现代商业背景下中小企业营销模式创新探索
线上线下结合提升中小企业竞争力
线上线下结合提升中小企业竞争力一、线上线下结合的背景与意义随着互联网技术的飞速发展，线上线下结合的商业模式逐渐成为现代企业竞争的重要手段。
特别是对于中小企业而言，这种模式不仅能提升企业的市场竞争力，还能帮助企业更好地适应市场变化，满足消费者需求。
线上线下结合的商业模式，指的是企业通过线上平台和线下实体店的有机结合，实现商品销售、服务提供、品牌推广等多方面的整合。
这种模式的实施，不仅可以提高企业的运营效率，还能增强企业的市场竞争力。
1.1 线上线下结合的背景在当前的市场环境下，消费者的需求日益多样化，传统的单一销售模式已经难以满足消费者的多元化需求。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始通过线上平台购买商品和服务。
然而，线上购物虽然便捷，但消费者在购物体验和售后服务等方面仍存在一定的顾虑。
因此，线上线下结合的商业模式应运而生，旨在通过线上平台和线下实体店的有机结合，为消费者提供更全面的服务。
1.2 线上线下结合的意义线上线下结合的商业模式对中小企业具有重要的意义。
首先，这种模式可以帮助企业扩大市场覆盖面，吸引更多的消费者。
其次，线上线下结合的模式可以提高企业的运营效率，降低运营成本。
此外，线上线下结合的模式还可以增强企业的品牌形象，提升企业的市场竞争力。
通过线上线下结合的模式，企业可以更好地满足消费者的需求，提升消费者的购物体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、线上线下结合的实施策略实施线上线下结合的商业模式，需要企业从多个方面进行考虑和规划。
企业需要在商品管理、物流配送、客户服务等方面进行综合考虑，确保线上线下的有机结合能够顺利实施。
以下是一些具体的实施策略：2.1 商品管理在商品管理方面，企业需要确保线上平台和线下实体店的商品种类和价格保持一致。
这不仅可以避免消费者在不同渠道购买时产生困惑，还可以提高企业的运营效率。
此外，企业还需要根据市场需求和消费者偏好，及时调整商品种类和库存，确保商品的多样性和新鲜度。
用互联网思维探索传统企业商业模式创新路径
用互联网思维探索传统企业商业模式创新路径作者：包小云伍婵提来源：《商业文化》2021年第13期随着移动互联网、信息技术及大数据等各项先进科学技术的快速发展，传统思维模式下的社会生活及商业形态都面临着前所未有的挑战，适应网络时代的思维方式、转变传统思维下的商业模式和思路成为传统企业谋求生存和发展的不二选择。
本文主要阐述了互联网思维的内涵，探讨了当今传统企业商业模式生存和发展所面临的困境和挑战，以及如何在互联网思维下实现传统企业商业模式路径创新与转变，以期为网络时代传统企业的发展提供一定的借鉴。
随着当今社会互联网、大数据及云计算等信息技术的迅速发展，传统企业发展的商业模式受到严峻挑战，转变商业发展模式和创新商业底层思维成为每位企业家都要思考的问题。
企业之间的竞争已不再是过去那种单纯的产品之争，而是更多从营销模式、品牌策略及客户维护等方面探索企业发展的新策略和新出路。
越来越多的企业家和研究者将注意力从企业生产的产品转移到企业自身的发展模式和生存方式上，这种将视线从具体产品转移到抽象思维的变化，就是互联网经济、现代通信技术在企业生存和发展方面带来的突出改变。
互联网思维是指在“互联网+”大数据、云计算等战略和技术不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
互联网时代的思维方式具有大数据、零距离、趋透明、慧分享、便操作、惠众生的趋势和特征，在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，市场用户产品、企业价值链乃至整个商业生态都需要转变思维方式甚至生存模式，以适应网络时代的快速发展。
具体而言，互联网思维具有以下特点。
以顾客为中心，有形产品与无形服务双管齐下互联网思维强调将顾客视为企业价值最根本的来源，其中最重要的是通过信息的对称真正实现“顾客就是上帝”这一理念。
将提供的产品信息透明化，在给顾客提供充分选择的同时，依靠服务增强顾客对产品购买过程的良好体验，确保顾客在买到产品的同时体验到作为顾客的尊贵身份得到认同。
新零售背景下线上线下协同营销模式探究
新零售背景下线上线下协同营销模式探究黔东南民族职业技术学院 杨彬摘 要：目前，学界对新零售线上线下协同模式的研究已经取得了一定的成果，但仍存在着虚化营销主体、同质化商品类型、均质化消费群体的现象。
因此，本文在弥补上述不足的基础上，提出线上线下协同营销模式应从以下四个方面来构建：以消费群体细分作为营销模式构建的主线、以商品组合选择作为营销模式构建的基础、与物流商建立战略合作整合线上线下资源、统筹线上线下营销成本分摊统一价格体系等。
关键词：新零售；线上线下；营销模式；商品需求差异中图分类号：F252 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.02.06目前，业界对“新零售”的内涵认识还未完全统一，本文将“新零售”界定为：打破传统零售活动在线下进行的维度束缚，在电子商务和物流业的共同支撑下，形成线下与线上协同开展零售活动的新格局。
这里需强调“协同”二字，即对于某零售卖场而言，线上零售不应与线下零售构成竞争关系，而是以功能互补的姿态获得“1+1>2”的经营效果。
在此背景下，建立有效的线上与线下协同营销模式便成为了应有之义。
以网络营销为代表的线上营销模式，如何契合线下营销模式的固有模式，以及线下营销模式应与线上营销形成怎样的差异化策略，这些都成为了构建线上线下协同营销模式时亟需解决的问题。
不难发现，“线上线下协同营销”已成为学界和业界所广泛讨论的议题，其中所形成的研究结论也就成为了本文立论的基础和出发点。
1 当前相关研究的现状评述梳理近5年来的国内相关文献，笔者将对部分代表性观点进行评述，并从中获得本文立论的基础和出发点。
