据员工的能力、潜力 、性格和工作经验等因 素，选择合适的受权者 ，确保授权的有效性和 成功性。
制定详细授权计划，包 括授权时间、地点、任 务、预期成果等，确保 双方对授权内容有清晰 的认识。
VS
详细描述
阿米巴组织设计需要遵循战略导向、充分 授权、快速响应、协同一致等原则，同时 要注重组织结构、职能分工、管理流程等 方面的设计。通过对阿米巴组织的合理划 分，可以更好地满足客户需求，提高企业 整体运营效率。
阿米巴运营管理
总结词
阿米巴运营管理是指在阿米巴组织划分完成后，针对每个阿米巴组织制定相应的运营计划、考核指标、管理流 程等，并对其实施全面、系统、有效的管理和控制。
阿米巴经营会计的定义
阿米巴经营会计是一种基于企业实际经营状况，通过数据分 析和预测为企业提供管理决策依据的会计体系。
阿米巴经营会计的特点
阿米巴经营会计强调以经营数据为依据，注重数据分析和预 测，为企业提供更加科学、合理的决策支持。
阿米巴经营会计的核算与分析
阿米巴经营会计核算
阿米巴经营会计核算主要涉及经营数据的收集、整理、分析和核算，通过建 立相应的指标体系，对企业经营状况进行定量评估。
2023
实用型阿米巴经营培训课 件
目 录
• 阿米巴经营概述 • 阿米巴经营管理 • 阿米巴经营会计 • 阿米巴经营授权 • 阿米巴经营人才培养 • 案例分享
01
阿米巴经营概述
阿米巴经营的定义
阿米巴经营是一种以阿米巴小组为基本单位，利用分权和自 主管理，以促进企业经营管理效率提升的一种管理模式。
22294_阿米巴经营培训资料ppt课件
2024/1/25
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阿米巴内部交易定价的原则与方法
公平交易原则
确保阿米巴之间的交易价格公平合理，避免利益输送和价格 歧视。
市场化原则
参照市场价格进行定价，反映市场供求关系和竞争状况。
2024/1/25
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阿米巴内部交易定价的原则与方法
2024/1/25
• 协商一致原则：阿米巴之间通过协商确定交易价 格，达成共识并签订内部交易合同。
息。
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公开、透明地进行会计 核算，让所有相关人员
了解企业经营状况。
阿米巴经营会计核算的科目设置
01
02
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营业收入
记录阿米巴组织的销售收入， 包括产品销售、服务收入等。
营业成本
核算阿米巴组织在经营过程中 发生的直接成本，如原材料、
人工等。
营业费用
记录阿米巴组织在经营过程中 发生的间接费用，如管理费用
客观公正
确保业绩评价过程公正、公开，避免主观偏 见和歧视。
全面性
综合考虑阿米巴的各个方面表现，包括财务 、客户、内部流程和学习与成长等。
2024/1/25
目标导向
以阿米巴经营目标为导向，关注业绩成果和 贡献。
可操作性
业绩评价指标应具有可衡量性和可操作性， 便于评价和比较。
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阿米巴业绩评价的指标设置
2024/1/25
8
阿米巴组织的划分原则与方法
独立性原则
阿米巴组织应能够独立核算，明确收入与支出。
完整性原则
阿米巴组织应包含完整的业务流程，确保经营活动的连贯性。
2024/1/25
9
阿米巴组织的划分原则与方法
• 可控性原则：阿米巴组织的规模应适中，便于管理和控制 。
实用型阿米巴经营培训课件
实用型阿米巴经营培训课件汇报人：日期:•阿米巴经营理念概述•阿米巴组织划分与构建•阿米巴经营目标设定与实现目录•阿米巴经营核算体系建立与运用•阿米巴经营人才培养与激励措施•实用型阿米巴经营案例分析与实践操作演示目录01阿米巴经营理念概述阿米巴经营理念起源于日本稻盛和夫先生的实践，是一种以数据为基础，以全员参与、持续改善为特点的经营方式。
起源阿米巴经营理念在日本和全球范围内得到了广泛的推广和应用，成为许多企业追求卓越经营的重要途径。
