经济学第二讲—需求与供给原理
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微观经济学第二章需求和供给第二讲
需求定理反映了消费者在购买商品时， 基于价格的变化对购买量进行权衡的 心理预期。
需求定理的推导
需求定理的推导基于消费者效用最大化的原则。在一定的预 算约束下，消费者会根据商品的价格和自己的偏好来决定购 买量，以最大化自己的效用。
当商品的价格下降时，消费者在相同的预算下可以购买更多 的该商品，从而增加对该商品的需求量。相反，当商品的价 格上升时，消费者的购买力相对降低，从而减少对该商品的 需求量。
激励与约束
价格机制对市场参与者产生激励和约 束作用，促使他们提高效率、降低成 本，以适应市场竞争。
收入分配
价格机制通过商品价格的变动，影响 生产者和消费者的收入分配，进而影 响整个社会的收入分配格局。
05
弹性理论
弹性的定义和计算
要点一
弹性的定义
弹性是衡量某一经济变量变化时，其他经济变量变化的程 度。
在国际贸易中，供给定理也发挥着重要的作用。当一个国家出口商品的价格上涨时，该国的出口供给量 也会增加，从而增加该国在国际市场上的竞争力。
04
市场均衡和价格机制
市场均衡的定义
市场均衡是指在某一价格水平上，消 费者愿意购买的商品数量和生产者愿 意出售的商品数量相等，即供求相等 的状态。
市场均衡是市场机制自发调节的结果 ，当市场价格偏离均衡价格时，供求 力量会通过市场交易自我调整，最终 使市场价格回归均衡价格。
反垄断政策
限制市场势力，促进竞争，提高市场效率 。
提供公共物品
通过公共支出提供公共物品，满足社会共 同需要。
对政府干预的评价和改进建议
提高政策制定科学性
加强法律法规建设
加强政策制定前的科学论证和效 果评估。
确保政府干预在法治轨道上进行。
需求定理的推导
需求定理的推导基于消费者效用最大化的原则。在一定的预 算约束下，消费者会根据商品的价格和自己的偏好来决定购 买量，以最大化自己的效用。
当商品的价格下降时，消费者在相同的预算下可以购买更多 的该商品，从而增加对该商品的需求量。相反，当商品的价 格上升时，消费者的购买力相对降低，从而减少对该商品的 需求量。
激励与约束
价格机制对市场参与者产生激励和约 束作用，促使他们提高效率、降低成 本，以适应市场竞争。
收入分配
价格机制通过商品价格的变动，影响 生产者和消费者的收入分配，进而影 响整个社会的收入分配格局。
05
弹性理论
弹性的定义和计算
要点一
弹性的定义
弹性是衡量某一经济变量变化时，其他经济变量变化的程 度。
在国际贸易中，供给定理也发挥着重要的作用。当一个国家出口商品的价格上涨时，该国的出口供给量 也会增加，从而增加该国在国际市场上的竞争力。
04
市场均衡和价格机制
市场均衡的定义
市场均衡是指在某一价格水平上，消 费者愿意购买的商品数量和生产者愿 意出售的商品数量相等，即供求相等 的状态。
市场均衡是市场机制自发调节的结果 ，当市场价格偏离均衡价格时，供求 力量会通过市场交易自我调整，最终 使市场价格回归均衡价格。
反垄断政策
限制市场势力，促进竞争，提高市场效率 。
提供公共物品
通过公共支出提供公共物品，满足社会共 同需要。
对政府干预的评价和改进建议
提高政策制定科学性
加强法律法规建设
加强政策制定前的科学论证和效 果评估。
确保政府干预在法治轨道上进行。
第二章 需求与供给原理
1. 最低限价（支持价格、保护价格、政府收
购价格等）,政府定价,一般高于均衡价 格
•价格下限的结果
供过于求，剩余产品Q1Q2 剩余产品由政府收购
案例：最低工资制
P
D
S
Pe P0
0
E
Q Q1 Qe Q2
最高限价
P
S
D
P0 E
Pe
0
Q1
Qe
Q Q2
最低限价
最低工资法该不该实行？
最低工资法有利也有弊， 利的方面在一定程度上保
若两种商品之间存在着替代关系，则一种商品 的价格与它的替代品的需求量之间成同方向的 变动。
正值（互为替代品） 负值（互为互补品） 0（不存在相关关系）
(3)需求的收入弹性 含义：表示在一定时期内消费者对某种商品的需 求量的变动对于消费者收入量变动的反应程度。
需求收入弹性的类型
正常物品：EM>0, M↑→Q↑ 低档物品：EM<0, M↑→Q↓
4.供求曲线的应用
价格上限 价格下限
（1）价格上限 •价格上限的定义
出售某种商品的法 定最高价格
最高限价,政府定价, 一般低于均衡价格
•价格上限的结果
■供不应求，短缺产品Q1Q2 ■政府不得不实行配给制 ■出现黑市交易
案例：住房政策
（2）价格下限 •价格下限的定义
出售某种商品的法 定最低价格
第2章 需求与供给
2.1 需求
需求的概念 需求函数 需求表与需求曲线 需求弹性
1.需求概念
需求是指在某一特定时期内，在每一价格水平上，消 费者愿意且能够购买的物品和劳务的数量。
需求条件
购买欲望 购买能力
2.影响需求的各种因素（经济与非经济） 商品自身的价格(price)：一般规律：价格越低，需
第02章供给和需求原理剖析讲解
但是价值决定价格有一个悖论（paradox of value）：用处很大的物品往往价格很低， 用处很小物品反而价格很大。
• Adam Smith的观察：没有什么比水 更有用，但是水几乎一钱不值。相 反，钻石用处很小，但是经常需要 付出用大量其它物品才能交换到一 块钻石。
• 为什么呢？如何给予一个合理的解 释呢？
• B）炫耀性消费理论
• 由Thorstein Veblen (索尔斯坦 凡勃伦18571929)所提出。
• 炫耀性消费的定义：如果消费者完全用价 格来衡量他对于某种商品的需求程度，那 么，他们将在商品价格低的时候买得少， 而在价格高的时候买得多，那么，对该种 商品的消费是炫耀性消费。 Hirsh 则把这 种商品称为定位性物品Positional Goods。
各地奢侈品消费心理解析——日本
• 必需品消费心理。在日本，奢侈品几乎是必须去消 费的，在日本这个快节奏国家，很多人是买奢侈品 慰劳自己，来证明自己的能力和价值，日本是一个 崇尚名牌的民族，上班族没有奢侈品将会失去职场 竞争力，你可以没有朋友，但不能没有奢侈品，这 句话是最能形容日本奢侈品消费者的心理的，根据 世界奢侈品协会调查，85%以上的日本消费者认为 没有奢侈品的日子将会缺失个人竞争力，因此它也 是日本保持全球第一奢侈品消费国的重要因素。
