房地产渠道培训ppt
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第八章 房屋经纪业务管理《房地产经纪实务》ppt 课件
经纪人在与承租人接触后，应当了解承租人的身份与租赁 用途，并有义务向承租人明示，承租房屋不得从事不符合 公安、环保、卫生等部门有关管理规定的生产、经营活动， 或进行其他违法犯罪活动。
经纪人与承租人签订看房意向书后，带客户看房，与客户 洽谈确定租用后，签订租赁委托书，预付租赁保证金。
8.2.3查勘核实 1)核实出租房屋资料 （1）业主产权证或文件，核实原件后，留下复印件，如
支付租金能力。
(3)“房屋理财”的业主或代理人办理业务流程： 提出申请，填写《房屋银行出租登记表》，并提交房屋所
有权资料； 评估员现场勘查，并对房屋租金进行评估； 签订《存房合同》，填写《物业使用状况表》，并纳入
“房屋理财”管理； 在银行开立活期储蓄账户，用于每月收取租金； 业主或代理人按月收取租金。
租赁合同变更或解除的条件；
违约责任；
双方当事人约定的其他条款；
2)终止合同的条件 有下列情形之一的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 房屋承租人擅自转租、转让，转借或擅自调换使用房屋的； 房屋承租人擅自改变房屋结构、用途的； 房屋承租人累计拖欠房租费6个月以上的； 房屋承租人利用承租房屋进行违法活动的； 房屋承租人故意损坏承租房屋的； 违反法律规定期的其他情形。
房屋理财因涉及银行业务，租赁手续具有其特殊性。
(1)申请“房屋理财”的基本条件： 申请房屋出租的业主或代理人应具备的条件； 具有独立民事能力，对物业有合法使用权、收益权； 代理业主出租的需提供业主及代理人有效身份证及合法
证明。 (2)承租人应具备的条件： 具有独立民事行为能力，有稳定、合法的收入来源，具备
1)房屋出租委托 房地产经纪人员接受房屋出租居间业务，要与房屋
出租人建起长期的业务关系，对房屋出租人也应当 有所了解，接受委托后，应当进行查勘核实，具备 出租条件后，明确租赁价格和相关条件，然后再签 订委托合同。
经纪人与承租人签订看房意向书后，带客户看房，与客户 洽谈确定租用后，签订租赁委托书，预付租赁保证金。
8.2.3查勘核实 1)核实出租房屋资料 （1）业主产权证或文件，核实原件后，留下复印件，如
支付租金能力。
(3)“房屋理财”的业主或代理人办理业务流程： 提出申请，填写《房屋银行出租登记表》，并提交房屋所
有权资料； 评估员现场勘查，并对房屋租金进行评估； 签订《存房合同》，填写《物业使用状况表》，并纳入
“房屋理财”管理； 在银行开立活期储蓄账户，用于每月收取租金； 业主或代理人按月收取租金。
租赁合同变更或解除的条件；
违约责任；
双方当事人约定的其他条款；
2)终止合同的条件 有下列情形之一的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。 房屋承租人擅自转租、转让，转借或擅自调换使用房屋的； 房屋承租人擅自改变房屋结构、用途的； 房屋承租人累计拖欠房租费6个月以上的； 房屋承租人利用承租房屋进行违法活动的； 房屋承租人故意损坏承租房屋的； 违反法律规定期的其他情形。
房屋理财因涉及银行业务，租赁手续具有其特殊性。
(1)申请“房屋理财”的基本条件： 申请房屋出租的业主或代理人应具备的条件； 具有独立民事能力，对物业有合法使用权、收益权； 代理业主出租的需提供业主及代理人有效身份证及合法
证明。 (2)承租人应具备的条件： 具有独立民事行为能力，有稳定、合法的收入来源，具备
1)房屋出租委托 房地产经纪人员接受房屋出租居间业务，要与房屋
出租人建起长期的业务关系，对房屋出租人也应当 有所了解，接受委托后，应当进行查勘核实，具备 出租条件后，明确租赁价格和相关条件，然后再签 订委托合同。
2024版房地产培训ppt课件完整版
限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷 政策，控制投资投机炒房， 稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的 基础，政府的土地供应政 策直接影响房地产市场的 供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土 地增值税等税收政策，调 节房地产市场的发展速度 和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则，在建筑全寿命周期内， 最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供 健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准 包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利 用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类 指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、 市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求，组建具 备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市 场、政策、竞争对手等 信息，为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标，制定详 细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方 法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分 析等方法对收集的数据进行处理和 分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势，运用预 测模型对项目所在市场进行预测。
渠道建设与管理培训ppt课件
4
第一章 渠道 销售
1 企业战略发生转变 2 企业发展了一个新的产品或产品线
3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场
4 将已有的产品投放到新定位的目标市场
5
第一章 渠道 销售
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验 的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
•
• • • • •
1：收集所在区域的信息。（包含：客户信息，学校信息，竞争产品信
息，当地国家政策信息等等。） 2：及时与客户取的联系，并且把公司产品，以及渠道政策介绍给客户。 3：对意向客户的实际情况进行背景调查，了解客户的人脉资源情况， 以及经济情况。 4：与客户签订合同，合同谈判，收回，跟踪。 5：协助，指导加盟代理商高效的开发当地市场，培训代理商业务人员 对产品的基本操纵流程，以及谈判技巧。 6：制定，管理，指导代理商年度业绩任务，分解任务目标等。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制
