知觉与个体决策
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内行与外行对事物感知的深度有很大的差别。 内行与外行对事物感知的深度有很大的差别。
（ 5）环境与文化
不同环境与文化背景，即使感知的同类事物， 不同环境与文化背景，即使感知的同类事物，也 会有不同的评价。 会有不同的评价。
2 .知觉的理解性，整体性和恒常性。 知觉的理解性，整体性和恒常性。 知觉的理解性
1. 感觉 ：指人脑对客观事物个别属性的反映。 指人脑对客观事物个别属性的反映。 2 . 知觉 ：是人脑对客观事物整体的反映。即 是人脑对客观事物整体的反映。 对客观事物赋于意义并做出解释。总之， 对客观事物赋于意义并做出解释。总之，感觉 是知觉的基础，是专一器官分析的结果。 是知觉的基础，是专一器官分析的结果。 知觉是感觉的深化，是几种器官综合分析产生 知觉是感觉的深化， 的结果。 的结果。
– 凯利（Kelly)的归因理论： 凯利（ 的归因理论： 的归因理论
心理学家凯利把知觉和被知觉者的心理和行为 心理学家凯利把知觉和被知觉者的心理和行为 凯利 放在同一系统中分析，归因结果比较客观全面。 放在同一系统中分析，归因结果比较客观全面。
归因的三个 三个基本要素 其基本观点是 ：归因的三个基本要素
第一组：深陷的眼窝，证明了他内心的仇恨； 第一组：深陷的眼窝，证明了他内心的仇恨；突出的下 巴，意味着他沿着罪恶道路走到底的决心。 意味着他沿着罪恶道路走到底的决心。
第二组：深陷的眼窝，表示了他的思想深度； 第二组：深陷的眼窝，表示了他的思想深度；突出的 下巴，体现了他在认识道路上克服困难的意志力。 下巴，体现了他在认识道路上克服困难的意志力。
聪明，灵巧，勤奋，热情，坚定，求实 聪明，灵巧，勤奋，热情，坚定，
若将热情改为冷酷， 若将热情改为冷酷，即： 热情改为冷酷
聪明，灵巧，勤奋，冷酷，坚定，求实。 聪明，灵巧，勤奋，冷酷，坚定，
则某人的形象则会在人们的心目中发生根本变化。 则某人的形象则会在人们的心目中发生根本变化。
3、近因效应(近水楼台先得月) 近因效应
对比效应人们的知觉往往受到参照 5、 对比效应人们的知觉往往受到参照 物的影响，使知觉产生失真现象。 物的影响，使知觉产生失真现象。
知觉与管理： 六、 知觉与管理：
内在因素：令人感到满意、 内在因素：令人感到满意、自豪
成功归结于
外在因素：令人感到惊喜、满意 外在因素：令人感到惊喜、 稳定因素： 稳定因素：提高工作积极性 不稳定因素： 不稳定因素：提高或降低工作积极性
内在因素：令人产生内疚、 内在因素：令人产生内疚、无助感
失败归结于
外在因素：令人产生气恼、 外在因素：令人产生气恼、敌意 稳定因素： 稳定因素：降低工作积极性 不稳定因素： 不稳定因素：提高工作积极性
五、社会知觉与归因： 社会知觉与归因： 1、 社会知觉的含义 、
指人对社会对象（包括个体、社会群体乃至大型社 指人对社会对象（包括个体、 会组织）的知觉。在组织行为学中， 会组织）的知觉。在组织行为学中，它是研究人际关系 的基础。 的基础。
2、 社会知觉与知觉的关系
知觉是社会知觉的基础， 知觉是社会知觉的基础，社会知觉是知觉的一部分 。 社会知觉是对人的知觉， 社会知觉是对人的知觉，它不仅仅停留在知觉的表 面上，而会深化产生归因问题。 面上，而会深化产生归因问题。 3、 社会知觉中的归因问题 、 归因的概念： 归因的概念： 指通过人的外部表现或行为来推测 人的内在动机，意图和属性。 人的内在动机，意图和属性。 正确的归因是了解人、分析人的行为的基础， 正确的归因是了解人、分析人的行为的基础，是 组织行为学研究的重要内容之一。 组织行为学研究的重要内容之一。
内因（知觉者本人的特点） 内因（知觉者本人的特点） 外因（知觉对象的特点） 外因（知觉对象的特点） 情景因素（环境） 情景因素（环境） 归因判断的三个标准：即一贯性、 归因判断的三个标准：即一贯性、普遍性和差异性 并依照三个标准，对归因做出正确判断。 并依照三个标准，对归因做出正确判断。