林炳坤、吕庆华、杨敏(2016)构建了多渠道零售商线上线下营销策略契合度对渠道协同绩效的影响模型，其中顾客信任为中介变量，渠道整合为调节变量。
结果显示：产品策略契合度对顾客信任和渠道协同绩效有正向影响；促销策略契合度对顾客信任有正向影响，对渠道协同绩效无正向影响；价格策略契合度对顾客信任、渠道协同绩效均无正向影响；顾客信任在产品策略契合度、促销策略契合度与渠道协同绩效之间起中介作用；渠道整合在产品策略契合度、促销策略契合度与顾客信任之间起调节作用。
现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨
现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨【摘要】现代经济流通环境下商业市场营销模式不断进行探讨和演变。
本文将从市场营销模式的演变、数字化营销与传统营销的比较、社交媒体营销的兴起、大数据在市场营销中的应用以及跨界营销模式探讨等方面展开论述。
随着社会的不断发展和科技的进步，现代商业市场营销正朝着更加数字化、智能化的方向发展，社交媒体和大数据的应用也成为市场营销的重要工具。
未来市场营销模式将更加强调创新和变革，而跨界合作也将成为市场营销的新趋势。
创新与变革将是市场营销的关键，只有不断适应和引领市场变革，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
【关键词】现代经济流通环境、商业市场营销、市场营销模式、数字化营销、传统营销、社交媒体营销、大数据、跨界营销、发展趋势、未来展望、创新、变革。
1. 引言1.1 现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨在现代经济流通环境下，商业市场营销模式的探讨具有重要意义。
随着经济和科技的发展，市场营销模式不断演变，给商业市场带来了新的挑战和机遇。
本文将从市场营销模式的演变、数字化营销与传统营销的比较、社交媒体营销的兴起、大数据在市场营销中的应用以及跨界营销模式的探讨等方面展开论述，以期对现代商业市场营销模式有更深入的了解。
随着互联网的普及和信息技术的发展，传统的市场营销模式已经无法满足日益变化的市场需求。
数字化营销、社交媒体营销和大数据分析等新型市场营销方式的出现，为企业提供了更多的选择和可能性。
在这个变革的时代，跨界营销模式的探讨也变得尤为重要。
通过跨界合作，企业可以借助不同行业的资源和优势，实现市场份额的共享和增长。
在未来，随着技术的不断创新和市场竞争的加剧，现代商业市场营销将更加注重创新和变革。
企业需要不断适应市场的变化，灵活应对各种挑战，寻求新的市场营销模式，以保持竞争力并取得更大的商业成功。
创新与变革将成为市场营销的关键，引领企业在激烈的商业竞争中取得更大的发展空间。
2. 正文2.1 市场营销模式的演变市场营销模式的演变是一个历史长河中逐步发展的过程。
中小企业的创新合作与联盟策略
中小企业的创新合作与联盟策略在当今快速变革和竞争激烈的商业环境中，中小企业要想保持竞争力和持续发展，创新合作与联盟策略变得尤为重要。
本文将探讨中小企业如何通过创新合作与联盟策略实现商业成功。
一、创新合作的意义和形式在现代商业环境中，单打独斗已经越来越难保持竞争力。
中小企业应该积极寻求创新合作的机会，通过与其他企业进行合作，实现资源共享、风险分担、技术互补等优势。
创新合作可以采取多种形式，例如：1. 联合研发：多个中小企业共同投入资源进行研发，共同分享成果和风险。
2. 开放创新：与其他企业、高校、研究机构等进行开放合作，共享创新成果。
3. 跨行业合作：通过与其他行业企业的合作，实现资源互补和市场拓展。
二、中小企业联盟策略的实施中小企业联盟是一种合作形式，多家中小企业在特定领域内共同组建联盟，通过资源整合和优势互补来共同开展商业活动。
在实施联盟策略时，中小企业应该注意以下几点：1. 选择合作伙伴：选择与自身业务相近、资源互补的企业作为合作伙伴，确保能够形成良好的合作关系。
2. 制定明确的合作目标：明确联盟的目标、职责和利益分配机制，为联盟成员提供明确的方向。
3. 建立互信关系：建立基于互信的良好合作关系，实现信息共享和资源整合。
4. 共同研发和创新：联盟成员应该共同进行技术研发和创新，不断提升联盟的竞争力。
三、创新合作与联盟策略的成功案例在国内外的商业领域中，有许多成功的中小企业通过创新合作与联盟策略取得了巨大成功。
以下是一些成功案例：1. 联盟合作案例：某电子产品制造商与数家供应商合作，共同研发新一代产品，实现跨界创新，并在市场上快速占据领先地位。
2. 开放创新案例：一家中小企业与知名高校建立合作关系，共同进行科研项目，并将科研成果转化为商业产品，取得了良好的经济效益。
4. 跨行业合作案例：一家中小服装企业与一家鞋类企业合作，通过共同销售和品牌宣传，实现了互相支持和市场拓展。
四、中小企业创新合作与联盟策略的挑战与对策然而，中小企业在实施创新合作与联盟策略时也面临一些挑战，例如资源不足、信息不对称等。
中小企业的营销策略案例分析
中小企业的营销策略案例分析在现代商业竞争激烈的市场环境中，中小企业要想取得成功并保持持续增长，必须制定切实可行的营销策略。
本文将分析几个中小企业的营销策略案例，探讨它们是如何通过市场定位、产品创新、渠道管理等手段实现增长，并从中总结出一些成功的经验。
案例一：A公司的市场定位与品牌建设A公司是一家初创的高端化妆品公司，目标市场是年轻女性。
他们通过市场调研和分析，确定了目标消费者的需求和偏好，并将其转化为明确的市场定位。
A公司以提供高品质、天然成分的化妆品为核心卖点，并注重品牌建设和口碑传播。
他们与明星合作进行代言，并通过社交媒体平台进行线上线下互动，积累了一批忠实的消费者群体。
案例二：B公司的产品创新与品质保证B公司是一家专业生产运动装备的中小企业。
在激烈的市场竞争中，他们通过产品创新与品质保证脱颖而出。
B公司注重研发设计，不断推出具有创新性和功能性的产品，并在推出前广泛进行市场调研和产品测试，以确保产品的质量和实用性。
他们还与知名运动员合作，提高产品的认知度和可信度。
通过不断满足消费者对高品质产品的需求，B公司逐渐扩大了市场份额。
