最新整理商业地产招商流程 图解
商业地产招商流程及策略
商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。
2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。
3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。
4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。
5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。
6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。
7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。
8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。
9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。
二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。
2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。
3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。
4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。
6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。
8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。
总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。
商业地产招商基本流程一览
商业地产招商基本流程一览
一、招商前期筹备
一）行业周期性市调与跟踪
二）物业投资成本、收益总体评估论证及分析——为定价决策提供依据、增强投资信心
三）大客户网络渠道的建立及信息跟踪
四）媒体资源调查分析
二、项目整合营销策略
一）项目SWOT分析
二）项目核心价值（卖点）提炼
三）市场定位、总体思路
四）客户群体分析
1．经营业户资源分析
2．终端消费者群体分析
五）招商政策及优惠策略
六）项目整体营销执行案及营销节奏的划分
七）项目正常运营商业管理、服务建议——市场管理政策及物管、水电收费等建议。
八）项目招商统一说辞制定
三、项目媒体宣传（包装）策略
一）媒体调查分析报告
二）同类市场广告推广及公关策略跟踪分析
三）本项目宣传（包装）渠道构建
四）项目整体宣传方案及预算
五）项目开业前期营销细案及广告推广计划
六）项目开业期公关活动方案——系列市场推广活动细案
四、招商策略
一）招商条件及优惠政策
二）招商客群的锁定方案
五、招商部的筹备
一）招商部现场的布置
1．招商部的设计、装修
2．招商部的装饰及包装
3．招商部接待设备及办公用品的到位
二）招商队伍的建立
1．招商人员的招聘
2．招商人员的培训
六、招商现场的宣传资料与员工的精神面貌安排
一）宣传类：招商手册、海报、文件袋、名片等
二）招商类：招商须知、投资计划、价格表、合同及接待流程所涉表格、印章及物业管理、公约等
三）工作人员：服装、工作牌及办公用品
七、制定整体工作进度
（工作项目、工作时间、责任人、执行人及工作要点）（中国专业市场网）。
招商部流程图
招商部流程图背景招商部是企业中很重要的一个部门，招商人员需要不断开拓市场，寻找新的商业机会。
为了更好地管理招商部的工作流程，招商部门需要制定一套清晰的流程图来指导和规范工作。
目的制定招商部的流程图有如下目的：•提高招商部的工作效率；•提高招商部的工作质量；•为招商人员提供规范的工作指南。
流程图1. 招商咨询招商咨询是招商部的第一步工作，它是获取商业机会的关键，招商人员需要尽可能多地了解市场，寻找有商业价值的项目。
•新闻媒体：关注市场新闻，了解市场变化和发展情况；•行业会议：参加行业会议，扩展人脉，积累市场信息；•个人联系：招商人员可以通过人际关系获取更多的商业机会。
2. 筛选项目招商人员需要对收集到的商业项目进行筛选，以便更好地利用有限的资源，挑选适合自己公司的项目。
•分析商业机会：对商业机会进行分析，了解它们的优势和缺点；•比较商业机会：将商业机会进行比较，以便选择最适合自己公司的项目；•评估商业机会：对商业项目进行风险评估，确保选择的项目具有商业价值。
3. 洽谈合作当招商人员找到合适的商业机会后，他们需要与商业机会进行洽谈，以便达成共识和合作。
•准备谈判：招商人员需要准备好所有相关材料，包括商业计划、合同条款等；•打好基础：招商人员需要与商业伙伴建立良好的沟通基础和信任；•确定合作：达成共识后，双方签署合同，开始合作。
4. 跟进事宜合作完成后，招商人员需要对跟进事宜做好记录，以便更好地管理项目的进展。
•建立档案：对商业合作建立档案，记录重要的事宜、问题和决策；•跟进进展：不断跟进事宜的进展情况；•解决问题：为及时解决可能出现的问题，确保项目顺利完成。
招商部流程图是企业管理的一项重要工作，通过招商部门的规范化流程，可以有效提高工作效率和质量，并更好地管理相关事宜。
招商部门需要不断完善并优化流程图，以适应市场不断的变化。
商业地产招商工作流程
商业地产招商工作流程商业地产招商是指在商业项目建设过程中，通过招商引资的方式吸引优质商户进驻商圈，提高商业项目的规模、品质和竞争力。
商业地产招商的成功与否，往往取决于招商工作流程的高效性与专业性。
以下是商业地产招商的基本工作流程。
一、项目策划及市场调研在进行招商工作之前，商业项目的策划是必不可少的一步。
项目的策划要考虑市场的需求和竞争情况，明确项目的定位和目标市场，制定合理的招商策略。
市场调研是为了了解目标客户的特征和需求，从而制定针对性的招商方案。
二、商圈规划设计商圈规划设计是商业项目的重要环节。
商圈规划包括商业区域规划、商户选址、商业设施选址等。
