团队管理,展业

团队管理，展业

对于团队经理的经验也是不是太多，恒昌惠诚哈尔滨分公司也刚成立不久，对于整体的业绩我感觉还是有很的提升空间的，下面是我的一些经验，大家一起共同交流学习吧。

首先，对于团队管理，我认为第一点应该是招聘，怎样招人，怎么样能找到适合这份工作的人，那就那需要我们自己的眼光了，说说我对于招聘的一些敢想吧。招聘从开始见面到谈话结束，我最看重的是他对于这个行业的认可性，和对金钱的渴望性，说白，一个人他的欲望有多大，对于他以后对工作的态度就有多好，这种人，我们要无限激起他的挣钱欲望。像这样的，我不管他多大年龄，有没有经验，只要肯认真学习，以后肯定是你的一个助力。

其次，对于人员的管理，我认为就是，外松内紧，在公司，公司的制度，公司的准则，每个人必须遵守，没有特例。在外展业，要求大家认真，谨慎，毕竟我们是做专业借款的公司，一定要专业，在外面工作就是工作，不能把金钱开玩笑。

再次，对于业绩的要求，新人每个人每月必须完成十万的业绩，老人必须十五万以上，这是硬性要求。出其他的，我们每周一次展业，必须全员到场，这能增加团队的凝聚力，也能让组员之间充分的磨合。

对于展业方式，我们黑龙江市场，尤其是大庆市市场，工资打卡类人群较多，我们都是在各个厂区，各个家属楼进行大批量的展业活动，这样的话，客户资质都比较好，都是打卡人群，批贷率也较高。

还有一类的展业方式，就是在新楼盘，刚入住的小区进行展业，

一般的客户都是做工薪恒楼贷，大多数都是走贷款房的恒楼，公司对恒楼贷批款一直都很好。

恒昌惠诚哈尔滨分公司