2019天津老字号名酒微博营销结案报告

专属话题词创建
囊括了整个活动相关信息，设置自己专属话题词，进行博文内容分类，贴合粉丝需求， 提高用户参与度。
转发抽奖工具
利用微博级服务包权限 勾选过滤设置方式，开 放式面对用户，最大限 度曝光自身活动。
芦小春
三百多年芦台春酒，如何打响新商标入市第一枪
Key Point
适合人群：
传统线下零售、新型零售电商、自主品 牌创业者
营销目的：
扩大新品牌线上知名度，积累潜在用户，扩大 市场，增加线上销量
解决方法：
1 利用微博官方蓝V身份，建立品牌官方新形象
2 联合众多品牌蓝V发起转发抽奖活动，挖掘潜在粉丝，
提高粉丝粘性
解决策略
链接 用户
账号搭建
申请企业号,
打造与用户沟通 的企业名片
持久 影响
日常更新
输出日常传播 内容，传达品牌
年轻、小资的形 象
增强 好感
联动蓝V圈 层
使用蓝V服务 包，有奖互动活
动增加转发、互 动
沉淀 潜客
沉淀订阅用户
通过日常互 动、私信等订阅
用户运营手段， 逐潜步客转化为电商
解决过程
账号搭建
2.创建活动专属话题词：# 芦 小春#
联合蓝v互动
活动海报
活动文案
活动形式：博文+ 海报+转发抽奖 参与方式：关注+转发
活动背景：故以#芦小春#为话题，邀请各品牌蓝V以发布文案+海报的形式在微博平台进行联动，提高
品牌、产品曝光与粉丝粘性。
芦小春官方微博为打
开市场，提高自身产品的曝 光量联合众多企业蓝V形成 活动联合矩阵，一同发布活 动内容，瞬速扩散曝光。
认证企业蓝V，树立企业官方权威形 象，提升公信力
蓝V专属标识彰显自身身份与价值 企业简介瞄准人群，以简约清新的文案及风格营造一种轻松的姿态
三轮轮播图对产品进行详 细的介绍与展示
日常更新
1.日常更博借势网络营销热点，强势植入自身产品实现广度曝光。 同时积极与粉丝互动，提高自身的互动量，增加官微的亲和力。
活动效果
通过带上话题词进行转发+ 关注抽奖，提升影响力， 增加品牌的曝光，触达更多潜在粉丝。
曝光量：24w+ 互动量：1338+ 话题词# 芦小春# 阅读量上涨30W+
沉淀潜客
沉淀订阅用户，并通过日常互动、私信等订阅用户运营手段，提高粉丝粘性，稳定粉丝对品牌忠诚度， 逐步转化为电商潜客；不放过任何与客户交流的机会，把握机会，就是小青春的醉滋味~！
几乎每天喝酒的人群
芦小春，该如何高性价比打响品牌年轻化第一枪？
链接 用户
持久 影响
增强 好感
沉淀 潜客
传播策略
平台选择
选择在微博建立品牌名片，开启与用户的持续沟通
日活跃用户 2亿
月活跃用户 35岁以下的年轻群体
4.6亿
约占总数的87%
微博平台日活跃用户达到2亿，月活跃用户达到4.6亿，是有着庞大的信息交流与互动平台，同时35岁以下的年轻群体约占总
3 通过品牌故事包装推广，迎合现在年轻人喜爱，
提升影响力
4 创建独有话题词，提升话题词推广力度，加大品牌好
感动，沉淀优质内容
目录
3 营销痛点 2 营销目标 1 营销背景
4 传播策略
5 人群定位 6 解决策略 7 案例总结
营销背景
芦台春酒，天津是区域老字号名酒，被誉为“北 方 小 茅 台 ”
1、历史悠久，创始于清康熙元年（公元1662年） 2、名头响亮，名列“ 津门老字号”，天津市非物质文化遗产名录 3、名人背书，著名白酒专家周恒刚先生参与研发并赋诗，周恩来总理 用以招待国际贵宾 4、技法独家：古法酿造，完善创新
激励用户主动传播，激发多次购买
营销痛点
营销痛点
A.竞争激烈
新老白酒品牌林立，竞品在营销上都 投入不菲，营销战消耗激烈
营销痛点
B.知名度低
虽然是数百年老字号，但是区域品牌， 又是新商标，市场知名度亟待从零到 一开拓
营销痛点
C.品牌形象、客户群固化
老客户区域大龄男性为主，继续进行 新商标品牌形象升级，影响到更具消 费潜力的年轻人群
300 多 年 区 域 名 酒 发 新 枝 ， 重 磅 推 出 新 商 标 —芦 小 春
营销目标
营销目标：
希望用更年轻的商标，更年轻的营销方式，影响到更年轻的人群，实现品牌年轻化；
你的小资生活，从一瓶芦小春开始。
提高曝光量，打造新品上线的知名度
借助多平台宣传，积累潜在用户
提升品牌形象，拓展营销路径
72.15%
生态体系平台数据量分布情况
人群定位
微博平台日活跃用户2亿,月活跃用户4.62亿,35岁以下用户占 比87%，年轻的用户群体能更好的接受新的产品。各个城市 区间对酒类的讨论热度都很高。
人群定位
针对白酒行业，男性用户的感兴趣程度要高于女性。
男士 感兴趣Fra Baidu bibliotek度
53.51%
女士 感兴趣程度
46.49%
数的87%，数量巨大的年轻群体有着强大的生命力与学习能力，能更好满足用户需求。
人群定位
针对白酒行业搜索体系数据反映，新浪微博对酒类话题的传 播起到了很重要的作用。
凤凰网体系 0.09% 16.55% 其他 网易体系 0.34% 搜狐体系 0.86% 百度体系 1.66%
腾讯体系 8.35%
新浪体系
案例总结
微博装饰
微博首页装修:
背景图、封面图、企业简介都成为了展 示窗口，更全面、细致的介绍自身的产 品与价值，让粉丝更接近品牌。
个性化主页设置
轮播图放置符合产品特色的个 性展页，链接一键导流【京东 商城】，实现流量变现。
蓝v联动
联合众多蓝V用户，利用蓝V用户的权威性， 将自身的产品推送给他们的粉丝，提高传播效 率的同时，也使产品本身的公信力得到了很大 的提升。