发展阿米巴经营理念起源与发展建立信任关系阿米巴组织之间的信任关系是实现数据透明和全员参与的关键，通过建立信任关系，促进信息的共享和协同工作。
培养具有经营者意识的人才阿米巴经营理念注重培养具有经营者意识的人才，通过赋予员工更多的经营权和责任，激发员工的创造力和积极性。
确立明确的经营目标将企业整体划分为多个阿米巴组织，每个阿米巴都有明确的经营目标，从而确保企业整体目标的实现。
1 2 3通过阿米巴经营理念的实践，企业可以实现数据透明、全员参与和持续改善，从而提高企业整体业绩。
提升企业整体业绩阿米巴经营理念可以培养出更多具有经营者意识的人才，这些人才将成为企业未来发展的核心力量。
培养具有经营者意识的人才阿米巴经营理念强调信任、合作和持续改善，这些价值观将有助于企业建立积极向上的企业文化。
促进企业文化的建设02阿米巴组织划分与构建阿米巴组织应具备独立核算能力，能够清晰地记录和分析经营数据。
独立核算业务单元资源共享阿米巴组织应以业务单元为基础进行划分，确保每个单元能够独立完成业务活动。
在划分阿米巴组织时，应考虑资源共享和协同效应，避免资源浪费和重复建设。
030201阿米巴组织划分原则及方法明确业务目标确定组织结构制定运营计划实施运营管理阿米巴组织构建流程与步骤01020304首先需要明确阿米巴组织的业务目标，包括市场定位、产品策略、销售目标等。
根据业务目标，确定阿米巴组织的组织结构，包括部门设置、岗位设置、人员配置等。
阿米巴经营管理培训课件(PPT 52张)
6、定价即经营
制定价格是领导的职责，价格应制定在 顾客乐于接受，公司能盈利的交汇点上
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
NinBo Zhihuijian Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
阿米巴经营管理
六项精进
1、付出不亚于任何人努力 热衷于工作，付出努力会带来 丰硕成果。
强调的是做人的道理，成长为经营者或是经营人才，首先必须要有好的价值 观，世界观。阿米巴经营强调“以心为本”构造阿米巴管理模式，因此无论是决 策层、管理层和执行层不能从心改变，是完不成阿米巴经营的。
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阿米巴经营管理
——稻盛和夫
讲解人：向乾义
第一篇：关于阿米巴
目 录
第二篇：阿米巴思想和本质
第三篇：阿米巴运作原理 第四篇：阿米巴推行
阿米巴经营管理
1、稻盛和夫和阿米巴经营
阿米巴经营模式是稻盛和夫所独创的管理模式，“阿米巴”又称变形虫， 是一种单细胞动物，具有细胞分裂繁殖，灵活易变等特性。在企业经营过程 中，将“阿米巴”作为一个核算单位，引申为企业中最小的基层组织，即最 小的经营单元，它可以是一个部门、一条生产线、一个班组甚至可以是一名 员工；阿米巴经营是指通过小集体的独立核算，实现全员参与经营，凝聚全 体员工力量的经营管理模式。 阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发， 又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多 个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿 米巴”的小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育 出许多具有经营者意识的领导。
阿米巴培训课件
具有经营者意识的人才，激发员工的创造力和责任感。
实现全员参与的经营
03
阿米巴经营强调全员参与，通过跨部门协作和信息共享，促进
员工之间的合作和共同成长。
阿米巴经营与传统管理模式的区别01Fra bibliotek组织结构
阿米巴经营打破传统的管理层级结构，将企业划分为多个独立核算的阿
米巴，形成扁平化的组织结构，有利于快速响应市场变化。
阿米巴经营面临的挑战与机遇
未来阿米巴经营将面临更多的挑战和机遇。挑战主要来自于 市场竞争的激烈化和经营环境的不确定性。机遇则来自于科 技的进步和经济的发展，阿米巴经营将有更多的机会和可能 性，实现更加高效和灵活的经营。
