企业战略-指向广告的态度及其成因分析
广告行业的市场分析和发展策略
广告行业的市场分析和发展策略一、市场分析广告行业是一个与现代经济密切相关的关键产业，随着信息技术的迅速发展和全球大市场的崛起，广告在商业传播中的作用变得日益重要。
本文将从宏观和微观两个层面分析广告行业的市场情况。
1. 宏观环境分析宏观环境对广告行业的发展产生深远影响。
首先，经济增长和城市化进程带来了消费升级和购买力提高，促使企业加大广告投入以扩大品牌知名度、推动销售增长。
其次，数字化时代的到来改变了人们获取信息和进行商业交易的方式，使得互联网、社交媒体等新兴平台成为广告投放的热点地带。
再者，政府相关政策对广告领域也产生直接影响，比如税收优惠、监管规范等都会引导企业合理优化广告策略。
2. 行业竞争分析广告行业是一个高度竞争激烈的领域。
主要竞争来自于公司之间相互角逐品牌客户，并且由于低入市门槛，行业内的竞争对手众多。
此外，虽然数字化和社交媒体为广告提供了新的机遇，但对传统媒体平台造成压力，迫使其不断创新和转型应对市场需求。
二、发展策略在深入分析了广告行业的市场情况后，我们可以提出以下几点发展策略，以帮助企业更好地适应竞争环境并实现可持续发展。
1. 投资数字化能力随着互联网和移动设备的普及，数字化已经成为当今时代的主要趋势之一。
企业需要加强自身的数字化能力，并将其融入到广告创意、内容制作、数据分析等各个环节中。
同时，利用大数据技术对广告效果进行精确评估与优化，帮助企业根据受众喜好和消费行为进行更精准定位和投放。
2. 创新激励品牌合作广告行业需要积极推动创新，并与品牌客户建立良好合作关系。
通过共同研究和开发创新广告形式和模式，企业可以为客户提供有差异化和个性化的广告方案，提升品牌传播效果。
此外，建立长期稳定的合作关系可以增加企业竞争力，共同应对市场挑战。
3. 强化专业人才培养广告行业是一个创意驱动型的行业，专业人才的培养对于企业发展至关重要。
因此，企业应该加大对专业人才的招募和培养力度，不断提高员工的创意能力、交流能力和团队合作精神。
企业的名牌战略与广告策划
企业的名牌战略与广告策划
企业的名牌战略和广告策划紧密相关，是企业在市场竞争中获
得竞争优势的关键。
以下是企业实施名牌战略和广告策划的几个关
键要素：
1. 品牌定位：企业需要根据市场需求和竞争情况，确定产品或
服务的定位，并对品牌形象、品牌文化、品牌价值等进行设计和构建，确立自身品牌的核心竞争力。
2. 品牌传播：企业需要通过广告、公关、营销等手段，将品牌
形象传递给目标消费者。
广告策略需要考虑目标受众、媒体选择、
传播途径、表现形式等方面，以最大程度地吸引消费者的注意。
3. 品牌扩张：企业需要不断发掘市场需求，创新品牌产品和服务，引领市场趋势，拓展品牌影响力，建立长期稳定的品牌形象。
4. 品牌维护：企业需要建立完善的品牌管理系统，对品牌形象、品牌声誉进行监测和维护，维护品牌的可持续发展。
总之，企业的名牌战略和广告策划是企业长期发展的重要组成
部分，对于企业建立品牌形象、提升产品或服务竞争力有着重要的
意义。
品牌营销及广告战略分析
理性诉求广告：真实、准确、公正的传达企业、产品、服务 的客观的情况，使受众通过概念，判断、推理 理智的做出选择。
理性诉求内容：信息客观，没有过多的修饰与加工，以数 据说话。（客观性、平面性、强销性）
感性时代的营销法则
主张的定位
价值定位：[核心、附加、辐射]。 有机组合：根据定位，最佳配置。 内在形象：概念形象[信誉、质量、科技含量、文化 含量]。 外在形象：可感形象。 诉求形象：内外统一的代表形象、诉求概念。
马斯洛需求层次：生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求、自我实现。
[2]范围工程 如何设定
集中与广泛利益主张
品牌营销及广告战略分 析
2021/7/16
我们的感叹：
广告不灵了、终端太贵了、人才涨价了、 消费者宠坏了、变化太快了。
我们的出路：
感性消费的时代已经来临，商品差异越来越小。想在竞 争中赢得较大的份额就需要一种能够象征它的消费价值的东西： 那就是品牌。品牌营销作为新条件下的营销趋势已被越来越 多的企业所重视。
案例：[买菜的与毕胜客] 启示：我们不愿为服务掏钱，却愿为形象掏钱。
服务的质量，服务的内容固然重要，但没有形 象力的服务，利润空间小，甚至不被接受。 结论：从一定的意义说：服务的满意度来自形 象与服务之比。消费者认同的不只是产品功能， 还包括形象在消费者心中的位置。
形象工程[2] 摆正广告形象与舆论形象的关系
充分运用概念的可比性创造概念价值[麻辣 牛肉面，将菜装进肉筐]
运用概念不可比性以增加产品的概念价值 [劲爆鸡米花]
将众多信息浓缩。[现代城]
总结：概念是人类思考、判断、语言传播的重 要基础，要善于运用概念的概括性、传播性、 可比性、不可比性，使我们的教育更有成果。
企业广告分析
企业广告分析1.企业为什么要打广告？引导消费者的需要：很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。
有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。
商家销售的需要：这显然是大多数商家所理解的广告的作用，商家通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进商家产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强商家自身的竞争力。