供求理论
基数效用理论 消 费
序数效用理论 理 显示性偏好理论 论
厂 商
生产理论
理 论
成本理论
微 观 经
一 般
产品市场理论 市场结构理论
济
微分
观 经
析
均 衡 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 理
济 政 策
的 基
论
本
要素市场理论 收入分配理论
• Adam Smith的观察：没有什么比水 更有用，但是水几乎一钱不值。相 反，钻石用处很小，但是经常需要 付出用大量其它物品才能交换到一 块钻石。
• 为什么呢？如何给予一个合理的解 释呢？
• B）炫耀性消费理论
• 由Thorstein Veblen (索尔斯坦 凡勃伦18571929)所提出。
• 炫耀性消费的定义：如果消费者完全用价 格来衡量他对于某种商品的需求程度，那 么，他们将在商品价格低的时候买得少， 而在价格高的时候买得多，那么，对该种 商品的消费是炫耀性消费。 Hirsh 则把这 种商品称为定位性物品Positional Goods。
各地奢侈品消费心理解析——日本
• 必需品消费心理。在日本，奢侈品几乎是必须去消 费的，在日本这个快节奏国家，很多人是买奢侈品 慰劳自己，来证明自己的能力和价值，日本是一个 崇尚名牌的民族，上班族没有奢侈品将会失去职场 竞争力，你可以没有朋友，但不能没有奢侈品，这 句话是最能形容日本奢侈品消费者的心理的，根据 世界奢侈品协会调查，85%以上的日本消费者认为 没有奢侈品的日子将会缺失个人竞争力，因此它也 是日本保持全球第一奢侈品消费国的重要因素。
供求理论
基数效用理论 消 费
序数效用理论 理 显示性偏好理论 论
厂 商
生产理论
理 论
成本理论
微 观 经
一 般
产品市场理论 市场结构理论
济
微分
观 经
析
均 衡 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 理
济 政 策
的 基
论
本
要素市场理论 收入分配理论
02经济学基础第二讲：供给与需求的基本原理(2学时)
商品本身的价格 相关商品的价格 消费者的收入及社会分 配的公平程度 消费者偏好（嗜好） 消费者对未来的预期 人口数量与结构的变动 政府的消费政策
预期某物品将来价格要 上升
父母在乘坐飞机旅行时，是应该允许他们把婴儿放在他们的膝盖上，
还是要求他们为婴儿买单独机票，并用皮带把婴儿束住在安全座位上？ 一项要求为婴儿购买单独机票和将婴儿放置在单独座位上的法律将会同 时产生好消息和坏消息。好消息是：由于婴儿在他们自己的座位上会更 安全，因而死于飞机碰撞的婴儿将会减少。而坏消息是：更多的人将死 于车祸。要求父母购买两张机票而不是一张机票的法律会增加乘坐飞机 旅行的成本。这将使很多的父母转向乘车旅行，从而使旅行的危险增加 了。
6.需求量的变动和需求的变动
(1)需求量变动
A
Shift in the Demand Curve
价格 P元
其他因素不变， 商品本身的价格变化， 引起需 求 曲线上点 的移
D
P0 。a
动。 P1 0 Q0 。b Q1
量 Q斤
(2)需求的变动A Shift of the Demand Curve
5.供给函数
Supply Function
把影响供给的各种因素作为自变量，把供给作为因变量，可
以用函数关系来表示“影响供给的因素与供给之间的关系” ，即供给函数 。
即供给的数学表达式：
Qs f ( P, C , T , P , P ) r e
P,C等代表上述影响供给的因素。
假定其他因素均不发生变化，仅考虑价格变化对其供给量
O
Q1
Q3 Q2 Q4
Q
需求和供给的同时变动
思考：
1、票贩子为什么打击不尽？打击票贩子是否一定就合理？
第二章供给和需求的基本原理
其他的弹性
❖ 1.需求的收入弹性：衡量需求量对收入变动 的敏感度。
❖ 2.需求的交叉弹性：需求量对另一种商品价 格变动的敏感度。
❖ 3.供给弹性：衡量供给量对价格变动的敏感 度。
短期弹性VS长期弹性
❖ 需求方面：
价格弹性：大多数商品和劳务，短期弹性小于长期弹性； 对于部分耐用消费品，则短期弹性大于长期弹性。
D D’
S S’
Q1 Q2
Q
总结
非价格需求决定因素
需求曲线
非价格供给决定因素
供给曲线
市场均衡
案例：小麦市场
❖ 20世纪80年代到90年代，美国小麦市场发生 了重大的变化，小麦市场的变化对于美国的 农民和美国的农业政策有着重大的意义。
❖ 据统计研究显示，1981年小麦的供给和需求 曲线大致为：
❖ QS=1800+240P
什么情况下谷贱伤农？
政府干预效应：价格控制
❖ 最高限价（政府认为均衡价格过高）。 ❖ 最高限价必然产生过度需求。
PEricfefects of Price Controls
S
P0
Pmax
If price is regulated to
be no higher than Pmax, quantity supplied falls
❖ 关键在于短期供需都是缺乏弹性的，而长期则 都是富有弹性的。
P❖
短期
长期
P
Q
Q
❖ 案例2：禁毒增加了还是减少了与毒品相关 的犯罪？
❖ 关键是需求弹性小， 而供给弹性大。
❖ 因此，控制需求更 为重要。
❖ 禁毒是控制供给。 ❖ 反毒品教育是控制
需求。
❖ 案例3：农业的好消息会是农民的坏消息吗？ ❖ 同学们请试着自己分析一下。
第二讲需求、供给、均衡价格
4
缺乏弹性
4
A
单位弹性 A
3 2
B
2
3
B
Qf= 〔p〕
2
Bf= 〔p〕
Q
1
1
1
0 10 20 30 40 50 Q
P
完全弹性
5
0 10 20 30 40 50 Q
0
50 Q 10 20 30 40
P
5
完全无弹性
4
Qf= 〔p〕
3
4
Qf= 〔p〕
3
2
2
1
1
0 10 20 30 40 50 Q
0 10 20 30 40 50 Q
受商品的必需程度、可替代性、用途的广泛性等 因素的影响，各类商品的需求的价格弹性不同。
1.富有弹性,即ed>1, 2.缺乏弹性，即ed<1, 3.单一弹性，即ed=1，
△Q > △P
Q
P
△Q Ｑ
△P <
Ｐ
△Q = △P
Ｑ
Ｐ
奢侈品，如汽车、珠 宝
生活必需品，粮食
4.完全弹性，即 ed￫∞ ，价格既定，需求量无限，银行 以一定价格收购黄金。
