奥利奥饼干的推销方案

奥利奥饼干的推销方案

产品名称：奥利奥饼干

产品简介：诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来

自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。另一

些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就

是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发

音。

现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之

王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。

将全世界销售的奥利奥饼干摞起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥

很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把

它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：

是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭

一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

推销地点：各大超市、零售店、中小学校。

推销对象：8-18周岁学生。

推销演示：

销售员：同学你好，请问有什么需要的吗？

顾客：你这是再卖什么东西啊？

销售员：这是奥利奥饼干，吃前扭一扭、舔一舔、泡一泡。

顾客：噢，奥利奥啊，我经常在电视上看到你们的广告。

销售员：是的，奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。

顾客：那味道怎么样呢，好不好吃？

推销员：这是毫无疑问的，这里有供试吃的奥利奥饼干。你可以稍微吃一点。

顾客：（试吃后）味道的确非常不错，而且我喜欢吃巧克力。

推销员：是的，不仅味道非常不错，还可以补充能量。并且方便于携带。你要不要买几盒呢。回去之后你还可以沾点牛奶吃，味道更加美味。

顾客：应该不会对身体有害吧？

推销员：这是肯定的，奥利奥是闻名世界的太品牌。2012年就是奥利奥饼干诞生100周年的纪念日了，奥利奥饼干能够风行世界这么长的时间，靠的不仅是它的

味道，还有绝对的安全保证。这点你可以完全放心。

顾客：那好的，我买三盒，并提前祝奥利奥100岁生日快乐。

推销员：好的，非常谢谢你的祝福。还有就是能告诉我你的联系方式吗？就是马上我们公司会弄一个100周年庆祝活动，到时候有很多活动以及优惠。我会通知

你，到时候你可以带你的好友去家人一起来参与我们的活动。

顾客：可以的，这是我的联系方式：138********。

推销员：非常感谢，这是你购买的饼干。（双手递上装好的三盒奥利奥饼干）祝你愉快。

再见。

顾客：再见。