成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。
企业品牌传播的需要：很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程，第一个是提高认知度，第二个是提高美誉度，做广告可以传播品牌，名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。
而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。
企业地位与身份的象征：广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。
因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的企业。
企业业务员的需要：企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。
企业广告行为的经济动因分析
企业广告行为的经济动因分析随着市场经济的发展和市场的扩大，广告已经成为一种普遍的经济现象，消费者的信息更多取源于广告。
市场经济的发展给广告提供了赖以生存和发展的空间。
而随着市场的日益扩大，一个显著的变化就是各国都先后经历了由卖方市场向买方市场的转变，这就使广告不仅成为商品营销促销、引导消费不可或缺的环节之一，而且成为社会经济发展、社会再生产顺利进行的一个重要因素。
标签：广告市场经济促销买方市场一般认为，企业（非垄断企业）广告行为与企业的经济利润直接相关，二者存在互相促进关系。
即只有当企业的经济利润达到一定程度，才会促使企业进行广告投入；企业的广告投入反过来又促进企业经济利润的增加。
市场经济条件下，企业面临着众多竞争对手的竞争。
在企业发展的不同时期，企业的广告行为有很大差异。
很多学者研究发现，广告投入与企业利润、企业数目、价格——成本差额、竞争对手广告的负作用、市场集中度等外部因素有关。
我们从内部因素角度来分析企业的广告行为。
1.诱导消费，提高市场占有率传统企业广告行为的动因较为单一，传递信息更直接具体，更具有导向、说明功能。
现代企业广告行为综合运用了心理学、美学、经济学等学科的相关知识，其广告行为对于加强消费者对该企业产品的偏好的作用非常明显。
尤其是较为惯用的重复性广告行为，已不再是提醒消费者记得该产品的存在，而是通过重复性的信息诱导，影响消费者的消费结构。
往往消费者对信息性广告的分析能力有限，因为在对信息性广告的甄别过程中，必须付出时间成本和经济成本。
这时，消费者对于消费的选择更多的基于认为广告能为商品的质量好坏负责任的认识。
消费者一般认为，进行广告行为的企业至少在某些方面表现出自信和经济实力。
消费者在购买一次后，会引起重复购买行为。
这样，企业广告行为提高了产品的销售额，扩大了市场占有率。
2.提高行业进入壁垒企业广告行为可以为企业建立商誉，形成稳定的消费者群，形成行业进入的广告壁垒。
对于一个行业的潜在进入者，面临的一个问题是如何劝说消费者们相信它是一个讲信用高质量的厂商。
企业广告策划的主要问题及对策分析
个人收集整理勿做商业用途企业广告策划地主要问题及对策研究学院：专业：班级：学生姓名：指导老师：完成日期：本科论文原创性申明本人郑重申明：所呈交地论文（设计）是本人在指导老师地指导下独立进行研究，所取得地研究成果.除了文中特别加以标注引用地内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写地成果作品.对本文地研究做出重要贡献地个人和集体，均已在文中以明确方式表明.本人完全意识到本申明地法律后果由本人承担.资料个人收集整理，勿做商业用途学位论文作者签名（手写）：签字日期：年月日本科论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文地规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文地复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅.本人授权江西科技学院可以将本论文地全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文.资料个人收集整理，勿做商业用途学位论文作者签名（手写）：指导老师签名（手写）：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要随着市场经济地深入发展,企业间地竞争已由过去地质量、价格竞争转变为质量、品种、信誉、广告地影响和服务水平等综合素质地竞争.一切成功企业最终经营地并非“产品”而是“广告策划”.目前我国名牌如果只在国内市场出名，没有国际影响力，则根本不能与拥有全球市场地知名名牌相抗衡.因此，我们要实施名牌战略，做好广告策划，才能使我国品牌走向世界，占领国际市场并扫除障碍.本文通过对我国企业实施广告策划地研究，提出了企业如何实施企业广告策划地主要问题及对策研究，从而提高我国企业地国际竞争力.资料个人收集整理，勿做商业用途关键词：广告策划企业广告策划主要问题目录第1章引言...................................................................... 2资料个人收集整理，勿做商业用途第2章对企业广告策划地理解........................................ 