同方向的变动。 供给变动引起均衡价格的反方向的变动,引
起均衡数量的同方向的变动。
价格机制的调节作用
均衡价格的形成过程可以看出,在市场经济条件 下,供给、需求和价格的变动都是相互依存的。 供给和需求因价格的变动而变动，而价格也因 供给和需求的变动而变动。供给减少会使价格 上升，需求增加也会使价格上升；需求减少会 使价格降低，供给增加也会使价格降低。而价 格的升降又会相应地使需求和供给发生变动。 这正是西方微观经济学中关于市场运行规律性 论述的核心内容。
需求与供给的经济学原理分析
需求与供给的经济学原理分析经济学是研究人类行为的一门科学，而人类行为的核心是需求和供给。
需求是指消费者愿意并能够购买商品或服务的能力，而供给则是指生产者愿意并能够提供商品或服务的能力。
在市场经济中，需求和供给的力量相互作用，共同决定了商品或服务的价格和数量。
一、需求定律需求定律指出，在其他条件不变的情况下，商品或服务的价格越高，消费者对它的购买量就越少。
这是因为消费者购买商品或服务是为了满足他们的需求，当价格上升时，消费者的购买力就会下降，从而购买量也会相应减少。
此外，消费者的偏好、收入水平、人口结构等因素也会影响需求。
然而，需求定律并不是一成不变的。
它受到许多因素的影响，如消费者的购买力、价格预期、竞争状况等。
因此，在分析市场需求时，必须考虑到这些因素的综合影响。
二、供给定律供给定律指出，在其他条件不变的情况下，生产成本越低，生产者提供的商品或服务数量就越多。
这是因为生产者会根据他们的成本和利润来决定生产多少商品或服务。
当生产成本下降时，生产者的利润就会增加，从而他们会增加生产，提供更多的商品或服务。
然而，供给定律同样受到许多因素的影响，如生产技术、资源禀赋、市场需求等。
因此，在分析市场供给时，必须考虑到这些因素的相互作用。
三、均衡价格在市场经济中，需求和供给的力量相互作用，最终会达到一个均衡点，即市场价格恰好等于商品或服务的成本加上利润。
这个均衡点是由供需双方的相互作用决定的，它反映了市场供需力量的平衡。
然而，均衡价格并不是一成不变的。
它受到许多因素的影响，如政策变化、国际贸易、技术创新等。
这些因素可能会改变供需双方的力量对比，从而打破原有的均衡价格，导致市场价格的波动。
四、应用与启示需求与供给的经济学原理在我们的日常生活中有着广泛的应用。
首先，它可以帮助我们理解市场价格的波动。
当价格高于均衡价格时，供给会大于需求，导致价格下降；反之，当价格低于均衡价格时，需求会大于供给，导致价格上涨。
因此，供需双方的力量对比是决定市场价格的关键因素。
《需求与供给原理》课件
详细描述
在劳动力市场中，当供应的劳动力数量大于需求时，工资往往会下降。这是因为更多的求职者竞争较少的职位， 导致雇主有更多的选择并可能降低工资以吸引员工。相反，当需求超过供应时，工资通常会上涨，因为求职者之 间的竞争推高了工资水平。
THANKS
供给变动
当市场供给增加时，均衡 价格下降；当供给减少时 ，均衡价格上升。
市场失衡
当市场出现供不应求或供 过于求的情况时，价格机 制会自动调整价格以实现 新的市场均衡。
04
需求与供给的应用
政策影响需求与供给
政策对需求的影响
政府政策可以通过税收、补贴、价格 管制等手段影响消费者需求，例如提 高烟酒税可以降低烟酒消费需求。
03
市场均衡与价格机制
市场均衡的定义
均衡价格
在某一价格水平上，消费者愿意购买的商品数量与生产者愿意供应的数量相等，此时的价格被称 为均衡价格。
均衡数量
在均衡价格下，消费者愿意购买的商品数量与生产者愿意供应的数量相等，此时的数量被称为均 衡数量。
市场均衡的条件
当市场上的需求量等于供给量时，市场达到均衡状态。
政策对供给的影响
政府政策可以通过土地供应、产业政 策、环保政策等手段影响企业供给， 例如限制钢铁产能可以减少钢铁供给 。
需求与供给的变化对市场的影响
需求变化对市场的影响
当某种商品的需求增加时，价格会相应上涨，从而激励生产者增加供给，满足 市场需求。
供给变化对市场的影响
当某种商品的供给增加时，价格会相应下降，从而刺激消费者增加需求，促进 销售。
消费者的偏好和预期
个人喜好和未来预期也会影响需 求量。
需求的变动
需求的变动是指在不同价格水平下，需求量的变化。
在劳动力市场中，当供应的劳动力数量大于需求时，工资往往会下降。这是因为更多的求职者竞争较少的职位， 导致雇主有更多的选择并可能降低工资以吸引员工。相反，当需求超过供应时，工资通常会上涨，因为求职者之 间的竞争推高了工资水平。
THANKS
供给变动
当市场供给增加时，均衡 价格下降；当供给减少时 ，均衡价格上升。
市场失衡
当市场出现供不应求或供 过于求的情况时，价格机 制会自动调整价格以实现 新的市场均衡。
04
需求与供给的应用
政策影响需求与供给
政策对需求的影响
政府政策可以通过税收、补贴、价格 管制等手段影响消费者需求，例如提 高烟酒税可以降低烟酒消费需求。
03
市场均衡与价格机制
市场均衡的定义
均衡价格
在某一价格水平上，消费者愿意购买的商品数量与生产者愿意供应的数量相等，此时的价格被称 为均衡价格。
均衡数量
在均衡价格下，消费者愿意购买的商品数量与生产者愿意供应的数量相等，此时的数量被称为均 衡数量。
市场均衡的条件
当市场上的需求量等于供给量时，市场达到均衡状态。
政策对供给的影响
政府政策可以通过土地供应、产业政 策、环保政策等手段影响企业供给， 例如限制钢铁产能可以减少钢铁供给 。
需求与供给的变化对市场的影响
需求变化对市场的影响
当某种商品的需求增加时，价格会相应上涨，从而激励生产者增加供给，满足 市场需求。
供给变化对市场的影响
当某种商品的供给增加时，价格会相应下降，从而刺激消费者增加需求，促进 销售。
消费者的偏好和预期
个人喜好和未来预期也会影响需 求量。
需求的变动
需求的变动是指在不同价格水平下，需求量的变化。
经济学供给和需求原理ppt课件
一种欲望,人人都会产生,而需求则是需要再加 上经济实力。作为一个商品生产者,他所直接 关心的当然是需求,在生产者的脑子里,市场就 是谁有钱并来买他的产品。
经营学的市场概念：
"市场是消费者对某种商品. 的有支付能力的购买力"8
推而广之,在市场经济社会,其实所有通过供给与需求 来反映的分工协作关系都是通过市场机制来实现的。
.