案例三：C公司的渠道管理和用户体验C公司是一家销售烹饪器具和厨房用品的中小企业。
他们通过合理的渠道管理和优质的用户体验实现了销售增长。
C公司与线上和线下的零售商建立了合作关系，通过多样化的销售渠道覆盖更广泛的目标消费者群体。
同时，他们注重提供良好的售前售后服务，提高用户体验。
通过良好的渠道管理和用户口碑传播，C公司逐渐获得了稳定的客户群体。
从以上案例中可以总结出几个中小企业营销策略的重要经验：1. 市场定位的准确性：理解目标消费者的需求和偏好，并将其转化为具体的市场定位和卖点，能够有效地吸引目标客户群体；2. 产品创新与品质保证：通过持续的研发设计和产品改进，满足消费者对高品质、创新性产品的需求，提高产品的竞争力；3. 渠道管理和用户体验：建立合理的销售渠道和供应链体系，提供优质的售前售后服务，提升用户的购物体验和忠诚度；4. 品牌建设与口碑传播：注重品牌形象的塑造，通过与知名人士合作、社交媒体传播等方式提升品牌的知名度和认可度。
现代经济流通环境下商业市场营销模式研究
现代经济流通环境下商业市场营销模式研究【摘要】现代经济流通环境下商业市场营销模式的研究是当前经济学研究的热点之一。
本文首先分析了现代经济流通环境的概况，随后探讨了商业市场营销模式的发展历程，并详细介绍了现代商业市场营销模式的特点。
接着，文章深入探讨了影响现代商业市场营销模式的因素，并通过案例分析加以说明。
在文章指出了现代经济流通环境下商业市场营销模式的发展趋势，并展望了未来的研究方向。
本文深度剖析了现代商业市场营销模式，为相关领域的研究提供了重要的参考依据和理论支撑。
【关键词】现代经济流通环境、商业市场营销模式、研究、发展历程、特点、影响因素、案例分析、趋势、未来研究方向、总结论点。
1. 引言1.1 研究背景现代经济的快速发展和信息技术的飞速进步，使得商业市场营销模式不断发生变革和创新。
在这样一个充满竞争和挑战的环境下，如何更好地适应和引领市场趋势，成为各行各业都面临的重要问题。
商业市场营销模式的研究在这个时代具有重要意义，它能够帮助企业更好地把握市场脉搏，找到有效的营销策略，提升市场竞争力。
随着消费者需求的多样化和个性化，传统的商业市场营销模式已经不能完全满足现代市场的需求。
研究现代商业市场营销模式的发展趋势和特点，对于企业提升营销效益、增强竞争力至关重要。
通过深入分析现代经济流通环境下的商业市场营销模式，在实践中不断探索和创新，才能更好地适应市场的变化，实现企业的可持续发展和增长。
1.2 研究意义现代经济环境下商业市场营销模式的研究具有重要的意义。
随着经济全球化和信息技术的快速发展，商业市场营销模式不断发生变革，对于企业提高市场竞争力和经济效益具有至关重要的作用。
研究现代商业市场营销模式可以帮助企业更好地了解消费者需求和市场趋势，优化产品设计和营销策略，提升品牌价值和市场份额。
通过对商业市场营销模式进行深入分析和探讨，可以为企业提供更多操作性和实用性的营销建议，促进企业持续创新和发展。
对现代经济流通环境下商业市场营销模式的研究具有重要的理论和实践意义，有助于推动企业和经济社会的可持续发展。
中小企业创新管理：案例研究
中小企业创新管理：案例研究在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业面临着诸多挑战，如资源有限、市场份额小、竞争压力大等。
然而，通过创新管理，一些中小企业成功地突破了困境，实现了可持续发展。
本文将通过几个案例研究，深入探讨中小企业创新管理的策略和实践。
一、案例一：＿____科技有限公司＿____科技有限公司是一家专注于智能家居领域的中小企业。
在成立之初，该公司面临着技术研发能力不足、市场知名度低等问题。
然而，公司管理层通过创新管理，成功地推动了企业的发展。
在技术创新方面，公司积极与高校和科研机构合作，引进先进的技术和人才。
同时，公司鼓励内部员工进行技术创新，设立了专门的创新奖励基金，对有突出贡献的员工进行奖励。
通过这些举措，公司在智能家居技术方面取得了多项专利，提升了产品的竞争力。
在市场创新方面，公司摒弃了传统的销售模式，采用了线上线下相结合的营销方式。
在线上，公司通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广和销售；在线下，公司与家居建材市场、家电卖场等合作，设立了体验店，让消费者能够亲身体验产品的功能和优势。
此外，公司还针对不同的客户群体，推出了个性化的定制服务，满足了客户的多样化需求。
在管理创新方面，公司引入了先进的项目管理工具和方法，提高了项目的执行效率和质量。
同时，公司注重员工培训和职业发展规划，建立了完善的绩效考核体系和激励机制，充分调动了员工的积极性和创造性。
通过技术创新、市场创新和管理创新，＿____科技有限公司在智能家居领域取得了显著的成绩，产品市场份额不断扩大，企业知名度和美誉度也得到了大幅提升。
二、案例二：＿____餐饮管理有限公司＿____餐饮管理有限公司是一家地方性的餐饮企业，主要经营特色小吃。
在餐饮市场竞争日益激烈的情况下，该公司通过创新管理，实现了企业的快速发展。
在产品创新方面，公司注重菜品的研发和创新，定期推出新的菜品和口味。
同时，公司结合当地的饮食文化和消费者的需求，对传统菜品进行改良和优化，使其更符合现代消费者的口味和健康需求。
析电子商务对中小企业发展的作用
析电子商务对中小企业发展的作用电子商务作为现代经济体系中的一个重要组成部分，对中小企业的发展起到了不可替代的作用。
以下是电子商务对中小企业发展的几个关键作用：1. 市场拓展：中小企业通过电子商务平台能够突破地理限制，将产品或服务推广到全国乃至全球市场，从而拓宽客户基础和销售渠道。
2. 成本降低：电子商务减少了传统销售模式中的中间环节，如实体店租金、库存成本等，使中小企业能够以更低的成本进入市场。
3. 品牌建设：通过在线营销和社交媒体推广，中小企业可以快速建立品牌知名度和形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