3资料个人收集整理，勿做商业用途2.1 对企业广告策划地理解....................................... 3资料个人收集整理，勿做商业用途2.2 广告策划在企业中地地位和作用....................... 3资料个人收集整理，勿做商业用途第3章企业进行广告策划存在地主要问题.................... 6资料个人收集整理，勿做商业用途3.1 企业广告策划地定位问题................................... 6资料个人收集整理，勿做商业用途3.2 企业广告策划遇到地问题................................. 6资料个人收集整理，勿做商业用途3.3 企业广告策划如何实施....................................... 8资料个人收集整理，勿做商业用途第4章企业广告策划地对策研究.................................... 8资料个人收集整理，勿做商业用途4.1 大力提高企业广告策划地准备工作................... 8资料个人收集整理，勿做商业用途4.2分析内外环境........................................................ 9资料个人收集整理，勿做商业用途4.3企业广告策划地制定.......................................... 10资料个人收集整理，勿做商业用途参考文献............................................................................ 11资料个人收集整理，勿做商业用途致谢 ......................................... 错误!未定义书签。
广告对企业战略的作用
广告对企业战略的作用刘金婷，张萌萌（保定职业技术学院河北保定 071000）摘要：在现阶段的消费市场，许多消费者开始不相信广告，由此带来一个问题，即如何用广告使企业打入市场？文章以世纪坐标装饰公司的系列广告宣传为依据，逐条论述广告对前期推广的作用，广告是成功经营战略的敲门石，成功的广告宣传决定竞争市场，广告引导市场促销等，试图说明广告是企业获取信息和传播信息的最好手段，广告对企业战略的发展具有重要作用。
关键词：广告；企业战略；前期推广；经营战略F273.7文献标志码：A：1007-0125(2014)07-0274-02广告作为一种新兴的传媒方式在如今的社会可以说是大放光彩。
铺天盖地的广告已经成为人们日常生活中的一部分。
平面广告在广告传媒中占据着绝对主力，报纸、杂志、户外广告、DM，这些都是我们随处可见的平面广告的一些形式。
广告作为一种宣传用的媒介存在了很长时间，随着现阶段企业战略的崛起，很多企业在打广告宣传产品的同时都会塑造企业品牌，在企业战略中广告成为了一项很重要的工具。
我的毕业设计是为世纪坐标（天津）装饰有限公司市场推广而设计的一系列宣传广告。
公司前期推广广告主要以塑造企业品牌形象为主，做好品牌传播，让企业成功打入市场。
后期通过对市场的分析，使消费者对品牌印象加深，产生良好的感情，再适当地加上节假日促销，逐渐赢得口碑，得到消费者的认可。
一、广告对于企业前期推广的作用“战略”一词源于希腊语strategos,原意“将军”的意思，当时引申为指挥军队的艺术和科学。
在现代社会和经济生活中，这一术语被广泛用于描述一个组织打算如何实现其目标和使命。
在西方企业战略管理文献中，“企业战略”至今尚无[来自]统一的定义。
有的学者提出，战略包括目的与目标，这是广义的战略。
还有的学者认为，战略不应该包括目标等内容，即狭义的战略。
如安绍夫（H.J.Ansoff）认为，总体战略考虑的是企业应该选择、进入哪种类型的经营业务；经营战略所考虑的则是，一旦选定某种类型的经营任务，企业或战略经营单位应该如何在这一领域里进行竞争。
态度理论在企业广告策略中的运用
3. 行为倾向
情感反应引导行为 倾向，使个体倾向 于采取某种行为。
态度理论在企业广告策略中的重要性
引导消费者行为
态度理论可以帮助企业了解消 费者对产品的认知、情感和行 为倾向，从而制定有效的广告 策略，引导消费者购买产品。
提高广告效果
通过深入分析消费者的态度，企 业可以针对性地设计广告内容， 提高广告的吸引力和说服力，从 而提升广告效果。
启示
企业应注重态度理论在广告策略中的应用，以更好地吸引和影响消费者。
建议
企业在制定广告策略时，应充分考虑目标消费者的态度和情感需求，通过针对性的广告设计和信息传递，提高 广告效果和消费者购买意愿。
CHAPTER 05
态度理论在广告策略中的案 例分析
案例一：某快消品品牌广告策略
总结词
该快消品品牌通过情感营销，将产品与积极情感联系起来，成功地影响了消费者的态度。
内容。
确定要传递的信息与价值观
根据产品或服务的独特卖点，确定要传递的核心信息，确保与竞争对手区分开来 。
挖掘产品或服务背后的价值观，如环保、可持续发展等，以增强与消费者的情感 联系。
确保传递的信息真实、可信，避免夸大其词或虚假宣传。
选择适当的传播渠道与手段
根据目标受众的特点和广告预 算，选择合适的传播渠道和手 段，如电视广告、社交媒体营 销、户外广告等。
贡献
本研究为态度理论在企业广告策略中的应用 提供了新的思路和方法，为企业制定更加有
