诸葛亮

诸

葛

亮

的领

导

特

质

诸葛亮的领导特质

三国时期的政治家、军事家诸葛亮，是举世公认的谋略家，其治国、治军的谋略不仅当时起了重要作用，而且是留给后人的一份宝贵遗产。“功盖三分国，名成八阵图。江流石不转，遗恨失吞吴。”在这首诗中，诗人杜甫对诸葛亮的敬仰与惋惜之情跃然纸上，千百年来，诸葛亮是作为智慧与道德双重象征留在中国人心目中的，他未出茅庐，先知三分天下，他，赚荆州，取成都，夺汉中，七擒孟获，形成三分天下中的蜀汉基业，他忘我工作，积劳成疾，直至病死军中，他的“鞠躬尽瘁，死而后已”，成为后世为官的最高准则。

但也有人认为，诸葛亮不仅没能实现匡复汉室的理想，而且蜀汉集团还是三国中最先破产的一个。诸葛亮是个有得有失的人物，他的“得”在于他的“小我”，是作为个人的诸葛亮，他的“失”在于他的“大我”，是作为一人之下，万人之上的诸葛亮。这与诸葛亮的不善授权不无关系。试想如果诸葛亮将众多琐碎之事合理授权于下属处理，而只专心致力于军机大事、治国之方，“运筹帷幄，决胜千里”，又岂能劳累而亡，导致刘备白帝城托孤成空，阿斗将伟业毁于一旦？借用西汉初年的一句话，蜀汉的霸业真是“成也孔明，败也孔明”。

当今，国际商业竞争已不亚于战场上的角逐，国际、国内企业间的竞争也日趋激烈，“商场如战场”已成为广大企业家的共识。在这种情况下，研究诸葛亮的谋略在现代企业经营上的应用，提高企业的竞争水平和艺术，不仅具有重要的现实意义，而且有着深远的历史意义。我们小组将从正反两个方面剖析“领导者诸葛亮”

【优】

诸葛亮自27岁出山辅佐刘备，南征北伐，直到病死在战场上，可说是一生中一半为民，一半为官。而在他的27年宦海生涯中，在处理与己与人，与事与物，与国与家的过程中，逐步形成了一套特有的领导之道。

1、【正身养德、严于律已、清正廉洁、崇俭戒奢】

孔子说:“政者，正也。子帅以正，孰敢不正。”《吕氏春秋》中也有“凡事之本，必先正其身”“冶其身而天下治”的思想。

出身于“明经”世家的诸葛亮深受这一思想的影响。在他看来，“夫释己教

人，是谓逆政，正己教人，是谓顺政，故人君先正其身，然后乃行其令。身不正则令不从，令不从灿生变乱”在这里诸葛亮把当官者的官德同社会的安定联系起来，认为“屋漏在下，止之在上，上漏不止，下不可居也”，诸葛亮是这样说的，也是这样做的；他时刻注意自身的政治形象，以榜样的力量来影响群下，从不使自己和自己的家人有特殊于同僚和群下的地方。北伐中，诸官子弟皆随军运粮于深谷高山之中，诸葛亮嗣子诸葛乔虽然年轻，也同诸官子弟一样督兵奔忙在大军之中，北伐时街亭失守，亮恨己用人不当，上表自请贬官三等，并号召群下勤攻己阙，并认为“勤攻吾之阙”者是“忠虑于国”者。这种“躬自厚而薄责于人”的为官之道，西晋张辅评论说：“已有功则让于下，下有厥则躬自咎，见善则迁，纳谏谅则改，故声烈振於遐午也”。

清正廉洁，崇俭戒奢，是诸葛亮的为政之道。诸葛亮在未出山从政之前，躬耕于南阳，这种自食其力的生活经历为他从政功立为宫之道有着重要的影响；他在《戒子书》中说：“静以养身，剑以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。

曾有人论述：“诸葛亮在蜀位极人臣，然为官清廉，不谋私利除国家规定应享用的奉禄外，不另治家产，别殓用民财，”据史书记载，诸葛亮死后确如所言。他一生就是这样为官，无私而来，清自而去，北伐途中，死在任上，“遗命葬定军山，因山为坟，冢足容棺，睑以时服”一国丞相，哪里死哪埋，坟墓仅仅放下一个棺材。不仅没有随葬品，还碱以时服，真是少见。难怪后人一提起诸葛氏，便立即想到“鞠躬尽瘁，死而后已”。诸葛亮自己节俭，其家人也不例外，据《北堂书抄》卷三十八载诸葛亮与李严书云：“吾受赐八十万斛，今蓄财无馀妾无副服”。一国丞相的妾竞没有替换的衣服，如果不是了解诸葛亮一生和整个家族为宫清廉的人，是难以相信的，然而这却是史书记载，一千多年来无人提出疑义。

诸葛亮官至相位，一身正气。上正，下孰敢不正，上清正廉洁，下孰敢贪赃枉法?查考蜀国史料，找不到康东汉梁冀那样的贪官污吏，见不着象酉晋王恺和石崇那样的恶富，所有的是一批清正廉洁的官员：

董和“躬串以俭，恶衣蔬食”，为官“二十余年，死之日家无儋石之财。”邓芝“赏罚明断”，“不治私产，妻子不免饥寒，死之日家无余时”，姜维“据上将之重，处群臣之右，宅舍弊薄，资财天余，佃室无妾媵之褒，无声乐之娱，衣食取供，舆马取备印台节制，不奢不约，官给费用，随手消尽”。费炜“雅性谦素，

家元积财，儿子皆令布衣素食，出入不从车骑。”

翻开史书，能有如此官德政风的朝代实在少有，究共原因是请葛亮清正廉洁。崇俭戒奢的为官准则教育影响了满朝文武，带出了一大批清正廉洁的官，赢得了蜀汉人民的爱戴，受到后世的称赞。

3、【志、勇、性、廉、信】

诸葛亮在《将苑.知人篇》里，提出了七条“知人之道”。

一曰“间之以是非而观其志”，即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。二是“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。三是“咨之以计谋而观其识”，即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。四是“告之以祸难而观其勇”，即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。五是“醉之以酒而观其性”，即利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性和修养。六是“临之以利而观其廉”，即用利益对他进行引诱，以观察他是否清廉。七是“期之以事而观其信”，即把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用。

诸葛亮的知人之道，具体、全面而有实用价值。但用利去引诱人，用酒去灌醉人，以考察人之本性，在当今社会并不一定适用。要注重观其“志、勇、性、廉、信”等七个方面，还是具有一定借鉴意义的。

4、【荐贤举能，礼贤下士，民主议政，集思广益】

人才是国家的栋梁，社会的财富把有才者举荐出来，为社会效力，不仅是人民的愿望，更是当权者的职责。如果人才得不到正当的使用，或者根本不用必然造成社会不稳，国家不安。地处偏安一隅的诸葛亮更是认识到人才的重要性，他说：“治国之道勿在举贤”，“故国之有辅如屋之有柱，柱不可细，辅不可弱，柱细则害，辅弱则倾……夫柱以直为坚，辅以直为贤。直木出于幽林，直士出于众下”。

他一方面要求官员柬柱子一样直，以忠为贤，另方面举贤时又不求全，坚决反对“为人择官”，主张“为官择人”。蒋琬是社稷之器，非百里之才，刘备给了他个小职务，不能尽其所能，有情绪，面上的工作没有做好，是诸葛亮慧眼识英雄，不仅救了他的命，而且给予重用，使之为国尽其才。

一般说来，古今有才者，大多有自己的个性。只要领导者能礼贤下士，不求