3企业战略与营销管理
第3章 规划企业战略与市场营销管理
（ B ） 5．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。
A．市场主管部门 B．市场营销组织
C．广告部门 D．销售部门
6．答：市场营销能力因素量；（4）生产成本；（5）分销成本；（6）销售力量；（7）研发和创新能力；（8）地理优质；（9）资源优势。
7．答：市场营销组合具有以下特点：（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素；（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，作出相应的反应；（3）复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。
（ 错 ） 9．总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。
（错 ） 10．战略经营单位通常没有自己的业务。
五、简答题
1．答：全局性，长远性，对抗性，纲领性，创新性。
2．答：市场营销计划通常包含的内容是：（1）提要；（2）背景与现状；（3）SWOT分析；（4）目标；（5）战略思想；（6）战术方案；（7）损益预测；（8）控制。
金牛类业务（财源类）。成长率低、但市场占有率高。由于成长率低，不需要大量资金投入，市场占有率又高，业务单位可以产生较高的效益，故称为金牛，又称为奶牛，因为它吃的是草，挤出来的是奶。
狗类业务。又称瘦狗类或不景气业务。成长率低、市场占有率低。盈利甚少甚至于亏损。
应该指出的是这几类业务是可以相互转换的。
4．答：界定企业使命的参考因素有：（1）历史和文化；（2）所有者和管理者的意图和想法；（3）营销环境的发展变化；（4）资源条件；（5）核心能力和优势。
企业战略规划与市场营销管理范文
1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系.二、填空题：1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新2。
波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。
3。
通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量.4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。
5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。
6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。
7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务.三、单项选择题:1。
问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ).A。
明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类2。
低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。
A。
问号类 B。
明星类 C。
现金牛类 D.狗类 E。
弱现金牛类3.(B ）战略适合于大现金牛类的战略的单位。
A.发展增大B.保持C.收割 D。
放弃 E.清理4.企业通过收购或兼并若干商业企业,或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ）。
企业的经营战略与管理策略
企业的经营战略与管理策略随着经济社会的发展，企业的经营战略与管理策略也在不断地进行变革。
成功的企业需要制定出正确的经营战略与管理策略来跟随市场的变化和顺应客户的需求。
本文将从多个角度详细探讨企业的经营战略与管理策略。
一、战略与管理的定义战略是指企业为了迎合外部环境和顾客需求，利用自身内部资源和优势，制定出的长期经营计划。
而管理则是指企业为了实现战略目标，采用一系列的组织、计划、实施、控制、监督和激励等措施，来协调和管理企业内部的人、财、物、信息等要素。
可以简单地把战略看成是指方向，而管理则是指实现的手段和方法。
二、战略和管理的关系战略与管理之间是一种本质相互依存和相互制约的关系。
战略为企业管理提供了一个方向，管理则为战略的实施提供了有力的保障。
战略能激发管理的实施，而管理又为战略的实施提供了各种资源和制约条件。
因此，战略和管理两个方面的关系紧密相连，缺一不可，相互促进。
三、战略的类型早期的企业战略主要是以竞争为主要内容，因此，竞争战略成为经营战略的核心。
随着时代的发展，人们逐渐意识到，商业模式是决定竞争力的关键，因此出现了商业模式创新战略。
而在如今的经济发展中，可持续发展战略、人才战略、集成战略、资源共享战略、全球化战略等众多战略也开始层出不穷。
四、管理策略的分类管理策略一般分为三类：经营性管理策略、营销性管理策略、财务性管理策略。
经营性管理策略指的是企业的经营计划、经营结构、管理模式等，旨在提升企业效率和竞争力。
营销性管理策略指的是营销策略、品牌策略、促销策略、宣传策略等，旨在拓展公司业务和巩固市场地位。
财务性管理策略则是从财务部门的角度出发，针对企业收入、成本、利润等财务指标，制定出一系列的财务政策和管理措施，旨在实现收益最大化和风险最小化。
五、管理策略的重要性企业管理策略是企业成败的关键所在。
优秀的管理策略可以最大化地提高企业的效率、盈利能力和竞争力，从而立于不败之地。
反之，如果企业缺乏正确的管理策略，其发展前景会受到严重的影响，难以把握发展时机，更难以适应市场变化。
企业营销管理
企业营销管理企业营销管理是企业为了增加销售和利润，通过策划和执行一系列营销活动，与客户建立关系，满足客户需求，并提高客户忠诚度和品牌知名度的过程。
企业营销管理的目的旨在为企业创造价值，并使其在竞争激烈的市场中获得优势。