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阿米巴经营的优劣势分析
阿米巴经营的优势
促进企业快速成长
阿米巴经营模式能够激发员工的创新和自主性，加速企业成长。
提高员工参与感
将企业划分为多个阿米巴，员工更容易参与决策，提高工作积极性 和责任感。
优化资源配置
阿米巴经营通过独立核算和内部交易，实现资源的优化配置，提高 企业整体效益。
阿米巴经营的劣势
量化指标
使用可量化的财务和非财务指标来衡 量阿米巴组织的绩效，以便进行有效 的评估和改进。
阿米巴经营的计划制定
计划分解
将阿米巴组织的年度计划分解为 季度、月度、周度等短期计划，
以便更好地跟踪和执行。
资源分配
合理分配阿米巴组织的人力、物 力、财力等资源，确保计划的顺
利实施。
风险管理
制定风险管理计划，预测和应对 潜在的挑战和风险，确保计划的
完善管理体系
建立科学的管理体系，规范阿米巴的运营和管理流程，确保企业稳 定发展。
阿米巴经营培训资料(PPT 43页)
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
公平,公正,正义,勇
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
气,诚实,忍耐,努力, 阿善米意巴,作关为系一,谦个虚核,算博单位, 是爱一…个…拥有明确的志向和
• 追求目标：
目标、持续自主成长的独
立组织。
– 销售额最大化同时经费最小化
对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来 意想不到的成果。”
8
思维方式
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上 者，人格第一，勇气第二，能力第三。
• 他指出： 热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只 要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心， 而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的 人往往都是那些沉醉于所做事情的人。
5
成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能等先天性的资质； “热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力； “思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，
但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
– 直接传递市场动态,即刻做出应对
• 共同标准：
阿米巴经营管理培训课件pptx2024新版
阿米巴激励机制的设计原则与方法
目标管理法
设定明确的阿米巴单元业 绩目标，根据目标完成情 况进行奖惩。
利润分享法
将公司整体利润按照一定 比例分享给阿米巴单元， 激发其创造利润的积极性 。
员工持股计划
允许阿米巴单元员工购买 公司股票，将其个人利益 与公司整体利益紧密结合 。
阿米巴激励机制的实践与应用
实施措施
落实阿米巴经营模式，实现全员参与 经营；建立阿米巴经营激励机制，激 发员工积极性；完善阿米巴内部交易 机制，促进内部良性竞争。
监控方法
定期召开阿米巴经营会议，分析经营 成果与问题；运用信息化手段，实时 监控阿米巴经营数据；建立阿米巴经 营风险预警机制，防范潜在风险。
05 阿米巴激励机制 设计与实践
阿米巴经营管理培训课件 pptx
contents
目录
• 阿米巴经营模式概述 • 阿米巴组织划分与职责明确 • 阿米巴经营目标与计划制定 • 阿米巴核算体系建立与实施 • 阿米巴激励机制设计与实践 • 阿米巴经营模式下的企业文化建设
01 阿米巴经营模式 概述
阿米巴经营模式的起源与定义
要点一
起源
要点二
完善激励机制设计