18
.
19
.
20.21Fra bibliotek.22
.
23
.
24
本节学习框架
供给法则
A一、由来 A二、定义 A三、供给价格弹性及应用
（含案例分析） A四、供给法则现实的悖论
（特例介绍）
需求法则
B一、由来 B二、定义 B三、需求价格弹性及应用
（含案例分析） B四、需求法则现实的悖论
.
12
2、生产资料市场
（1）含义：
是指为了满足社会再生产过程对生产资料（劳动资料和 劳动对象）的消费而设置的市场。
（2）特点：
①交易的是中间产品；②商品的价值高、技术性强；③需求 关系比较稳定且批量大；④各市场的分布和规模结构差异很 大。
.
13
（二）金融市场———市场体系的核心
1、含义： 资金融通的市场。
人际关系准则,并在此基础上建立起现代社会的精神文
明。
.
10
二、市场体系的三大支柱
（一）商品市场——市场体系的基础
主要是指消费资料市场和生产资料市场，它是通过各种
实物形态的产品来满足人们的生产和生活的需求。 1、消费品市场（生活资料市场）
（1）含义：
（2）种类：
①日用消费品——一般是指日常生活必需的、消费者经常购买 的、价格较低的商品。
经营学的市场概念：
"市场是消费者对某种商品. 的有支付能力的购买力"8
推而广之,在市场经济社会,其实所有通过供给与需求 来反映的分工协作关系都是通过市场机制来实现的。
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20.21Fra bibliotek.22
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本节学习框架
供给法则
A一、由来 A二、定义 A三、供给价格弹性及应用
（含案例分析） A四、供给法则现实的悖论
（特例介绍）
需求法则
B一、由来 B二、定义 B三、需求价格弹性及应用
（含案例分析） B四、需求法则现实的悖论
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12
2、生产资料市场
（1）含义：
是指为了满足社会再生产过程对生产资料（劳动资料和 劳动对象）的消费而设置的市场。
（2）特点：
①交易的是中间产品；②商品的价值高、技术性强；③需求 关系比较稳定且批量大；④各市场的分布和规模结构差异很 大。
.
13
（二）金融市场———市场体系的核心
1、含义： 资金融通的市场。
人际关系准则,并在此基础上建立起现代社会的精神文
明。
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10
二、市场体系的三大支柱
（一）商品市场——市场体系的基础
主要是指消费资料市场和生产资料市场，它是通过各种
实物形态的产品来满足人们的生产和生活的需求。 1、消费品市场（生活资料市场）
（1）含义：
（2）种类：
①日用消费品——一般是指日常生活必需的、消费者经常购买 的、价格较低的商品。
经济学原理第2章需求、供给和均衡价格PPT课件
一：
由公式可知，若两商品是互补品，其交叉价格弹性系数为负数；若两商品 是替代品，其交叉价格弹性系数为正数。
3、需求收入弹性 在影响商品价格和影响需求量其他因素给定不变条件下，购买者收入的变动
导致对商品需求量的变动的程度，用需求收入弹性来表示，其公式为：
在价格不变的情况下，收入一的提：高通常会引起需求的增加，即 为正数。我们
• 弹性小于1，称为缺乏弹性。在这种情况下，需求量的变动幅度 小于价格变动的幅度，一在：图形上变现为一条相对陡峭的曲线。 生活必需品，比如日常洗漱用品、食盐等通常就缺乏弹性。
• 弹性等于1，称为单元弹性。在这种情况下，需求量变动的幅度 与价格变动的幅度相等，在图形上变现为一条对称的双曲线。
• 弹性为0，即需求量对价格的变动毫无反应。在图形上表现为一 条垂直于横轴的直线，一些特殊的商品，比如棺材、火葬用品 和解蛇毒的药品等。
30
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
若ES=1 ，称为单元弹性。 表示缺乏弹性。
若ES<1称为供给缺乏弹性，供一给：曲线是垂直于横坐标的一条直线。 ，
ES=∞供给曲线是平行于横坐标的一条直线。
3、用类似于需求曲线求弹性时所用的几何作图法来测度供给曲线的弹性 （图2.5）。
一：
要求供给曲线S上任一点A点的弹性，可由A点做供给曲线的切线切纵轴于 R点，切横轴于T点，则A点的弹性系数
一、蛛网模型 1、蛛网模型最初是在1930年由美国的舒尔茨、荷兰的丁伯根以及意大利
的里西分别用德文发表的论文中提出。 2、特征 第一，本期商品的供给量决定本期商品的价格；
由公式可知，若两商品是互补品，其交叉价格弹性系数为负数；若两商品 是替代品，其交叉价格弹性系数为正数。
3、需求收入弹性 在影响商品价格和影响需求量其他因素给定不变条件下，购买者收入的变动
导致对商品需求量的变动的程度，用需求收入弹性来表示，其公式为：
在价格不变的情况下，收入一的提：高通常会引起需求的增加，即 为正数。我们
• 弹性小于1，称为缺乏弹性。在这种情况下，需求量的变动幅度 小于价格变动的幅度，一在：图形上变现为一条相对陡峭的曲线。 生活必需品，比如日常洗漱用品、食盐等通常就缺乏弹性。
• 弹性等于1，称为单元弹性。在这种情况下，需求量变动的幅度 与价格变动的幅度相等，在图形上变现为一条对称的双曲线。
• 弹性为0，即需求量对价格的变动毫无反应。在图形上表现为一 条垂直于横轴的直线，一些特殊的商品，比如棺材、火葬用品 和解蛇毒的药品等。