1. 营销战略制定营销策略是企业营销管理的重点。
企业需要重新思考自己的市场地位和目标客户，评估市场趋势和竞争环境，并确定最佳的定位和定价策略。
通常，企业营销策略包括产品、价格、地点、促销和人员管理五个方面（即四个P和一些）。
2. 市场调研在制定营销策略之前，企业需要了解客户需求、竞争优势和市场趋势。
市场调研可以帮助企业更好地了解客户和潜在客户，以及评估竞争对手的策略和市场表现。
调研可以包括定量和定性研究、面对面采访、在线调查、焦点小组讨论等。
3. 品牌管理品牌是企业在市场中的标志和声誉，可以增加客户信任和品牌忠诚度。
企业需要构建和维护自己的品牌，通过创造独特的品牌形象和故事，提高品牌认知率和忠诚度。
品牌管理可以包括广告、宣传、公关、活动和赞助等。
4. 数字营销随着科技的不断发展，数字营销已经成为企业营销管理的必选项之一。
数字营销可以通过互联网和移动设备等媒介，把产品和服务推向更广泛的受众，增加市场份额和品牌知名度。
数字营销可以包括SEO、SEM、社交媒体营销、电子邮件和短信营销等。
5. 销售管理销售是企业实现利润的重要手段。
企业需要在销售管理方面做好销售的招募、培训、激励和监督，以确保销售团队能够实现销售目标并推动企业业绩的增长。
6. 客户服务客户服务是企业赢得客户信任和忠诚度的关键。
企业需要提供高质量的客户服务，以消除客户的不满和问题。
客户服务可以包括电话支持、在线帮助、社交媒体支持、常规反馈等。
企业营销管理是企业获得成功的关键之一。
企业需要找到其目标客户群体，制定合适的营销策略，以及不断创新和改进自己的产品和服务，以应对日益变化的市场竞争。
VCz第二章——规划企业战略与市场营销管理
战略 分析
战略 选择
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市场营销学
一、市场营销管理的一般过程
市场营销管理必须根据经营战略的要求进行。一 般依据以下顺序：
明确 经营战略 与目标
战略营销 决策
战术营销 决策
发展 营销计划
实施与 控制
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市场营销学
战略营销
探察 Probing
细分
优选
定位
Partition Preference Position
多想想顾客获得满足的便利性（Conveniences to Buy），而不只是你在什么“地点”(Place)销 售产品；
多想想如何与顾客沟通（Communication）， 而不只是你的“促销”(Promotion)。
28
市场营销学
市场营销组合的特点
1．可控性； 2．动态性； 3．复合性； 4．整体性。
A倾注全力 C不甚重要
低
B保持高绩效
D防止矫枉过正
高
现有能力的绩效
17
市场营销学
四、选择战略目标
制定和实施经营单位的战略计划，要以目标为依据。 大多数企业、经营单位或业务，可能同时追求几个目标。
若干目标和项目组成了一个目标体系，从不同角度多侧 面反映战略追求及业务活动所要达到的状况。 注意：①目标体系的层次化；②目标之间的一致性。
研究 开发 战略
5
5
市场营销学
三、战略管理的一般过程
6
6
市场营销学
2.2 规划总体战略
一、认识和界定企业使命
• 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 • 界定企业使命的参考因素：
1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
战略管理_营销(3篇)
第1篇随着市场经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业需要制定并实施有效的战略管理。
其中，营销战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
本文将探讨战略管理在营销中的应用，以期为我国企业提供有益的启示。
一、战略管理概述战略管理是指企业根据内外部环境的变化，制定并实施长期的发展规划，以实现企业的战略目标。
战略管理包括战略规划、战略实施和战略评估三个阶段。
战略规划是确定企业的发展方向和目标；战略实施是将战略规划转化为具体行动；战略评估是对战略实施效果进行评价和调整。
二、营销战略在战略管理中的应用1. 市场分析市场分析是战略管理的基础，也是营销战略的核心。
企业通过对市场环境的分析，了解市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，从而制定出符合市场需求的营销策略。
（1）市场需求分析：企业需要通过市场调研，了解消费者的需求、购买行为、消费习惯等，以便为企业提供有针对性的产品和服务。
（2）竞争对手分析：企业需要分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，找出自身的优势和劣势，制定出有针对性的竞争策略。
（3）行业发展趋势分析：企业需要关注行业的发展趋势，如技术进步、政策法规、市场容量等，以便及时调整营销策略。
2. 目标市场定位目标市场定位是营销战略的关键环节。
企业需要根据市场分析的结果，确定目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
（1）细分市场：企业可以将市场按照一定的标准进行细分，如按地域、年龄、收入、消费习惯等划分，以便更精准地定位目标市场。
（2）选择目标市场：企业需要根据自身资源和能力，选择最适合的市场进行投入。
（3）市场定位：企业需要根据目标市场的特点，制定出有针对性的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3. 营销组合策略营销组合策略是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据目标市场的特点，制定出合理的营销组合策略。
（1）产品策略：企业需要根据市场需求，开发出具有竞争力的产品，并不断进行产品创新。
战略和营销的区别是什么
战略和营销的区别是什么?