针对实践中出现的问题和不足，对激励机制进行持续改进和优化 。
加强内部沟通与协作
建立良好的内部沟通机制，促进阿米巴单元之间的协作与配合，员工的个人成长和职业发展， 提供必要的培训和支持。
06 阿米巴经营模式 下的企业文化建 设
客户至上
阿米巴经营模式强调客户至上 ，以满足客户需求为导向，不
断提升产品和服务质量。
阿米巴经营模式下的企业文化建设方法
制定企业文化理念
明确企业的核心价值观、使命和愿景 ，为企业文化建设提供指导。
阿米巴企业经营管理培训教程PPT课件
04.选拔年轻人才当阿米巴长，培养他们
在领导人选十分紧缺的时候，应该在现有人才的范围内划分组织。另 外，将组织进一步细分时，可以考虑暂时让上级部门的领导人或者其他 阿米巴长兼任。
组织分割必须有利于贯彻执行这个公司的目标和方针。
阿米巴经营的特长，就在于面对环境、市场行情、技术动向、竞争对手等环 境要素的急剧变化，柔性地、灵活地改变阿米巴的组织，迅速做出应对。
02. 阿米巴之间的定价
即，某种产品的最终卖价确定后， 决定阿米巴直接卖价的原则是：制造该商品的各道工序都能获得 大体相同的“单位时间附加值”。 单位时间附加值是一个衡量阿米巴单元效率的指标。 单位时间附加值=收益/工时=（收入一成本-费用）/工时
公司经营的原则是“销售最大化，费用最小化，两者之差的结果就是利润的最大化”。
按照该原则，各部门除了要做到费用最小之外，同时还必须努力做到销售最大。为此，必须让各个部门的领导者实 际感觉到“销售”的存在，否则他们就无法产生销售最大化的意志和热情。
把企业划分为若干个小单位，让这些小单位之间进行公司内部的买卖。 比如，精密陶瓷的制造工序可以划分为原料、成型、烧制、加工等工序，各道工序都是一个独立的单位。如果由原 料部门将原料卖给成型部门，那么，原料部门 就产生了“销售”，成型部门就产生了“采购”。 就是说，各工序之间采用半成品买卖的方式，各个部门就如同一个中小企业一样，能够成为一个独立的核算单位， 各个单位都能实际感觉到“销售最大化，费用最小化”这条经营原则，因而能自主地开展经营。
第二个目的：培养具有经营者意识的人才
阿米巴经营管理培训课件(PPT 52张)
阿米巴经营管理
1）使员工认同正向的经营哲学
全力转变员工的思想，使员工认同正向的经营哲学。企业的经营哲学就是 指企业的核心经营理念，即企业文化，是一种对待事物的态度，是一种价值 观表现。 我们很多企业是亏损的，为什么？ 一是我们招聘员工赋予薪酬，但是往往只是用了他一双手。 不让他参与经营，没解放他的大脑，你的企业实际收益就会下降。所以稻盛 先生首先解决员工的经营思想问题。 二是没有调动员工的经营意识。 企业觉得，员工素质高低参差不齐，怎么去给他们讲经营意识呢？其实任何 一个人都有经营意识，因为每个人都有家庭，每年每天都有家庭的预算，经营 就是收入减去成本，这就是经营的意识。另外还要掌握数据。现在很多企业看 你的项目，不管报告做得多漂亮，没有数据支撑，那就只能“分道扬镳”。 三个是不讲究经营会计。 很多企业报表很漂亮，但是有些企业家连报表都看不懂，员工就更看不懂， 所以我们企业要能够看得懂你的收入，要带着员工看明白，企业今天买了几 个鸡蛋，今天花了几块钱，有没有收入。
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
NinBo Zhihuijian Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
阿米巴经营管理
2、阿米巴经营管理的初衷
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
NinBo Zhihuijian Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
宁波智慧剑企业管理咨询有限公司
NinBo Zhihuijian Enterprise Management Consulting Co.,Ltd
阿米巴经营管理
第四个没有强调收入最大化，费用最小化。