30
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
若ES=1 ，称为单元弹性。 表示缺乏弹性。
若ES<1称为供给缺乏弹性，供一给：曲线是垂直于横坐标的一条直线。 ，
ES=∞供给曲线是平行于横坐标的一条直线。
3、用类似于需求曲线求弹性时所用的几何作图法来测度供给曲线的弹性 （图2.5）。
一：
要求供给曲线S上任一点A点的弹性，可由A点做供给曲线的切线切纵轴于 R点，切横轴于T点，则A点的弹性系数
一、蛛网模型 1、蛛网模型最初是在1930年由美国的舒尔茨、荷兰的丁伯根以及意大利
的里西分别用德文发表的论文中提出。 2、特征 第一，本期商品的供给量决定本期商品的价格；
微观经济学第二讲 需求与供给-应用
第二讲 需求与供给：应用5 应用5.1需求定律例1： 《经济学讲义》中有这样一个例子：有人发现，成都有一家小服装店，一件衣服20元没人买，但加价到200元反而生意火爆。
请问这个现象有推翻需求定律吗？前面我们提到，如果发现有违反需求定律的现象，首先应该问一下自己是否有其它条件发生了变化。
发现这个现象的人以上帝视角在观察，但是在解释的时候我们应该基于购买这些衣服的人所面对的局限条件进行分析。
试想，如果他们知道这件200元的衣服之前的售价为20元还会购买吗？ 逻辑上肯定不会，那么，一个恰当的解释是消费者认为这件200元的衣服不同于20元的衣服，所以才会购买，也就说明20元和200元的衣服分别对应着不同的需求曲线——价格不同，认为质量不同，提价使需求曲线向右发生的移动。
为什么提价会影响消费者的质量认知呢？这是因为人们对衣服真实质量的识别存在“信息费用”，所以用价格作为了识别质量的替代(proxy)。
生活中的一个常识是：高质量的商品会有较高的生产成本，所以价格也会相应较高，因此会认为高价对高质，低价对低质，即“以价推质”。
以价推质的本质在于人们缺乏鉴定商品质量的相关知识，或者鉴定花费的成本较高很麻烦。
一个以价推质的实验：“美国加州理工学院经济学教授安东尼奥.兰热尔与同事们进行的一项研究显示，消费者普遍感觉价格越高的同类商品质量越好，人们购买高价葡萄酒的愉悦感远远大于购买低价品，而且这与葡萄酒的质量口味无关。
兰热尔教授请20位测试者品尝葡萄样酒的同时，对其大脑活动进行磁共振成像检查，此前受访者被告知他们品尝的是五种不同价位的赤霞珠，实际上只有三种价格不同，其中两种重复两次提供给测试者。
研究人员告诉测试者实际标价90美元的葡萄酒价格为10美元，另一种实际定价5美元的葡萄酒价格为45美元。
结果发现，测试者在品尝高价葡萄酒时大脑显示更多的兴奋、愉悦感（即使是两种实际完全一样的葡萄酒）。
换句话说，葡萄酒价格影响了消费者的实际满意度。
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12
• 个人需求、市场需求
把既定价格水平下所有消费者对该商 品的需求量相加，就可以得到该价格 水平下的市场需求量。而不同价格水 平下分别算出市场需求量，就可以准
个人需求是指 单个居民或家庭 对商品的需求。
确描述商品的市场需求情况。
价格主要由整个市场 的供给和需求共同决 定。因此，从个人需 求推导出市场需求就 非常必要。
31
“旧帽换新帽一律八折”
我们是否考虑过市场上各商家之间“挥泪大甩卖”、“赔本跳楼价” 的价格战究竞是为什么？也许我们只是觉得很开心，因为可以节省 大量金钱。有一家安全帽专卖店打出这样的广告“旧帽换新帽一律 八折”。店家的意思是，如果你买安全帽时交一顶旧安全帽，当场 退二成价格；如果直接买新帽，只能按原定价格买。这一种促销方 式让人觉得好奇，是不是店家加入了什么基金会或是店家和供帽厂 家有什么协定，收旧安全帽可以让店家回收一些成本，因此拿旧帽 来才有二折的优惠呢？ 商家利用了经济学的什么理论？
33
综上所述，该安全帽专卖店采用这种“旧帽换新帽八折”的促销活
动，针对不同消费者的需求定价的方法，不仅不会使其减少营业收
入，反而会吸引那些本不想购买新帽的消费者前来购买，增加了收 益。 因此，作为商家：认真研究消费者心理，了解市场需求，针对本行 业的特点，制定出适合自己的价格策略，一定会给单位、公司带来
15
二、需求定理
需求定理： 在其他条件不变的情况下， 一种商品的需求量与其 价格成反比。
注：需求定定理成立的假设条件就是“其他条件不变”，只考查商品 自身价格变动对其需求量带来的影响。 这里的“其他条件”是指消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏 好、预期等所有会带来需求变动的因素。离开了这一前提，需求定理 就无法成立。
吉芬品： 19c的爱尔兰土豆， 2011年中国的盐荒。
17
需求量的变动、需求的变动
• 需求量的变动和需求的变动之间的区别在图形中如何反映。
在需求曲线图中，商品自身价格变动带来的是同一需求曲线上 点与点之间的变化。 在需求曲线图中，需求则是指整条需求曲线。而当商品自身的 价格不变，其他条件发生变化时，其对需求曲线的影响就不可
在牛奶价格上涨时略微少购买一些牛奶，这欠缺的一
部分需求转以奶粉来代替。 替代品是指两种产品存在相互竞争的销售关系，即一
种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量，
反之亦然（如牛肉和猪肉）。
21
互补品指 两种商品必须互相配合， 才能共同满足消费者 的同一种需要。