战略是对企业发展方向的安排，好的企业战略是通过系统地研究企业所处的市场环境、经营的政策法律环境、产业趋势、竞争对手，结合企业自身的情况而制定的。
企业战略解决的是企业应该在什么地方竞争，如何去竞争及何时去竞争的问题。
战略的制定是一个系统的工作，其中包括了营销方面的决策。
一般来说公司战略是营销战略的前提和基础，而如果缺乏营销活动战略的支持，公司战略也无法顺利实现。
通常意义上的营销侧重于与消费者的交流沟通，在有限的资源范围内，确定市场细分与定位，开发与维护产品的价值实现链，对外界的环境变化做出反应，配合和支持公司的总体战略。
战略涉及的范围要更广一些，营销则更侧重于客户端。
随着管理思想的不断发展，企业普遍对客户和市场的变化越来越重视，越来越多地从客户的需要出发来组织自己的战略，有很多企业（尤其是消费品行业）的全局战略常常需要以营销为核心。
因此，营销的涵义有时也被拓展为广义的营销，就包括了为实现营销目标所采取的一系列的行为，与战略的关系也更难以清晰的区分。
在有些时候，两者也有重叠，你中有我，我中有你。
其实，我认为战略和营销也可以说是从两个不同的角度来讲企业管理。
战略围绕企业如何与对手竞争并实现目标，营销则围绕企业如何适应市场需要制定策略。
这两个概念都可以延伸到很多方面，广义的营销可以包括战略，而广义的战略也包括营销。
用户评论：。
企业战略与市场营销
企业战略与市场营销是现代企业中不可或缺的两个方面，两者密切相关。
在竞争激烈的市场中，企业需要设计有效的战略才能保持竞争力和生存能力。
营销策略是企业战略的重要组成部分，也是企业获得竞争优势的重要手段。
本文将分别探讨企业战略和市场营销在现代企业中的意义和方法。
一、企业战略企业战略是企业未来发展的宏观方向和长远计划，是企业为了达成企业目标而采取的行动计划。
企业战略制定的目的是为了获得竞争优势，从而在市场中获得更高的份额和更多的利润。
企业战略需要从企业的发展模式、市场定位、产品组合、运营管理等多个方面考虑，需要与公司文化相契合，与行业趋势相符合，适应市场需求和竞争压力。
企业战略分析要从市场调查、供需情况、行业产业链、竞争格局、消费者需求、技术创新和政策影响等角度进行。
企业战略的制定要以市场为中心、客户为导向，确保产品和服务符合市场需求和客户期望。
企业战略制定的核心是确定企业未来的核心竞争力，这需要考虑企业的资源、能力、技术、资金和品牌等要素。
企业战略的实施需要考虑品牌推广、人才培养、技术研发、合作伙伴等方面，落实重要战略行动，保持持续竞争力。
二、市场营销市场营销是企业实现销售目标和发展目标的手段，是企业向市场推销产品和服务的过程。
市场营销的目的是满足消费者需求和引导消费者购买，长期来看，目的是建立客户忠诚度和品牌忠诚度。
市场营销的核心是通过正确的产品和服务选择、定价、推广和销售等手段，使消费者愿意选择自己的产品和服务。
市场营销要考虑消费者的需求和心理，市场营销的行动要依照产品特点和消费群体进行。
市场营销分析要围绕消费者、竞争对手、渠道、促销等方面进行。
市场营销不是简单的销售活动，而是围绕建立品牌形象、提高市场份额和客户忠诚度，形成良好的营销环境。
三、的关系企业战略和市场营销是不可分割的，市场营销是企业战略的实施工具和手段，而企业战略则是市场营销的依据和指导。
企业战略的选择需要在市场调查和竞争分析的基础上进行，而市场营销的实施需要根据企业战略的目标、产品和客户定位来设计。
Ch03规划企业战略与市场营销管理习题
Ch03规划企业战略与市场营销管理习题（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
）1、整体战略是企业_________层次的战略。
A．总体B．局部C．最高D．较强2、职能战略是各个职能部门的_________战略。
A．长期性B．中期性C．短期性D．中长期3、区分战略经营单位的要紧依据是多项业务之间是否存在共同的_________。
A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与以后的产品、市场之间的一种_________联系。
A．内在B．外部C．多种D．局部5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。
A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类6、问号类经营单位是具有较高增长率和的经营单位或业务。
A．较高占有率B．一样占有率C．较低占有率D．没有占有率7、明星类单位的市场增长率降到_________以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A．50% B．30%C．10% D．5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。
