2018年市场营销观念的缺陷与创新
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
市场营销学的缺陷与不足
市场营销学的缺陷与不足市场营销学理论基本上有两种类型，但分化也没有太明显。
一种是实证主义，一种是诠释主义。
实证主义方法论由法国实证主义哲学家、社会学家孔德所提出，由杜尔克姆建立。
它的基本观念是：社会科学研究的对象是纯客观的，社会现象背后存在着必然的因果规律；社会现象是可以被感知的，经验是科学知识的惟一来源，只有被经验证明的知识才是科学等等。
主张透过科学方法发现单一客观的真理，鼓励我们强调物品的功能，颂扬科技，以及将世界视为一种具有明晰界定的过去、现在与未来的理性而有序的状态。
市场营销学所谓实证意义的观察以及相关的经验研究，只是在一系列公理化假定前提下对营销现象与行为的描述和解释，或者是从客观经济环境中挖掘对严格假定和复杂技术下形成的各类理论模型和命题的支持。
实证营销学研究从营销活动因果关系分析入手，注重研究各种不同营销行为所产生的经济后果。
人类经济活动的社会实践目的性在这里被削弱了。
实证研究对因果关系的研究仅限于营销活动所带来的后果，不研究或基本上不过问所产生后果的利弊，以及与营销活动目的的符合程度，或是否符合人们的期望。
诠释主义又称后现代主义。
诠释主义方法论由德国哲学家狄尔泰提出，由韦伯、米德等人进一步发展。
它强调自然客体与社会现象之间的差异，反对把自然科学方法绝对化；它强调运用符号、主观经验以及个人阐述意涵的重要性。
突出人的主体性、意识性和创造性，反对把人物化；主张借助价值关联，理解人的主观意义在社会认识上的重要作用。
诠释主义研究的问题的出发点是从营销活动的目的性出发，从营销活动期望实现的目标入手，侧重研究针对目标应该选择和采取的行动。
实证主义目的：对现象的解释和对理论的检验诠释主义目的：对行为的预测与控制市场营销学这个大厦缺乏坚实的基础，无论科特勒还是特劳特等人建造的营销学体系，得出的营销方法与结论大多是建立传统经济学"理性人"和"均衡市场"的假设基础之上的。
营销缺陷及改进措施
营销缺陷及改进措施营销缺陷及改进措施1、营销渠道的功能与作用营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或者服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织结构。
营销渠道也被称之为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。
营销渠道的功能与作用有收集与传播信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担与融资等方面。
它的主要作用具体表现在以下几个方面：1.1、有效收集和提供信息经销商由于更多的接触终端消费者，能够及时的了解消费者对产品的意见和要求，知道不同种类产品的销售情况。
通过经销商的信息反馈，生产者在进行生产时便可以避免盲目性，变得更加具有针对性和有效性，真正的树立起市场营销观念。
1.2、营销渠道是连接生产者与消费者的桥梁营销渠道在生产者与消费者之间充当桥梁和媒介的作用，实现商品所用权的转移。
销售渠道有集中、平衡与扩散商品的功能，还可以根据消费者的消费偏好，对商品的种类进行有效地搭配，既满足了消费者不同的需求而且有助于生产者进行有效生产和按需生产。
1.3、减少交易次数，减低销售成本，促进销售如果生产者直接将产品卖给消费者，那中间的销售过程的复杂程度是无法想象的，在市场经济的条件下也是不可能完成的。
中间商即营销渠道的存在则可以延伸生产者的“手臂”，简化销售的环节，提高销售的效率，节省了大量的产品流通费用。
1.4、实现资本融通，分散企业的经营风险商品从生产到最终的消费，期间所有的环节都需要一大笔资金支持其运作。
如果单靠生产者自身的实力，很难将商品直接送到最终消费者的手中。
由于中间商的介入，不仅可以保证商品流通所需的费用，让整个营销渠道有效地运转起来而且可以分担商品销售中的风险，如由于市场波动、自然灾害、政治动-乱等因素造成的损失。
2、营销渠道现状及存在的问题随着改革开放的进一步深入已经社会主义市场经济的进一步发展与完善，企业的营销环境发生了包括获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及等多方面的变化。
市场导向营销方式的缺陷和改进
市场导向营销方式的缺陷和改进内容摘要：本文首先以企业市场导向营销哲学为起点，探讨现阶段企业普遍采取的市场导向营销方式的缺陷和不足，针对市场导向营销战略的现行缺陷，提出相应的改进建议，并将市场导向营销论提升到一个新的高度，提出现在的市场导向不等同于未来市场导向这一中心论断，指明企业必须以未来市场为导向，将企业变革创新与竞争对手相结合，才能真正成为市场经济的弄潮儿。