效的广告策略提供了理论支持。
研究不足与展望
要点一
研究不足
本研究虽然在一定程度上探讨了态度理论在企业广告策 略中的应用，但还存在一些不足之处，例如样本量不够 大、研究范围相对狭窄等。
要点二
影响广告定位的因素
影响广告定位的因素影响广告定位的因素众多，它们共同作用，决定了广告策略的有效性。
以下是几个主要的影响因素：1. 目标市场与受众特征：目标市场细分：不同细分市场的受众具有不同的需求和偏好，这要求广告定位需要针对每个细分市场进行精确调整。
受众心理与行为：受众的心理状态、购买行为、消费习惯等因素都会影响他们对广告信息的接收和反应。
2. 竞争对手分析：竞争对手的广告策略：了解竞争对手的广告策略有助于找出差异点，形成独特的广告定位。
市场占位情况：在竞争激烈的市场中，品牌的市场占位情况直接影响广告定位的选择。
3. 产品或服务特点：产品功能与优势：广告定位需要凸显产品或服务的独特功能和优势，以吸引目标受众。
产品生命周期：在产品生命周期的不同阶段，广告定位的策略也会有所调整。
4. 市场环境与趋势：宏观经济环境：经济环境的变化会影响消费者的购买力和购买意愿，从而影响广告定位。
行业趋势：行业的发展趋势和新技术的出现都会影响广告策略的制定。
5. 营销策略与传播渠道：整体营销策略：广告定位需要与整体营销策略相协调，确保信息传递的一致性。
传播渠道选择：不同的传播渠道具有不同的受众覆盖率和传播效果，选择合适的渠道对广告定位6. 法律法规与道德规范：广告法律法规：广告定位需要遵守相关法律法规，避免虚假宣传和误导消费者。
道德规范：广告定位应遵循道德规范，确保广告内容真实、公正、合法。
7. 技术因素与创新：广告技术创新：随着广告技术的不断创新，广告定位策略也需要与时俱进，利用新技术提高广告效果。
数据分析与精准营销：通过数据分析，可以更准确地了解受众需求和行为特征，从而实现更精准的广告定位。
综上所述，广告定位受到多方面因素的影响，制定有效的广告策略需要综合考虑这些因素，确保广告信息与目标受众的匹配度，同时遵守相关法律法规和道德规范。
广告态度成因分析论文
广告态度成因分析论文广告态度是指人们对于广告内容、广告媒介、广告产品等方面所持有的评价、看法和态度。
广告态度的形成不仅仅取决于广告内容本身，而且受到了许多因素的影响。
本文将介绍广告态度的成因分析。
一、个人特质因素个人特质因素主要指个人的性格和心理特征等方面。
比如，个体的主观知识、态度、价值观、信念以及个体的自尊心和社交需要都会对广告态度产生不同程度的影响。
具体来说，对于广告知识水平较高的人群会比对于广告知识水平较低的人群更加理性地接受和评价广告。
同时，个体的世界观、价值观和道德水平也会影响到广告态度的形成。
如对于一些涉及到道德、人性、社会问题的广告，不同的个体会有不同的态度和看法。
此外，个体自尊心和社交需求也会对广告态度的形成产生影响。
根据自我认同理论，人们会更倾向于接受那些符合自己认同的信息，并且更可能会转发或分享这些信息。
二、广告特质因素广告特质因素主要指广告的内容、形式、方式、媒介等方面。
具体来说，广告内容的真实性、合理性、可信度等方面对广告态度产生影响。
另外，广告形式和方式的创意性、吸引力、感染力也会影响到广告态度的形成。
在广告形式方面，比较新颖或极具感染力的广告能够更加吸引人们的关注和积极评价。
例如，视频广告、互动广告等更容易带给人们视觉、听觉和心理上的刺激，而静态广告则更容易被忽略。
同时，广告媒介也会对广告态度产生影响。
如在电视上刊播的广告更易受到大众的关注和接受，而在报纸上刊登的广告则由于版面局限不易被注意到。
三、社会因素社会因素主要指社会、文化、经济等方面的因素。
社会环境、文化背景、经济发展水平等方面均会影响到广告态度的形成。
具体来说，社会环境的变化、文化背景的影响以及经济发展水平的提高都会影响到广告态度的形成。
如在发展中国家，人们更容易接受低价位和实用性强的广告；而在发达国家，人们则更加注重广告的品牌和设计感。
同样的，不同的文化背景和价值观也会对广告态度产生影响。
综上所述，广告态度的形成因素是十分复杂和综合的，并且尚未形成统一的理论框架。
企业战略指向广告的态度及其成因分析
企业战略指向广告的态度及其成因分析集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-★★★文档资源★★★内容摘要：本文在界定了“指向广告的态度”概念的基础上，分析了“通过工具性条件反射来产生”以及“也可以是一个非常复杂的认知过程的结果”这样两种指向广告的态度的形成方式，并阐述了认知人格因素在指向广告的态度中所扮演的角色。
态度是在特定的情境中形成的，企业和广告商在面对负向的指向广告的态度时，首先是认清产生这种态度的营销和广告环境，并能动地适应环境的变化，转变原有的看法，充分认识到消费者对广告的反应，不仅仅是一种刺激反应，同时也是一种认知反应，广告的制作和传播应建立在对目标消费者的心智和行为的深入研究和仔细分析的基础上。
关键词：指向广告的态度广告疲倦效应知觉防御体系广告可以影响和改变消费者对某一特定的产品和品牌的态度，这是不争的事实。
而作为长期暴露在广告中的结果，消费者会对广告本身形成一定的态度，即指向广告的态度。
指向广告的态度是消费者或受众对特定的暴露场合中特定的广告刺激，以喜爱或厌恶的方式加以反应的心理倾向。
这一概念可以从狭义和广义两个角度来理解，狭义的是指消费者针对某一具体广告的态度，广义而言是消费者对广告这种信息传递方式或促销方式，以一贯的喜欢或不喜欢的方式行动的习得倾向，本文主要从广义的角度来分析。