一般来说，需要根据商圈的定位和目标人群来进行规划设计，以保证商业项目的最优化。
三、招商计划制定招商计划是商业项目招商的核心。
制定招商计划需要考虑多个因素，比如项目规模、商业定位、竞争对手、预算等。
一般来说，招商计划需要具体到每一个商戶、每一种业态和每一个投入产出比，给出可行性报告，为实际招商工作提供保障。
四、招商资源筹备招商资源筹备是商业项目招商之前重要的准备工作。
招商资源主要包括招商人员、招商文件、宣传资料、招商礼品等。
招商人员一般是由销售经理、市场总监、招商总监等多方力量组成的团队，制作招商文件、宣传资料和礼品可以提升招商活动的专业性。
五、招商渠道开拓招商渠道开拓是商业项目招商的基础。
招商渠道可以分为线上和线下两种。
线上渠道一般包括微博、微信等社交网络平台和官网等。
线下渠道则可以通过招商会、招商活动、走访等方式来开展。
选择招商渠道需要根据商业项目的定位、特点以及客群特征来进行选择。
六、商户洽谈与签约商户洽谈与签约是商业项目招商的关键步骤。
商户洽谈需要根据项目特点、客户特性、市场需求等等，进行筛选、约谈、实测等过程，选择合适的商户。
签约过程需要严格遵守管理规定、签约程序等，确保招商活动的合法性。
七、招商后续管理招商后续管理是商业项目招商的必修课。
要做好招商后续管理，需要及时与招商商户进行沟通，跟踪招商项目的实施情况，协助解决商户问题，做好售后服务。
商业地产招商流程
商业地产招商流程ﻫ2、商业地产如何定位ﻫ3、成功招商五要素ﻫ2、商业地产招商策略ﻫ５、如何管理招商团队ﻫ6、商业地产术语一、招商工作流程１、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分ﻫ2、确定招商对象;ﻫ3、确定经营模式：投资经营；委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;ﻫ4、制定招商优惠策略；ﻫ5、商业项目部进行客户招商月计划实施;ﻫ6、招商主管制定客户招商周计划;ﻫ7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;9、商业项目部进行客户分类、确定重点；１０、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表１1、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;ﻫ１3、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；ﻫ１４、开发商、客户双方正式签定招商协议；ﻫ二、商业地产项目定位ﻫﻫ波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务,满足了哪些群体的消费需求,分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位,分析竞争对手将来做什么,还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机;分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
2、PEST分析法。
PＥST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political）、经济(Economic)、技术（Tｅchnolｏgiｃal）和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PＥＳT分析法。
商业招商工作流程
商业招商工作流程名目一、预备时期1 二、来访推介招租时期1 三、意向签约时期2 四、正式签约时期3 五、商户装修入驻时期（由物业公司制定详细的治理规定，要紧负责,商业治理部予以配合）3六、商户退租流程4一、预备时期1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各时期，招商政策方案（租金价格、招商优待期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。
2・平面图，包括项目规划图、商铺户型图3・商铺面积表，招商出租表4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的5运算器、名片、纸、笔6把握项目的差不多情形及周边环境，熟悉《招商口径》等招商资料7学习差不多商务礼仪二、来访推介招租时期1.接待当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前咨询好，请教客户姓名及需要什么关心。
2・介绍指引客户到沙盘区，介绍外围情形，现在所处的位置，方向方位，周边配套等。
3・填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时，引领客户到洽谈区，并填写《来访登记表》介绍商铺的差不多情形，面积，租金, 优待政策，商街定位，同时了解客户的需求及方法。
4・现场介绍引领客户到现场看铺, 并带好商铺钥匙，资料夹（户型图、商铺面积表）结合商铺的现况和周边特点, 按照客户的经营业态，应全面的介绍商铺情形,包括交房时刻、交房标准，水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。
5.洽谈再次到洽谈区，桌面应放好平面图、招商手册、运算器等物品，询咨询客户对项目商铺的印象，充分了解客户的经营能力，租期，投入情形等等，在两位以上的来访客户中，应辨论出决策人。
6.完善《来访登记表》填写客户《来访登记表》，要紧为客户的联系方式，经营项目，客户对商铺的需求，未成交的缘故等等。
按照客户的意向分为四种:1・无意向, 但能够长期跟进，形成合作2・有意向, 可直截了当签合同3. 有意向, 但需要跟进做进一步讲明4. 有意向, 但品质差，只可保留并结合客户分类等级:类: 全国连锁性质以上成熟品牌商户类: 地区性质本地成熟品牌商户和经营的连锁商户类: 有经营体会有一定实力的自营品牌商户和经营的连锁商户类: 初始经营刚刚起步的商户和预备加盟的连锁商户7・工作总结在每天或每周有主管招开工作会议，按照《来访登记表》检查招商情形，并采取相应措施。