4. 供应链优化：电子商务平台提供了丰富的供应链管理工具，帮助中小企业优化库存管理，减少库存积压，提高供应链效率。
5. 客户关系管理：电子商务平台的客户数据分析功能，使中小企业能够更好地了解客户需求和行为模式，实现精准营销和个性化服务。
6. 创新驱动：电子商务的快速发展促使中小企业不断探索新的商业模式和营销策略，如社交媒体营销、内容营销等，激发企业的创新能力。
7. 风险管理：电子商务平台提供的数据分析和市场趋势预测工具，帮助中小企业及时调整经营策略，降低市场风险。
8. 融资渠道：电子商务平台的交易记录和信用评价体系，有助于中小企业提高信用度，从而获得更多的融资机会。
9. 国际化发展：电子商务平台为中小企业提供了便捷的跨境交易服务，帮助企业更容易地进入国际市场，实现国际化发展。
10. 技术应用：电子商务平台的技术支持，如云计算、大数据分析等，为中小企业提供了先进的技术应用，提高了企业的运营效率和决策质量。
电子商务的这些作用，不仅促进了中小企业的快速成长，也为整个经济体系注入了新的活力和创新动力。
随着技术的不断进步和电子商务模式的不断创新，中小企业将在未来的发展中扮演更加重要的角色。
中小企业的创新和创业
中小企业的创新和创业在现代社会中，中小企业（SMEs）是推动经济发展和创新的重要力量。
中小企业是指具有一定规模和独立经营能力的企业，在中国和其他国家中占据着很重要的地位。
中小企业的成功与否很大程度上取决于其创新和创业能力。
本文将从几个方面探讨中小企业的创新和创业。
一、创新创新是企业发展的重要因素。
中小企业要想在市场竞争中获得优势，必须不断创新。
如何促进中小企业的创新？首先，政策和法律环境应该给予中小企业充分的支持。
这包括税收减免、资金补贴、创新基金等方面。
其次，中小企业还应该建立自己的研发团队，加强技术创新能力。
同时，中小企业也应该与其他企业建立合作关系，共享资源，促进技术转移和商业化应用等方面。
二、创业创业是中小企业发展的重要阶段。
创业阶段的中小企业需要面对的问题很多，如产品开发、市场推广、销售渠道建设等方面。
中小企业要想成功创业，需要具备创业精神。
创业精神包括创新、冒险、坚定、自信、快速反应等方面。
同时，中小企业还应该建立自己的品牌和核心竞争力，提高市场竞争力。
在创业过程中，中小企业需要积极拓展市场，构建自己的营销网络和销售渠道。
同时，中小企业还应该加强人才引进和培养，提高人力资源管理水平。
三、国际化国际化是中小企业发展的重要途径。
随着全球化的加速和市场的开放，中小企业应该积极开拓国际市场。
国际化需要中小企业具备一定的实力和竞争力。
中小企业要想国际化，需要加强研发能力和技术创新，提高产品质量和性能，适应国际市场需求。
同时，中小企业还应该提高运营效率，掌握市场信息，加强营销和品牌建设，增强品牌知名度和美誉度。
国际化也需要中小企业具备良好的风险管理能力，预测风险，化解风险，保障企业的长期稳定发展。
结语综上所述，中小企业的创新和创业是企业发展的重要因素，也是国家经济发展的重要支撑。
中小企业要想成功发展，需要不断探索和创新，积极拓展市场，在创新、创业和国际化等方面加强自身建设，提高综合竞争力，在全球经济发展中赢得更大的发展空间和机会。
我国中小企业创新管理模式研究
新技术领域，在一定程度上实现 了产业结构的升级。 相对于大企业来说，中小企业 的应变能力更强，
管理模 式也更加灵活多变。但 是其本身的资金，人 力 资源 的不足 ，又极大地限制了其在激烈竞争环境中的 生存和发展。尤其是 ，中小企业的融 资瓶颈始终是 困 扰我 国中小企业做大做强的大难题 。大部分银行并不 愿意为 中小企业提供无抵押和担保贷款 。尤其是如果 中小企业的创新项 目没有成熟的安排，很难获得银行 的贷款 （陈劲，李 飞，２００９）。当前，我国中小企业 创新还存在如下几个 问题 ：首先 ，很多中小企业主 的 创新观念较为薄弱 ，也有部分企业主并没有 强烈 的积 极意愿去开发技术和 转化技术成果 。大多数中小企业 主满足于传统 的加工为主 的生产经营模式，或者仅仅 是依赖传统封 闭式创新模 式对企业 内部的技术和管理 进行部分创新 。这些创新活动短期来看对 中小企业 的 生产 和发展是有利的 。但 是从长远来看 ，大部分中小 企业却缺乏合理的，有针对性 的创新管理战略 。
出，进入２ｌ世纪后传统封 闭式创新的缺点 （包括高成 出当前我国 中小企业 的技术创新 已经从传统 的建筑 、
本 、高风险和低效率）以及无法适应当前时代对企业 运输和传统商贸领域拓展 到机 电制造、新兴服务和高
创新模式 的要求 。尤其是对 中小企业来说，其 并不具 备传 统封 闭式创新模式要求的 “硬件 ”，因为我国大 部分 中小企业都没有足够 多的资源来支持这种 “自力 更生”、 “自给 自足 ”式的创新模式。
经济 的飞速发展 ，整个人类社会 的创造能力都有 了极
根据可星和郑季 良 （２０１０）的研究 ，当前在技术
大的提高。同时，在发达 国家里 知识型员工的 比例 越 创新方面 ，有超过 ５０％的发 明专利和新产 品开发 是 由
关于中小企业的市场营销策略探讨
关于中小企业的市场营销策略探讨陈德彬沈阳师范大学【摘要】随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步，但在市场营销方面还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。
要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。
【关键词】中小企业市场营销营销策略美国西北大学教授菲利普·科特勒指出，市场营销是指个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社过程。
为更贴近于企业营销实际，可将其解释为市场营销是社会组织在动态环境中为满足交换关系而进行的商品、服务和思想的创造、分销、推广以及定价的过程。
简而言之，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。