关键词：未来市场导向变革营销模式问题的提出科技的进步和生产力的发展，将世界上许多国家由短缺经济带入过剩经济，市场供求也由卖方市场转向买方市场，企业在市场上的地位较之过去已发生了根本性变化。
因而在营销工作中，企业要以产品导向转向以满足顾客需求为目的的市场导向营销模式。
此外，更由于生产管理和生产技术的发展，使得产品的差别缩小，产品趋同性加大，因而通过产品差别来细分市场从而创造企业的竞争优势也就变得越来越困难，市场导向营销模式则从另一个层面上为企业提供了新的盈利机会，这也是以市场为导向营销模式广为流行的原因之一。
尽管市场导向的营销模式拥有诸多优点，但由于市场导向营销模式是建立在顾客满意基础之上的，当与企业产品相适应的技术环境和经济环境发生变化时，就不可避免地产生相应的局限性，在实践中存在明显的不足，本文通过分析市场导向营销战略的局限性，对市场导向营销战略的完善给出自己相应的建议，并提出未来市场导向营销这一营销新模式。
市场导向营销战略的缺陷所谓以市场为先导的市场营销战略，就是以满足现有目标市场的需求和欲望为目的，然后较其他竞争者能提供更有效地满足顾客需求的产品。
美国学者阿查伊·K·科利和伯纳法·J·贾沃斯基通过对文献和实地调查两方面的观点比较，对市场导向的营销策略定义为：以顾客为中心，根据市场情报采取措施，确保企业的获利能力。
顾客是企业发展的动力，企业的经济生产以满足顾客为第一要务。
以市场为先导可以促使企业根据顾客需求调整营销策略，开发新产品，提供新服务，挖掘企业潜能，提高市场竞争力，占领市场。
企业市场营销存在的问题及其创新
企业市场营销存在的问题及其创新摘要：市场营销是与消费者的纽带，是实现产品的营销流动，保障的生产能够适应社会发展中的消费者消费需求的重要途径。
本文阐述了当前市场营销的主要特点，对当前市场营销存在的问题及其创新措施进行了探讨分析。
关键词：市场营销;特点;问题;创新;措施随着经济全球化的发展，大多数的高层管理人员都已比较重视营销工作，但是在营销管理中具有明显的局部性，不系统、不全面，常常造成营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能。
基于此，以下就市场营销存在的问题及其创新进行探讨。
1.当前市场营销的主要特点当前市场营销的特点主要体现在：(1)市场营销趋势日益国际化。
经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解，人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置，产品生产全球化，人力资源分工全球化等带来的必然是竞争的国际化。
新经济时代的到来，跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力，产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制，同时也附上了“国际产品”的标签。
要想获得盈利和达成预定的营销目标，只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场，将自己的生存和获利空间尽可能地最大化。
(2)市场营销可持续发展化。
传统的市场营销方式目光主要聚焦于短期利润的获得，即关注暂时性的销售业绩。
市场经济背景下，新的营销理念主要发生了以下几个方面的转向：首先，市场营销目标可持续化。
希望通过对自身品牌文化的推广和营销来开拓市场，满足消费者的消费需求来壮大消费群体，增强消费者对品牌的依赖性，从而取得产品在市场上的占有率。
其次，注重营销关系链中合作，与间强强联合，以互利共赢的理念建立起销售渠道的合作关系，最大程度地优化资源配置。
努力整合好市场中的可共享资源，平衡好之间既竞争又合作的关系。
2.当前市场营销存在的主要问题对营销络作用的忽视。
络如同人体的血管，要依靠市场营销实现资金的循环，保证的生存成长。
在这个络中，任何部分的病变，都可能损伤的肌体，乃至的生命。
“互联网+”时代市场营销模式的创新研究
“互联网+”时代市场营销模式的创新研究作者：罗白璐来源：《文学教育》 2018年第14期内容摘要：随着互联网技术的不断发展，人们的消费模式发生很大程度的变化，企业必须要转变自己的市场营销模式，迎合人们的消费习惯，才能达到比较好的市场营销效果。
在“互联网+”背景下，企业在对市场营销模式进行创新的过程中，必须要对市场有充分的了解，才能实现市场营销目标。
本文对“互联网+”背景下对市场营销模式进行创新的意义进行分析，并就其创新策略进行探讨。
关键词：“互联网+” 市场营销模式创新互联网的发展使得市场营销工作同时面临着机遇与挑战，如果企业能够把握住互联网的优势，对传统的市场营销模式作出适当的调整，那么其能够在短期内获得大量的客户资源，实现企业的营销目标。
相反，如果企业故步自封，就会在互联网时代被淘汰。