广告是一种重要的消费信息来源，广告所提供的信息减少了消费者搜寻信息的时间，从而降低了他们在寻找产品上所花时间的经济成本，并为复杂的购买决策提供了简单而又能减轻焦虑的答案。
按理说，广告应是消费者愿意支付的一种服务，为何在现实生活中，消费者却要拒绝或尽量减少对这种服务的支付即出让注意力，而成为广告的忽视者呢？要回答上述问题，就得分析指向广告的态度是如何形成的。
态度的形成指主体对某一给定的对象（比如广告）从没有态度到有一些态度的转变，这种转变是一种学习的结果，换言之，态度是习得的。
广告营销的影响因素及策略研究
广告营销的影响因素及策略研究一、广告营销的定义广告营销是指企业为了促进产品或服务销售而采用的一种营销手段。
而广告，作为一种传播手段，是需要进行综合性考虑和策划的，必须根据广告的目标受众和宣传内容做出合理调整。
因此，我们可以将广告营销简单地定义为：根据企业产品或服务的特点，选择合适的广告形式和媒介，并以此来进行促销的过程。
二、广告营销的影响因素广告营销的成功与否，不仅取决于企业选择的广告媒介、投放时间、宣传方式等因素，还与目标受众、竞争环境等因素息息相关。
因此，在进行广告营销时，需要综合考虑以下因素：1.目标受众无论广告的形式、内容、媒介如何具体，都是为了达到营销目的服务的。
因此，了解目标受众的需求、兴趣、消费习惯等，对于广告的设计和宣传内容的策划都具有重要的作用。
营销人员需要通过市场调研、分析，明确目标受众群体的特征，根据不同的受众群体，选择合适的营销渠道和营销内容。
2.营销信息广告的主要作用是传达营销信息，宣传企业产品或服务的优点、特色和使用价值。
因此，广告的设计和宣传内容需要与产品或服务相匹配，要全面反映产品或服务的特点，让受众对产品或服务有更加全面、深入的认知。
3.广告媒介广告的媒介选择，既受目标受众的影响，也受到广告预算的限制。
不同的广告媒介具有不同的特点和适用范围，企业需要根据自身情况灵活选择，如新媒体广告、电视广告、户外广告等等。
4.宣传时间广告营销的时间选择也是非常重要的。
消费市场的需求是不断变化的，营销人员需要选择合适的时间进行广告宣传，根据产品或服务的销售周期、季节等因素，选择最合适的宣传时间，达到最大的宣传效果。
5.竞争环境在市场竞争激烈的情况下，广告营销的竞争情况也随之加剧。
因此，企业需要根据竞争环境分析，策划出差异化的广告宣传方案，以获得市场上的竞争优势。
三、广告营销的策略针对以上广告营销的影响因素，企业需要考虑制定相应的策略，以实现最大化的宣传效果。
广告营销策略主要包括以下几种：1.目标受众策略根据目标受众的需求、兴趣、消费习惯等特点，制定相应的营销策略，包括广告媒介的选择、宣传内容的设计等。
企业的广告战略、策略
企业的广告战略、策略广告战略是贯穿于整个广告策划运作过程、体现在各个环节中的一套完整战略思想。
制定广告战略不是短期局部的权宜之计，也不是孤立的局部手段，而是要经过细密的研究、以战略为高度的审时度势进行的长远全局的谋划，最终为企业总体营销战略目标服务。
广告战略有"老谋深算"。
的意味。
如日本电器产品进人中国市场时，或以广告先行，投人巨资大做广告，先只闻其声不见其形，待时机成熟时大举进人;或以赞助体育比赛、资助公益事业等其它方式在消费者心中形成口碑。
十几年前，日本厂商向国内电视台提供《铁臂阿童木》动画片免费播放，当中国消费者看惯并喜爱上这个卡通小子后，才知它是"卡西欧"产品的形象代言人。
这些间接渐进的产品进人方式很快突破了中国的市场障碍，被中国消费者迅速接受。
整个广告活动从地理区域、推进时间、推介形式、广告创意等都透出精心、周密的战略考虑。
广告战略使广告策划中的企业目标、营销目标得以补充和明确也使广告的目标、目标市场、媒介发布等环节的资源信息得以整合发挥，维护了全局利益。
广告策略是为了达到预期的广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的方针、对策、手段和谋略等的组合。
这是广告公司的工作，但作为企业广告经理必须了解和掌握广告策划的基本运作方法，获得参与和评判广告策略的能力。
在企业广告策划运作中，经常需要明晰的问题很多，如产品确定的定位是什么?怎样确立产品的诉求点?做企业形象广告还是产品广告?是用理性手段还是感性手段?广告是先提高知名度还是先展开促销活动等等。
这些都是广告策略要解决的问题。
由于市场竞争、消费者、产品和广告目标等的不同，导致了广告策略都不尽相同。
企业广告策略是非常复杂的专业问题，应由专业的广告公司来制定完成。
广告策略十分重要，正确和卓有成效的广告策略决定了广告活动的成功。
企业广告经理则要从以下方面审核把握广告公司提交的广告策略方案:·广告策略必须围绕广告目标进行制定，还要根据企业的实际情况按一定的规则运用。
如何制定企业的广告策略
如何制定企业的广告策略在当今竞争激烈的商业环境中，广告对于企业的成功至关重要。
一个有效的广告策略能够帮助企业吸引潜在客户、提高品牌知名度、促进销售，并在市场中脱颖而出。
然而，制定一个成功的广告策略并非易事，需要综合考虑多个因素，包括目标受众、市场竞争、广告渠道、预算等。
下面，我们将详细探讨如何制定企业的广告策略。
一、明确广告目标首先，企业需要明确广告的目标是什么。
是要提高品牌知名度、增加产品销量、推广新产品、改变消费者的态度，还是其他的特定目标？明确的目标将为后续的策略制定提供方向。