市场营销战略是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。
一、中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。
但与市场经济对企业的发展要求相比，我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面：１．政策和中小企业的标准不统一，不规范。
中小企业营销策略创新探悉
本 文从 创 新 的必 要 性和 可 行性 切 入 ，进
步 分析 中 小企 业 创新 途 径 、并提 出可 供选 择 创 新 的 策略 类 型 。
一
【 关键 词 】 中 小 企业 ； 营销 策略 ；创 新 ； 选择
一
、
营 销观 念创 新
营销 观 念 的创 新 是 企业 市 场 营 销 创新 的先 导 。 只 有 观念 领先 ，才 能 导 致 企 业 在
３
、
一
，
、
营 销 组 织 存 在 的 问题 目前 ，绝 大 多 数 企 业 的 高层 管理 人 员 都 比较重视营销工作 ，但在营销管理 中具 有 明显 的局 部 性 、 不 确 定 性 和 非 过 程 性 ， 不 系 统 、 不 全 面 、 不到 位 ，从 而造 成 高 层 营 销 管 理 缺 位 ，导 致 营 销 部 门 以 外 的其 他 部 门 不 能 充 分 发挥 营 销 职 能 ，导 致 营 销 部 门 工 作 缺 乏 方 向而 盲 目指 挥 。 ２ 营销组织创 新是创造顾客价值 的重要 手段 之 一 现 代 营 销 强 调 的 是 整 体攻 防 能力 ，企 业 应 不 断 对 营 销 组 织 进 行 创 新 ， 使 其 精 简 、反 Ｊ 陕速 。有 利于 促 进 企 业 的 产 品 创 立． 新和 服 务 创 新 ，更 好地 满 足 不断 变 化 的 顾 客需 求和 偏 好 ，提 升 顾 客认 知 利益 ，是 顾 客 感 受 到 企 业 致 力 于 以 更好 的方 式 、更好 的产 品 、更好 的服 务 为顾 客 创 造 价 值 ，吸 引 顾 客 不 断地 重复 购 买 ，从 而保 持企 业 拥 有 持 续 的 利 润 源 泉 。根 据 营 销组 织创 新 来 创 造 颐 客 价值 既 不 专 注 于 战胜 竞 争 对 手 ， 也 不 拘泥 于 市 场 细 分 来 适 应顾 客 的个 别 需 求 和 差异 ，而 是 关 沣 如何 向现 有 顾 客 的 个 别要 求提 供 全 新 、优 异 的 顾 客 价 值 ， 以满 足 或 超越 顾 客 的价 值 期 望 ，并通 过 实 现 价 值 创 新 性 飞 跃 和 合 适 的 经济 价 位 策 略 造 就 新 的 规模 市场 ，取 得 市 场 竞 争 优 势 。
中小企业创业创新管理课件：中小企业商业模式设计
中小企业商业模式设计
6. 收入模式 关键要向自己和投资人解释清楚如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持 费用，除此之外还要有很好的回报。 7. 成本结构 新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估 的成本与同类企业发布出来的报告对比一下。 8. 竞争 没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。 9. 市场大小、增长情况和份额
中小企业商业模式设计
3. 销售和营销 口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业企业在销售 渠道和营销提案上要做得具体一些。 4. 生产 常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。其关键问题是进入市场的时间和成本。 5. 分销 有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业企业要规 划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
中小企业商业模式设计
(三) 通过情境演绎进行设计 一般来说，情境演绎主要集中在两个方面。 第一，客户使用全过程情境演绎。 第二，企业市场竞争全过程情境演绎。 通过情境演绎进行商业模式设计的过程中，一旦设计好了情境，应将参与者投射到未来情境之中。为了取 得最佳效果，创业者最好基于两个或者多个考量标准，设计出两种或者多种不同的情境推测，每种设计的情境 都应该加上标题，并用简短而形象的描述性词语将主要元素加以突出，以保证对商业模式的运行能进行全方位 的观察。
中小企业商业模式设计
(三) C2M(Customer-to-Manufactory)模式 C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的，它的提出源于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的 工业4.0概念，是指现代工业的自动化、智能化、网络化、定制化和节能化。它的终极目标是通过互联网将不同 的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户对产品订单的要求，设定供应商和 生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四 次科技革命。
电子商务在中小企业市场营销中的应用实践探析
83Internet Application互联网+应用随着社会经济的发展和科学技术的进步，人们对电子商务的需求越来越大，电子商务也逐渐成为21世纪的先进生产力。
电子商务的出现与发展给中小企业带来了巨大的机遇，而互联网的虚拟化特性，使得小型企业在快速变化的商业环境下，能够迅速获得市场资讯、拓展产品销售、方便地进行顾客关系管理、增强竞争优势[1]。
尤其是要让中小企业摆脱资源匮乏的窘境，在资金相对不足的条件下，如何利用电子商务的平台，根据自身优势主动地参与市场竞争，寻找适合自己的发展机遇。
