广告和品牌的关系ppt课件

品牌是如何建立的
1.了解市场 了解对手 2.了解自己 3.取舍方向（定位） 4.选择策略（进攻或防守） 5.找出品牌灵魂 6.寻找创意（体现灵魂，传播灵魂） 7.立体化（用广告延伸至每个层面） 8.坚决执行 持之以恒（建立品牌忠诚度） 9.及时反馈 及时修改维护。
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广告的本质
广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告 是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另 一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广 告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的 受众只能是小众，而不是绝大多数人。 所以成功的广 告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱 离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了 它究竟是不是成功。
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广告的特点
1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这 项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户 和消费者；
2.做广告需要付费； 3.广告进行的传播活动是带有说服性的； 4.广告是有目的、有计划，是连续的； 5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，
它可使用户和消费者得到有用的信息。
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品牌资产
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品牌的特征
识别性：品牌的核心是可以让消费者清晰地识别品牌 的利益点与个性。
价值性：那个被咬掉一口的苹果值5845亿人民币！这 就是价值！
领导性：想想苹果出新品时，专卖店那异常壮观的人 群。这就是领导性！
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品牌与产品的区别
产品：产品时能够引起市场注意，获取、使用、 或能够满足某种消费者的需求和欲望的任何东西。 因此，他可以是实物、服务、零售商店、组织、 地名或思想。 （产品是工厂里的东西，品牌是消费者带来的东 西；产品可以被争相模仿，品牌却是独一无二的； 产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不衰。 首先，产品是具体可干的，而品牌是抽象的，它 存在于消费者的意识中；其次，两者产生的环节 不同，产品处于生产环节，而品牌则形成于流通 环节。）
广告公司如何赢得客户
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何为广告
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒 体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广 告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的 广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事 业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主 要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商 业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品 生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手 段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重 要形式，主要目的是扩大经济效益 。
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品牌的作用
对企业的作用：品牌会对其拥有者带来溢价，产生利 润，是一种无形资产。
对消费者的作用：协助消费者对资讯加以处理；增强 顾客购买决策时的信心；提高顾客的满意度。
品牌对企业的经济价值的体现：创造品牌忠诚度；提 高售价及边际效益；品牌扩展-多样化；创造交易优势； 创造竞争优势。
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品牌的建立需要广告的积极配合，并且有其存在 的必要性；但一个强势的品牌，需要多方面的配 合，包括产品的软硬性指标、市场推广、渠道设 计、企业公关等一系列的运作。一味的只看重广 告的效果，而忽视对其它因素的重视与运作，最 后切从实际出发 商业作品和艺术作品有很大的不同，其实就是在 同一时期被目标消费群接受并产生购买的欲求或 是印象的一种加深或模糊的一次再记忆。企业做 广告无非是加强宣传和口碑，提高销量，提升品 牌的三度（知名度、美誉度、忠诚度）。明确广 告是为卖出产品或服务而存在，而不仅仅为了取 悦人而存在。
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建立一个成功的品牌 需要什么样的广告
五个要素： 1.强有力的“口号”充分反映“品牌灵魂”。 2.单一诉求。 3.价值统一。 4.高水平制作 5.跟随消费者，进而引领消费者。
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广告不是救世主
把企业当成一艘正在航行的帆船，广告就是风向， 一个好的广告文案是顺风，反之则是逆风；顺风 则事半功倍，逆风则事倍功半。但一个品牌的建 立决不能只依靠广告的作用。
一切为客户着想 站在客户的角度思考，提供客户想得不周全的环 境和思路，体现优质服务标准，“想为客户所想， 思为客户所思，行为客户所行”，为客户节约开 支、减少资源浪费 。
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品牌的构成要素
显性要素：品牌名称、标识与图标、标记、 标志字、 标志色、标志包装、广告曲。
隐性要素：品牌承诺、品牌个性、品牌体验。 提示：不同于显性要素，隐性要素是不能一蹴而就的，
它要在长期的品牌营销推广中逐步形成。显性要素可 以有品牌拥有者完全掌握，而隐性要素还要高度依赖 于品牌与消费者的互动！
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商业广告的特点
1.以营利为目的 2.传播商业信息 3.需要支付广告费用 4. 通过一定的媒介和形式 5.商品面向的对象不同形势上有很大的区别
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何为品牌
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资 产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增 值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印 象。
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广告与品牌
广告是产品的传播工具，一个产品的品牌建立从开始， 广告就会介入；品牌的愿景、认知，品牌群体的管理， 然后到达品牌传播的相关步骤--传播计划、媒介购买、 执行，最后就是销售终端的一些宣传推广。
广告自始至终都参与并引导品牌的建立发展；能让公 司品牌短平快的进入消费者视线；广告的成功与否 ， 决定了消费者对品牌的第一印象，进而影响消费者的 购买意向。