员工品德也可以用这规则来衡量。任何环境里，实现目标必须有坚定的意志 和燃烧的激情，员工每天的工作建立在完成目标的决心和敬业精神基础之上， 这些不可见的品德能转化为企业每个小经营单元的收入 2）以核算为核心的会计体系 给企业员工引入以核算为核心的管理会计体系，让自主经营管理的员工，能 够核算自己的单位时间附加值。 管理会计系统是通过简单的总收入、总费用的核算，清晰地展现经营单元的 收益情况。它可以适当与财务会计系统分离，实现业绩量化、促进企业效率的 目标即可。 3）阿米巴的核算 员工自主经营管理的灵魂，就是经营单元实效性数据核算。自主经营管理的 核算能够进行每日的结算，这种高效的核算方式，使得管理者和现场员工都能 第一时间得到统计数据。 阿米巴模式不是一种管理工具，而是一种管理方式
2024版阿米巴管理全部课程
阿米巴管理全部课程•阿米巴经营模式概述•阿米巴经营策略与实战•阿米巴内部运营与管理•阿米巴团队建设与文化塑造•阿米巴变革与创新管理•阿米巴数字化转型与智能化发展阿米巴经营模式概述阿米巴经营模式起源于日本京瓷公司，由稻盛和夫先生创立。
阿米巴的起源从京瓷公司的成功实践开始，阿米巴经营模式逐渐在日本及全球范围内得到推广和应用。
阿米巴的发展近年来，阿米巴经营模式在中国企业界受到广泛关注，越来越多的企业开始尝试导入阿米巴经营模式。
阿米巴在中国阿米巴起源与发展以“敬天爱人”为核心，强调尊重自然、关爱员工、追求共同利益。
阿米巴经营哲学阿米巴经营理念阿米巴经营目标以“销售最大化、费用最小化”为原则，通过全员参与经营，实现企业经营的高效率和高效益。
追求员工幸福、客户满意、社会贡献和企业持续发展的和谐统一。
030201阿米巴经营哲学与理念1 2 3以“小集体、自主经营”为特征，将企业划分为多个独立核算的阿米巴组织，每个阿米巴都有明确的经营目标和责任。
阿米巴组织结构阿米巴组织具有灵活性、自主性、创新性和责任感等特点，能够迅速响应市场变化，激发员工创造力。
阿米巴组织特点与传统的直线职能制、事业部制等管理模式相比，阿米巴经营模式更强调全员参与、自主经营和内部市场化运作。
阿米巴与其他管理模式的比较阿米巴组织结构与特点阿米巴经营策略与实战深入了解目标市场的需求、竞争态势及消费者行为，为阿米巴的市场定位提供数据支持。
市场调研与分析目标市场选择市场定位策略制定市场定位策略实施与调整基于市场调研结果，选择具有潜力的目标市场，并制定相应的市场进入策略。
根据目标市场的特点和需求，制定阿米巴的市场定位策略，包括产品定位、品牌形象定位等。
将市场定位策略落实到具体的营销活动中，并根据市场反馈及时调整策略。
阿米巴市场定位策略产品线规划新产品开发服务策略制定产品与服务创新阿米巴产品与服务策略01020304根据市场需求和竞争态势，规划阿米巴的产品线，包括产品的种类、功能、品质等。
阿米巴培训课件(1)
汇报人： 2023-12-30
目录
• 阿米巴经营模式概述 • 阿米巴组织构建与划分 • 阿米巴经营会计体系 • 阿米巴内部交易与定价机制 • 阿米巴业绩评价与激励机制 • 阿米巴模式在中国的实践与应用
01 阿米巴经营模式概述
阿米巴经营模式的起源与背景
起源
阿米巴经营模式最初是由日本企业家稻盛和夫在20世纪60年 代提出并实践的。
阿米巴内部交易的定价方法与策略
成本加成定价法
在成本基础上加上一定的利润比 例来确定价格。这种方法简单易 行，但可能忽略市场需求和竞争
状况。
市场导向定价法
根据市场需求和竞争状况来制定价 格。这种方法能够更好地反映市场 价值，但需要较高的市场分析和预 测能力。
协商定价法
阿米巴组织之间通过协商来确定价 格。这种方法能够充分考虑双方利 益，但需要较高的谈判技巧和协商 能力。
02
独立核算
每个阿米巴组织都要进行独立的财务核算，明确收入和 支出，以便更好地掌握经营实绩。
03
培养具有经营者意识的人才
阿米巴经营模式强调培养具有经营者意识的人才，让员 工参与到企业经营中来，从而提高员工的积极性和归属 感。
阿米巴经营模式的优势与特点
01 优势
02 特点
03 组织划分灵活
04 经营目标明确
背景
当时，日本经济正处于高速增长期，企业规模不断扩大，管 理难度也随之增加。稻盛和夫为了解决这一问题，提出了阿 米巴经营模式，旨在通过划分小组织、独立核算等方式，激 发员工积极性，提高企业经营效率。
阿米巴经营模式的核心思想