但是，目前在我国的中小企业中，也存在很多内外部问题，尤其是观念、政策和物流方面。
本文主要研究中小企业的发展现状，应用电子商务的优势和特点，以及系统性分析发展电子商务存在的问题，在提出合理策略的同时，对电子商务未来发展予以展望。
一、中小企业电子商务现状（一）中小企业现状有限的企业资源。
中国中小企业一方面缺乏资本，特别是中国特殊的银行业金融体系下，最近很多中小企业都遇到了资金紧张问题。
另一方面人力资源匮乏。
在现在的信息化时代，中小型企业最要紧的不是技术紧缺，而是人力资源的紧缺，特别是重要领域的高层次人才[2]。
因此，在资金和人力资源方面，中小企业都十分脆弱。
局限的经营区域。
中小型企业遍布于各个行业，但企业的经营活动通常被限制在一个特定的区域。
例如手工作坊型、高技术型和不适宜大规模资本经营型。
这些中小企业由于其自身的资源所限，通常经营规模较小，具有较强的区域性。
较低的信息化水平。
目前，我国的企业信息化程度还很低。
由于企业对信息化的重视程度还不高，许多公电子商务在中小企业市场营销中的应用实践探析司也未设置 IT 部门。
导致各部门都在不同的平台上工作，不能进行有效的整合。
对于系统的维护，一般也都是由各部门自行处理，或者由某一部门的业务人员负责。
这样的使用状况导致了系统出现耦合度低、信息流转慢、重复输入数据和降低了工作效率。
（二）开展电子商务特点目前，我国中小企业大多缺乏长远的经营计划，但随着企业的经营状况不断发生改变，越来越多的中小企业开始涉足电子，造成这一趋势的原因主要有以下几点：①能够拓展更广泛的市场。
基于4P理论的中小企业市场营销问题及对策探究
2017年第19期本文DOI ：10.16675/14-1065/f.2017.19.058基于4P 理论的中小企业市场营销问题及对策探究□李牧子摘要：市场营销作为中小企业经营活动的核心环节，决定着产品的生产规模、企业盈利及发展情况等，然而不少中小企业的市场营销却存在诸多问题，不利于企业的长远发展。
因此，本文以中小企业市场营销作为研究对象，从4P 理论视角下着重分析市场营销存在的主要问题，并依此理论提出相应的营销对策。
关键词：4P 理论；中小企业；市场营销；核心竞争力文章编号：1004-7026（2017）19-0091-02中国图书分类号：F274文献标志码：A （燕山大学经济管理学院河北秦皇岛066004）20世纪60年代，在美国产生了4P 营销组合理论。
其主要包括四大营销策略：产品策略（Producee Strategy ）、价格策略（Pricee Strategy ）、渠道策略（Placee Strategy ）和促销策略（Promotione Strategy ）。
产品策略是指中小企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的产品的方式来实现营销目标。
价格策略是指中小企业以依据市场规律对产品进行定价的方式来实现营销目标。
渠道策略是指中小企业以合理的选择分销渠道的方式来实现营销目标。
促销策略是指中小企业以利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的方式来实现营销目标。
14P 营销策略对中小企业市场营销的重要意义首先，产品策略在企业营销活动中的应用，可以更好的满足顾客的多元化、个性化需求。
伴随广大消费者消费观念的转型升级，顾客的消费需求越来越趋向深层次发展，使用产品策略则可以更好的了解顾客需求，满足广大顾客对产品质量、功能、款式等方面的要求，进一步实现产品设计的日臻完善。
其次，价格策略在企业营销活动中的应用，可以合理的规避同质化竞争，避免恶意的价格战，切实保护消费者的权益，全力营造公平、公正的交易环境，维护企业良好的形象及信誉。
中小企业网络营销的研究背景与理论基础
中小企业网络营销的研究背景与理论基础摘要随着互联网的发展，网络已经渗透到我们生活的方方面面了。
在21世纪，网络营销是营销发展最重要的一个方向，网络营销的发展在很大程度上将决定着企业的发展状态。
我国中小企业在网络营销的发展过程中面临着外部环境、自身体制、管理水平、技术等很多困难。
本文首先阐述了网络营销的产生以及其发展历程，在国内外的研究现状，进行网络营销研究的意义以及目的。
接着阐述了网络营销的一些基础的理论：整合营销理论、网络软营销理论等。
在界定其概念的基础之上，分析网络营销和传统营销的区别，比较国内外网络营销的发展现状。
中小企业在我国的经济发展中起着重要的作用，网络营销为中小企业既带来了机遇，也带来了挑战。
本文在具体分析中小企业的发展现状和阻碍中小企业发展因素后，提出了适合中小企业发展的具体方法和策略。
文中首先明确了中小企业网络市场调研方法，提出了适合中小企业进行网站建设的方式。
研究了中小企业的网站宣传方式和服务策略，提出了中小企业产品的广告策略。
最后本文研究了在目前的条件下中小企业发展网络营销的制约因素的解决措施，提出政府部门应该和企业一起努力，努力构建一个公平、安全的网络营销环境，促使网络营销在我国健康地发展。
关键词：中小企业网络营销网络营销策略第1章绪论1.1研究背景互联网是世界上最伟大的发明之一，自从上个世纪互联网发明之后，网络快速发展，渗透到我们生活和工作的方方面面，和各个学科相互糅合，甚至形成新的科学：“网络营销”。
“网络营销”是从之前传统的营销发展起来的，借用了传统营销的很多理论和方法，但是和传统的营销又有很多不同之处。
网络营销作为一种全新的营销模式，有着很多传统营销无法比拟的优势，比如：成本低、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统的商业模式产生重大的变革；另外一个方面更是促使消费者与业者之家直接交易、网络营销、通讯产业。
全年无休、不受地域限制的网络市场，替买卖双方都创造了可观的商机。
中小企业的创新模式与商业模式
中小企业的创新模式与商业模式中小企业作为经济社会发展的重要组成部分，发挥着不可忽视的作用。
在当前快速发展的经济环境下，中小企业需要通过创新来寻求突破和发展机会。
而在创新的过程中，商业模式的构建和优化也是至关重要的。