A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和。
A．战略选择B．战略打算C．战略部署D．战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。
A．环境威逼B．市场机会C．市场利润D．成本降低11、经营战略打算的制定和实施，要以特定的_________为依据。
A．目标B．利润C．成本D．打算12、在同一市场上，采纳同一战略的企业之间，事实上形成了一个。
A．战略B．战术部落C．战略联盟D．战略群落13、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销14、_________规定战略经营单位业务和进展方向。
A．经营任务B．经营方针C．经营打算D．经营目标15、一个战略经营单位是企业的一个。
企业营销战略及风险管理
企业市场营销战略及风险管理企业营销战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。
营销战略对企业利润实现有着最重大的影响，抓企业经营就必须抓好企业营销战略。
营销战略服从和服务于企业经营目的，在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。
与此同时，由于企业主观因素及市场环境客观因素的变化，即消费需求和竞争对手力量的变化，企业的营销也存在着一定的选择和市场竞争格局的风险。
要想更好的实现企业经营目标，既要做好营销战略管理，又要做好风险防范工作。
企业营销战略是指企业在现代化市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
基于企业既定的战略目标，以及向市场转化过程中的必须要关注的信息及因素的分析，最终确定出增长型、谨防型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
1、企业营销战略的普通特征①、市场营销的首要目的是创造顾客，获取和维持顾客；②、从长远的角度来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；③、注重市场调研，手机并分析大量的信息，以便在瞬息万变的市场环境下做出正确的决策；④、积极推行革新，其程度与效果成正比；⑤、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有很强的洞察力、识别力和决断力。
2、企业营销战略的分类及其实施对策基础战略：定位战略，解决企业最基本的定位问题定位的本质是针对受众的心理位置，实现差异化的传播。
定位理论是众多广告创意理论中惟一具有战略性意义的理论，也是最重要，最为基本的企业营销战略。
企业的定位既要不断更新脱离原有定位，又要在定位的同时与时俱进，紧跟市场形势。
渠道战略：整合战略，用整合营销传播的方法解决企业渠道问题企业的营销战略目前正在向“集中+整合”的方向日益成熟。
①、从企业自我确定的角度出发，营销本身就是企业的一种战略，这种“集中+整合”的策略主要体现在竞争策略、诉求定位、目标消费者的三项集中。
企业战略与营销管理课件 (一)
企业战略与营销管理课件 (一)企业战略和营销管理是现代企业经营管理中非常重要的领域，也是许多商科专业学生必修的课程之一。
本文将介绍企业战略和营销管理课程教材的重要性、涵盖的内容以及如何有效地学习这门课程。
一、企业战略和营销管理课程教材的重要性1.1 提高战略思维能力企业战略和营销管理课程强化了学生的战略思维能力，可以帮助学生了解如何分析市场、行业和竞争对手、制定和执行公司的战略计划。
1.2 增强市场观察力企业战略和营销管理课程能够增强学生的市场观察能力，让学生更加深入了解市场需求和消费者行为，从而更加准确地制定公司营销计划和销售策略。
1.3 提升决策能力企业战略和营销管理课程能够加强学生的决策能力和沟通能力，帮助学生学会如何独立思考、明确目标并采用正确的决策调整策略。
二、企业战略和营销管理课程的内容企业战略和营销管理课程通常涵盖以下几个主要方面：2.1 战略管理这一部分内容主要涵盖企业的战略规划、组织架构和流程、SWOT分析等，以帮助学生了解如何在有限的资源下，实现公司业务的长期成功。
2.2 市场研究这一部分内容主要涵盖市场研究的基础知识、研究方法和营销调查的设计和实施。
2.3 市场营销这一部分内容主要涵盖市场营销的基本概念、战略和战术，包括定价、产品设计、广告和宣传、销售渠道、销售推广等。
三、如何有效地学习企业战略和营销管理课程3.1 熟悉教材首先，要仔细阅读和理解教材中的内容，考虑如何运用课堂中所学到的内容，应对实际的市场营销情况。