一.“互联网+”下市场营销模式创新的意义（一）有利于信息的收集网络中的信息量非常大，在互联网时代，网络已经成为各企业收集和传播信息的重要平台。
所以，在“互联网+”背景下，企业应将网络充分的利用起来，对消费者所发布的信息进行收集，以了解消费者的消费倾向，并根据市场信息制定相应的市场营销方案，以提高营销精准度。
同样，企业可以将自己的产品信息发布到网上，而消费者则可以通过网络了解企业及产品信息，有利于提升企业的知名度。
比如，现在流行的微商，营销人员在自己的微信朋友圈分享产品信息，消费者既可能是纯粹的消费者，也可能成为下一级代理，后者会将产品信息分享到自己的朋友圈，让更多的人看到产品信息，而前者也可能在网络聊天时，向朋友推荐产品。
由此可见，在“互联网+”下，企业和消费者都能收集到更多更准确的信息。
（二）有利于营销活动的开展在“互联网+”下，传统的实体店营销模式受到更大程度的冲击，许多企业都开始将线下销售转向线上销售。
由于网络用户非常多，线上销售能够打破传统销售时间和空间的限制，让更多的消费者了解到企业及产品。
并且，传统的实体店销售成本很高，如果营销效果不理想，就会使企业遭受严重的损失。
营销缺陷及改进措施（2）
营销缺陷及改进措施（2）营销缺陷及改进措施2.4、渠道经销商管理的问题2.4.1、渠道经销商之所以与生产者走到一起的原始动力是对利润的追逐。
企业虽意识到了这一点，并且采取了如更高的返点、更好的进货、更快的结款，更多的奖励等措施，但是仍然存在的经销商流失，市场份额减少的情况。
2.4.2、没有和经销商加深伙伴关系，经销商对渠道组织的依赖性和留恋性不强，在产品同质化十分普遍的今天，公司经销商在其他公司更加优惠的销售政策下，自然会投奔他方。
2.5渠道降价促销的管理问题有些企业在面对竞争对手降价时，容易陷入低价竞争的误区。
从定价策略上讲，把价格定的低一点，销售量可能会增加，降价促销是一种很有效的策略的，但是并不都是这样。
有些消费者对价格并不敏感，他们认为价格是质量的标志，如果过分压低产品价格，反而会引起他们对产品质量的怀疑。
国内企业在面对竞争时盲目的降价不仅留不住消费者，还可能会导致利润的下滑，造成巨大的损失。
3、解决营销渠道问题的相对措施3.1、营销渠道设计标准不明确，市场发展趋势把握不明的解决措施3.1.1、罗格·D·布莱克维尔等从历史发展的角度考察，强调了消费者对营销影响力不断增大的趋势。
现代营销学主张，消费者导向的企业比产品导向的企业更有竞争力。
所以在进行渠道设计时一定要把消费者的需求作为依据，这样才能保证销售通畅。
反之，离开消费者需求设计的渠道只会失去市场。
当然渠道铺设之后并不是僵化的，它要有一定的弹性，要针对消费者需求的不同而随时调整，这就要求渠道管理者密切注意市场的动向。
市场信息的收集可以通过以下几点方式完成：售后拜访倾听客户的意见，询问关键客户群的意向，经常询问客户有什么新情况。
更多地了解和讨论你的竞争对手，更多的学习以了解你的客户和所在的行业。
3.1.2、管理大师德鲁克认为，在大多数行业中都可以看到结构性趋势的变化。
善于利用结构性趋势的人很容易成功。
如果想要对抗趋势，不仅极其困难，也是毫无前途的。
2018年市场营销观念的缺陷与创新
市场营销观念的缺陷与创新市场营销观念的缺陷与创新随着新时期的发展,目前全球经济最主要的特点就是多方面的发展,在发展的过程中,不断的创新与改善,使涉及面更为广泛,竞争也越演越烈.在千变万化的市场经济中,成功和失败、赋予和贫穷,时刻交换,不断轮回,但营销却是唯一不变的.随着市场经济不断的推动着企业的发展,企业的根本营销方式才是关键,其决定着企业的命运.我们需要重视营销手段、客户的需求、其他企业的和谐发展、企业的文化形象以及整体素养,这些都是新世纪企业发展的重要因素.面对困难时的指导方针.一、市场营销观念的缺陷1.轻视非目标市场中消费者的需求一个企业要想达到自己的营销目标,根据买方市场和消费者的需求来看,首先我们要分辨出那些没能达到顾客的需求,或者是还没被提及的客户要求,因此我们在进行营销策略的同时首先要对市场进行细致划分即市场细分,从而确定自己的市场目标及定位,用特定的产品来满足市场目标及定位中客户的特殊要求,对于这样比较单一的思考方式,在目标市场中我们往往忽略了消费者的切身利益和真实感受,也增长了一些消费者对产品的需求和服务,违反了道德规定、非健康性的追求.2.导致过度竞争,造成资源的浪费市场对营销观念的追求其利益标准直接影响到企业的影响管理方式,这种方式是通过实现客户的需求,合理的利用各种营销搭配来占取市场地位,为自身谋取更大的利益及份额,企业在市场利益竞争中,为能能够打败其他企业,从而竞争越演越烈,这样的竞争方式不仅优胜分明,能够促进技术的创新和进步,而且在人力资源的浪费及垄断方面也有所体现,然而激烈的竞争在市场营销观念中是在所难免的.3.