本文将重点探讨中小企业的创新模式与商业模式，并介绍相关案例，以期为中小企业的发展提供一些启示。
一、中小企业的创新模式创新是中小企业获得竞争优势的关键。
中小企业的创新模式可以根据不同的特点和需求，采取多种方式。
1.产品创新中小企业可以通过产品创新来提升市场竞争力。
通过研发具有独特功能、高品质的产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，某家小型电子公司研发了一款智能家居系统，成功满足了现代家庭对于智能化生活的需求，从而在市场上取得了竞争优势。
2.技术创新中小企业可以通过技术创新来突破传统行业的限制，提高生产效率和产品质量。
例如，某家纺织厂引进了新的染色技术，大大缩短了染色时间，提高了产品的色彩稳定性，从而降低了成本，增加了市场竞争力。
3.服务创新中小企业可以通过提供独特的服务来吸引和留住客户。
例如，某家小型咖啡店提供了免费的WiFi服务，并针对不同客户提供个性化的咖啡推荐，吸引了更多的消费者，从而取得了持续增长的业绩。
二、中小企业的商业模式商业模式是中小企业实现商业目标和盈利的路径和方式。
中小企业可以根据自身的资源和市场环境来构建和优化商业模式。
1.低成本模式中小企业可以通过降低生产成本来提高竞争力。
例如，某家小型食品加工厂采用与供应商合作的方式，批量采购原材料，从而获得较低的采购成本，使产品价格更具竞争力。
2.差异化模式中小企业可以通过差异化产品或服务来脱颖而出，形成竞争优势。
例如，某家小型家具厂注重设计创新，推出了一系列独特且高品质的家具产品，吸引了一批有追求的消费者。
3.平台模式中小企业可以构建一个平台，集成各方资源，实现资源共享和协同发展。
例如，某家小型电商平台通过和多个小型供应商合作，提供多样化的商品选择和优质的服务，吸引了大量的消费者。
中小企业创新理论与模式研究综述
中小企业创新理论与模式研究综述中小企业（SMEs）在现代经济中起着重要的作用，尤其是在创新方面。
创新对于中小企业的发展至关重要，因为创新可以帮助企业获得竞争优势、提高产品质量和提供新的商业机会。
本文将综述中小企业创新的理论和模式研究，以增加对这一重要主题的理解。
中小企业创新理论的研究主要集中在企业内部和企业外部的创新因素上。
企业内部创新理论主要关注企业内部资源、能力和流程对创新的影响。
例如，资源基础理论认为企业资源是实现创新的重要因素，中小企业可以通过合理配置资源来获取创新能力。
能力基础理论则强调企业的技术能力、组织能力和管理能力对创新的影响。
流程创新理论则关注企业创新的流程和方法，例如创新管理、研发流程管理等。
另一个创新模式是用户驱动创新模式，它强调中小企业需要与用户密切合作，以了解用户需求并开发创新产品。
用户驱动创新模式可以帮助中小企业更好地满足市场需求，提高与用户的互动和合作，并通过用户反馈不断改进产品。
此外，创新生态系统模式也被提出，强调中小企业需要在创新生态系统中进行合作和互动。
创新生态系统模式认为创新是由多个参与者共同推动的，包括企业、大学、政府和社会组织等。
中小企业需要通过与其他参与者的合作来获取资源、知识和市场机会，从而实现创新。
值得注意的是，中小企业的创新理论和模式可能会因不同地区和行业而有所不同。
因此，研究中小企业创新需要考虑地域性和行业性的差异，并根据具体情况进行研究和分析。
总之，中小企业创新在现代经济中至关重要，研究中小企业创新的理论和模式有助于我们深入理解创新的驱动因素和创新的运作方式。
通过研究中小企业创新，我们可以为中小企业提供更好的创新支持和政策建议，促进中小企业的发展和经济增长。
中小企业营销创新策略探析
力 的机 会 。这 就 要 求 我 国中 小 企业 具 有 全 产 品 的 商 业 化 。从 市场 营 销 角度 看 ， 品 产 球 市 场 营 销 观 念 ， 眼于 全 球 的 潜 在 市 场 着 １． ． 营 销 创新 中 “ 销 ” 的 限 定 １１ 营 只 要 在 功 能 或 形 态 上 发 生 改 变 ， 原 来 产 需 求 ， 造 新 的 市 场 ｌ。 与 创 ｂ ｌ ３． 。 １ ２绿 色 营 销 观 念 营 销 创新 中 所 提 的 “ 销 ”仅 指 营 销 品 产 生 差 异 。过 程 创 新是 指 营 销 策 略 的 组 营 策 略 组 合 活 动 本 身 ， 业 将 产 品 从 生 产 合 和 组 织 管 理 方 式 的 创 新 ， 程 创 新 同样 目企 过 由于 我 国 中小 企 业 中 传 统 产业 占有 较
综 合 考 虑 上 述 三 个 方 面 的 限 定 ， 营 将 销 创 新 定 义 为 ： 营 者 以 获 取 商 业 利 益 为 经
业家精神 。
中 小企 业规 模小 ， 内部 管理 层次 简 单 ，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
现代商业背景下中小企业营销模式创新探索[摘要]随着国际国内市场的变化，电子商务、互联网对中小企业的市场定位
及营销模式带来了巨大冲击，大部分中小传统企业经营环境更加艰难，转变旧的营销观念和发展模式，树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业应对发展危机、尽快转型升级的关键。
[关键词]现代商业背景；中小企业；企业营销模式；营销创新
企业营销模式是企业实现盈利过程中首先需要思考的问题。
对于中小企业来讲，要想实现更好的发展和进步，其企业营销模式应该积极迎合现阶段商业模式的发展需求，在此基础上积极开创进取，以实现经济效益的提高。
1企业营销模式创新的切入点
从现代商业模式运转的角度来看，企业营销模式的创新是一套完整的体系，其涉及面广泛，牵涉内容众多，蕴含大量现代化的理念，具体来讲，其主要涉及以下几方面的内容。
11企业营销内容的创新
营销内容方面的创新主要涉及以下几个方面：其一，以价格的降低为契机去实现市场份额的占有，或者在信息技术的帮助下对消费群体进行有针对性的定价；其二，以电子分销的方式去实现与消费者的零距离交流，作好售后服务，实现营销质量的提升；其三，关注企业内部成本的降低，促进员工工作效率的提高。