商业地产全周期流程图
商业地产项目投资-建设-运营全周期全周期管理 贯穿全周期工作项：融资/成本核算/计划管理开业前（筹开阶段）开业后可研/投资定位/策划规划设计项目招投标项目施工项目营销物业交付商业筹开商业运营资产退出关键工作•项目区位/交通分析•市场及竞争分析•项目整体开发和规划策略•初步财务分析•商业概念及市场定位•目标客群定位•项目形象及档次定位•商业整体及楼层主题定位•商业发展规划拟定•总体功能布局/业态规划建议•项目分期开发建议•外立面优化建议•环境及景观设计建议•商业设计提资•设计成果签确•商业专项招投标文件审核并出具意见•商业专项招投标供应商推荐•出具开发关键节点合理性审核意见•监督关键节点执行并适时提出预警•商业拆改需求•销售方式及策略建议（是否租售结合及其形式）•物业交付标准建议•监督物业如期、如质、如量交付•开办费/成本科目预估•招商筹备•招商租决方案制定•招商执行•二装管理•开业活动•预算制定及执行•运营提升•市场推广•客户服务•租户服务•物业管理•信息系统管理•证券化估值测算•券商等机构推荐•协助资产证券化实施备注。
商业地产招商流程图(七步,2p)
招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段
六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段
Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场
Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修
Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等
*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程
七、附件内容
目标客户清单
附件一：招商工具(一、二、三、四)招商总表
附件二：报价及意向商铺申请单
附件三：合同签订申请表
附件四：签约客户资料表
*略：各招商工具表中的内容，需要根据项目的具体情况及招商工作内容，分别制定并且认真填写。
商业地产的招商流程及职责招商知识学习样本
1、项目整体招租布置在项目正式招商前，开发商应当对购物中心做出整体性、统一性重要招商方略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目的商户是属于哪一种，与否适合项目定位，与否迎合目的消费群体消费需求，与否具备一定市场占有率、与否有潜在生存力支持等，这些问题解决与否对项目招商成功与否都是至关重要。
2、市场调研：市场调研重要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内人口数量、人口密度、教诲水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以拟定该地区市场定位。
2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点调研。
通过此项调研分析，为我公司租金水平、联营扣点制定提供根据。
2.3、功能服务性设施调研：对商圈内功能服务性设施布点状况、经营状况进行调研。
为咱们招商建立基本数据。
2.4、同业态竞争店调研：对都市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况调研。
为咱们招商建立基本数据。
2.5商品调研：对商品品种、品牌、价格、价位、销售状况进行调研。
为咱们招商建立基本数据。
3、建立商品构造：依照调研成果及本店市场定位，建立商品构造表，拟定招商范畴及品类、品牌。
4、建立商品档案库：依照调研数据，建立商品档案库。
商品档案库信息应包括商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售状况等内容。
是招商工作重要基本工作。
5、拟定商店平面布局：依照商品构造表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店平面布局图。
6、制定级差租金：依照市场调研数据和保本租金原则以及本店平面布局图，制定本店级差租金原则。
7、联系、沟通：依照商品档案库资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
7.1、提供我公司招商资料；7.2、简介公司发展及将来7.3、简介我公司在本地区发展筹划7.4、简介我公司当前招商商店状况、市场定位、开业筹划、商店布局、与其合伙打算及合伙方式等状况。
7.5、初步交流合伙意向。
8、考察、评估：据有合伙意向商户，需进行生产、经营状况实地考察，重要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
商业地产项目招商工作流程
商业地产项目招商工作流程
商业地产项目招商工作流程提要：客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
更多精品保安
商业地产项目招商工作流程
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议。
商业地产招商系统性操作手册
商业地产招商系统性操作手册1、商业地产招商流程2、商业地产如何定位3、成功招商五要素2、商业地产招商策略5、如何管理招商团队6、商业地产术语一、招商工作流程1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式:投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营;4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点;10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；二、商业地产项目定位波特分析法:主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
2、PEST分析法。
PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political)、经济（Economic)、技术(Technological）和社会（Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言,称之为PEST分析法.主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
商业地产招商策划的程序
商业地产招商策划的程序TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-商业地产招商策划的程序一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢策划程序的第一步是确立目标。
只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
比如，要策划一次海外的新闻发布会。
在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么我们要达到一个什么目的通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。
目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。
信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。
从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。
一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。
因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。
因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。
这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。
如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。
信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。
我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
商业地产招商工作流程图
招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。
3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。
3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
商业地产招商成功的四个步骤
商业地产招商成功的四个步骤没有商家的融合、进驻，商业地产项目就无法形成商业价值，因此商家如何引入、正确引入差不多成为商业地产项目成败的关键。
招商关于商业地产的重要性差不多得到市场的普遍认同，但如何正确认识招商、合理安排招商关于绝大多数开发商来讲是比较生疏的情况。
按照招商顺序对招商进行分类，有助于开发商清晰思路，对招商的轻重缓急和商家的价值关系做出准确的判定。
哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合商业地产项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要，这无疑是开发商最期望的，然而实际情形却恰恰相反，不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金或销售利润的实现。
中、大型商业地产项目的招商按照招商顺序的先后，能够划分为以下四个步骤：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。
开发前期招商开发前期招商指商业地产开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主力商家及娱乐体验商家的招商等，大的主力商家包括大的百货店、家居建材店、超市、大卖场等，娱乐体验商家当中的电影等。
之因此要先期进行上述招商，有以下缘故：这些商家往往有开店的不同技术要求，商业地产项目的规划设计需要针对性解决不同主力商家的需求；主力商家的经营模式、档次等将直截了当阻碍项目的档次和以后定位的形成，没有适合的主力商家进驻，项目的市场定位形成的难度会专门大，甚至不可能；TIPS：主力商家的招商对其他店铺的招商有极大的促进作用，不仅有利于租金的提升，关于采取商铺出售方案的商业地产的商铺价格的提升都将是超越性的；商业地产项目规模越大，风险越高，显而易见，开发前期招商有利于降低投资商的投资风险和开发商的开发风险！开发中期招商指开发商为了推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商。
开发中期的品牌招商工作是绝大多数不成熟的商业地产开发商和不成熟的治理商所普遍忽视的，往往就招商而招商，没有清晰的思路和招商对象的层次，如此忽视依照市场定位选择品牌和品牌价值的招商往往是事倍功半，不仅招商效率低，而且如此的招商工作最终会导致项目的定位发生偏差，甚至全然无法形成。
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招商工作流程图一、确定招商目标客户阶段
六、协助签约客户开张营业\配合经营（物业）管理公司工作阶段
Ⅰ根据项目工程情况通知客户办理进场
Ⅱ协助经营（物业）管理公司审核装修
Ⅲ配合收取装修押金、进场费和租金等
*略：详见商业经营（物业）管理公司工作流程
七、附件内容
目标客户清单
附件一：招商工具(一、二、三、四)招商总表
附件二：报价及意向商铺申请单
附件三：合同签订申请表
附件四：签约客户资料表
*略：各招商工具表中的内容，需要根据项目的具体情况及招商工作内容，分别制定并且认真填写。