市场营销目标市场选择

市场营销目标市场选择

市场营销是企业常用的一种营销方式，其目的在于通过调查分析市场和竞争者，设计并实施一系列的有效的营销策略，从而满足消费者的需求，提高企业的销售量，达到市场营销的目的。而在市场营销中，目标市场的选择是非常重要的一步，它关系到企业是否能够顺利地开拓市场，提高销售额等。因此，在选择目标市场时，企业需要考虑多方面的因素，进行科学合理的选择。

一、市场营销目标的概念

市场营销目标是指企业通过市场营销活动所期望获得的结果，它是企业在市场营销中所追求的目标。市场营销目标的制定需要充分考虑市场和竞争者情况，明确产品的特点和定位，才能有效地推进市场营销活动的策划、实施和监测。

二、目标市场选择的原则

1、市场规模原则。市场规模是指某一产品、服务或技术市场在某个区域或地域内的总需求量。企业在选择目标市场时应该首先考虑市场的规模，选择具有广阔市场前景和空间的市场。

2、企业能力原则。企业的规模和经营能力不同，因此在目标市场选择上也应综合考虑企业的经营实力，确保营销投入的适度和安全。有些企业只适合突出精品，留在小块市场，有些企业则要抓住市场机遇，争取大份额。

3、市场稳定性原则。市场波动性大，风险大，企业在选择目标市场时应综合考虑市场的波动性，选择稳定、成熟的市场，否则企业很难控制风险，容易导致营销活动失败。

4、竞争情况原则。针对不同的产品或服务而言，市场上存在不同的竞争形式，它们会对产品的价格、质量、渠道等产生影响。因此，在目标市场选择上应认真分析竞争者的实力和策略，选择有优势的市场————不争已有的市场，而走特殊化道路。

三、目标市场选择的方法

1、市场需求分析法。通过对目标市场的需求进行深入了解和分析，具体了解客户群体的需求特点和购买习惯，从而确定适合自己产品的目标市场。

2、市场份额分析法。通过对竞争者市场份额的分析，找出市场的空缺，实现市场份额的增长。

3、市场趋势分析法。通过对市场的涨跌趋势进行综合分析，找出市场的变化趋势和消费者需求的变化规律，以此确定目标市场。

四、目标市场选择的策略

1、定位目标市场。企业在选择目标市场时应明确自己的产品或服务的特点和定位，明确目标市场的访问来源、消费者需求及特点等情况，为营销活动的实施提供依据。

2、确定渗透市场的策略。渗透市场是指企业利用自己现有的营销渠道，将市场份额扩大或保持原有的市场份额不变。从而达到提高销售额的目的。

3、发掘新市场的策略。在现有的市场已经饱和的情况下，企业需要考虑开拓新市场，从而获取更多的销售机会和市场份额，提高企业的品牌知名度。

4、细分市场的策略。针对不同的消费者需求，企业可以将市场细分，以此实现策略的差别化和个性化，满足不同的消费者需求。

五、目标市场选择需注意的问题

1、了解市场的风险程度，不能盲目进入市场，要注意风险控制。

2、选择目标市场必须考虑市场规模和增长潜力。

3、不能瞎抢市场，必须有明确的目标和策略。

4、目标市场的选择必须与企业的发展战略相一致。

总之，市场营销作为一种常用的营销方式，对于企业的发展非常重要。在市场营销中，目标市场的选择是非常重要的一步，它关系到企业是否能够顺利地开拓市场，提高销售额等。因此，在

选择目标市场时，企业需要考虑多方面的因素，进行科学合理的选择，以此实现企业的发展目标。