12企业营销方式的创新
从理论上来讲，营销方式是最为关键的营销元素，对此我们可以从两个角度来进行探析：其一，积极利用现阶段的营销理论成果，将现代化营销知识运用到营销过程中去；其二，立足现阶段营销手段，总结和归纳其中存在的不足，积极对其进行改善和调整，以产生全新的营销方式。
13企业营销理念的创新
处于现代商业背景下，企业营销业务流程发生了变化，客户目标发生了变化，信息数据量发生了变化，此时我们的企业营销理念也应该与时俱进，做出全面的调整和改善。
具体来讲，企业应该树立现代化商业观念，以现代多媒体及网络技术为支撑，以互联网思维为先导，厘清行业发展趋势，从企业自身现状出发，做好企业发展转型升级的思想准备和理念创新。
2现阶段中小企业营销模式创新存在的缺陷
现阶段，很多中小企业意识到新商业模式下，以传统的营销模式来开展销售工作已经越来越不适应，为此众多企业已在很多方面进行了积极改善和调整，并取得了可喜成绩，但是，依然存在很多的缺陷和不足，主要体现在以下几个环节。
21营销模式创新意识淡薄
多数中小企业依然将营销模式理解成为简单的产品销售过程，认为可以通过广告促销等方式去实现产品和服务的销售。
因此多数企业在进行传统营销时，忽视了营销模式创新工作的开展，对于营销模式改革的重要性认识不清，往往难以获取有效营销信息，营销质量和效益也不是很理想。
22营销模式创新战略缺乏
众所周知，中小企业生产规模比较小，产品和服务的发布都是依靠管理者的个人经验去进行决策的，只顾眼前利益的倾向很严重。
在这样的情况下，自然难以从企业发展战略的高度上去构建营销战略体系，一味地以传统营销活动去开展销售，这就很难发挥中小企业的灵活的优势，严重影响到中小企业的销售业绩。
23营销模式创新人才不足
对于中小企业来讲，人才资源是其实现生存和发展的关键性资源。
但是，实际上中小企业忽视员工培训工作，员工职业素质偏低，营销技巧知识不牢固，难以有效地指导营销人员开展相应的工作，更不要谈及营销模式创新。
在这样的情况下，营销人员难以提升业务能力，营销团队缺乏创新意识和创新方法，企业经济效益增长缓慢甚至下滑，营销人员激励机制建立不起来，没有积极性，甚至出现人才流失再现，致使中小企业人力资源管理呈现恶性循环。
3现代商业背景下的中小企业营销模式创新策略
调查发现中小企业营销模式创新工作存在诸多问题，如果不采取有效措施进行改善和调整，势必会影响到中小企业的生存和发展，尤其在现代商业背景下，进行中小企业营销模式的创新显得更加重要。
31树立品牌意识，打造营销新渠道
现代商业背景下，品牌竞争更加明显，并且已经成为影响中小企业发展的重要因素。
因此，中小企业应该积极树立品牌意识，打造营销新渠道。
其一，注重开发和研究新产品和服务，以高附加值和高科技含量为出发点，优化产品服务质量，为打造自主品牌产品奠定夯实的物质基础；其二，积极制定优惠政策，鼓励具有一定影响力的中小企业在发展中不断增强其全国影响力，慢慢融入到品牌行列中去；其三，积极引进知名品牌，加强国际交流与合作，消化并吸收关键技术，打通销售渠道，逐步打造具有自主知识产权和核心竞争力的产品，以便赢得更大的国内国际市场。
32倡导合作共赢，打开营销新局面
在现代商业背景下，中小企业如何在竞争日益激烈的环境中实现更好的生存和发展，已经成为中小企业需要不断思考的问题。
一方面，不断增强中小企业的核心竞争力，另一方面，要将有限的资源得以最高效的使用。
要实现这两者，就需要树立合作共赢意识，积极打开营销新局面。
具体来讲：
其一，开展与中小企业之间的合作，充分使用各自营销资源，重新构建营销新局面；其二，开展与大企业之间的合作营销，借助其优势迅速开发新市场；其三，开展与上下游企业之间的合作营销，实现营销范围的延展；其四，做好售后服务和市场开发工作，保证营销活动的质量和效益。
33利用信息网络，进入网络营销时代
现代商业营销模式众多，其中以网络营销最为明显。
对于中小企业来讲，积极利用网络营销的优势，不仅仅可以节省很大的开销，还可以更快使得其参与到市场营销过程中去，由此获得比较好的经济效益。
对此，我们应该积极做好以下几方面工作：其一，加大硬件、软件设备的采购力度，为开展网络营销活动打下良好的物质基础；其二，注重学习网络营销技巧，掌握处理各种网络销售问题的方法，以便保证营销活动的效益；其三，构建网络营销系统，尽快了解消费者需求，以此为导向去开展营销产品和服务的升级，以提高网络营销工作的质量。
34注重营销素养，打造专业营销队伍
营销是企业获取经济利润的关键环节，也是基础性工作。
对此，我们应该高度重视营销人员素质的提高，充分调动其工作积极性，使其更好地开展营销活动，以促进企业更好更快的发展。
具体来讲，我们应该积极做好以下几方面的工作：其一，积极开展专业化营销知识和营销技巧培训活动，不断提高销售人员的综合素质和业务能力，使其成为营销活动的主导者；其二，做好人力资源管理工作，建立营销激励机制，将营销纳入到绩效考核中，激发员工参与营销活动的积极性；其三，倡导人性化管理，注重企业文化建设，给予营销人员合理的待遇，启动职业发展进晋升计划，关心员工家庭及生活问题，使得其以更大的热情参与到实际营销过程中去。
4结论
现代商业的不断发展，要求中小企业必须认清形势，做好企业定位和转型升级，更新发展及管理理念，不断实现营销模式的创新和改革，要在不断总结和归纳自身营销模式存在不足的基础上，学习他人现代化的营销模式，构建适应企业发展的科学完善的现代化商业营销模式，促进中小企业自身核心竞争力的形成，为实现更好的发展和进步打下良好的基础。
参考文献：
[1]李坤鹏论我国中小企业网络营销手段的实施[J].开封大学学报，2010（1）.
[2]蔡小平中小企业开展网络营销的对策[J].科技资讯，2007（21）.
[3]文瑾论中小企业品牌经营[J].西南农业大学学报（社会科学版），2010（4）.
[4]彭剑浅谈我国中小企业如何开展网络营销[J].中国集体经济，2008（25）.
[5]吴进中小企业营销团队建设中的问题与对策研究[J].中国市场，2013（45）.
[6]陈甦论中小型钢贸企业营销创新中的合作之策[J].中国市场，2014（13）.。