[美] B•温纳的归因理论 美 温纳的归因理论
是指当知觉的条件在一定范围内， 知觉的恒常性 是指当知觉的条件在一定范围内，发 生某些变化时，而知觉的映象仍然保持不变。 生某些变化时，而知觉的映象仍然保持不变。
以上三种特征主要取决于人们的先行经验， 以上三种特征主要取决于人们的先行经验，知识 和经验越丰富，三种特性表现越明显。 和经验越丰富，三种特性表现越明显。
（二）影响知觉选择性的主观因素
（1）兴趣
人们常常把知觉集中在自己感兴趣的事物 上，而其他事物作为背景被排除在知觉之外。 而其他事物作为背景被排除在知觉之外。
（2）需要与动机
能够满足人们需要，符合人们动机的事物， 能够满足人们需要，符合人们动机的事物， 常常被人们当作知觉对象。 常常被人们当作知觉对象。
• 温纳认为，在对他人行为的原因进行分析时，除了把 温纳认为，在对他人行为的原因进行分析时， 行为的原因归为情景因素与个人因素外， 行为的原因归为情景因素与个人因素外，原因的稳定 性是第二个重要的问题。这样， 性是第二个重要的问题。这样，个人的行为可归入内 外在、 不稳定的四个范畴之中。 在——外在、稳定 外在 稳定——不稳定的四个Hale Waihona Puke Baidu畴之中。 不稳定的四个范畴之中 个体行为决定因素分类 支配原因 稳定性 稳 定 不稳定 内 在 的 能 力 努 力 外 在 的 工作难度 运 气
2、 根据过去的经验，感知眼前变化了的事物。 、 根据过去的经验，感知眼前变化了的事物。
由于感知器官不适应外部条件的变化， 由于感知器官不适应外部条件的变化，反映迟钝和 固守经验也能导致错觉。 固守经验也能导致错觉。
知觉错觉是一种消极因素，但如果运用得当， 知觉错觉是一种消极因素，但如果运用得当， 产生积极效果，可广泛运用于视觉艺术（ 也能 产生积极效果，可广泛运用于视觉艺术（如 放映电影、 服装设计，甚至军事领域）。 放映电影、 服装设计，甚至军事领域）。
是指当人们知觉某一对象时， 知觉的理解性 是指当人们知觉某一对象时，可 以根据自己的经验去加深理解，并做出解释。 以根据自己的经验去加深理解，并做出解释。
是指人们可以根据经验， 知觉的整体性 是指人们可以根据经验，来 按照事物 的局部特征和个别属性去感知事物的整体。 的局部特征和个别属性去感知事物的整体。
（一）影响直接选择性的客观因素
知觉对象本身的特征：如鲜艳的颜色，醒目的 知觉对象本身的特征：如鲜艳的颜色， 标记，响亮的声音，均容易被人清晰的知觉。 标记，响亮的声音，均容易被人清晰的知觉。 对象与背景的差别：二者反差越大，愈容易被识别。 对象与背景的差别：二者反差越大，愈容易被识别。 对象的组合方式：对象在距离和形态上的接近， 对象的组合方式：对象在距离和形态上的接近， 更容易被人们视为一个整体被知觉。例如： 更容易被人们视为一个整体被知觉。例如：
六、 社会知觉中的各种偏见： 社会知觉中的各种偏见：
1、第一印象作用[首因效应(先入为主) ] 第一印象作用[首因效应
由于人们在心理上存在认知上的惰 性，所以在对待他人的知觉方面， 所以在对待他人的知觉方面， 首次印象能给人留下深刻印象， 首次印象能给人留下深刻印象，产 生心理定式作用。 生心理定式作用。
第二讲 知觉和个人决策
感觉与知觉
本讲主要内容
社会知觉
个体决策
我们并不是看到现实， 我们并不是看到现实，而是对自 己所看到的东西做出解释， 己所看到的东西做出解释，并称 它为现实。 它为现实。
—————— 斯蒂芬 ·P· 罗宾斯 P
第一节 知觉与管理
关于知觉的概念： 一、 关于知觉的概念：