例如，如果目标是提高品牌知名度，那么广告的重点可能在于展示品牌的独特价值和形象；如果是增加产品销量，可能需要突出产品的优势和促销信息。
二、了解目标受众了解目标受众是制定广告策略的关键。
要深入研究受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费习惯、购买能力等特征。
只有充分了解目标受众，才能制作出能够吸引他们注意力的广告内容。
可以通过市场调研、客户数据分析、问卷调查等方式来获取关于目标受众的信息。
比如，一家针对年轻女性的时尚品牌，在制定广告策略时，就需要考虑到年轻女性对于时尚的追求、社交网络的使用习惯以及消费心理等因素。
三、分析市场竞争研究竞争对手的广告策略也是必不可少的一步。
了解竞争对手在广告中强调的卖点、使用的渠道、广告风格等，可以帮助企业找到差异化的竞争点，从而在市场中脱颖而出。
比如，如果竞争对手都在强调产品的价格优势，企业可以转而突出产品的质量和独特功能；如果竞争对手主要通过电视广告进行宣传，企业可以考虑在社交媒体等新兴渠道上加大投入。
四、确定广告预算广告预算的确定需要综合考虑企业的财务状况、广告目标以及预期的效果。
预算过少可能无法达到预期的宣传效果，预算过多则可能给企业带来财务压力。
在制定预算时，可以参考行业平均水平，并根据企业的实际情况进行调整。
同时，要合理分配预算在不同的广告渠道和活动上，以确保资源的最大化利用。
企业广告投放策略分析报告范文
企业广告投放策略分析报告范文一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业广告投放策略变得尤为重要。
本报告旨在分析企业广告投放策略对企业发展的影响，并提出相关建议。
二、企业广告投放策略分析2.1 目标受众定位企业广告投放时的首要任务是确定目标受众。
通过调研和分析，企业可以准确把握目标受众的人口统计特征、消费习惯和偏好等信息，从而更好地精准投放广告。
企业应当重点关注目标受众的年龄、性别、地域和消费水平等维度进行定位，以实现广告效果的最大化。
2.2 广告媒体选择广告媒体的选择对广告效果起着至关重要的作用。
随着互联网的快速发展，传统媒体与新媒体的融合已经成为当前广告投放的趋势。
企业应当根据目标受众的特征和消费习惯，选择相应的广告媒体进行投放。
对于年轻人群体来说，社交媒体和视频网站等新媒体是非常重要的渠道；而对于中老年人群体来说，电视和报纸广告可能更为适用。
2.3 广告内容制作广告内容的制作直接影响到受众对广告的接受程度和对企业品牌形象的认知。
广告内容应当简洁明了、有创意、有吸引力，并且与目标受众的需求相契合。
同时，企业应当注重广告的情感共鸣，通过讲述故事或展示产品的优势等方式，激发受众的情感共鸣，提高广告的影响力。
2.4 广告投放周期广告投放周期的选择需要根据企业的销售规律和竞争状况来确定。
一般来说，企业应当避免在销售旺季过于集中投放广告，因为此时竞争激烈，广告投放效果会打折扣。
相反，在销售淡季，企业可以适当增加广告投放，以提升销售额。
三、企业广告投放策略优化建议3.1 创新广告形式企业应当不断创新广告形式，以吸引目标受众的注意。
可以尝试使用新兴的广告形式，如短视频、直播、AR/VR等技术手段，借助创新性的广告形式提升广告的关注度和传播效果。
3.2 积极利用数据分析数据分析是优化广告投放策略的关键。
企业应当利用现代科技手段收集并分析广告投放过程中的各项数据，如点击率、转化率、用户反馈等。
在充分了解这些数据的基础上，企业可以更好地调整广告投放策略，提高广告效果。
竞争分析揭开广告行业的背后战略
竞争分析揭开广告行业的背后战略广告行业是一个竞争激烈的领域，各家广告公司通过市场分析、竞争对手分析以及消费者洞察，制定出具有战略意义的广告策略。
本文将深入探讨竞争分析对广告行业的重要性以及其背后的战略。
一、竞争分析的重要性竞争分析是广告行业战略制定的重要一环。
通过竞争分析，广告公司可以深入了解目标市场上的竞争对手，包括其产品特点、定价策略、宣传手段等，从而指导自身的广告策略制定。
竞争分析还可以揭示市场的发展趋势，为广告公司提供及时的市场情报，帮助其把握机遇，应对挑战。
二、市场分析在竞争分析的过程中，首先需要进行市场分析。
广告公司需要全面了解目标市场的规模、发展趋势、消费者需求以及竞争状况等。
通过市场分析，广告公司可以确定目标受众，找到合适的广告媒介，并制定出针对性的广告策略。
三、竞争对手分析在竞争对手分析中，广告公司需要了解自己所处市场中的竞争对手，包括其产品特点、定价策略、宣传手段以及市场份额等。
通过竞争对手分析，广告公司可以发现竞争对手的优势和劣势，并对自身的优势和劣势进行评估，从而制定出针对竞争对手的广告策略。
四、消费者洞察消费者洞察是竞争分析中至关重要的一环。
广告公司需要深入了解目标受众的需求、兴趣、购买行为以及消费心理等。
通过消费者洞察，广告公司可以精准定位目标受众，了解他们的关注点，从而制定出具有吸引力的广告内容和创意。
五、战略制定在竞争分析的基础上，广告公司需要制定具有战略意义的广告策略。
战略制定需要综合考虑市场分析、竞争对手分析以及消费者洞察的结果，确定目标受众、广告媒介和创意方向等。
战略制定需要考虑长期发展，并与广告公司的整体战略相契合。
六、竞争分析的应用举例竞争分析可以应用于广告行业的各个领域。
以数字广告为例，竞争分析可以揭示不同竞争对手在各种数字平台上的推广策略，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，在竞争激烈的环境中帮助广告公司找到差异化的广告创意点。
