竞争战略选择

▪ 并购后对目标企业进行迅速有效的整合，通 过向目标公司派驻高级管理人员稳定目标公 司的经营，然后对各个方面进行的整合。
则企业就要大规模举债， 造成本身财务状况的恶 化。
并购战略的原则
❖ 并购企业必须能为被并购企业作贡献，对并购企业的贡献可以是多种多样的， 包括技术、管理和销售能力，而不仅仅是资金。
❖ 企业与同行竞争者的竞合
▪ 与竞争者竞合的背景：通过与同行竞争者之间的合作竞争可以达到短时间内 迅速扩大企业规模、提高企业本身竞争力的目的
▪ 与竞争者竞合的合作类型：研究开发环节的合作、生产制造环节的合作、销 售环节的合作及合资企业战略联盟
竞合战略的条件及作用
❖ 竞争战略的条件
交易成本较低
行业市场广阔
竞合战略中的组织间成本管理
❖ 对产品的功能、价格和质量做出 权衡，选择性价质的最优契合点
❖ 企业和供应商共同进 行组织间的成本调查， 并重新设计供应链
❖ 第三种模式是通过增加供 应商拥有的改变设计的权限， 而实现成本削减
企业并购应注意的问题
▪ 并购前应对目标 企业进行详细的 审查，特别是企
▪ 在企业战略的指导下选择目标公司，必须明确本企 业的发展战略，在此基础上对目标企业所从事的业 务及资源状况进行调查。
业文化、管理制
度、管理风格等 方面。
并购应注意的问题
▪ 合理估计自身实力，并 购以企业的实力和良好
的现金流量为支撑，否
有认股权证、可转换债券等多种方式的混合收购
并购战略的益处
并购战略的动机 ❖ 节省时间 ❖ 降低进入壁垒和企业发展的风险 ❖ 促进企业跨国发展
合理避税 ❖ 利用亏损抵补所得税
并购战略的益处
发挥协同效应 ❖ 生产协同 ❖ 经营协同 ❖ 财务协同 ❖ 人才与技术协同
获取价值被低估的公司
加强对市场的控制能力 ❖ 获取竞争对手的市场份额 ❖ 增强企业在市场上的竞争能力 ❖ 增加议价的能力
第七章
竞争战略选择
企业家谈战略
马云谈竞争战略
❖ 曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛， 阿里巴巴干的事情其实与沃尔玛有相似之处。
eBay对于阿里巴巴来说是一个强大的对手， eBay通过打败或是收购当地对手 的方式，占据了德国、法国和澳大利亚的在线拍卖市场，它在韩国和新加坡 市场位于主导地位。前不久，eBay进入了马来西亚、菲律宾和印度市场，估 计将来还要进军越南、泰国和印度尼西亚市场。”
❖ 传统的资源划分方法认为，企业资源主要是指企业内部资源，通常 分为以下三类：主要资源，也就是企业的产品和服务；支持性资源， 在竞合的观念下，市场(顾客)等企业外部资源成为企业资源的重要构 成部分，成为竞争的重点。
❖ 资源的提供者也由企业内部向企业外部转化，即企业资源的可能来 源是企业的关联集团。
竞合战略的类型
❖ 并购应关注管理人员，使得双方的管理人员都相信，并购给公司带来了机会。
本章结构
■ 并购战略：类型、益处、问题及原则 ■ 竞合战略：构建思路、类型、条件、作用及组织间成本 ■ 战略联盟：背景、特点、形式、优势及问题
竞合战略的构建思路
❖ 竞合战略的实施也使传统的竞争者观念发生了巨大变化，他们不再 把对抗看作是公司之间你死我活的拼抢，而是看作竞争性市场和供 应链之间的冲突和竞争。
❖ 按是否通过中介机构划分
▪ 直接收购：收购公司直接向目标公司提出并购要求，双方经过磋商，达成协 议，从而完成收购活动
▪ 间接收购：收购公司直接在证券市场上收购目标公司的股票，以达到控制目 标公司的目的
Hale Waihona Puke Baidu 并购战略的类型（续）
❖ 按并购动机划分
▪ 善意并购：收购公司提出收购条件以后，如果目标公司接受收购条件，这种并 购称为善意并购
eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结 果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想 做什么。
本章结构
■ 并购战略：类型、益处、问题及原则 ■ 竞合战略：构建思路、类型、条件、作用及组织间成本 ■ 战略联盟：背景、特点、形式、优势及问题
并购战略的类型
❖ 按并购双方行业划分
▪ 横向并购：处于同行业、生产同类产品或生产工艺相似的企业间的并购 ▪ 纵向并购：生产和经营过程相互衔接、紧密联系间的企业之间的并购 ▪ 混合并购：处于不同产业部门、不同市场，且这些产业部门之间没有特别的
生产技术联系的企业之间的并购。包括产品扩张性并购、市场扩张性并购及 纯粹的并购
产品差异性大
产业技术变化快 商业和经营知 识隐性程度高
❖ 竞合战略的作用
▪ 采取纵向联合或横向联合这样的竞合之道充分获得行业快速发展期的收益 ▪ 合作伙伴之间的战略配合或协同优势会带来产品价值的提升 ▪ 通过竞合这种合作博弈可以使整个供应链减少了因对抗性而产生的资源浪费，
企业间可以产生联合的最大化垄断利润，使社会财富增加
▪ 恶意并购：若收购公司提出收购要求和条件后，目标公司不同意，收购公司只 有在证券市场上进行强行收购，这种方式称为恶意收购
❖ 按支付方式划分
▪ 现金收购：收购公司向目标公司的股东支付一定数量的现金而获得目标公司的 所有权或部分所有权
▪ 股票收购：收购公司通过增发股票的方式获得目标公司的所有权 ▪ 综合证券收购：在收购过程中，收购公司支付的不仅仅有现金、股票，而且还
❖ 并购需要进行文化的整合，企业要想通过并购来成功地开展多种经营，需要有 一个团结的核心、有共同的语言，从而将他们合成一个整体。
❖ 并购必须情投意合，不可以随意减少并购前各个公司的市场范围，并购双方协 商除外；对于并购后的企业，如果某些职位员工需要减少，要对员工进行相应 的补偿。
❖ 并购企业应改善被并购企业的管理，并购企业必须能够为被并购企业提供高层 管理人员，帮助被并购企业改善管理。
❖ 企业与合作者的竞合
▪ 与合作者竞合的背景：早在20世纪80年代，随着物流一体化由企业内部的 物流活动的整合转向跨越企业边界的不同企业间的协作，供应链管理的思想 就已经有所体现，在新的经济格局和竞争环境下，供应链这一核心问题得到 了提升和强化
▪ 与合作者竞合的类型：企业与设备供应商的合作、企业与销售商的合作及企 业与原料提供者的合作