知觉是心理学研究的重要问题，是个体心 知觉是心理学研究的重要问题， 理学过程的一个重要阶段。 理学过程的一个重要阶段。 知觉是在感觉的基础上产生的， 知觉是在感觉的基础上产生的，人们通过 知觉，有助于对事物整体与全面的认识， 知觉，有助于对事物整体与全面的认识， 知觉和感觉的联系与区别是 的联系与区别 知觉和感觉的联系与区别是：
近因效应是指对自己所熟悉的人，最近或者 近因效应是指对自己所熟悉的人， 说最后所得到的印象最为深刻难忘， 说最后所得到的印象最为深刻难忘，往往会 改变人的看法。 改变人的看法。
4、 定型作用（社会刻板印象）和投射作用 、 定型作用（社会刻板印象）
即人们常常根据自己的经验和知识， 即人们常常根据自己的经验和知识，按照自己所 设定的知觉标准评估他人，对人群进行分类， 设定的知觉标准评估他人，对人群进行分类，形 成固定形象。 成固定形象。
2、 晕轮效应（以点盖面 以偏求全） 、 晕轮效应（以点盖面,以偏求全 以偏求全）
人们往往用一些明显的品质和特点， 和特征， 人们往往用一些明显的品质和特点，去掩盖其他品质 和特征，以 致影响对知觉对象本质的了解和全面正确评价， 产生偏见性。 致影响对知觉对象本质的了解和全面正确评价， 产生偏见性。 例如:心理学家描述某人有如下品质： 例如 心理学家描述某人有如下品质： 心理学家描述某人有如下品质
这幅让人眼花缭乱的 名作， 名作，隐藏着深邃的 内涵， 内涵，你能数清画面 中有几个人头像吗？ 中有几个人头像吗？ 画面内容是多重的， 画面内容是多重的， 你可以看到一个老人 和一个女人在交谈， 和一个女人在交谈， 也可以看到一个老人 的头像， 的头像，如果你再仔 细地观察图片内容， 细地观察图片内容， 你会发现多少个“ 你会发现多少个“人 头”呢？
知觉错觉： 四、 知觉错觉：
在一般正常状态下必然发生的歪曲的知觉现象即为错觉 在一般正常状态下必然发生的歪曲的知觉现象即为错觉 产生错觉的原因是： 产生错觉的原因是：
1、 人们知觉器官认识事物上的局限性。 、 人们知觉器官认识事物上的局限性。
表现为视觉、听觉、嗅觉等感知上的局限性。如图： 表现为视觉、听觉、嗅觉等感知上的局限性。如图：
3. 知觉影响人的行为，即人的行为是以知觉为基础 知觉影响人的行为，
由于人的大部分决策是直觉决策， 由于人的大部分决策是直觉决策，所以知觉直接影 响决策的结果。 响决策的结果。
二、知觉的特点： 知觉的特点：
1. 知觉的选择性： 知觉的选择性：
即当人们感知外部事物时， 即当人们感知外部事物时，能优先把知觉对象从背 景中清晰的分离出来。如图： 景中清晰的分离出来。如图：
三、知觉过程的组织原则
接 近 性 相 似 性 知觉的组织原则 连 续 性 闭 合 性
接近原则
a
b
c d
e
f
g
h
闭合原则
连续性原则
a b
境联效应(Context Effect) 境联效应
指知觉的上下联系 或情景对知觉结果 的影响。
A 12 13 14 C
相似原则
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
前苏联社会心理学家A·鲍达列夫的实验 前苏联社会心理学家 鲍达列夫的实验
实验者把同一个人的照片分别给两组大学生看， 实验者把同一个人的照片分别给两组大学生看， 但看照片前对两组大学生的指导语不同。 但看照片前对两组大学生的指导语不同。指导语告诉 第一组大学生，照片上的人是一个恶习难改的罪犯； 第一组大学生，照片上的人是一个恶习难改的罪犯； 告诉第二组大学生，照片上的人是一个著名学者。 告诉第二组大学生，照片上的人是一个著名学者。然 后出示照片，要求每组学生口头描述照片上的肖像。 后出示照片，要求每组学生口头描述照片上的肖像。 结果发现， 结果发现，两组大学生对同样的照片做了极为悬殊的 描述。 描述。
（3）个性特征
人们的个性、气质、 人们的个性、气质、性格特征都会对知觉产生 多血质的人群对事物感知速度快 影响，例如多血质的人群对事物感知速度快， 影响，例如多血质的人群对事物感知速度快， 抑郁质的人群则对事物感知细致入微 的人群则对事物感知细致入微。 而抑郁质的人群则对事物感知细致入微。