导致自然资源的过度消耗,影响企业和人类的持续发展市场营销观念通常是以创新、研发和达到消费者需求为出发的核心点,有效的运用营销方式来实现"创造"人的想法,开展和销售规定的产品及服务要求,最终发现并满足人们的需求,最终目标是为了能让产品达到最好的销售、企业的利润达到最佳效果.针对人们的欲望需求而言,不仅自然资源是有限的,比较稀有,就连资源的存量和翻新也是有限的.根据企业在市场营销的引导下,我们首先要顾及到的是如何合理的运用有效资源存量多创造出能够让消费者满意的产品,在消费过度期和自然资源存量中的消耗是不可避免的,从而导致资源更新的根本受到严重的破坏.虽然人们能够运用自然资源的再生功能,或者在其他地方找寻可替代的资源,但是,当人类运用资源的速度要比资源重生及技术翻新的速度快时,资源就变成了不可持续再生资源,因此企业和人类本身的发展也将不能够持久生存.二、企业市场营销理念的创新途径1.关系营销在关系营销中死板的4P组合策略已经被超越,如今有效的运用各种资源,采用适当的方式和手段,让企业和其相关利益者比如分销商、消费者、供应商、政府部门等长期建立合作关系,使彼此间成为相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴,其中企业和消费者之间的关系尤为重要.在关系营销中体现出了大部分人对色彩的关怀,而直接的金钱交易关系去逐渐变少,更着重于与消费者之间的良好沟通和交流,针对顾客服务来实现并方便消费者的需求,为了能够满足消费者的需求和忠诚度,从而使市场份额量有所提高并得以达标.怎样留住消费者,并与其长期建立友好稳定的合作关系,是关系营销的核心.要想留住现有消费者,培养对企业长期并高度忠诚的客户,企业一样要重视与客户之间的友好合作关系,以客户的需求为基准,为客户切身利益多考虑,并为顾客提供能带来增值的服务.在关系营销管理的同时,对于顾客的服务是企业在市场中能得到高份额的重点,同时也是企业获得竞争的优势.2.利用资源创造财富的营销理念人类的本来面目是最自然的.彼得#杜拉克之所以伟大,是因为他抹去了人们给创新涂上的装扮,归还创新的根本.根据杜拉克的讲述而言,我们也许会认为创新就是价值的发现和展示.发现价值就是意识到事物自身的价值,并不是人类的创新.展示价值就是人们所发挥的作用.杜拉克还在他的理论中添加了运用资源来创造财富,也是新意,这样的阐述只是对于展示价值的急躁补充罢了.3.不断追求顾客价值营销理念根据买方市场来说,以消费者为核心的营销理念,为满足消费者需求为基准.然而在不同的历史时期,特别是消费者的核心需求,一般情况下是不一样的,因此营销理念也应随着改变.厂商观念是传统的营销管理经济学的根本,即企业的最大利益,现实的决定过程包括市场调研、销售、策略、销售策略、反向营销调控等,并没有把顾客的需求融入到整个营销决策中去,把厂商的利益建立在消费者的利益之上.在传统经济体系中,消费者通过购买企业产品的形式,才能得以实现需求的满足,这样的满足对于消费者来说,是一种受约束的满足.随着社会的发展,信息时代的改革,消费者拥有主动选择的权利.他们能够在最短的时间,最低的消费,同网络上任意一个企业进行双方面的信息交流和沟通.消费者并不是在企业生产的产品及劳务中做出取舍.正好相反的,企业该生产什么样的产品,是根据消费者的决定来取舍.如今,在这样能够充分体现自我价值的社会,消费者早已经把购买力视为体现自身价值的标准来进行衡量.所以在如今的信息时代中,针对于追求价值的消费者而言,宏观意义上的满足要求,已经不能够解决问题的根本了.参考文献[1] 陈必怀.企业营销理念和营销策略的创新[J].决策与信息,2012(,10):48-49.。
市场营销专业实践教学存在的问题及对策
市场营销专业实践教学存在的问题及对策作者：范慧敏来源：《科学与财富》2018年第18期摘要：实践教学是当前职业教育的重要组成部分，文章分析了市场营销专业实践教学必要性，从目前市场营销专业实践教学中存在的突出问题入手，提出了相应的解决对策。
关键词：中职营销专业实践教学问题对策一、市场营销专业实践教学中存在的突出问题1.实践教学重要性认识不足。
市场营销专业的实践教学在实际的教学计划中都有安排实践教学环节，但是往往流于形式。
因为目前很多中职学校还是沿用传统的教学观念“老师讲、学生记”，过多强调学生专业理论知识的系统性和完整性，因此，在课程设置、教学内容上还是以理论教学为主，实践教学没有得到充分重视，实践教学很少。
重理论，轻实践的传统教学观念与市场营销专业的特点不相符，也导致学生实际动手能力差。
在这种教学计划下培养出的市场营销专业人才，很难达到市场营销专业所要培养的应用型技能人才。
2.实践性教学方法单一。
传统教学观念的影响下，“填鸭式”、“灌输式”的教学方法在大多数市场营销专业课程教学中占主导地位。
市场营销专业的教学仍以教师为中心，学生存在着“上课记笔记、下课补笔记、考试背笔记”的现象，教师以讲授教学法和案例教学法为主，在教学中讲授法侧重的是理论知识的讲解，案例教学法主要是以培养学生分析问题、解决问题的能力。