在传统广告领域，竞争分析可以通过研究竞争对手的宣传方式，帮助广告公司制定出更具独创性和创新性的广告策略。
企业广告经营策略分析
服务环节
百分比（%）
品牌的整合推广能力
60
市场调查分析
58.8
广告策划
45
创意
40
设计制作
15
媒体沟通
8.6
广告投放
7.6
其他
6.3
4．企业的无奈：信你不如信自己
很多企业认为：不可能对广告公司期望太 高，不能指望它能完整提供企业需要的 所有市场广告服务。但就是在目前仅有 的几项服务上，企业认为广告公司都难 以做到专业，甚至还没有企业水平高。 而最让企业不能接受的是广告公司无法 兑现自己承诺的专业服务水平，为企业 带来不应有的损失。
由头：企业的实质问题，95% 记者想借此出名
判断： 范围大，大事化小 力度小，小事化了
成立临时小组
参与人员； 动用资金； 时间迅速；
危机公关计划
对事件性质的判断 确定危机的核心点
1、正面回答 2、 应对内容 避重就轻，转换概念、
躲避：炒其他事件
解释事实，道歉。 发布阶段 陈述新的做法。
执行
文案：一系列稿件 联络：（2~3天）新闻发布会，核心记者 层会 发稿：插稿、范围。强度、准确性高
1．理解自己的企业实力，想表达什 么，不想表达什么。
2．对广告公司的运作熟悉与不熟悉。 3．与媒介的关系远超过广告公司和
公关公司。
广告主应该做到：
1．寻找一个优势的创意（为公司量身定做的创意）。
2．冲击力强的广告。
3．合理的目标（人群覆盖度、到达频次，是否理 解）。
4．和外包机构有很好的合作关系（不是命令、驱 动的关系）。
也称为“计划链”
组织：： 职能分工、人员安排 ：将资源、人力、资金有
效组合，是一个动态的过程。
决定公司的营销和广告策略
决定公司的营销和广告策略公司的营销和广告策略是决定企业发展和市场竞争力的重要因素。
一个成功的营销和广告策略能够为企业赢得市场份额，吸引顾客，并提升品牌价值。
本文将探讨决定公司营销和广告策略的关键因素以及成功的案例分析。
一、目标市场和顾客需求分析在制定营销和广告策略之前，公司首先需要对目标市场进行分析，并了解目标市场的特点和顾客的需求。
通过市场营销研究和调研，公司可以确定自己的目标市场，了解顾客的心理和行为特征，并预测市场的趋势和竞争状况。
这些分析和调研结果将有助于公司制定针对目标市场的精确、个性化的营销和广告策略。
二、品牌定位和差异化竞争在竞争激烈的市场环境下，品牌定位和差异化竞争是公司成功的关键。
品牌定位是指公司通过一系列营销和广告活动来塑造公司的形象和定位，使自己在目标市场中具有独特的特质和优势。
差异化竞争则是指公司通过提供独特的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
公司需要通过创新和市场洞察力，找到独特的市场定位和差异化竞争策略，以提升品牌价值和市场占有率。
三、多渠道营销和整合营销传播随着科技发展和消费习惯的变化，传统的营销和广告手段已经无法满足市场的需求。
公司需要采用多渠道营销策略，通过线上和线下渠道相结合，为顾客提供多样化的购买和交流方式。
在进行广告传播时，公司应该选择适合目标市场和顾客的媒体渠道，并进行整合营销传播，使不同的营销和广告手段相互协调、相互促进，形成整体的品牌推广效果。
四、数据分析和市场反馈数据分析和市场反馈是评估营销和广告策略有效性的重要手段。
公司需要收集和分析市场数据，了解顾客的购买行为和偏好，评估营销和广告活动的效果。
同时，公司还应积极倾听市场的反馈和顾客的意见，及时调整和改进营销和广告策略，以适应市场的需求和变化。
成功案例分析：苹果公司苹果公司作为全球知名的科技公司，其成功的营销和广告策略为业界所瞩目。
苹果公司通过精准的目标市场定位和品牌塑造，使自己成为高端科技产品的代表和时尚潮流的引领者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
★★★文档资源★★★
内容摘要：本文在界定了“指向广告的态度”概念的基础上，分析了“通过工具性条件反射来产生”以及“也可以是一个非常复杂的认知过程的结果”这样两种指向广告的态度的形成方式，并阐述了认知人格因素在指向广告的态度中所扮演的角色。
态度是在特定的情境中形成的,企业和广告商在面对负向的指向广告的态度时,首先是认清产生这种态度的营销和广告环境，并能动地适应环境的变化,转变原有的看法，充分认识到消费者对广告的反应,不仅仅是一种刺激反应,同时也是一种认知反应,广告的制作和传播应建立在对目标消费者的心智和行为的深入研究和仔细分析的基础上。
关键词：指向广告的态度广告疲倦效应知觉防御体系
广告可以影响和改变消费者对某一特定的产品和品牌的态度，这是不争的事实。
而作为长期暴露在广告中的结果,消费者会对广告本身形成一定的态度，即指向广告的态度。
指向广告的态度是消费者或受众对特定的暴露场合中特定的广告刺激，以喜爱或厌恶的方式加以反应的心理倾向。
这一概念可以从狭义和广义两个角度来理解,狭义的是指消费者针对某一具体广告的态度，广义而言是消费者对广告这种信息传递方式或促销方式,以一贯的喜欢或不喜欢的方式行动的习得倾向,本文主要从广义的角度来分析。
广告是一种重要的消费信息来源,广告所提供的信息减少了消费者搜寻信息的时间，从而降低了他们在寻找产品上所花时间的经济成本,并为复杂的购买决策提供了简单而又能减轻焦虑的答案。
按理说,广告应是消费者愿意支付的一种服务,为何在现实生活中，消费者却要拒绝或尽量减少对这种服务的支付即出让注意力，而成为广告的忽视者呢?