（ 4）经验
（ 5）环境与文化
不同环境与文化背景，即使感知的同类事物， 不同环境与文化背景，即使感知的同类事物，也 会有不同的评价。 会有不同的评价。
2 .知觉的理解性，整体性和恒常性。 知觉的理解性，整体性和恒常性。 知觉的理解性
1. 感觉 ：指人脑对客观事物个别属性的反映。 指人脑对客观事物个别属性的反映。 2 . 知觉 ：是人脑对客观事物整体的反映。即 是人脑对客观事物整体的反映。 对客观事物赋于意义并做出解释。总之， 对客观事物赋于意义并做出解释。总之，感觉 是知觉的基础，是专一器官分析的结果。 是知觉的基础，是专一器官分析的结果。 知觉是感觉的深化，是几种器官综合分析产生 知觉是感觉的深化， 的结果。 的结果。
– 凯利（Kelly)的归因理论： 凯利（ 的归因理论： 的归因理论
心理学家凯利把知觉和被知觉者的心理和行为 心理学家凯利把知觉和被知觉者的心理和行为 凯利 放在同一系统中分析，归因结果比较客观全面。 放在同一系统中分析，归因结果比较客观全面。
归因的三个 三个基本要素 其基本观点是 ：归因的三个基本要素
第一组：深陷的眼窝，证明了他内心的仇恨； 第一组：深陷的眼窝，证明了他内心的仇恨；突出的下 巴，意味着他沿着罪恶道路走到底的决心。 意味着他沿着罪恶道路走到底的决心。
第二组：深陷的眼窝，表示了他的思想深度； 第二组：深陷的眼窝，表示了他的思想深度；突出的 下巴，体现了他在认识道路上克服困难的意志力。 下巴，体现了他在认识道路上克服困难的意志力。
聪明，灵巧，勤奋，热情，坚定，求实 聪明，灵巧，勤奋，热情，坚定，
若将热情改为冷酷， 若将热情改为冷酷，即： 热情改为冷酷
聪明，灵巧，勤奋，冷酷，坚定，求实。 聪明，灵巧，勤奋，冷酷，坚定，
则某人的形象则会在人们的心目中发生根本变化。 则某人的形象则会在人们的心目中发生根本变化。
3、近因效应(近水楼台先得月) 近因效应
对比效应人们的知觉往往受到参照 5、 对比效应人们的知觉往往受到参照 物的影响，使知觉产生失真现象。 物的影响，使知觉产生失真现象。
知觉与管理： 六、 知觉与管理：
内在因素：令人感到满意、 内在因素：令人感到满意、自豪
成功归结于
外在因素：令人感到惊喜、满意 外在因素：令人感到惊喜、 稳定因素： 稳定因素：提高工作积极性 不稳定因素： 不稳定因素：提高或降低工作积极性
内在因素：令人产生内疚、 内在因素：令人产生内疚、无助感
失败归结于
外在因素：令人产生气恼、 外在因素：令人产生气恼、敌意 稳定因素： 稳定因素：降低工作积极性 不稳定因素： 不稳定因素：提高工作积极性
五、社会知觉与归因： 社会知觉与归因： 1、 社会知觉的含义 、
指人对社会对象（包括个体、社会群体乃至大型社 指人对社会对象（包括个体、 会组织）的知觉。在组织行为学中， 会组织）的知觉。在组织行为学中，它是研究人际关系 的基础。 的基础。
2、 社会知觉与知觉的关系
知觉是社会知觉的基础， 知觉是社会知觉的基础，社会知觉是知觉的一部分 。 社会知觉是对人的知觉， 社会知觉是对人的知觉，它不仅仅停留在知觉的表 面上，而会深化产生归因问题。 面上，而会深化产生归因问题。 3、 社会知觉中的归因问题 、 归因的概念： 归因的概念： 指通过人的外部表现或行为来推测 人的内在动机，意图和属性。 人的内在动机，意图和属性。 正确的归因是了解人、分析人的行为的基础， 正确的归因是了解人、分析人的行为的基础，是 组织行为学研究的重要内容之一。 组织行为学研究的重要内容之一。
内因（知觉者本人的特点） 内因（知觉者本人的特点） 外因（知觉对象的特点） 外因（知觉对象的特点） 情景因素（环境） 情景因素（环境） 归因判断的三个标准：即一贯性、 归因判断的三个标准：即一贯性、普遍性和差异性 并依照三个标准，对归因做出正确判断。 并依照三个标准，对归因做出正确判断。
