中国移动公司市场营销策略
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– 通过BREW、定位业务等形成新的市场热点。
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不同阶段的工作重点—用户推广阶段
进入用户推广阶段，市场存在以下特点：
– 用户无论是对整体品牌还是对具体业务应用均有了一定程度 的了解，很多用户购置新手机并入网，但并未使用新业务或 只使用了新业务的部分功能；
中国移动已大规模推广彩信近半年，尽管该业务存在很多 问题，但大大提升了企业形象。 而CDMA 1X数据业务的优势 已宣传多时，如果业务推出过晚，将损害企业形象。
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目标市场分析
地域目标
– 沿海发达地市，福州、泉州、厦门是重点，福州、泉州网络 要加紧建设；
全省1X网络不平衡，厦门、漳州、龙岩、三明已全部 是1X网络，福州、泉州、莆田、宁德、南平县市还有 95A的网，特别是福州、泉州近50%是95A网。
目前大部分业务未尽完善，尚未具备全网大规模推出 能力；
预计至少需要3个月的时间1X业务才能真正成为卖点， 而且有些业务也需要在市场应用中不断改进；
预计有9款，价位普遍集 中在中高端价位（3000 元以上）。
约有18款，其中已经上市机型有10款，高中 低档价位都有（1500元以上价位）。
预计有10款，价位普遍 集中在中高端价位 （3000元以上）。
浪潮LGCU8188（3000元以上）、青岛海尔天 彩星1000（4000元以上）、京瓷振华K Z 8 2 0 （2 6 0 0 元）、三星科键X339（3000元以上） 。
预计有9款，价位普遍集 中在中高端价位（3000 元以上）。
总部正在集中采购1款(GTRAN)
预计有两款以上，部分 厂家开始提供数据线
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推广初期营销挑战
C网面临巨大压力，营销模式的转型急需新业务的支持；
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推广初期营销挑战
– 部分老用户产生换机的需求；
营销工作重点：
– 通过组合营销，迅速增加用户数和使用量； – 除常规广告外，辅以试用优惠和套餐；
– 适时推出视频广播业务和第六媒体的概念，营造新 卖点，再次提升形象；
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品牌宣传阶段营销策略
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市场分析
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产品竞争性分析
业务 短消息
WAP
BREW/JAVA 多媒体邮件 /MMS 无线上网 定位
移动梦网
联通无限
内容丰富，宣传力 度大
内容丰富，宣传力度小
速度快，网络稳定后速度
内容多、速度慢 优势将充分发挥，内容待
迅速增加
长远来看主要是内 容竞争
有抢先推出优势
专用邮箱，依赖CP
优势明显。任意邮箱、不 同手机互传，视频流
速度慢
速度快
精度低
精度高
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业务现状分析
联通在信 互动视界 彩E 神奇宝典 掌中宽带 定位之星
成熟业务，已全网推出 一个SP，有一定的内容，但急待迅速丰富 系统不够稳定，速度不够理想，必须改善 全国业务平台基本成熟 系统不够稳定，格式匹配是瓶颈 全国业务平台基本成熟； 应用少（约20个）、内容质量急待提高 上网卡业务比较成熟 对网络资源的占用目前难以确定 目前进度较慢，3月份无法推出
分阶段推广策略
品 牌 影 响 及 用 户 满 意
度 跟随阶段
超越阶段
业务推广
领先阶段
用户推广
品牌提升
阶段 市场
品牌宣传
目标
业务 热点
彩E WAP 掌中宽带
BREW 定位之星 专用定位终端
视频点播 移动商务
3 月
5 月
8 月
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月份
不同阶段的工作重点--品牌宣传阶段
基于抢先推出、提升形象的原则，通过常规媒 体进行大规模品牌宣传和业务宣传，迅速提升 联通整体增值业务的知名度和各主要业务的 认 知度；
主要宣传目的：营造全省的轰动效应。同时注 意点面结合，在福州、厦门、漳州、龙岩、三 明等地，进行具体深入的具体业务推广。
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用户群目标
业务 远期目标用户
推广初期目标用户
彩E
14-35岁的时尚青少年 白领青年
互动视界
18-35岁的时尚青年
神奇宝典
联通在信
14-35岁的时尚青少年
掌中宽带 商务精英、专业市场 商务精英
18-35岁的时尚青年，老
定位服务 人、儿童专用终端市场 18-35岁的时尚青年
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不同阶段的工作重点—业务推广阶段
进入业务推广阶段，市场将具备以下条件：
– 业务逐渐成熟、稳定，大部分城市已推出业务； – 用户对新业务总体印象已建立，产生进一步了解或购买
的欲望； – 新终端的供应量达到一定规模；
宣传重点：
– 传统广告继续保持较大规模的投放，重点由品牌和平台 转向具体的应用热点，更多通过单页、活动等进行具体 的业务宣传。
“联通无限”（U-MAX） 市场营销策略
福建联通市场营销部 www.c.n..s. h大u.量cn资大料量天资天料更2天0新天0更3年新 3月19日
目录
市场分析 品牌宣传阶段营销策略 业务推广阶段营销策略 用户推广阶段营销策略 总部、省公司工作进度 需要分公司准备的工作
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手机终端供应情况
业务 彩E 互动视界 神奇宝典 掌中宽带
开通时主要机型及价位
4、5月份新推机型及价 位
普天王芝T 6 1 8 X （5 9 0 0 元）、青岛海尔天彩 星1000（4000元以上）、中兴ZTEG218升级版 （3850元）、摩托罗拉V860（3000元以上） 、三星科键X339（3000元以上）。
新业务的主要市场是年轻、时尚人群，但其消费能力 有限，难以接受价格昂贵的手机终端；
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推广初期营销挑战（续）
除短信息和WAP外，大部分新业务只有新上市的终端பைடு நூலகம்可以 支持；