要回答上述问题,就得分析指向广告的态度是如何形成的。
态度的形成指主体对某一给定的对象（比如广告）从没有态度到有一些态度的转变，这种转变是一种学习的结果,换言之，态度是习得的。
一般情况下,态度的形成基于三种方式:因经典性条件反射而发生；通过工具性条件反射来产生;也可以是一个非常复杂的认知过程的结果。
就指向广告的态度而言,其形成主要受后两种方式的影响。
此外，认知人格因素也在指向广告的态度的形成中扮演着重要的角色。
由欺骗性广告引发的工具性条件反射产生的指向广告的态度
真实性是任何广告应该具备的特性。
然而,在我国存在着大量的广告内容与事实不符,广告主的许诺不能兑现的欺骗性广告。
欺骗性广告可分为诈骗性和不真实的或失真的两类。
当广告主、广告商在主观上存在着欺骗消费者的故意时,就形成了诈骗性广告。
虽然广告主和广告商在主观上并无欺骗的意图，但客观上却造成有违事实的和具有欺骗效果的广告,就是不真实的或失真的广告。
这类广告就更普遍了。
产生的原因在于可能是由于广告媒体对广告表现在时间或版面和形式上的＊***或是广告主和广告商与消费者对同一广告内容在理解上产生了差异,也不排除是因为广告主忽视或根本不了解产品在使用过程中可能给消费者带来的损害所致。
但最常见的是企业为追求促销效果,片面夸大宣传，使消费者对产品的期望值与产品可察觉性能之间的距离拉大,产生不满意情绪，进而认为广告是不真实的。
欺骗性广告大量、长期的存在，使消费者对广告这种促销方式形成了一种工具性条件反射。
消费者个体在这种广告环境里能够产生积极结果并避免消极结果的行为。
广告疲倦效应等引发的认知过程的结果促成的指向广告的态度
指向广告的态度的主要形成方式是消费者通过尝试和评估他们接触到广告的直接经验,并对来自于经验的信息进行复杂的心理加工的认知学习的结果。
在消费者试着去解决问题或满足需要的情境中，他们可能基于所获得的信息和他们自身的认知（知识和信念）来形成对广告的积极的或消极的态度。
在此,本文主要分析消费者在广告疲倦效应的影响和面对广告导致他们产生的挫折感时,如何进行基于心理活动的认知学习及其结果。
在当今的信息社会里，消费者经常处于感觉超负荷的状态，接触到的信息远多于他们能够或愿意加工的信息量,而且大量的广告对他们的“注意”的竞争还在不断增加。
因此消费者会对他们接触的信息进行知觉选择，阻挡某些广告信息进入其认知领域。
广告作品的推出需要反复进行，按照所谓的“三次击中的理论”，对一个广告，重复三次是必要的：第一次是让消费者知晓这个产品,第二次是向消费者呈现产品的有关情况,第三次是让消费者回想起产品的种种好处。
由于广告商无法确保目标消费者确实见到了广告信息,因此广告重复的次数远远多于三次。
大量的重复也许能使目标消费者受到足够次数的广告刺激,从而让刺激粘住消费者，但重复超过一定程度后，消费者会因太习惯于听到或看到这种营销刺激，而不再注意它。
大量的重复进一步加大了消费者感觉器官的负担,结果是消费者的注意力和记忆力大幅下降,甚至对广告信息感到厌倦，广告疲倦效应就此产生。
效应可以在保留广告主题等基本信息的条件下，通过改变广告词等修饰性变化的策略来避免，但实际中，我国的广告商很少采用此方法，更为常见的是努力加大广告输入,增加暴露频次,继续重复。
按照“韦伯定律”:引起注意所需的刺激变化量与原始刺激的强度有关,最初的刺激越强,引起注意所需的刺激变化量就越大。
其结果是越是重复越需重复,“三次击中”，变成了N倍的三次，广告疲倦强度进一步加大，最终消费者为避免广告疲倦效应带来的负面影响，干脆对广告避而远之。
除了加大广告输入，广告商还采取在连续播放的电视、广播节目中插播广告这类带有强制性质的手段，迫使消费者接受广告信息。
这些手段或许能减少消费者更换频道来逃避广告的行为发生，但消费者也会因为其行动自由受到威胁或被消除而激发心理阻抗，这是一种使消费者远离广告目标的驱动力,通常表现为厌恶或害怕等消极的反应。
根据心理学的有关理论,当个体体会到对目标或他人不能控制时，会感到自尊受到了伤害。
出于满足自尊的需要，消费者会把在上述情况下产生的消极的和负面的反应转移到广告所宣传的产品或企业上去,这显然与企业和广告商对广告效果的预期追求是背道而驰的。
在我国,电视、报纸、杂志等大众传媒依然是广告传播的主要媒介,由于大众传媒的分化与消费者市场和消费者的需求的分裂和多样化没有同步进行，许多以高收入阶层为接受对象的广告也传播给了普通大众。
另外受物质主义思潮的影响,广告商在广告信息制作中，偏爱用高收入阶层才能享有的生活方式来展示诸如香皂、牙膏这类普通大众使用的产品。
这类广告向消费者展示的精致的生活方式和昂贵的商品，唤醒了他们几乎没有机会甚至没有希望满足的需要与欲望，使他们感受到没有足够的钱所带来的挫折，在这种状况下消费者会有意或无意地采取知觉防御机制来保护自己的自尊心免受伤害。
认知学习的目的是解决问题，消费者虽然无法改变广告信息可能带给他的损害和不快这一事实，但他能用躲避广告的办法来控制自己免遭周围广告信息的侵害。
认知人格因素在指向广告的态度的形成中扮演的角色
认知人格因素核心内容是指个体的认知需要,该因素在指向广告的态度的形成中所起的作用主要体现在:因认知需要的高低不同，指向广告的态度表现出不同的类型。