因此，目前市场营销专业的教学方法特别是实践性教学方法过于单一化，不利于学生动手能力和实践能力的培养。
3.实践教学基地资源不足。
实践教学基地主要分为校内实践基地和校外实践基地。
目前学校在经费的投入主要侧重工科专业的多，像市场营销这类文科专业的投入较少，再加上经费的紧张，很难建立完善的校内实践基地。
目前学校的校内实践基地大多仅限于市场营销模拟软件、电子商务模拟运作软件等，这些软件在一定程度上提高了学生的实践能力，但由于营销环境复杂、多变，模拟软件无法满足实际需要。
因此，校外的实践基地建设尤为重要。
但目前学校大多数是通过个人关系建立校外实践基地，校外实践基地数量少、临时性强。
互联网背景下福建茶叶市场营销的问题与对策
互联网背景下福建茶叶市场营销的问题与对策作者：高慧男周丰婕来源：《现代企业》2021年第07期近年来，随着福建省2018年《关于推进绿色发展质量兴茶八条措施的通知》政策的颁布和“乡村振兴战略”的实施，为福建茶叶市场发展带来利好条件。
但在互联网快速发展的背景下，福建茶叶市场营销观念和方法还存在诸多问题，没有对福建茶叶市场营销新的趋势进行深层次地优化与改进，而是以传统营销思维，单纯地将产品依托于电商平台，导致目标市场不明确，产品无法满足消费者的需求，制约了福建茶叶市场的可持续发展。
一、福建茶叶市场现状分析1.整体现状。
近年来，我国茶叶消费量持续增长。
根据中国茶叶流通协会统计，2019年国内茶叶年消费量达到202.56万吨，较2018年增长11.50万吨，增幅为6.02%;国内市场销售额达到2，739.50亿元，销售均价为135.25元/公斤。
其中福建省茶叶全产业链价值在2017年为全国第一为927亿元，2018年突破千亿大关1035亿元，2019达1200亿元。
2019年，全国干毛茶总产值达2396.00亿元，增幅11.06%。
干毛茶产值最高的四个省是贵州、福建、四川、浙江;产值增长前五位的省份是广东、福建、贵州、四川、云南。
其中福建省是毛茶产值，毛茶产值增长都有入围。
从阿里系电商平台（指淘宝C店、天猫商城、天猫国际和全球购）茶叶销售数据来看，2019年5月份，各茶类总销售金额约为90269.86万元，其中福建省约为40452.79万元，福建省的茶叶销售金额占总金额百分比约为44.81%，白茶、红茶、绿茶以及乌龙茶四个茶类福建省卖的最多。
整体来看，福建茶叶市场规模已经较大，考虑到福建网民的年龄结构，他们大多为35岁以下的中青年群体，这部分消费群体的饮茶习惯没有完全固化，茶叶消费黏性不高，重复购买率低。
针对以上群体展开相应的网络营销，是福建茶叶市场未来发展的重点。
2.福建茶叶市场营销模式。
（1）连锁店模式为主的多品牌策略。
浅析企业市场营销存在的问题及其创新
浅析企业市场营销存在的问题及其创新【摘要】市场营销在企业发展中扮演着重要角色，但也存在着诸多问题。
竞争激烈导致市场营销效果下降，传统方式的局限性愈发凸显，数字化转型对市场营销提出挑战。
解决问题的关键在于创新思维，并且个性化营销是未来的发展方向。
企业应不断创新市场营销方式，积极应对数字化转型挑战，以个性化营销提升竞争力。
通过采用创新策略和结合数字化转型来突破市场营销问题，企业可以实现更好的发展，并适应市场的变化。
【关键词】企业市场营销、竞争激烈、传统市场营销方式、数字化转型、创新思维、个性化营销、市场营销问题、企业竞争力、数字化转型、市场挑战、市场营销挑战、市场营销创新、个性化市场营销。
1. 引言1.1 企业市场营销的重要性企业市场营销是企业实现营销目标、实现利润最大化的重要手段之一。
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销的重要性愈发凸显。
企业市场营销可以帮助企业树立品牌形象，推广产品和服务，吸引客户，提升销售业绩，拓展市场份额。
通过市场营销活动，企业可以深入了解市场需求，把握市场动向，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
企业市场营销还可以帮助企业建立与客户的紧密联系，提升客户满意度和忠诚度，为企业长期发展奠定坚实基础。
通过市场营销，企业可以实现精准定位，精准推广，实现与客户之间的有效沟通和互动，满足客户个性化需求，提升客户体验，加强与客户的关系，建立良好的口碑。
企业市场营销的重要性不言而喻，它不仅是企业赢得市场竞争的关键，也是企业发展壮大的重要保障。
企业需要正确看待市场营销，加大对市场营销的投入与实践，不断创新，不断完善，提升市场营销能力，适应市场竞争的挑战，实现企业长期稳定发展。
1.2 市场营销问题的普遍存在市场营销问题的普遍存在是企业在市场推广过程中常常面临的挑战。
市场竞争日益激烈，导致市场营销效果下降。
企业在同一行业中，竞争对手众多，产品同质化严重，如何在激烈的市场环境中脱颖而出成为企业面临的难题。
企业营销创新中存在的问题及对策
