关于彩电行业市场分析

3、品牌推广特点：
国际品牌产品导向： 国际知名品牌推广大多走的此条推广路线。由于产品本身与技术的优势地位，加
之品牌的可信赖感，使得相当部分的品牌不需要大量广告推广，只需要在卖场进行产 品演示，就可轻易占据高端彩电市场。
一定的认同感或相当认同国产品牌；另一部分对品牌要求不高，非认牌购买。
不确定品牌消费群细分：
技术导向 型
消费群
注重对产品的技术需求，希望获得的是领先潮 流的技术，享受新科技带来的生活乐趣。对电视技 术、市场发展有一定了解。
高性价比型 消费群
注重产品功能，同时在同等功能下，会对不同 品牌进行价格比较，群体消费观念较为成熟。
5、主要品牌消费者的生活形态
（注：TGI指数——目标群体倾向性指数，指数数值大于100具有倾向性，数值越大倾向性越明显。）
三、品牌竞争特点：
1、品牌竞争焦点 品牌竞争趋向多元化：
目前彩电行业的品牌竞争，已经不仅仅是价格竞争、产品竞争或者技术竞争，而 是进入了多元化竞争的特点，不同品牌，只要有足够的差异化支撑点，就可以展开品 牌竞争。
一方面电视播放技术将会有新的突破，电视播放信号由模拟电视信号转变为数字电视信 号，从本质上提升电视播放质量。
另一方面，电视生产商通过改变电视款式，屏幕显像（从球面发展到了平面、背投、等 离子体、液晶等），更适合数字信号播放的数字电视等多方面来提高产品，扩展产品的生命 周期。
2、行业发展转向高端产品
关于彩电行业市场分析
2020年4月25日星期六
一、市场现状：
1、技术提升，推动市场持续发展
信号播放技术：
模拟电视
数字电视
产品趋势
显投技术： 普通纯平电视
普通电视
高清晰背投电视
（新一代背投）
液晶电视
普通背投电视
（第一代，第二代背投）
等离子电视
彩电市场是一个成熟的市场，竞争激烈、利润不高。随时准备转向新的市场。因此，采 取新的策略如开发产品的新用途，寻找新的消费者，对产品进行市场的重新定位。
最终向数字信息化电视方向发展
数字电视是一个涉及众多方面的工程，从开始电视节目制作的数字化，然后到发 射和接收的数字化，最后显示在观众家里的数字电视机上。
数字电视与现在的模拟电视不同：一方面，数字电视具有更高的图像清晰度、更 高品质的音质。另一方面，数字电视摆脱了传统的你播我看的方式，用户收看电视期 间可以自主选择收看自己所喜欢的电视节目并不再受到广告的干扰，能够享受随选的 视讯服务。提供更丰富的娱乐功能，更多的附加价值。数字信息化电视成为电视产业 发展的必然趋势。
通过在终端卖场营造“情景消费”的环境，如建立店中店、概念店、旗舰店等，以 “情景展示为主，产品展示为辅”，一方面对消费者形成更强的整合吸引力，另一方面 能更好地起到引导顾客消费的作用，使消费者真正了解到商品 ，从而产生购买行为。
3、主要品牌消费者人文特征
年龄结构
学历结构
家庭月收入结构
通过对彩电消费者的人文特征分 析，索尼、松下、飞利浦等外资品牌 的消费群体家庭月收入相对比国内品 牌的消费群体的家庭月收入要高，而 国内几大品牌的消费群体结构基本相 似。
二、消费者分析：
1、电视消费者分类分析：
外资品牌忠诚消费群 这部份的消费群体对外资品牌具有很高的品牌忠诚度，只会在外资品牌中选择购买
。具体表现为对外资品牌印象十分好，对于国内品牌购买欲望不是很强，甚至完全没有 购买想法。
不确定品牌消费群 绝大部分消费者归类为这种类型的群体，这部份的消费群体一部分对国产品牌有
技术诉求用捆绑； 在产品支持的技术方面，由于不同品牌技术的差异性很难从技术上区隔，不同品
牌在诉求上基本采取了“技术捆绑”的做法，把若干相干或者不相干的技术捆绑在一 起，形成一个技术概念，再展开诉求。
品牌诉求不可少： 品牌能够提升产品的附加价值，这一点已经被众多的厂商所认可，大牌子意味着
能有更高的产品定价也是毋庸质疑的。
城市市场基本饱和，行业竞争转向技术含量更高的高端产品 目前，国内彩电市场需求趋向饱和，城镇居民平均电视普及率为99.48%（数据来源 CNRS2002），市场销量增长放缓。未来城市市场需要转向产品更新需求，消费者已 不满足于普通电视机提供的利益点，对产品的技术含量提出更高的要求。据研究统 计显示：到２００５年，背投、等离子、液晶三种高端产品将占据我国电视机市场 的５０％以上，而普通电视机则以每年１０％以上的速度递减。预计未来电视机的 主流市场将是以背投、等离子为代表的高端产品。
中、低端产品 高端产品
价格
5000元以下 5000元以上
产品
普通显像管电视 普通平面显像管电视（纯平、超平电视）
背投电视、平板电视（等离子电视、液晶电视） 数字电视（包括平面显像管的数字电视）
以价格作为划分标准，目前市场上的高端产品为背投电视、平板电视如等离子 电视、液晶电视，以及数字电视。
以技术划分，数字电视作为未来接收数字电视信号wenku.baidu.com主要端终播放工具，属于 目前最高端产品。
行业利润转向高端产品 经过过去几年的价格大战，目前普通电视已下降到了相当低的价格，利润空间狭 窄。具有高清晰度、大屏幕的高端电视机以较高的技术含量和高品质视频享受成 为市场的亮点和企业竞争的焦点。高端彩电市场利润丰厚，市场潜力有待深入开 发。
3、数字信息化电视成为行业发展最终方向
高端市场产品类别划分
强势品牌需要强势概念支撑： 从品牌竞争的现状可以发现，仅仅依靠强势品牌，无法在众多的彩电品牌中脱颖
而出，必须有概念配合，“品牌+概念”成为最近两年彩电品牌竞争的新特点。
2、品牌诉求特点：
产品诉求“精、深、透”： 彩电行业在近两年产品不断更新，概念转换频繁。可是不同的品牌大多各抓住一
个强势概念做精做深做透，以求产品深入消费者内心，求得销量最大化，长虹的“精 显背投”；TCL的“HiD”、 “音响电视” ；创维的“健康电视”均属此类。
引导型 消费群
属于游离状态的群体，容易受到外界信息诱导 ，口碑传播、广告宣传、现场导购等较易对这一群 体造成影响。
2、消费者消费行为的分析
由“产品消费”向“情景消费”改变
产品消费
单纯产品摆放
情景消费
店中店
概念店
旗舰店
家庭影院
家庭数码中心
表现形式
对于技术含量很高的高端彩电产品，在销售终端只作产品的单纯摆放，消费者只能 对产品作简单浏览，无法深入了解的产品，更无法形成产品购买。