[美] B•温纳的归因理论 美 温纳的归因理论
是指当知觉的条件在一定范围内， 知觉的恒常性 是指当知觉的条件在一定范围内，发 生某些变化时，而知觉的映象仍然保持不变。 生某些变化时，而知觉的映象仍然保持不变。
以上三种特征主要取决于人们的先行经验， 以上三种特征主要取决于人们的先行经验，知识 和经验越丰富，三种特性表现越明显。 和经验越丰富，三种特性表现越明显。
（二）影响知觉选择性的主观因素
（1）兴趣
人们常常把知觉集中在自己感兴趣的事物 上，而其他事物作为背景被排除在知觉之外。 而其他事物作为背景被排除在知觉之外。
（2）需要与动机
能够满足人们需要，符合人们动机的事物， 能够满足人们需要，符合人们动机的事物， 常常被人们当作知觉对象。 常常被人们当作知觉对象。
• 温纳认为，在对他人行为的原因进行分析时，除了把 温纳认为，在对他人行为的原因进行分析时， 行为的原因归为情景因素与个人因素外， 行为的原因归为情景因素与个人因素外，原因的稳定 性是第二个重要的问题。这样， 性是第二个重要的问题。这样，个人的行为可归入内 外在、 不稳定的四个范畴之中。 在——外在、稳定 外在 稳定——不稳定的四个Hale Waihona Puke Baidu畴之中。 不稳定的四个范畴之中 个体行为决定因素分类 支配原因 稳定性 稳 定 不稳定 内 在 的 能 力 努 力 外 在 的 工作难度 运 气
2、 根据过去的经验，感知眼前变化了的事物。 、 根据过去的经验，感知眼前变化了的事物。
由于感知器官不适应外部条件的变化， 由于感知器官不适应外部条件的变化，反映迟钝和 固守经验也能导致错觉。 固守经验也能导致错觉。
知觉错觉是一种消极因素，但如果运用得当， 知觉错觉是一种消极因素，但如果运用得当， 产生积极效果，可广泛运用于视觉艺术（ 也能 产生积极效果，可广泛运用于视觉艺术（如 放映电影、 服装设计，甚至军事领域）。 放映电影、 服装设计，甚至军事领域）。
是指当人们知觉某一对象时， 知觉的理解性 是指当人们知觉某一对象时，可 以根据自己的经验去加深理解，并做出解释。 以根据自己的经验去加深理解，并做出解释。
是指人们可以根据经验， 知觉的整体性 是指人们可以根据经验，来 按照事物 的局部特征和个别属性去感知事物的整体。 的局部特征和个别属性去感知事物的整体。
（一）影响直接选择性的客观因素
知觉对象本身的特征：如鲜艳的颜色，醒目的 知觉对象本身的特征：如鲜艳的颜色， 标记，响亮的声音，均容易被人清晰的知觉。 标记，响亮的声音，均容易被人清晰的知觉。 对象与背景的差别：二者反差越大，愈容易被识别。 对象与背景的差别：二者反差越大，愈容易被识别。 对象的组合方式：对象在距离和形态上的接近， 对象的组合方式：对象在距离和形态上的接近， 更容易被人们视为一个整体被知觉。例如： 更容易被人们视为一个整体被知觉。例如：
六、 社会知觉中的各种偏见： 社会知觉中的各种偏见：
1、第一印象作用[首因效应(先入为主) ] 第一印象作用[首因效应
由于人们在心理上存在认知上的惰 性，所以在对待他人的知觉方面， 所以在对待他人的知觉方面， 首次印象能给人留下深刻印象， 首次印象能给人留下深刻印象，产 生心理定式作用。 生心理定式作用。
第二讲 知觉和个人决策
感觉与知觉
本讲主要内容
社会知觉
个体决策
我们并不是看到现实， 我们并不是看到现实，而是对自 己所看到的东西做出解释， 己所看到的东西做出解释，并称 它为现实。 它为现实。
—————— 斯蒂芬 ·P· 罗宾斯 P
第一节 知觉与管理
关于知觉的概念： 一、 关于知觉的概念：
知觉是心理学研究的重要问题，是个体心 知觉是心理学研究的重要问题， 理学过程的一个重要阶段。 理学过程的一个重要阶段。 知觉是在感觉的基础上产生的， 知觉是在感觉的基础上产生的，人们通过 知觉，有助于对事物整体与全面的认识， 知觉，有助于对事物整体与全面的认识， 知觉和感觉的联系与区别是 的联系与区别 知觉和感觉的联系与区别是：
