12月活动方案

凭海临风活动方案

一、活动背景:

受大环境影响,区域内竞品大多采取价格竞争方式,致使更多客户持观望态度;

胶南售楼处前面泰山路修路,使项目到访量普遍下降；

季节因素，天气变冷致使客户到访量大幅下降，现场人气冷清，不利于客户逼定。

二、活动目的：

借助老业主到访增加现场人气，提升销售氛围；

实行推介到访有礼的形式，进行客群扩容；

提升项目口碑，增加朋介到访促进房源去化。

三、活动地点：

凭海临风胶南售楼处

四、活动时间：

2014.12.13-2015.1.2

五、活动主题:

“温暖寒冬幸福归家”----区域内首家供暖社区

六、活动策略：

考虑季节因素，对外召集市场客户较为困难，主抓老客户群体；

节点性高额抽奖+日常现场趣味活动，保持现场人气持续上升；

带访有礼形式，进行新客户召集，促进房源去化。

注：根据第一周活动效果确定后续活动是否执行。

七、活动形式：

到访有礼+砸金蛋（最高奖项iPhone6，12月14日1至15年1月2日持续进行）+DIY陶绘+打地鼠小游戏

七、活动群体：

老业主+意向客户

八、预计活动到访：100组

九、活动内容：

1、老业主到访即送暖冬大礼包（高档玉米油5L+暖手宝），并实行带访有礼政策：

老业主带访新客户（3组以下），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包1份；

老业主带访新客户（3组以上），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包3份；

新客户到访后介绍客户到访（5组以上），新客户可享高档玉米油5L，介绍人额外奖励礼包2份；

2、无论新老客户，到访即可砸金蛋，最高奖项iPhone6

3、现场辅以DIY陶绘制作、打地鼠小游戏烘托现场氛围，最终达成成交目的。

DIY彩绘（12.14/31 9：30-15：00）：

事项数

量完成时间费

用

负责人备注

场地布置-- 12.14/31 09：00

前

-- 根据实际情况而定

打地鼠游戏（12.14/31 9：30-15：00）：

九活动筹备:

登记表812.12肖常

顺

玉米油5L5

012.12孙振

鲁

客户到访达标即可发放据实际情

况而定后续决定是否追加采购

活动物料准备--12.13/12.30活动

公司

DIY陶绘、打地鼠游戏、等物料

暖手宝、电暖风5

012.12孙振

鲁

据实际情况而定后续决定是否追

加采购

金蛋（锤子）5

活动公司

十推广配合：

短信定发：12.12/12.19/12.26，以短信形式配合推广；

单页派发：12.13/12.20/12.27，开发区及胶南大型商圈（开发区长江

利群购物广场4名；胶南德泰利群4名：）由小蜜蜂身着统一服装派发单页；

微信定期更新项目信息及组织转发活动；

充分利用项目一二期业主，加大老带新及朋介推介力度；

异地客户到访如意向较为明确（由置业顾问界定），则给予报销来回

车费（凭车票报销）；

滨海大道户外信息更换，释放活动信息及供暖信息；

老业主通知方式：置业顾问电话通知+老业主家书邮寄

十一工作推进计划：

工作事项完成

时间

负责人备注

活动思路确定12.4---确定整体活动思路

活动流程及细节确定12.5策划小组、活动

公司

确定活动相关细节及费用

活动方案上报12.5策划小组确定活动执行方案及上报

审批

推广稿件设计及

出街

12.8策划小组、悟石推广稿件设计及出街活动物料筹备12.12活动公司活动物料筹备

十二、费用预算

凭海临风粤翔项目组

2014年12月4日