塔木德：做人篇

從塔木德學經商

猶太人靠什麼積累了巨大的財富，在商業活動中一往無前？靠的是他們古老而睿智的秘訣，靠的是他們優秀的素質。《塔木德》提取了猶太民族的商戰精華，著重描寫猶太人在經商過程中的獨特的理念和智慧。其中，關於做事(經商為主)的內容分十個部分：經營謀略、風險致勝、思考致富、市場競爭、行銷技巧、誠實守信、生意談判、企業管理、自我完善、處世守富。猶太人在顛沛流離的歷史中，總結出了一整套偉大的商業法則，值得我們認真學習：

1.錢沒有高低貴賤之分：世間平等之人事物少之又少，金錢就是其中之ㄧ，甚至能使鬼推

磨。錢是貨幣，是一個人擁有的物質財富的多少的標誌，就其自身而言，是不分貴賤的。

在猶太人的賺錢觀念中，他們從來就不把拉三輪、扛麻袋看成是低賤的事，也不認為做老闆、經理就高人一等。

2.女人和嘴巴是兩大財源：活用女性特質，成為經商的關鍵資源。

3.抓住資訊賺大錢：市場、資訊、商機與策略。

4.誠信是經商的法寶：誠實是最好的政策；信任是顧客關係的基礎；信任能降低監控成本。

5.知識就是財富：知識經濟。

6.生意無禁區：商人無國界、生意人無祖國（取之有道）。

7.把錢用活：雖然錢不是萬能，但是沒錢萬萬不能。

8.「厚利適銷」獲大利：薄利多銷是不得以的行銷方法。

9.精通多門語言好處多：學習第二、第三…外語，才能實現商人無國界的理想。

10.即使是l美元也要賺：成為真正的經濟人，積少成多。

11.精明而非聰明：有智慧的取捨，能看到事後的結果。

12.精算而非計算：斤斤計較，特別是成本。

13.高額定價法：價格代表品質或價值，也是市場區隔的利器。

14.善於借用別人的力量：借力使力，有錢大家賺。

15.合法避稅：在法律邊緣，尋找節稅之道。

16.錢是一面窺視人格的鏡子：了解一個人的價值觀。王永慶、許文龍、猶太人，有什麼共

通之處？他們成功的關鍵都不是為了錢而工作，而是為了自己信奉的價值，那個價值是他人生中最終極的信仰，是他們的塔木德。

17.借錢發展事業：一旦發現機會，趕快借錢發展自己的事業。

18.巧用「名人效應」賺餞：透過名人加持，有效行銷。

19.珍惜每一筆財富：賺錢不易，散盡家財卻是相當容易。

20.把契約當做商品：契約就是一種無形商品，可以抵押，也可以販售。

21.儲蓄難以致富：以錢賺錢，高人一等。

22.手段要乾淨：取之有道，不要留下違法的證據，落人把柄。

23.不可挪用本錢：留得青山在，不怕沒材燒。

24.建立交易規則：一次性交易非賺錢之道；多次性交易需要規則，藉以降低交易成本。

25.把握流行趨勢：有效預測未來，搶得先機。

26.用錢難於賺錢：賺錢難，用錢更難。

27.不可陷入負債：有了負債，難以翻身。

28.用信心和恒心賺錢：相信自己，持之以恆，終成有錢人。

29.富裕意識創造富裕機會：天下無難事，只怕有心人；有心人代表著某種意識型態，富裕

意識就是其中一種。平常人家或弱勢族群，不要想太多，最好建立富裕意識，才能改變自己，也改變所屬的家庭。

30.注重數字：數字是量化的結果，能夠量化的目標才是好的目標；而且目標越大，成就越

高。

31.不斷創新就能致富：創意的發想與實踐，包括內容與方法。

32.有人緣就有財源：人緣是相處的第一步，何時開始，機會才開始。

33.好脾氣能帶來財富：和氣生財；好脾氣才有好的服務品質。

34.投其所好贏大利：給人方便(因為偷懶)、略施小惠(因為貪小便宜)，必能贏大利。