近因效应是指对自己所熟悉的人，最近或者 近因效应是指对自己所熟悉的人， 说最后所得到的印象最为深刻难忘， 说最后所得到的印象最为深刻难忘，往往会 改变人的看法。 改变人的看法。
4、 定型作用（社会刻板印象）和投射作用 、 定型作用（社会刻板印象）
即人们常常根据自己的经验和知识， 即人们常常根据自己的经验和知识，按照自己所 设定的知觉标准评估他人，对人群进行分类， 设定的知觉标准评估他人，对人群进行分类，形 成固定形象。 成固定形象。
2、 晕轮效应（以点盖面 以偏求全） 、 晕轮效应（以点盖面,以偏求全 以偏求全）
人们往往用一些明显的品质和特点， 和特征， 人们往往用一些明显的品质和特点，去掩盖其他品质 和特征，以 致影响对知觉对象本质的了解和全面正确评价， 产生偏见性。 致影响对知觉对象本质的了解和全面正确评价， 产生偏见性。 例如:心理学家描述某人有如下品质： 例如 心理学家描述某人有如下品质： 心理学家描述某人有如下品质
这幅让人眼花缭乱的 名作， 名作，隐藏着深邃的 内涵， 内涵，你能数清画面 中有几个人头像吗？ 中有几个人头像吗？ 画面内容是多重的， 画面内容是多重的， 你可以看到一个老人 和一个女人在交谈， 和一个女人在交谈， 也可以看到一个老人 的头像， 的头像，如果你再仔 细地观察图片内容， 细地观察图片内容， 你会发现多少个“ 你会发现多少个“人 头”呢？
知觉错觉： 四、 知觉错觉：
在一般正常状态下必然发生的歪曲的知觉现象即为错觉 在一般正常状态下必然发生的歪曲的知觉现象即为错觉 产生错觉的原因是： 产生错觉的原因是：
1、 人们知觉器官认识事物上的局限性。 、 人们知觉器官认识事物上的局限性。
表现为视觉、听觉、嗅觉等感知上的局限性。如图： 表现为视觉、听觉、嗅觉等感知上的局限性。如图：
3. 知觉影响人的行为，即人的行为是以知觉为基础 知觉影响人的行为，
由于人的大部分决策是直觉决策， 由于人的大部分决策是直觉决策，所以知觉直接影 响决策的结果。 响决策的结果。
二、知觉的特点： 知觉的特点：
1. 知觉的选择性： 知觉的选择性：
即当人们感知外部事物时， 即当人们感知外部事物时，能优先把知觉对象从背 景中清晰的分离出来。如图： 景中清晰的分离出来。如图：
三、知觉过程的组织原则
接 近 性 相 似 性 知觉的组织原则 连 续 性 闭 合 性
接近原则
a
b
c d
e
f
g
h
闭合原则
连续性原则
a b
境联效应(Context Effect) 境联效应
指知觉的上下联系 或情景对知觉结果 的影响。
A 12 13 14 C
相似原则
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
前苏联社会心理学家A·鲍达列夫的实验 前苏联社会心理学家 鲍达列夫的实验
实验者把同一个人的照片分别给两组大学生看， 实验者把同一个人的照片分别给两组大学生看， 但看照片前对两组大学生的指导语不同。 但看照片前对两组大学生的指导语不同。指导语告诉 第一组大学生，照片上的人是一个恶习难改的罪犯； 第一组大学生，照片上的人是一个恶习难改的罪犯； 告诉第二组大学生，照片上的人是一个著名学者。 告诉第二组大学生，照片上的人是一个著名学者。然 后出示照片，要求每组学生口头描述照片上的肖像。 后出示照片，要求每组学生口头描述照片上的肖像。 结果发现， 结果发现，两组大学生对同样的照片做了极为悬殊的 描述。 描述。
（3）个性特征
人们的个性、气质、 人们的个性、气质、性格特征都会对知觉产生 多血质的人群对事物感知速度快 影响，例如多血质的人群对事物感知速度快， 影响，例如多血质的人群对事物感知速度快， 抑郁质的人群则对事物感知细致入微 的人群则对事物感知细致入微。 而抑郁质的人群则对事物感知细致入微。
（ 4）经验