企业营销创新中存在的问题及对策Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-企业营销创新中存在的问题及对策市场营销观念落后。
所谓市场营销观念，是一个企业在面对企业、消费者和社会三方利益分配时的态度问题。
理论上把它划分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型(阶段)。
我国企业的市场营销观念参差不齐，总体相对落后，企业尽快适应环境的变化，改变对营销片面理解、营销的专业化程度较低等不良状况。
缺乏市场调查和分析。
现在相当多数的企业至今仍没有系统、深入和专业的市场调查工作，没有专职市调部门(人员)和专项市调预算，委托专业市调公司进行针对性市场调查的企业屈指可数，对竞争对手的信息介绍也全凭道听途说，企业领导和市场营销主管自己的主观经验和判断。
而实际上连自己投入的广告促销费有多少是被浪费掉了、浪费在哪里，还有的企业当目标市场、品牌(和产品)定位、产品及价格等重大营销决策出现失误、甚至企业因此而垮掉，最终也未必清楚是错在哪里!缺乏营销远景规划。
随着更进一步开放国门，实力雄厚的外国竞争者会采取什么战略行动，本企业即将进入的行业五年以后将会是什么样子，我们的企业很少研究。
外国竞争者软硬件实力超前中国很多年，他们一旦进入中国市场，而且水土适应以后，再加上一大批中国高素质人才“投奔”，我们的企业将面临严重挑战。
存在市场营销目标短期、策略简单的问题。
我国很多企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。
在营销策略上，缺乏个性化、差异化的营销策略，以市场炒作和资源透支来提升销售和市场份额，造成企业竞争异常激烈残酷，赢利水平不断下降，营销的方法、手段基本上是模仿为主，较少考虑消费者的实际需要。
营销组织、人力资源管理、执行与控制等方面的问题。
我国有很多企业的营销，总部叫“销售公司”而不叫“营销公司”；还有很多企业没有市场部，有了市场部也不知道市场部的职责，以及怎样与销售部门配合；总部与下属分公司或办事处的责权利问题划分不清；市场营销尤其是高级市场营销人才极其缺乏，由此导致营销人才管理难、跳槽率很高；企业对营销的管理多是重视结果而忽略过程；企业年终的营销结果，往往与年初的计划指标相距甚远。
关于谈目前我国企业市场营销存在问题及创新
关于谈目前我国企业市场营销存在问题及创新摘要：进入21世纪，尤其是中国加入WTO之后，中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化。
全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。
因此，认真地探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展与创新，具有非常重要的现实意义和战略意义。
关键词：企业市场营销创新1市场营销的内涵市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
也有学者吧市场营销定义为其是指发现未被满足的需要，针对发现的未被满足的需要，采取相应的措施寻找满足需要的办法与途径，通过满足需要者的需要从而获得回报的人类活动。
[1]当前，市场营销环境变化加快、竞争日趋激烈，消费者越来越成熟、越来越理性。
要想赢得消费者、赢得竞争优势，必须在变化的环境中创新营销模式和营销手段。
[2]目前，企业所要面对的是更为激烈的国际竞争，所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一。
2目前企业市场营销存在的问题营销创新是中国企业市场营销的发展需要，当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题。
2.1企业高层营销管理缺位现象严重一般情况下，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层或没有配备专职的管理人员，或管理职责不到位，因此，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。
高层管理缺位带来了许多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥；二是营销决策缓慢；三是营销缺乏方向。
企业营销高层缺位时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。
电子商务背景下市场营销的机遇与挑战
电子商务背景下市场营销的机遇与挑战作者：杨敏来源：《经营者》 2018年第11期摘要近年来，随着电子商务的快速发展，为当前各企业的市场营销提供了全新的平台和理念，进一步拉近了企业与消费者之间的距离，降低了企业的运营成本，对于整个企业的发展来说具有重要的意义和作用。