01
划分小组织
阿米巴经营模式的核心思想是将企业划分为若干个小组 织，每个小组织都像一个独立的阿米巴虫一样，能够自 主经营、自负盈亏。
阿米巴培训课件
采用多元化的奖励方式，包括奖金、晋升、荣誉等，同时根据阿米巴的实际情况，制定相应的奖励标 准和实施细则。
阿米巴人才培养与激励机制实施效果评估
评估目的
评估阿米巴人才培养与激励机制的实施 效果，为企业改进和完善提供参考。
VS
评估方法
通过业绩对比、员工满意度调查、人才流 失率等多种方式，对阿米巴人才培养与激 励机制的实际效果进行综合评估。
学员反馈与成果展示
学员们积极参与讨论和互动，分享了自己的经验和心得，展示了在培训过程中所学的成果 。
未来发展趋势预测及挑战应对策略
发展趋势预测
随着企业竞争的加剧和消费者需求的多样化 ，阿米巴经营将更加注重创新、灵活性和适 应性。未来，阿米巴经营将更加注重数字化 转型和智能化升级，以更好地满足客户需求 和提高企业竞争力。
步骤
明确阿米巴组织的划分原则和标准，确定阿米巴组织的责任 范围和核算内容，建立阿米巴核算的报表体系和数据分析方 法，进行阿米巴核算的培训和推广。
阿米巴核算体系运用技巧及注意事项
技巧
运用数据分析和挖掘技术，对阿米巴核算数据进行分析和比较，找出问题和改进 点，提出改进措施和建议。
注意事项
确保阿米巴核算数据的准确性和完整性，避免人为因素对数据的影响，及时发现 和解决问题，不断改进和完善阿米巴核算体系。
挑战应对策略
为了应对未来发展趋势，企业需要不断学习 和掌握新的管理方法和工具，提高自身的管 理水平和创新能力。同时，企业需要注重人 才培养和团队建设，打造一支具备高素质、 专业能力和创新精神的团队，以更好地应对
市场变化和挑战。
THANKS
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适应行业特点
适应企业文化
阿米巴模式在不同行业都有应用，如制造 业、服务业、流通业等，都能通过阿米巴 模式实现企业价值的最大化
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办公用品费
D13
捐税杂费
D14
租赁费
D15
折旧费
D16
固定资产利息
D17
经费合计
D
26000 库存利息 98000 应收账款利息 35000 进货费 13000 内部各项经费 36000 杂给 36000 其他人工费
0 损耗工具费 28000 维修费 13000 燃气费 84000 水电费 12000 杂费 20000 杂项收入 40000 杂项损失 75000 固定资产处理损失 56000 总公司经费 13000 部内公共费 12000 间接公关费
03.第一个目的： 确立与市场直接挂钩的分部门核算制度
销售部门单位时间核算表
结算收益
E
正常工作时间
F1
加班时间
F2
部内公共时间
F3
间接公共时间
F4
总时间
F
当月单位时间
G
单位时间销售额
H
单位：元、小时
1694500 1800 100 30 70 2000
847.25 17500
单位时间核算表
① 结算收益E=总收益C经费合计D
把企业划分为若干个小单位，让这些小单位之间进行公司内部的买卖。 比如，精密陶瓷的制造工序可以划分为原料、成型、烧制、加工等工序，各道工序都是一个独立的单位。如果由原 料部门将原料卖给成型部门，那么，原料部门 就产生了“销售”，成型部门就产生了“采购”。 就是说，各工序之间采用半成品买卖的方式，各个部门就如同一个中小企业一样，能够成为一个独立的核算单位， 各个单位都能实际感觉到“销售最大化，费用最小化”这条经营原则，因而能自主地开展经营。
2.单位时间核算表的另一个特定是一切活动的目标和成果都不是用数量， 而是用金额表示，可支撑细致的收益核算管理。
3.单位时间核算表上的数字是每天发生的细小数字的积累，每天都要在 收支上做努力，不可懈怠。即每个阿米巴小单位以每一天为单位管理收 支核算，有利于快速做出经营判断。
4.在阿米巴经营中，因为每个阿米巴都在为提高“单位时间”而努力， 所以时刻都会意识到总时间，并不断通过钻研创新来提高生产效率。
01.阿米巴经营的诞生
公司初创
