校园手机市场需求调查报告(百万富翁)资料重点

结论：苹果、小米很受欢迎，
你现在使用的手机品牌是
手机市场占有额基本相似 建议：1.可以引进一些苹果、
系列1, 其他, 16, 16%
系列1, HTC, 9, 9% 系 列 1, 诺 基 亚, 2, 2%
系列1, 小 米, 12, 12%
系列1, OPPO, 10, 10%
系列1, 苹 果, 20, 20%
系列1, 否, 17, 17%
是 否
系列1, 是, 83, 83%
现在大学生对4G手机很感兴趣，都愿意使用更高更快的上网 速度,可以针对4G手机做一些促销活动。
调查后建议一
建议在大学校园市场应在中、低价位 （1000~3000）
目标消费人群应定位大二和大三
校园手机市场需求调查报告
百万富翁小组 组员：周磊、文益
唐丛有、罗杰 何保太
目录
小巫通讯简介 调查目的 调查地点和数据处理方式 调查后建议一 调查后建议二
小巫通讯简介
小巫通讯位于成都市金堂县钟楼街21号
本店主要是卖手机为主，其他手机用具（包 括：手机壳、充电宝、手机膜、正品电板等） 为辅。
通过此次调查，我们发现大家在了解手机的到时候，通过网 络·电视·手机实体店等途径方式选择较多。所以我们在进行手机销 售的时候可以加大在这网络和电视媒体的宣传作用，并且可以通过 实体店优惠打折的方式吸引消费者。
购买手机的主要途径
现在网购越来越成为一种时 尚，但是我们通过这次调查还是不 难发现，大家在购买手机时选择实 体店的消费者还是占绝大部分。网 购的消费者虽然不是很多，但是随 着时代的发展和网购消费的体系完 善。我觉得网购的消费者带动手机 的销售还是很有潜力的。
现在使用的手机价位
系列1, 1000-2000, 54
系列1, 1000以下, 9
系列1, 2000-3000, 21
系列1, 3000以上, 16
关于换手机的频率中，可以看出大部分人换手机都是在一年到 两年中，在这个时间段的大部分都是高年级（大二、大三）。 而如今的大学生大一新生都会有新手机，到大二、大三可能就 会产生换手机的想法。建议在大二的学生中做宣传，以品牌手 机作为奖励开展活动，提高小巫通讯的知名度
如果您要购买手机，你会优先考虑以下哪些方面
系列1, 质量, 51
系列1, 品牌, 33
系列1, 价钱, 45
系列1, 外观, 28
系列1, 功能, 20
系列1, 其他, 2
你目前有没有打算换手机，如果有，想换什么品牌？
从调查中看出有53%的 人想换手机，47%的人 不想换
结论：大家想换的手机品牌集中在 “苹果”和“三星”这两个稍高端 的国际品牌，国内品牌“小米”最 多。
手机促销方式
说到促销方式，绝大 部分消费者还是比较接 受打折或者赠送礼品的 方式，在进行手机促销 的时候大家还比较喜欢 赠送话费的方式，所以 手机销售者可以通过打 折赠送手机配件和话费 吸引消费者。
你觉得手机哪些配件的需求比较大？
耳机，手机膜，充电器的需求占大 部分，电池，手机壳，充电宝需求 相对于前面的需求较小。
建议：1.可以考虑销售小米手机。Fra Baidu bibliotek2.用苹果或三星较昂贵的手
机作为奖励激励员工。
系列1, 没有 （转21题）,
47, 47%
系列1, 有（继 续）, 53, 53%
有（继续） 没有（转21题）
系系列列11, , OHPTPCO, 1, ,2, 系列124, %% 小米, 9, 17% 系系列列1,1, 华中为兴,, 1, 3, 52%%
您最注重手机配置的哪些方面
手机配置方面的需求
系列1, 运行速度, 60
系列1, 手机内存,
33
系列1, 屏幕尺寸,
30
系列1, 电池容量, 12
结论：手机的运行速度最为 重要，其次为手机内存和屏 幕尺寸。 建议：销售的手机配置不能 过低，最好是中等或偏上。
系列1, 其他, 4
结论：大多数人优先选择质量，然后是价钱，这两项占据了绝对的比例，可以 看出其重要性。 建议：多销售国内知名品牌的手机，国内的手机普遍较便宜，知名品牌的质量 也是值得信任的。
系列苹1, 果 其他,三3,星
5%系中列兴1, 2华苹0, 为果37,% 小米 系OP列PO1, 三星, 1H5T, C28%
手机的售后服务的重要程度
通过左边的图形可知， 很多觉得手机的售后服务 重要，一部分人认为一 般，只有极少的人认为不 重要，所以作为手机的销 售者应该重视手机的售后 服务。
了解手机的途径
你多久换一次手机
系列1, 两年以上, 12, 12%
系列1, 半年至一年, 14, 14%
系列1, 一年半至两年, 31, 31%
系列1, 一年至一年半, 43, 43%
半年至一年 一年至一年半 一年半至两年 两年以上
看看大家都喜欢什么颜色的手机
结论：经过 这次调查可 以看出，大 家喜欢的手 机颜色主要 集中在白色 和黑色。 建议：进货 时选择多一 点黑色和白 色的手机， 如果没有消 费者喜欢的 颜色，可以 支持定制。
小巫通讯在金堂县城已经存在了8年，拥有固 定的消费者。
调查目的
了解大学生的消费习惯（消费档次、品牌偏 好）
了解大学生对手机产品的心理需求
了解大学生购买手机所需要的相关服务
分析出关于手机其他市场
调查地点和数据处理方式
地点：金堂大学城
数据处理方式 用SPSS软件对数据进行处理
现有校园手机市场分析
三大营运商
其的三 次情大 ，况运 电，营 信移商 落动形 后占成 。上了
风三 ，足 联鼎 通立
您选择电话卡时注重的方面
电话卡
在我们调查中，大部分同 学在选择购买电话卡时会 优先考虑套餐是否优惠， 划算。百分之四十多的同 学会考虑上网速度，百分 之二十多的同学选择了月 租。
4G来了！
是否购买4G手 机？
系列1, 联 想, 9, 9%
苹果
三星
中兴
华为
联想 系列1, 三 星, 8,小8%米
OPPO 系列1诺, 中基兴亚,
6H, 6T%C 系列1, 华为, 其他
8, 8%
小米的手机配件，增加配件 销量。
2.搞一些“以旧换新” 的活动，促进消费。
对于手机价格的调查中，被调查者中1000-2000（元）的价位 占主导地位，2000-3000（元）占次要。因此建议以1000-3000 （元）价位的手机作为主营业务