3.2 多加实践在学习的同时，要注重实践，进行市场分析和营销研究，以增强自己的实战经验和能力。
3.3 与同学和教授讨论合理利用课堂和课后时间，与教授和同学讨论，加强理论知识的融合，并学习其它学生的实践经验。
综上所述，企业战略和营销管理课程教材的重要性不仅在于提升市场把握和分析能力，而且也是增强战略规划和决策力的重要渠道。
对于商科专业同学而言，重视这门课程不仅是提高专业技能水平、也是在未来的职业发展中具有不可替代的作用。
第五章 战略规划与市场营销管理 《市场营销学》ppt
5.2 市场营销管理
（1）负需求 任务是改变市场需求 （2）无需求 任务是刺激市场需求 （3）潜伏需求 任务是开发市场需求 （4）下降需求 任务是重振市场需求
5.2 市场营销管理
（5）不规则需求 任务是协调市场需求 （6）充分需求 任务是努力维持市场需求 （7）过量需求 任务是降低市场需求 （8）有害需求 任务是反市场需求
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 3. 市场追随者竞争策略 （1）紧密追随策略 （2）距离跟随策略 （3）选择追随策略 （4）迂回攻击 （5）游击战
5.1 企业战略
5.1.3 实现市场营销战略目标的策略分析 4. 市场补缺者竞争策略 （1）最终用户专业化 （2）垂直层面专业化 （3）地理区域专业化 （4）产品或产品线专业化 （5）质量价格专业化
5.1 企业战略
5.1.1 企业战略的含义与特点 企业战略有如下特点： （1）长远性。 （2）全局性。 （3）指导性。 （4）抗争性。 （5）客观性。 （6）可调整性。 （7）广泛性。
5.1 企业战略
5.1.2 企业战略规划过程
规定企业任务
确定企业目标
安排业务组合
制定新业务计划
5.1 企业战略
第三，收割，目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾 长期效益。这种战略特别适用于弱小的现金牛，因为这类单 位很快要从成熟期进入衰退期，其前途黯淡，企业又需要从 这类单位抽取更多现金。此外，这种战略还可用于问号类和 瘦狗类产品。
第四，放弃，目的是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限 的资源用于经营效益较好的业务，从而增加盈利。这种战略 特别适用于那些没有前途或妨碍企业增长盈利的问号类和瘦 狗类产品。
5.3 市场营销管理过程
企业战略与营销策略分析
企业战略与营销策略分析一、引言企业战略与营销策略是企业成功发展的关键因素。
它们互相影响、相辅相成，合理的战略选取和有效的营销策略能够帮助企业在市场竞争中取得优势。
本文将深入探讨企业战略与营销策略的关系，分析它们在企业发展中的作用。
二、企业战略分析1. 定义和分类企业战略是指企业在内外环境的变化下，为达到长期目标而制定的行动计划。
它包括了企业的使命、愿景、价值观和目标等要素。
根据企业规模和发展阶段的不同，企业战略可分为不同类型，例如市场导向战略、产品导向战略和资源导向战略等。
2.战略分析的方法企业战略分析方法繁多，常用的包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。
（1）SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的竞争优势和市场定位。
（2）PESTEL分析：从政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面，全面评估企业所面临的宏观环境因素。
（3）五力模型分析：通过分析行业竞争的五个要素（买家能力、供应商能力、替代品威胁、新进入者威胁和竞争对手间的竞争），揭示行业的竞争力。
3.战略制定与执行战略制定是将战略目标转化为具体的战术行动计划的过程。
战略执行是将战略计划付诸实施，并监控执行效果的过程。
有效的战略制定和执行能够帮助企业实现长期目标，创造持续增长的价值。
三、营销策略分析1. 定义和原则营销策略是指企业为实现销售和市场份额目标所采取的市场定位、目标市场选择、产品定价、产品推广和分销渠道等决策。
营销策略应基于对目标市场和消费者的深入了解，以及对竞争环境的全面分析。
2.营销策略的要素营销策略包括市场定位、目标市场选择、产品和品牌策略、价格策略、推广策略和分销策略。
这些要素相互关联，相互影响，需要综合考虑和平衡，以实现营销目标。
3.市场营销环境分析市场营销环境分析是制定营销策略的重要依据，它包括了竞争对手分析、消费者行为分析、市场需求分析和市场趋势分析等。
对市场营销环境做出准确的判断能够为制定有效的营销策略提供指导。
战略管理与营销策略分析
战略管理与营销策略分析随着经济的全球化和竞争的激烈化，战略管理和营销策略对于企业的重要性不断增加。
