浅析海尔国内分销渠道的创新

密级：

学号：108208020010

本科生毕业（设计）论文

浅析海尔国内分销渠道的创新

学院：经济与贸易学院

专业：市场营销

班级：08级营销本科1班

学生姓名：黄良敏

指导老师：王丽娜

完成日期： 2012年5月22日

江西科技学院本科生毕业论文（设计）

学士学位论文原创性申明

本人郑重申明：所呈交的设计（论文）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。

学位论文作者签名（手写）：签字日期：年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

保密□，在年解密后适用本授权书。

本学位论文属于

不保密□。

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学位论文作者签名（手写）：指导老师签名（手写）：

签字日期：年月日签字日期：年月

江西科技学院本科生毕业论文（设计）

摘要

在当今我国家电行业背景下，随着企业竞争激烈，产品同质化越来越严重，在某种意义来说，分销渠道成为企业在市场竞争中的成败的关键因素。渠道优势在当今也成为企业核心竞争力，每一个企业都要考虑如何优化自己的分销渠道，谋取在渠道竞争中获得优势。很多家电企业都把分销渠道作为企业的重要资源，并开始尝试去自建渠道，积极参与市场竞争。

本文透过我国家电行业现有分销渠道，在对家电市场分销渠道概述的基础上，进而对海尔分销渠道现状进行分析，提出分销渠道中存在的主要问题并给出解决办法，融入自己的建议。由于我国家电分销渠道正处于变革时期，新的渠道还没有形成，面对当前形式，海尔必须调整现有的分销模式，积极的参与市场竞争。

最后，对海尔分销策略加以分析，并提出自己的建议使之不断完善和发展，争强企业竞争力。

关键词：分销渠道；分销渠道冲突；窜货；网络营销

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江西科技学院本科生毕业论文（设计）

Abstract

In the context of the appliance industry in China today, with the fierce business competition, product homogeneity and more serious, in some sense, distribution channels has become a key factor in the success or failure in the market competition. Channel edge in today has also become the core competitiveness of enterprises, every enterprise should consider how to optimize their distribution channels, to seek to gain advantage in the channel competition. Many household electrical appliance enterprises regard the distribution channels as an important resource, and began to try to self-built channels, and actively participate in market competition.

Through existing distribution channels of China's household electrical appliance industry, on the basis outlined in the household appliance market, distribution channels, and then Haier's distribution channels status quo analysis, put forward the main problems in the distribution channels and gives the solution, financial into their own suggestions. China's home appliance distribution channels are in a period of change, the new channel has not yet formed, in its current form, Haier must adjust the existing distribution model, and actively participate in market competition.

Finally, Haier's distribution strategy, analysis, and put forward own proposals to continuous improvement and development, gaining the upper hand the competitiveness of enterprises.

Keywords: distribution channel, distribution channel conflict, R & D center, internet marketing, performance management

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