物流教学设计

环节四：课后作业，拓展学习
各馒头企业对选定的目标市场制定营销 组合。
小略有不同外，其他基本
相同，竞争势头越来越激
烈。与此同时，馒头市场 （学习新
的需求好像也日益多样起
课大用时31分 钟。）
来。（做好铺垫）
1.教师走入学
【任务提出】 四家企业 生中间进行引
导。引导学生
新欲进入馒头市场，请为 思考：“有多
其确定细分市场
少种需求就有 多少个市
【任务分析】各小组对接 场”，鼓励学 生积极参与。
提前分 组，交代任
2. 要求学生提前预习《确定目标市场》内 务。
容。
让学生体验回 授课内容
顾上节课学习 市场细分，进 入学习状态
认真倾 听，理解情 境，接受任 务，进入角 色。
1. “厂长”组 织“员 工”进行 讨论，利 用生活经 验进行馒 头市场的 分析。对 于熟悉的 物品，每 个成员都 有体验， 各成员踊 跃发 言，“厂 长”记录
任务一：情境展示，任 务驱动
【任务描述】青岛崂山
进行3分 钟左右的提 问，引导学生 积极期待目标 市场战略的学 习。
王哥庄村产大馒头，因
其“矿泉水和面，手工 制，铁锅蒸”的特色深受 老百姓的欢迎。但是近年 来由于生产企业逐渐多起 来，各企业的馒头除了大
用5分钟 左右时间，向 学生展示情 境，向学生布 置任务，启动 学生的好奇、 兴趣。
确定目标市场？
任务三：据报道德国一
1. 教师引导 学生在多
1.“企业”做出 家企业开发大停车场，区
目标市场的选
择，并研究具 分男女分别提供车位，这
个理想的 目标市场 中作出自
体营销策略； 2.派出代表发
个提供车位服务的企业，
己的选 择；
言；
这样做你小组赞同还是反 2. 让学生概
3.其他“企
括理由；
业”对其选择的 对？请说明理由。对于赞 3. 让其他组
企业对目标市场的选择做出说明
请另外组同学的评价。
教师归纳出知识点。
知识点二：目标市场战略
战略名 具体做法 优缺点 适用情
自我总 结，培养良好 的学习习惯。
称 差异性 营销
集中性 营销
无差异 营销
不同子市 场，不同 营销组合
集中于一 两个子市 场，分别 开发 一套营销 组合满足 所有顾客
况
优点是能 适用于 充分满足 资源好 消费者需 的企业 要，有利 于扩大销 售；缺点 是成本费 用高
优点是易 资源有 成功，但 限的中 风险大 小企业
成本费用 生产差 低，不能 异性不 充分满足 大的产 顾客需求 品时
让学生自我总 结，升华学生 的知识水平， 大约2分钟
大约1分 钟布置课外作 业。
。
环节三：深化总结，收获体验
让学生总结： 1. 所学知识点。 2. 你感受最深的是什么?你有哪些收获？
《市场营销基础》教学设计
授课班
2014物流
级
课
市场营销
程
2015-12-25周
日期
二
授课教 《市场营销知基础》；冯金祥主编；高等教育出版
材
社
授课课
目标市场
题
课
6
时
教
多媒体教具
具
目标要 求
1.知识目标 理解目标市场的条件；掌握目标市场战略
2.职业能力目标 能分析评价目标市场，根据企业实际合理运用
目标市场战略 3.情感目标
用
教学方
任务驱动教学法；小组讨论法
法
布置作 考虑到与下一阶段学习的衔接，做好铺垫，布置本
业
次作业。
板书设
本节主要知识点。
计
教学反 设计的多项视频和图片环节，提高了学生的学习兴
思
趣，今后还要继续加大感性材料的运用。
教学过程：
学生活动
教学内容
教师活动
课前预习
课前准备
1. 将全班分成4个小组，小组即为企业， 并选出企业负责人。
企业，小组变身企业角 2.教师对学生
色，组长成为厂长。
发言进行点 评，对细分的
子市场制作粘
结果。 【任务实施步骤】
2. 各组派
出代表 小组学习准备市场调研
发言。
市场细分 书面
1.各“企业”派 代表选择理想
写出方案并PPT展示
子市场发言。 任务二：汽车轮胎如何
贴板展示。
教师引导 学生对所评价 的几个市场进 行总结。
通过实战模拟，培养学生科学分析，合理竞争 的能力，提升学生对市场营销的兴趣；通过分组活 动，培养学生的ຫໍສະໝຸດ Baidu队合作精神与沟通能力
授课类
专业课
型
重点难 点
1.重点 目标市场的运用
2.难点 目标市场的选择
教学资 源 及其运
本次教学选用一个案例贯穿始终。案例贴近学 生熟悉的日常生活，学生用生活经验积累即可直接 参与。
目标市场数量 及目标市场进
成的同学请说明男女车位
学生评 价；
行评价。
分别怎么开发？
4.教师依次进 行归纳总结出
知识点一：目标市场的条件
各个目标市场
该市场具有一定的规模和发展潜力； 战略具体做
本企业在该市场具有竞争优势；
法、优缺点、
该市场符合企业的目标和资源条件。 适用性。
5.教师提醒学 活动三： 面对众多理想的子市场，引 生做最后的确 导企业根据资源情况等进行目标市场选 认。 择。.