战略管理是企业制定、实施和评估战略的过程，而营销策略则是企业制定、实施和评估市场营销活动的过程。
战略管理和营销策略都是企业长期发展的关键，两者相辅相成。
战略管理决定了企业的方向，而营销策略则确定了企业在市场上的定位和竞争优势。
本文将分析战略管理和营销策略的关系，以及如何制定和实施有效的营销策略。
战略管理和营销策略的关系战略管理和营销策略是企业长期发展的两个关键方面。
战略管理是制定、实施和评估战略的过程，其目标是使企业在竞争中获得优势。
营销策略是制定、实施和评估市场营销活动的过程，其目标是增加销售和利润。
战略管理和营销策略有共同点，也有不同之处。
共同点在于，两者都是为了企业未来的长期发展而制定的，都需要根据市场变化和内部资源来进行调整和优化。
不同之处在于，战略管理强调企业在竞争中的优势，考虑的是整个企业的长期发展。
而营销策略则更侧重于市场营销方面的优势，考虑的是如何在市场上获取更多的销售和利润。
有效的营销策略如何制定和实施制定和实施有效的营销策略是企业在市场中获得竞争优势的关键。
以下是制定和实施有效的营销策略的步骤：第一步：市场研究和分析在制定营销策略之前，需要对所处市场进行充分的研究和分析。
通过研究和分析市场，企业可以了解市场的需求、竞争状况、销售渠道、目标客户等信息。
这些信息有利于企业制定出更加贴合市场需求的营销策略。
第二步：确定目标客户在制定营销策略时，首先需要确定目标客户。
目标客户是指最可能对企业产品感兴趣并且有意愿购买的消费者。
确定目标客户可以使企业更加精准地制定市场营销方案，从而提高市场营销效率。
第三步：制定营销策略根据市场研究和目标客户分析的结果，企业可以制定相应的营销策略。
营销策略可以包括定价策略、促销策略、产品策略和渠道策略等方面。
营销策略需要考虑目标客户的需求和购买行为，以及竞争状况和市场趋势等因素。
营销与战略管理专业介绍
营销与战略管理专业介绍营销与战略管理专业是现代商业领域中非常重要的一个学科，它涵盖了市场营销、战略规划、品牌管理等多个方面。
本文将从营销与战略管理的定义、重要性以及相关的职业发展方向等方面进行介绍。
营销与战略管理专业是指通过市场营销的手段和战略管理的理念，来实现企业在市场竞争中的优势和可持续发展。
市场营销是指通过市场调研、产品定位、渠道选择等手段，将产品或服务推向市场并满足客户需求的过程。
而战略管理则是指企业在面对外部环境的变化时，通过制定长远的发展目标和策略，来保持竞争优势和实现可持续发展。
营销与战略管理专业的重要性不言而喻。
首先，市场营销是企业获取利润和增加市场份额的重要手段。
通过市场营销，企业可以了解消费者需求，进行产品定位和市场定位，从而提供符合市场需求的产品和服务，实现销售增长。
其次，战略管理是企业长远发展的基石。
通过制定合适的战略，企业可以应对市场竞争的变化，保持竞争优势，并实现可持续发展。
在营销与战略管理专业中，学生将学习到诸多重要的知识和技能。
首先，他们将学习市场调研的方法和技巧，包括定性和定量研究方法，以及数据分析和统计技巧。
其次，他们将学习市场营销的理论和实践，包括市场定位、产品策划、渠道管理和推广策略等方面的知识。
此外，他们还将学习战略管理的理论和方法，包括战略规划、竞争分析、组织设计和绩效评估等方面的内容。
营销与战略管理专业毕业生有着广泛的职业发展方向。
首先，他们可以在企业中从事市场营销和品牌管理等工作。
他们可以负责市场调研和分析，制定市场营销策略，以及推广和管理企业品牌。
其次，他们还可以在咨询公司或市场研究机构等领域从事相关工作。
他们可以为客户提供市场调研和战略咨询服务，帮助企业制定发展战略和解决市场问题。
此外，一些毕业生还可以选择创业，开设自己的企业或咨询公司，提供市场营销和战略管理等服务。
营销与战略管理专业是一个涵盖市场营销和战略管理等多个方面的学科。
它在现代商业领域中具有重要的地位和作用。
第二章-规划企业战略与市场营销管理范文
第二章规划企业战略与市场营销管理一、单项选择题1、战略是企业（）的行动方案。
A、局部性B、全局性C、区域性D、全球性2、企业战略在时间上表现为( ）特征。
A、长远性B、中期性C、短期性D、临时性3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。
A、经营主线B、经营目标C、经营方针D、经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种( ）联系.A、内在B、外部C、多种D、局部5、问号类经营单位是具有较高市场增长率和( ）的经营单位或业务。
A、较高市场占有率B、一般市场占有率C、没有市场占有率D、较低市场占有率6、具有较高市场占有率和较高增长率的经营单位是（）。
A、问号类B、奶牛类C、明星类D、瘦狗类7、明星类经营单位的市场增长率降到（)以下,但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类经营单位。