照相机和胶卷。胶卷的需求量与照相
6
一、需 求 理 论
概念： 消费者在一定时期内，在各种价格 水平下愿意而且能够购买的商品和 劳务的数量。
“愿意—购买欲望” 存在购买意愿，即愿意买
“能够—购买能力” 有支付能力，即买得起
需求是购买 欲望与支付 能力的统一
需求
7
• 1840年鸦片战争后，英国企业界为了开辟中国这个大市场
而高兴。他们把大批的棉布、棉纱，以至于刀叉、钢琴等
单位弹性
B
D Q
2
B
D
3 2 Q P 0 D
A B D 20 30 ed=0 Q
0 P
20
50
0
20 25
ed=∞
完全弹性 D
完全无弹性
0
Q
0
Q
影响需求价格弹性的因素
商品对消费者的重要性 可替代品的多少和可替代程度
商品本身的用途
占家庭支出的比重 商品的使用时间
富有弹性，薄利多销 缺乏弹性，适时提价
运往中国。按购买能力来看，当时中国的一些富人是有购
买这些产品的能力的，但由于当时中国人还没有消费这些
洋货的欲望，故而市场实际上并不存在对这些产品的需求。
这种需求预测的错误，在于没有考虑购买欲望。
8
• 又如最近热门话题的“汽车进入家庭问题”。无疑，想 拥有一辆汽车是绝大多数人的愿望，对汽车的欲望是普遍 而强烈的。但是，汽车昂贵的价格和其他使用条件使绝大 部分人不具备拥有汽车的支付能力。在相当一个时期内，
23
需求理论应用
打折促销 • 预测需求变化
• 通过分析商品的影响因素并确定其对需求影响力的大小，
可以预测商品需求趋势的变化。
24
需求理论应用
• 人为控制需求
• 可以通过人为控制价格、预期等因素变化，来控制商品需
求和需求量。
25
需求理论应用
需求价格弹性：需求弹性或价格
弹性，表示在一定时期内一种商品 的需求量变动对于该商品的价格变 • 价格弹性 动的反应程度。 或者说，表示在一定时期内当一种 • 不是每一种商品都适合打折？ 商品的价格变化百分之一时所引起 的该商品的需求量变化的百分比。
能在同一条需求曲线上反映出来了。
例如，考虑消费者收入水平的变化，如果收入水平提高， 那么需求曲 线整体向右上移动。
18
需求量的变动，表现为 沿着需求曲线的移动， 如图2-4（a）。
收入的变动，这表现为 需求曲线的移动。 如图2-4（b）。
19
总之，商品自身价格变动能且仅能引起沿需求量的变动。 除了商品自身价格之外，其他影响因素都是引起需求曲线 的移动。
(1)开展定期调研，时刻关注客 户需求。 (2)针对客户需求打造核心流程。 (3)提高服务水平，丰富差异化 的服务内容。 (4)同核心客户建立战略联盟。 (5)建立学习型关系。 (6)提高客户忠诚度。 (7)打造核心客户的DNA 概念。
10
需 求 量
——特定价格下的消费者购买数 量
• 需求表：描述在每一可能的价格下商品需求量的表
29
问题：
1. 当喷墨打印机的配套墨盒价格下降时，彩色喷墨打印机
的需求、供给、需求量、供给量以及价格将发生怎样的
变化？
2. 激光打印机的价格下跌会使其市场需求曲线发生移动吗？ 3. 联系现实，有哪些因素会影响激光打印机的市场需求？ 你能对这些因素加以分类吗？
30
答案要点： 1. 对彩色喷墨打印机而言，配套墨盒是互补品，因此墨盒价格下降时， 彩色喷墨打印机的需求将上升，或者说需求曲线将向右上方移动。 如果厂商的供给曲线不变，那么均衡价格以及成交量将上升。 2. 对彩色喷墨打印机而言，激光打印机是替代品，因此激光打印机的 价格下跌会使其市场需求曲线向左下方移动。 3. 现实中可能影响激光打印机市场需求的因素有： (1) 相关商品的价格：互补品如硒鼓、打印纸的价格，替代品如喷墨 打印机的价格； (2) 消费者的预期：如业界新闻影响到消费者对激光打印机价格走势的 判断； (3) 收入水平：消费者收入水平的提高会使得打印机需求上升； (4) 消费者的偏好。
商品本身的价格
消费者规模
相关商品的价格
影响需求的因素
收入水平
消费者预期消费者偏好 Nhomakorabea20
相关商品
——替代品、互补品
对于两种物品， 如果一种物品价格的上升 引起另一种物品需求的增加， 则这两种物品被称为替代品 （Substitute Goods）。
在火车票价格持续上涨到一定的高度时，人们会转向 乘坐飞机。
机的价格有着密切关系，一般而言， 照相机价格上升，胶卷的需求量下降， 两者呈现反方向变化。所以，如果X 和Y 是互补品，X 的需求量就与Y 的 价格成反向变化。
22
酒吧的机关
相信很对去酒吧或水吧的同学都会发现一个现象，有些地方清水卖
10块钱一杯，但小零食诸如花生之类是免费的。零食的成本肯定比 白水高，那为什么还会出现这样一种情况呢，这与我们的直觉相悖。 我想理解这一做法首先要弄清楚这些地方的核心产品是什么，以酒 吧为例：其核心商品是酒精饮料类物质。花生等零食与酒、饮料是 互补的。在消遣过程中人们本着零食免费的心理愿意多拿取，而对 零食的消费会带动顾客对酒类的消费，这正是酒吧的利润所在。 但清水与酒、饮料等是替代的，顾客对白水的消费越多对酒的消费 就越少。因此，酒吧把白水的价格定的偏高以削弱顾客消费的念头， 转而消费带给他们高利润的核心产品。
需求价格弹性系数= 需求量变动的百分比/ 价格变动的百分比；Ed=(△Q/Q)/(△P/P）。 注：Q 表示一种商品的需求量；P 表示该商 品的价格；△Q表示需求量变动值； △P表 示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数。
26
需求弹性分类