然而，电子商务时代为企业带来发展便利的同时也带来了相应的挑战，需要企业在实际的营销过程中去思考和分析。
关键词电子商务市场营销机遇挑战模式一、引言电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
权威数据显示，2017年中国电子商务交易规模为28.66万亿元，同比增长24.77%。
其中，B2B交易额20.5万亿元，网络零售交易额7.17万亿元，生活服务电商交易额9986亿元。
2017年12月，中国电子商务服务企业直接从业人员超过330万人，由电子商务间接带动的就业人数已超过2500万人。
电子商务的快速发展改变了传统企业市场营销的模式，进一步推动了企业的产业升级和调整。
二、传统企业营销模式的不足传统的企业营销存在渠道相对单一、营销模式成效不高、营销成本高、营销策略相对老套等问题，对于企业的发展来说是不利因素。
在电子商务时代之前，传统的纸媒、屏幕媒体、电视媒体等都是企业营销的重点“场所”，很多企业需要支付高额的营销费用，与其他企业进行营销内容的竞争，无形中增加了企业的生产成本，这一部分费用最终也会转嫁到客户的产品或者服务中。
此外，传统的纸媒、电视媒体的营销方式常常是“广撒网”的形式，其营销对象常常不是特定的人群。
最后，就是企业营销策略的问题，很多企业的营销策略缺乏创新意识，导致受众对于企业营销的内容置若罔闻，甚至反感。
三、电子商务时代市场营销的机遇（一）降低企业营销成本电子商务时代，企业的营销模式发生了巨大的变化，对营销渠道、营销场景都产生了影响，企业通过针对特定人群进行特定的内容营销，避免了过去“广撒网”的营销模式带来的高成本压力。
关于市场营销理论的总结和思考
关于市场营销理论的总结和思考作者：田婷婷来源：《今日财富》2018年第08期随着社会主义市场经济的不断发展，市场上企业之间的竞争日益激烈，使得企业、公益组织乃至政府部门，都以高涨的热情，持续创新、开拓企业营销、行业营销乃至国家营销等领域。
互联网的飞速发展，使得个人、企业和组织越来越意识到营销在社会和生活中的重要性。
本文主要介绍有关市场营销的基本观念和重要策略，帮助人们深化对市场营销的理解。
一、对市场营销的理解市场为商品经济中生产者与消费者之间的价值交换提供条件和平台。
在实现价值交换的过程中，生产者得到自己需要的资产货币，而消费者的需求和欲望得到满足，双方相互满足，相互成就。
市场营销的职能是发现和发掘消费者潜在或已知的需求和欲望，并以此为依据创造顾客价值，生产出能够满足消费者需求的产品。
市场营销作为企业的核心职能，20世纪初形成于美国，并在世界经济的快速发展中得到不断的提炼和完善，形成了一套规范完整的理论体系，对各地区、各国乃至整个世界的经济发展做出了重要贡献。
现代市场营销学主要有宏观营销学和微观营销学两大分支。
微观营销学以具体的行业发展情况、竞争对手的经营状况、消费者市场偏好、市场竞争状况、产品技术变化等为主要内容。
宏观营销学主要从政策、经济、政治、法律、科技、社会、自然等方面分析大的宏观环境对企业营销的影响，以及企业是如何适应大环境下的市场营销。
面对市场经济条件下的诸多挑战，要想加快经济成长速度，促进企业的高速发展，学习、研究市场营销学，就变的很有必要了。
二、影响消费者行为的因素影响消费者行为的个人因素有多种。
心理因素主要包括动机、知觉、学习、信念和态度。
动机是个人为满足自身需求和欲望，驱动个人采取行动以获得满足的动因。
知觉不仅取决于刺激物的特征，还与个人所处的的周围环境和自身状况有关。
外部刺激或信息通过感觉器官进入大脑，大脑唤醒曾经所储存的原有的知识和记忆，对这些刺激进行加工，最终形成知觉。
浅析衡水老白干网络营销障碍及改进措施
浅析衡水老白干网络营销障碍及改进措施作者：徐鹏志来源：《市场周刊·市场版》2018年第16期摘要：互联网技术的飞速发展正在悄然改变着人们的工作和生活，也创新了企业的营销模式。
衡水老白干作为我国传统的白酒生产企业，在日益激烈的市场竞争环境下，更要及时创新网络营销模式，实现营销互联网化。
关键词：衡水老白干；网络营销；创新近年来，随着衡水老白干对互联网营销策略重视程度的加深，在取得了一定成就的同时也显现出了白酒领域内部激烈竞争所带来的一系列弊端。
一、衡水老白干网络营销存在的问题解析（一）网络销售策略有待进一步优化在网络营销方面，衡水老白干目前所采取的主要策略主要还是通过自己的官方网站、B2C 电子商务平台以及门户网站等进行网上推广活动，并且与天猫商城、苏宁易购等国内领先的电子商务平台达成了战略联盟，并借助于百度推广、搜狗等中文互联网搜索引擎来优化品牌形象。
虽然已经做出了以上努力，但是衡水老白干的网络营销效果并不理想，究其原因主要涉及以下几个方面：第一，衡水老白干目前使用的网络营销渠道并不能完全体现出衡水老白干的真正市场影响力。
衡水老白干利用网络营销平台进行推广的真正目的在于进行品牌推广，利用信息网络将产品信息输送给消费者。