A、50%B、30%C、10％D、5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。
A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和（）。
B、战略计划C、战略部署D、战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ）.A、环境威胁B、市场机会C、市场利润D、成本降低11、经营战略计划的制定和实施，要以特定的( ）为依据.A、目标B、利润C、成本D、计划12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间,事实上形成了一个（)。
A、战略B、战术部落C、战略联盟D、战略群落13、促使现有顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”,吸引新顾客,这是（）策略。
A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、一体化14、（）规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营任务B、经营方针C、经营计划D、经营目标15、战略经营单位是企业的值得为其专门制定经营战略的（）经营管理单位。
A、一般B、普通C、日常D、最小16、收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统，这是一种( )策略。
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三、分析战略条件
.明确利用机会所需要的能力及其构成
.分析现有能力的现状
.进行战略评价和制定措施
四、选择战略目标
目标体系的层次化
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五、选择竞争战略
战略基础
成本
差别
市
全 部
成本领先战略
差别化战略
场
范
围局 部
市场聚焦战略
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类型 实施方式
章
企业战略与营销管理
第三章 规划企业战略与市场 营销管理
第一节 企业战略与战略规划 第二节 规划总体战略 第三节 规划经营战略 第四节 规划和实施市场营销管理 本章结构提示
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学习目标
熟悉战略规划过程、企业战略层次 了解企业总体战略规划的过程与内容 掌握经营单位的战略规划 熟悉营销管理过程 掌握市场营销组合的内涵及特点
利益
问题
成本 领先
规模经济
超越对手
区域和全球化设计 抵御种力量
和效率
战略联盟
追求客户认为重要 远离竞争者
差异化 的因素
强大的品牌
建立竞争优 势
更低成本的攻 击 价格战
成本更高 基础不牢
建立专业声誉
集中化
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集中能力 进入壁垒
市场有限 难发展其他领 域
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六、形成战略计划
依据实现目标的战略形成执行战略的具 体计划，保证和支持经营战略的贯彻、 落实
市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史 的利润率等。
竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销 能力等因素决定。
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发展策略
分析模型
维持策略
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收割放弃 策略
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四、规划成长战略
.密集式成长（ ） 产
原有
品
新
市原 有
市场渗透
ห้องสมุดไป่ตู้
产品开发
场新
市场开发
场的年增长率。 市场占有率（ ），指企业经营单位的市场占
有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 ∑
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★
市 场 增 长 率 （ ）
分析模型
?