新业务内容多，特点差异较大，需要较长时间的客户培育期；
虽有以上种种困难，但我们的1X增值业务必须尽快推出， 原因：
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不同阶段的工作重点—用户推广阶段
进入用户推广阶段，市场存在以下特点：
– 用户无论是对整体品牌还是对具体业务应用均有了一定程度 的了解，很多用户购置新手机并入网，但并未使用新业务或 只使用了新业务的部分功能；
中国移动已大规模推广彩信近半年，尽管该业务存在很多 问题，但大大提升了企业形象。 而CDMA 1X数据业务的优势 已宣传多时，如果业务推出过晚，将损害企业形象。
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目标市场分析
地域目标
– 沿海发达地市，福州、泉州、厦门是重点，福州、泉州网络 要加紧建设；
全省1X网络不平衡，厦门、漳州、龙岩、三明已全部 是1X网络，福州、泉州、莆田、宁德、南平县市还有 95A的网，特别是福州、泉州近50%是95A网。
目前大部分业务未尽完善，尚未具备全网大规模推出 能力；
预计至少需要3个月的时间1X业务才能真正成为卖点， 而且有些业务也需要在市场应用中不断改进；
预计有9款，价位普遍集 中在中高端价位（3000 元以上）。
约有18款，其中已经上市机型有10款，高中 低档价位都有（1500元以上价位）。
预计有10款，价位普遍 集中在中高端价位 （3000元以上）。
浪潮LGCU8188（3000元以上）、青岛海尔天 彩星1000（4000元以上）、京瓷振华K Z 8 2 0 （2 6 0 0 元）、三星科键X339（3000元以上） 。
预计有9款，价位普遍集 中在中高端价位（3000 元以上）。
总部正在集中采购1款(GTRAN)
预计有两款以上，部分 厂家开始提供数据线
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推广初期营销挑战
C网面临巨大压力，营销模式的转型急需新业务的支持；
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推广初期营销挑战
– 部分老用户产生换机的需求；
营销工作重点：
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品牌宣传阶段营销策略
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市场分析
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产品竞争性分析
业务 短消息
WAP
BREW/JAVA 多媒体邮件 /MMS 无线上网 定位
移动梦网
联通无限
内容丰富，宣传力 度大
内容丰富，宣传力度小
速度快，网络稳定后速度
内容多、速度慢 优势将充分发挥，内容待
迅速增加
长远来看主要是内 容竞争
有抢先推出优势
专用邮箱，依赖CP
优势明显。任意邮箱、不 同手机互传，视频流
速度慢
速度快
精度低
精度高
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业务现状分析
联通在信 互动视界 彩E 神奇宝典 掌中宽带 定位之星
成熟业务，已全网推出 一个SP，有一定的内容，但急待迅速丰富 系统不够稳定，速度不够理想，必须改善 全国业务平台基本成熟 系统不够稳定，格式匹配是瓶颈 全国业务平台基本成熟； 应用少（约20个）、内容质量急待提高 上网卡业务比较成熟 对网络资源的占用目前难以确定 目前进度较慢，3月份无法推出
分阶段推广策略
品 牌 影 响 及 用 户 满 意
度 跟随阶段
超越阶段
业务推广
领先阶段
用户推广
品牌提升
阶段 市场
品牌宣传
目标
业务 热点
彩E WAP 掌中宽带
BREW 定位之星 专用定位终端
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3 月
5 月
8 月
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不同阶段的工作重点--品牌宣传阶段
基于抢先推出、提升形象的原则，通过常规媒 体进行大规模品牌宣传和业务宣传，迅速提升 联通整体增值业务的知名度和各主要业务的 认 知度；
主要宣传目的：营造全省的轰动效应。同时注 意点面结合，在福州、厦门、漳州、龙岩、三 明等地，进行具体深入的具体业务推广。
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用户群目标
业务 远期目标用户
推广初期目标用户
彩E
14-35岁的时尚青少年 白领青年
互动视界
18-35岁的时尚青年
神奇宝典
联通在信
14-35岁的时尚青少年
掌中宽带 商务精英、专业市场 商务精英
18-35岁的时尚青年，老
定位服务 人、儿童专用终端市场 18-35岁的时尚青年
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不同阶段的工作重点—业务推广阶段
进入业务推广阶段，市场将具备以下条件：
– 业务逐渐成熟、稳定，大部分城市已推出业务； – 用户对新业务总体印象已建立，产生进一步了解或购买
的欲望； – 新终端的供应量达到一定规模；
宣传重点：
– 传统广告继续保持较大规模的投放，重点由品牌和平台 转向具体的应用热点，更多通过单页、活动等进行具体 的业务宣传。
“联通无限”（U-MAX） 市场营销策略
福建联通市场营销部 www.c.n..s. h大u.量cn资大料量天资天料更2天0新天0更3年新 3月19日
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市场分析 品牌宣传阶段营销策略 业务推广阶段营销策略 用户推广阶段营销策略 总部、省公司工作进度 需要分公司准备的工作
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手机终端供应情况
业务 彩E 互动视界 神奇宝典 掌中宽带
开通时主要机型及价位
4、5月份新推机型及价 位
普天王芝T 6 1 8 X （5 9 0 0 元）、青岛海尔天彩 星1000（4000元以上）、中兴ZTEG218升级版 （3850元）、摩托罗拉V860（3000元以上） 、三星科键X339（3000元以上）。
新业务的主要市场是年轻、时尚人群，但其消费能力 有限，难以接受价格昂贵的手机终端；
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新业务内容多，特点差异较大，需要较长时间的客户培育期；
虽有以上种种困难，但我们的1X增值业务必须尽快推出， 原因：