网络促销策略ppt课件

4. 网络广告与传统广告的比较
纸介媒体
电视
互联网网站
时间 空间
制作周期长， 播报时间限 制大
版面限制大
制 作 周 期 长 、 制作周期短，24小时无间 播 报 时 间 限 断接纳读者突破时间限制。 制大
画面限制大 突破空间限制，自由度大
反馈效 果
检索能 力
宣传形 式
读者群 素质 读者投 入度 可统计 性 价格
网络广告沟通模式
发送者
信息
网络媒介
找信息
接受者
网络广告沟通模式的特性
(1) 即时互动特性从两方面使网络广告产生了 变革。首先，它改变了传统广告沟通模式中 信息传送和反馈是隔离的、单向的、非交互 性的、有时差的缺点。其次它改变了传统广 告中推的方式。
(2) 在网络信息空间大、廉价的特点以及网络 上目标受众对信息要求的基本特点的共同作 用下，使网络广告说服受众采取行动的机制 发生了变化，说服更趋向于理智。
2. 站点推广
网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣 传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广 主要有两大类方法：一类是通过改进网站内容 和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一 类是通过网络广告宣传推广站点。前一类方法 费用较低，而且容易稳定顾客访问流量，但推 广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内 扩大站点知名度，但费用不菲。
四、网络促销实施
1.确定网络促销对象 （1）产品的使用者 （2）产品购买的决策者 （3）产品购买的影响者
2.设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容 来实现的。
3.决定网络促销组合方式
网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能 是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认 可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要 功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场 份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两 种网络促销方法配合使用。
及时反应能 力弱 差
文字、画曲
一般
及时反应能 力弱 无
画面、声音
泛而杂
交互式服务，反馈手段便 利及时，可提供细致的追 踪报告
独特的检索手段，保证资 源多次独特的检索手段， 保证资源多次利用
多媒体技术，文字、 画 面、声音相结合，实现动 态、有趣的宣传
大专以上学历近80％
一般
一般
高度集中
不强
不强
强，统计结果及时、准确
1. 网络广告
网络广告类型很多，根据形式不同可以 分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂 志广告、新闻组广告、公告栏广告等。 网络广告主要是借助网上知名站点（如 ISP或者ICP）、免费电子邮件和一些免 费公开的交互站点（如新闻组、公告栏） 发布企业的产品信息，对企业和产品进 行宣传推广。网络广告作为有效而可控 制的促销手段，被许多企业用于在网上 促销，但花费的费用也不少。
信息沟通方式的变化
• 在网络上这种沟通是十分丰富的。在网上可以传输 多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，多 媒体信息处理技术提供了近似于现场交易过程中的 产品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见 面的信息传播又能够将买卖双方的意愿表达的淋漓 尽致，也留给对方充分的时间思考。
消费群体和消费行为的变化
图10-2 1996-2004各季度美国网络广告支出
图10-3 中国网络广告市场规模
2.网络广告的特点
(1) 交互性强 (2) 具有灵活性和快捷性 (3) 广告成本低廉 (4) 感官性强 (5) 传播范围广 (6) 受众针对性明确 (7) 受众数量可准确统计
3.网络广告的沟通模式
• 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们 普遍进行大范围的选择和理性的购买。
二、网络促销形式
传统营销的促销形式主要有四种：广告、销 售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动，相 应形式也有四种，分别是网络广告、销售促 进、站点推广和关系营销。其中网络广告和 站点促销是主要的网络营销促销形式。网络 广告已经形成了一个很有影响力的产业市场， 因此企业的首选促销形式就是网络广告。
第一节 网络促销概述
一、网络促销的定义 网络促销是指利用计算机及网络技术向 虚拟市场传递有关商品和劳务的信息， 以引发消费者需求，唤起购买欲望和促 成购买行为的各种活动。
1. 网络促销的特点
网络促销活动是通过网络传递有关信息
• 从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知 识和技巧，而且需要相应的计算机网络技术知 识。
4.制定网络促销预算方案
（1）必须明确网上促销的方法及组合的办法
（2）需要确定网络促销的目标
（3）需要明确希望影响的对象
5.衡量网络促销效果
第二节 网络广告策略
一、网络广告概述 1.网络广告的发展
网络广告是确定的广告主以付费方式运 用互联网媒体对公众进行劝说的一种信 息传播活动。
图10-1 历年网络广告收入占总体广告收入比例
3.销售促进
销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
4.关系营销
关系营销是通过借助互联网的交互功能 吸引用户与企业保持密切关系，培养顾 客忠诚度，提高企业收益率。
三、网络促销作用
1.信息发布 2.说服作用 3.反馈作用 4.引发需求 5.稳定销售
中
高
低
5.网络广告的主要类型
网络广告的类型
– 显示广告（主要形式是旗帜广告） – 电子邮件广告 – 搜索引擎广告 – 联属网络营销 – 赞助广告 – 分类广告：可以基于网站或者新闻组赞助广告
显示广告
• 主要形式是旗帜广告。旗帜广告变化出许多不同 的形式，如：擎天柱广告、互动式旗帜广告、浮 动旗帜广告、全屏广告、巨幅网络广告、播放式 旗帜广告、微站点广告、通栏广告、画中画广告。
网络促销活动是在虚拟市场上进行的
• 从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体 市场的区别，跳出实体市场的局限性。
网络促销活动是在一个世界统一的市场上 进行的
2.网络促销与传统促销的区别
时空观念的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化
• 这就是最新的电子时空观（Cyber Space）。企业的 营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调 整自己的促销策略和具体实施方案。