相对市场占有率
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.“多因素投资组合”矩阵
企业对每个战略业务单位，还从市场吸引力（ ） 和业务优势（ ）两个方面进行评估。
产品
价格
渠道
促销
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市场营销组合的构成
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营销组合 的特点：
．可控性 ．动态性 ．复合性 ．整体性
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的 多元化与万科的专业化？ 麦当劳的营销组合？
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本章内容回顾
战略
总体战略 经营战略 营销策略
可靠地运输人和其他物体的方式。
我们的远景驱动着我们所从事的任何事情：任何 一台电脑都使用高性能的软件作为驱动工具。
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企业使命与远景示例
我们旨在通过顾客满意来获得商业成功， 通过为顾客提供高质量的、高价值的产品、 以及特殊的服务与相关的信息，使他们能
够做出明智的、负责任的选择
?
市场营销管理过程
营明 目确 标经
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场分 机析 会市
标选 市择 场目
销设 策计 略营
销管 活理 动营
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个人收集整理，仅供交流学习！
个人收集整理，仅供交流学习！
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效率
效能
投入与产出之比
目标的达成度
怎么做：做事的方式方法
做什么：最终的结果
以比较经济的方法 做有助于目标实现的事
把事情做好
做对的事
做正确的事情比正确的做事情重要的多。 ——德鲁克
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（第一层次）
（第二层次）
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运有效 作 管无效 理
战略管理
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第四节 规划和实施营销管理
一、营销管理的一般过程
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
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二、发展市场营销组合
营销组合（ ）是企业为了进占目标市场、满 足顾客需求，可以整合、协调、使用的可控 制因素。包括：
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企业使命与远景示例
我们的业务是汽车租赁。我们的使命是完 全的顾客满意。
我们的使命是提高人们的生活质量，增强自我保 护能力以及关心他人的能力，帮助人们避免、防
范、处理紧急事件。
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:以最高的可信度,为任何一家客户提供一种将人和 物做上下左右短程移动的搬运工具.
西尔顿:为客人提供真正的照料和舒适是我 们的最高使命.
麦当劳:占领全球的食品服务业,在全球范围
12.06.2内019 处于速递快餐的统治地位.
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使命陈述与远景示例
,,
.
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企业使命与远景示例
;, ; .
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企业使命与远景示例
我们的使命是为任何顾客提供一种向上、向下和 向侧面进行短距离地、比任何其他类似企业更为
多角化
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.一体化成长 （）
后向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化
竞争者
批发商
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零售商
顾客
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技
现 有
术新
.多角化成长 （）
市
场
现有
新
同心多角化
水平多角化
综合多角化
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第三节 规划经营战略
一、分析经营任务
需求
顾客
产品或技术
二、分析战略环境
售额、亿，利润亿。
但十年以后的年 ，双汇实现利税亿，春都却
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亏损万，陷入困境。
一、企业战略的特征
.全局性
.长远性
.抗争性
.纲领性
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二、企业战略的层次结构
总体战略
经营战略A
经营战略B
经营战略…
市场 营销 战略
生产 战略
财务 战略
人力 资源 战略
研究 开发 战略
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第一节 企业战略与战略管理
开篇案例
双汇与春都：不同的战略 不同的结果
双汇与春都是我国两大肉类加工企业。其前身
分别是漯河肉联厂和洛阳肉联厂，均建于年，均在
年由省管下放到地方。年漯河肉联厂总资产万，亏
损万。此时，洛阳肉联厂总资产万，利税万。年，
中国第一根火腿在洛阳肉联厂诞生，到年，春都销
华为：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的 梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求使华 为成为世界一流的设备供应商。我们将永不进入信 息服务也……”
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二、区分战略经营单位
战略经营单位（ ，）是企业值得为其专门 制定一种经营战略的最小经营单位。
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有效
无效
兴旺 残存
慢慢倒闭 迅速倒闭
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三、战略管理的一般过程
战略选择
战略实施
战略分析
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战略评价
反馈
。。。。。
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第二节 规划总体战略
一、认识和界定企业使命
使命又称目的、宗旨、愿景、理由，解 决“是什么？”和“将会是什么？”的问 题，揭示企业的业务范围和发展方向。
产品导向 市场导向？
战略经营单位的特征
有自己的业务 拥有一定的资源，能够相对独立或有区别
地开展业务活动 有竞争对手 有相应的管理班子从事经营战略管理工作
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三、规划投资组合
通过对企业的分析评 估，确定投资方向， 合理有效地分配资源。
.“市场增长率／市场占有率”矩阵 市场增长率（ ）， 指企业经营单位所在的市