但是，客户仍旧习惯使用实体购物渠道进行商品选购，而不是在线上下单。
第二，衡水老白干通过电商平台、官方网站、搜索引擎等进行产品推广后，推广效果只是通过电子数据显现了出来，而没有直接作用于推广受众。
（二）产品不适应互联网模式即使互联网具有强大的市场影响力，但是就目前白酒行业的发展情形来看，大部分消费者还是习惯于在实体店进行商品采购，电子商务在白酒领域的发展速度远远落后于服装、日用品等行业。
通过传统渠道购买的商品数量毫不费力的就会超过通过电子商务平台成交的销售量。
这也从侧面说明了，想要通过电子商务平台提高白酒的销售量仍然是一个长期而艰巨的挑战，也反映出了白酒产品对互联网营销模式的不适应性。
探讨企业市场营销管理及创新举措
探讨企业市场营销管理及创新举措作者：曾令茂来源：《环球市场》2018年第24期摘要：在企业发展的过程中市场营销具有非常重要的作用，企业应该从科学的角度分析市场，从长远利益出发，不断的总结经验，完善对产品的定位，制定出合理的市场营销战略。
充分利用现代信息技术，改变传统的营销方式，与现代互联网技术充分融合，保证产品的产量与质量。
所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。
关键词：市场营销;创新管理为了实现自身经营的目标，企业首先应该明确市场目标，结合新时期的实际情况建立科学的市场营销战略。
并不是单纯地只是推销，而是要注重消费者的消费感受，树立营销新理念，做好市场调研，不断探索新的营销战略道路。
不断完善新产品的开发，充分应用现代化的信息技术，可将传统的营销战略融入到互联网当中，顺应市场发展趋势，与经济全球化的发展大趋势相融合。
一、企业市场营销管理创新的必要性随着全球化的发展，中国企业面临着越来越多国内外的竞争，企业的生存环境和竞争环境也变得越来越复杂，创新的市场营销战略对中国企业占领国内外市场起着关键的作用。
在这样的状况下，中国企业需要认真思考国内外经济环境的变化，按照市场的需求，制定新时代的新型的营销战略，才能够在激烈的市场竞争中获得生存的机会。
市场经济是处在不断变化中的，市场营销策略也应该不断进行创新来适应市场的变化，企业才能够获得不断地发展。
市场营销战略的创新有利于企业开拓市场，将更多的产品卖出去，增加企业在市场上的占有率，有利于提升企业的影响力和竞争力。
随着互联网的发展，企业的市场营销战略也应该与互联网进行融合，借助互联网的优势促进产品的销售，增加产品的影响力，在充分发挥传统营销战略优势的同时，进一步将优势扩大，使产品占领更多的市场份额。
二、分析企业现状在市场营销管理中存在的不良现象（一）创新意识薄弱国内企业营销观念较为滞后的主要原因即企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想。
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市场营销观念的缺陷与创新
随着新时期的发展,目前全球经济最主要的特点就是多方面的发展,在发展的过程中,不断的创新与改善,使涉及面更为广泛,竞争也越演越烈.在千变万化的市场经济中,成功和失败、赋予和贫穷,时刻交换,不断轮回,但营销却是唯一不变的.随着市场经济不断的推动着企业的发展,企业的根本营销方式才是关键,其决定着企业的命运.我们需要重视营销手段、客户的需求、其他企业的和谐发展、企业的文化形象以及整体素养,这些都是新世纪企业发展的重要因素.面对困难时的指导方针.
一、市场营销观念的缺陷
1.轻视非目标市场中消费者的需求
一个企业要想达到自己的营销目标,根据买方市场和消费者的需求来看,首先我们要分辨出那些没能达到顾客的需求,或者是还没被提及的客户要求,因此我们在进行营销策略的同时首先要对市场进行细致划分即市场细分,从而确定自己的市场目标及定位,用特定的产品来满足市场目标及定位中客户的特殊要求,对于这样比较单一的思考方式,在目标市场中我们往往忽略了消费者的切身利益和真实感受,也增长了一些消费者对产品的需求和服务,违反了道德规定、非健康性的追求.
2.导致过度竞争,造成资源的浪费
市场对营销观念的追求其利益标准直接影响到企业的影响管理方式,这种方式是通过实现客户的需求,合理的利用各种营销搭配来占取市场地位,为自身谋取更大的利益及份额,企业在市场利益竞争中,为能能够打败其他企业,从而竞争越演越烈,这样的竞争方式不仅优胜分明,能够促进技术的创新和进步,而且在人力资源的浪费及垄断方面也有所体现,然而激烈的竞争在市场营销观念中是在所难免的.
3.导致自然资源的过度消耗,影响企业和人类的持续发展
市场营销观念通常是以创新、研发和达到消费者需求为出发的核心点,有效的运用营销方式来实现"创造"人的想法,开展和销售规定的产品及服务要求,最终发现并满足人们的需求,最终目标是为了能让产品达到最好的销售、企业的利润达到最佳效果.针对人们的欲望需求而言,不仅自然资源是有限的,比较稀有,就连资源的。