需求量变动率 大于价格变动率 富有弹性 ∣Ed∣>1 需求量变动率 等于价格变动率 单位弹性 ∣Ed∣=1 需求量变动率 小于价格变动率 缺乏弹性 ∣Ed∣<1 需求量不随价 格变动 无弹性 ∣Ed∣=0 价格既定 需求量无限 弹性无穷大 ∣Ed∣=∞
3
西方学者说：你甚至于可以使鹦鹉成为一 个博学的经济学者 ——它所必须学的就是
“供给”与“需求”这两个名词。
-----萨缪尔森
4
学习目标
知识目标
1、理解需求、需求量和需求表、需求曲线； 2、熟悉需求的影响因素； 3、掌握需求定理。
5
能力目标
1、能确定商品需求的影响因素并分析他们对需 求的影响方向和力度。 2、能根据各种影响因素变化预测需求变化。
微观经济学基本理论 与应用
1
任务一： 需求原理与预测
——做一名营销高手
2
• 一个有趣的例子
想一想： 这就是经济学 的供需关系吗？
• 游客在食人族聚居的岛上旅行。路过一个人脑专卖店， 见其橱窗有如下的价目表—— • 艺术家脑每磅9元；哲学家脑每磅12元；科学家脑 每磅15元；经济学家脑每磅219元。 • 游客因此得出经济学家的脑袋最受食家欢迎的结论， 因为根据简单的供求律，市场需要因此价格才会上涨。 • 询之店东，哪知答案完全相反：“经济学家大多无 脑，不知要多少个经济学家才有一磅脑，物以稀为贵， 经济学家脑的价格因而较高！”
汽车只是少数富人的奢侈品。对绝大多数人来说，“汽车
• 个人需求、市场需求
把既定价格水平下所有消费者对该商 品的需求量相加，就可以得到该价格 水平下的市场需求量。而不同价格水 平下分别算出市场需求量，就可以准
个人需求是指 单个居民或家庭 对商品的需求。
确描述商品的市场需求情况。
价格主要由整个市场 的供给和需求共同决 定。因此，从个人需 求推导出市场需求就 非常必要。
31
“旧帽换新帽一律八折”
我们是否考虑过市场上各商家之间“挥泪大甩卖”、“赔本跳楼价” 的价格战究竞是为什么？也许我们只是觉得很开心，因为可以节省 大量金钱。有一家安全帽专卖店打出这样的广告“旧帽换新帽一律 八折”。店家的意思是，如果你买安全帽时交一顶旧安全帽，当场 退二成价格；如果直接买新帽，只能按原定价格买。这一种促销方 式让人觉得好奇，是不是店家加入了什么基金会或是店家和供帽厂 家有什么协定，收旧安全帽可以让店家回收一些成本，因此拿旧帽 来才有二折的优惠呢？ 商家利用了经济学的什么理论？
33
综上所述，该安全帽专卖店采用这种“旧帽换新帽八折”的促销活
动，针对不同消费者的需求定价的方法，不仅不会使其减少营业收
入，反而会吸引那些本不想购买新帽的消费者前来购买，增加了收 益。 因此，作为商家：认真研究消费者心理，了解市场需求，针对本行 业的特点，制定出适合自己的价格策略，一定会给单位、公司带来
15
二、需求定理
需求定理： 在其他条件不变的情况下， 一种商品的需求量与其 价格成反比。
注：需求定定理成立的假设条件就是“其他条件不变”，只考查商品 自身价格变动对其需求量带来的影响。 这里的“其他条件”是指消费者收入水平、相关商品价格、消费者偏 好、预期等所有会带来需求变动的因素。离开了这一前提，需求定理 就无法成立。
吉芬品： 19c的爱尔兰土豆， 2011年中国的盐荒。
17
需求量的变动、需求的变动
• 需求量的变动和需求的变动之间的区别在图形中如何反映。
在需求曲线图中，商品自身价格变动带来的是同一需求曲线上 点与点之间的变化。 在需求曲线图中，需求则是指整条需求曲线。而当商品自身的 价格不变，其他条件发生变化时，其对需求曲线的影响就不可
在牛奶价格上涨时略微少购买一些牛奶，这欠缺的一
部分需求转以奶粉来代替。 替代品是指两种产品存在相互竞争的销售关系，即一
种产品销售的增加会减少另一种产品的潜在销售量，
反之亦然（如牛肉和猪肉）。
21
互补品指 两种商品必须互相配合， 才能共同满足消费者 的同一种需要。
照相机和胶卷。胶卷的需求量与照相
6
一、需 求 理 论
概念： 消费者在一定时期内，在各种价格 水平下愿意而且能够购买的商品和 劳务的数量。
“愿意—购买欲望” 存在购买意愿，即愿意买
“能够—购买能力” 有支付能力，即买得起
需求是购买 欲望与支付 能力的统一
需求
7
• 1840年鸦片战争后，英国企业界为了开辟中国这个大市场
而高兴。他们把大批的棉布、棉纱，以至于刀叉、钢琴等
单位弹性
B
D Q
2
B
D
3 2 Q P 0 D
A B D 20 30 ed=0 Q
0 P
20
50
0
20 25
ed=∞
完全弹性 D
完全无弹性
0
Q
0
Q
影响需求价格弹性的因素
商品对消费者的重要性 可替代品的多少和可替代程度
商品本身的用途
占家庭支出的比重 商品的使用时间
富有弹性，薄利多销 缺乏弹性，适时提价
运往中国。按购买能力来看，当时中国的一些富人是有购
买这些产品的能力的，但由于当时中国人还没有消费这些
洋货的欲望，故而市场实际上并不存在对这些产品的需求。
这种需求预测的错误，在于没有考虑购买欲望。
8
• 又如最近热门话题的“汽车进入家庭问题”。无疑，想 拥有一辆汽车是绝大多数人的愿望，对汽车的欲望是普遍 而强烈的。但是，汽车昂贵的价格和其他使用条件使绝大 部分人不具备拥有汽车的支付能力。在相当一个时期内，
23
需求理论应用
打折促销 • 预测需求变化
• 通过分析商品的影响因素并确定其对需求影响力的大小，
可以预测商品需求趋势的变化。
24
需求理论应用
• 人为控制需求
• 可以通过人为控制价格、预期等因素变化，来控制商品需
求和需求量。
25
需求理论应用