1959年，与七位同志一 起创办京都陶瓷公司。 以技术作为资本，成为 持股经营者。
遇到管理问题
公司规模迅速扩大，由 最初的28名员工，不到 5年人数超过100名。而 从开发到产品、销售， 所有的工作主要都是稻 盛和夫一个人负责。
不断思考
在员工发展到100名时， 一个人管理起来已有些 困难。那么，把公司划 分为一个个20-30人小 集体，由专门的领导人 管理，就变得非常容易。
② 总时间 F=F1+F2+F3+F4
③ 当月单位时间G=结算 收益E/总时间F
④ 单位时间销售额H=销 售总额B/总时间F
03.第一个目的： 确立与市场直接挂钩的分部门核算制度
单位时间核算表特点
1.在阿米巴经营中，销售部门和制造部门分别独立核算，都是利润中心， 所有这个体制促使全体员工都为提升附加值、提高核算效益做出努力。
第一个目的
确立与市场直 接挂钩的分部
门核算制度
第二个目的
培养具有经营 者意识的人才
第三个目的
实现全员参与 的经营
03.第一个目的： 确立与市场直接挂钩的分部门核算制度
公司经营的原则是“销售最大化，费用最小化，两者之差的结果就是利润的最大化”。
按照该原则，各部门除了要做到费用最小之外，同时还必须努力做到销售最大。为此，必须让各个部门的领导者实 际感觉到“销售”的存在，否则他们就无法产生销售最大化的意志和热情。
目 录
01 每一位员工都是主角 02 经营需要哲学 03 阿米巴的组织构建
PART 01 每一位员工都是主角
0 阿米巴经营的诞生 01 阿米巴经营的三个目的 02 第一个目的：确立与市场直接挂钩的分部门核算制度 3 0 第二个目的：培养具有经营者意识的人才 4 0 第三个目的：实现全员参与的经营 5
D18
19000
D19
30000
D20
0
D21
39000
D22
56000
D23
39000
D24
21000
D25
9500
D26
15000
D27
37000
D28
110000
D29
-25000
D30
0
D31
0
D32
53000
D33
49000
D34
56000
1105500
单位时间核算表
如左，D1至D34为费用 支出，即经费合计D。
阿米巴经营雏形
把公司划分成可以独立 经营的最小单位，在这 样的小单位、小组织里 设置负责人，让他们像 街道小企业一样，通过 独立核算进行管理。
02.阿米巴经营的三个目的
总述
阿米巴经营与经营的 所有方面都密切相关， 要弄清楚它的整体形 式不太容易。 所以在学习阿米巴经 营时，关键是要理解 阿米巴经营的目的。
阿米巴企业经营管理 培训教程
企业讲师：XXX
前言
阿米巴经营，是被誉为日本的“经营之圣、人生之师”的企业家兼哲学家的稻盛和夫发明的。 1932年出生于日本鹿儿岛市，毕业于鹿儿岛大学工学部。 1959年创办京都陶瓷株式会社，现在京瓷已经发展为日本最有代表性的电子制造厂商。 1984年创办第二电电株式会社（现名KDDI，目前在日本是仅次于NTT的第二大通信公司）。这两家企业都曾 进入过世界500强。 2010年出任日本航空（JAL）株式会社会长，当年就让破产重建的日航大幅度扭亏为盈，并创造了日航历史上 最高的利润。这个利润也是当年全世界航空企业中的最高利润。 在这些企业的经营过程中，稻盛和夫独创了名为“阿米巴”的经营手法。所谓阿米巴经营，就是把组织划分为 一个个小的团队，各自独立核算，同时在公司内部培养具备经营者意识的领导人，让全体员工参与经营，实现全 员参与型经营。
单位时间核算表
作为营销部门收入的总 收益C是订单生产的销售 佣金和库存销售的毛利 两者的合计。
03.第一个目的： 确立与市场直接挂钩的分部门核算制度
电话费
D1
差旅费
D2
包装运输费
D3
保险费
D4
通关费
D5
销售手续费
D6
促销费
D7
销售回扣
D8
广告宣传费
D9
招待交际费
D10
委托报酬
D11
外包服务费
D12
03.第一个目的： 确立与市场直接挂钩的分部门核算制度
销售部门单位时间核算表
项目
接单
A
获取佣金
-
收益小计
C1
销售额
B2
库存销售
销售成本
-
收益小计
C2
总收益
C
单位：元、小时
36000000 35000000 35000000
2800000 2800000
0 0 0 2800000