需求价格弹性：需求弹性或价格
弹性，表示在一定时期内一种商品 的需求量变动对于该商品的价格变 • 价格弹性 动的反应程度。 或者说，表示在一定时期内当一种 • 不是每一种商品都适合打折？ 商品的价格变化百分之一时所引起 的该商品的需求量变化的百分比。
能在同一条需求曲线上反映出来了。
例如，考虑消费者收入水平的变化，如果收入水平提高， 那么需求曲 线整体向右上移动。
18
需求量的变动，表现为 沿着需求曲线的移动， 如图2-4（a）。
收入的变动，这表现为 需求曲线的移动。 如图2-4（b）。
19
总之，商品自身价格变动能且仅能引起沿需求量的变动。 除了商品自身价格之外，其他影响因素都是引起需求曲线 的移动。
(1)开展定期调研，时刻关注客 户需求。 (2)针对客户需求打造核心流程。 (3)提高服务水平，丰富差异化 的服务内容。 (4)同核心客户建立战略联盟。 (5)建立学习型关系。 (6)提高客户忠诚度。 (7)打造核心客户的DNA 概念。
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需 求 量
——特定价格下的消费者购买数 量
• 需求表：描述在每一可能的价格下商品需求量的表
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问题：
1. 当喷墨打印机的配套墨盒价格下降时，彩色喷墨打印机
的需求、供给、需求量、供给量以及价格将发生怎样的
变化？
2. 激光打印机的价格下跌会使其市场需求曲线发生移动吗？ 3. 联系现实，有哪些因素会影响激光打印机的市场需求？ 你能对这些因素加以分类吗？
30
答案要点： 1. 对彩色喷墨打印机而言，配套墨盒是互补品，因此墨盒价格下降时， 彩色喷墨打印机的需求将上升，或者说需求曲线将向右上方移动。 如果厂商的供给曲线不变，那么均衡价格以及成交量将上升。 2. 对彩色喷墨打印机而言，激光打印机是替代品，因此激光打印机的 价格下跌会使其市场需求曲线向左下方移动。 3. 现实中可能影响激光打印机市场需求的因素有： (1) 相关商品的价格：互补品如硒鼓、打印纸的价格，替代品如喷墨 打印机的价格； (2) 消费者的预期：如业界新闻影响到消费者对激光打印机价格走势的 判断； (3) 收入水平：消费者收入水平的提高会使得打印机需求上升； (4) 消费者的偏好。
商品本身的价格
消费者规模
相关商品的价格
影响需求的因素
收入水平
消费者预期消费者偏好 Nhomakorabea20
相关商品
——替代品、互补品
对于两种物品， 如果一种物品价格的上升 引起另一种物品需求的增加， 则这两种物品被称为替代品 （Substitute Goods）。
在火车票价格持续上涨到一定的高度时，人们会转向 乘坐飞机。
机的价格有着密切关系，一般而言， 照相机价格上升，胶卷的需求量下降， 两者呈现反方向变化。所以，如果X 和Y 是互补品，X 的需求量就与Y 的 价格成反向变化。
22
酒吧的机关
相信很对去酒吧或水吧的同学都会发现一个现象，有些地方清水卖
10块钱一杯，但小零食诸如花生之类是免费的。零食的成本肯定比 白水高，那为什么还会出现这样一种情况呢，这与我们的直觉相悖。 我想理解这一做法首先要弄清楚这些地方的核心产品是什么，以酒 吧为例：其核心商品是酒精饮料类物质。花生等零食与酒、饮料是 互补的。在消遣过程中人们本着零食免费的心理愿意多拿取，而对 零食的消费会带动顾客对酒类的消费，这正是酒吧的利润所在。 但清水与酒、饮料等是替代的，顾客对白水的消费越多对酒的消费 就越少。因此，酒吧把白水的价格定的偏高以削弱顾客消费的念头， 转而消费带给他们高利润的核心产品。
需求价格弹性系数= 需求量变动的百分比/ 价格变动的百分比；Ed=(△Q/Q)/(△P/P）。 注：Q 表示一种商品的需求量；P 表示该商 品的价格；△Q表示需求量变动值； △P表 示价格变动的数值；Ed表示价格弹性系数。
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需求弹性分类
需求量变动率 大于价格变动率 富有弹性 ∣Ed∣>1 需求量变动率 等于价格变动率 单位弹性 ∣Ed∣=1 需求量变动率 小于价格变动率 缺乏弹性 ∣Ed∣<1 需求量不随价 格变动 无弹性 ∣Ed∣=0 价格既定 需求量无限 弹性无穷大 ∣Ed∣=∞
3
西方学者说：你甚至于可以使鹦鹉成为一 个博学的经济学者 ——它所必须学的就是
“供给”与“需求”这两个名词。
-----萨缪尔森
4
学习目标
知识目标
1、理解需求、需求量和需求表、需求曲线； 2、熟悉需求的影响因素； 3、掌握需求定理。
5
能力目标
1、能确定商品需求的影响因素并分析他们对需 求的影响方向和力度。 2、能根据各种影响因素变化预测需求变化。
微观经济学基本理论 与应用
1
任务一： 需求原理与预测
——做一名营销高手
2
• 一个有趣的例子
想一想： 这就是经济学 的供需关系吗？
• 游客在食人族聚居的岛上旅行。路过一个人脑专卖店， 见其橱窗有如下的价目表—— • 艺术家脑每磅9元；哲学家脑每磅12元；科学家脑 每磅15元；经济学家脑每磅219元。 • 游客因此得出经济学家的脑袋最受食家欢迎的结论， 因为根据简单的供求律，市场需要因此价格才会上涨。 • 询之店东，哪知答案完全相反：“经济学家大多无 脑，不知要多少个经济学家才有一磅脑，物以稀为贵， 经济学家脑的价格因而较高！”
汽车只是少数富人的奢侈品。对绝大多数人来说，“汽车