造厂商处得到 对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是
通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，
减少成本。企业不同的规模和发展阶段，销售渠 道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过 由经销商到零售店的这两个环节。很少有经销商 只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
6
第一章 渠道 销售
• • • • (一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 1：统一的渠道政策。 2：多个代理商按合同严格管理。 3：建立奖惩措施。
•
(二)渠道冗长造成管理难度加大
建设成本
1：硬件厂商会遇到的问题，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道 • • (三)渠道覆盖面过广 (四)企业对中间商的选择缺乏标准 题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码，
第一章 渠道 销售
1 企业战略发生转变 2 企业发展了一个新的产品或产品线
3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场
4 将已有的产品投放到新定位的目标市场
5
第一章 渠道 销售
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验 的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
•
• • • • •
1：收集所在区域的信息。（包含：客户信息，学校信息，竞争产品信
息，当地国家政策信息等等。） 2：及时与客户取的联系，并且把公司产品，以及渠道政策介绍给客户。 3：对意向客户的实际情况进行背景调查，了解客户的人脉资源情况， 以及经济情况。 4：与客户签订合同，合同谈判，收回，跟踪。 5：协助，指导加盟代理商高效的开发当地市场，培训代理商业务人员 对产品的基本操纵流程，以及谈判技巧。 6：制定，管理，指导代理商年度业绩任务，分解任务目标等。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制
造厂商处得到 对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是
通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，
减少成本。企业不同的规模和发展阶段，销售渠 道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过 由经销商到零售店的这两个环节。很少有经销商 只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
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第一章 渠道 销售
• • • • (一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 1：统一的渠道政策。 2：多个代理商按合同严格管理。 3：建立奖惩措施。
•
(二)渠道冗长造成管理难度加大
建设成本
1：硬件厂商会遇到的问题，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道 • • (三)渠道覆盖面过广 (四)企业对中间商的选择缺乏标准 题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码，
(2024年)房贷培训PPT课件
综合运用物质激励、精神激励等手段，激发员工 的工作积极性和创造力。
2024/3/26
27
THANKS
感谢观看
2024/3/26
28
完善风险处置机制
建立快速响应机制，对触发预警的风险事件进行及时处置和化解。
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团队能力提升和激励机制设计
1 2
制定能力提升计划
针对员工能力短板，制定个性化的能力提升计划 ，促进员工全面发展。
搭建学习交流平台
鼓励员工之间分享经验和知识，促进团队内部的 学习和交流。
及法律责任
逾期还款处理程序
明确逾期还款处理流程，包括提醒、催收、法律 诉讼等环节。
法律责任界定
阐述借款人和银行在房贷合同中的权利和义务， 明确违约情况下各自应承担的法律责任。
风险化解措施
探讨通过债务重组、资产处置等方式化解逾期还 款风险的可能性及实施条件。
2024/3/26
19
21
购房需求
区分首套房、改善型住 房及投资型购房等不同 需求类型，提供个性化
产品方案。
产品差异化竞争优势挖掘
01
02
03
04
利率优势
与竞争对手相比，提供更具竞 争力的贷款利率，降低客户购
房成本。
还款方式灵活
提供等额本息、等额本金、按 月付息到期还本等多种还款方 式，满足客户不同还款需求。
快速审批流程
银监会对商业银行房贷业务实施严格 监管，确保银行业务合规性和风险控 制能力。
利率政策
央行通过调整利率水平来影响房贷市 场的供求关系，利率变动将直接影响 借款人的还款压力和银行的贷款收益 。
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THANKS
感谢观看
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完善风险处置机制
建立快速响应机制，对触发预警的风险事件进行及时处置和化解。
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团队能力提升和激励机制设计
1 2
制定能力提升计划
针对员工能力短板，制定个性化的能力提升计划 ，促进员工全面发展。
搭建学习交流平台
鼓励员工之间分享经验和知识，促进团队内部的 学习和交流。
及法律责任
逾期还款处理程序
明确逾期还款处理流程，包括提醒、催收、法律 诉讼等环节。
法律责任界定
阐述借款人和银行在房贷合同中的权利和义务， 明确违约情况下各自应承担的法律责任。
风险化解措施
探讨通过债务重组、资产处置等方式化解逾期还 款风险的可能性及实施条件。
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购房需求
区分首套房、改善型住 房及投资型购房等不同 需求类型，提供个性化
产品方案。
产品差异化竞争优势挖掘
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03
04
利率优势
与竞争对手相比，提供更具竞 争力的贷款利率，降低客户购
房成本。
还款方式灵活
提供等额本息、等额本金、按 月付息到期还本等多种还款方 式，满足客户不同还款需求。
快速审批流程
银监会对商业银行房贷业务实施严格 监管，确保银行业务合规性和风险控 制能力。
利率政策
央行通过调整利率水平来影响房贷市 场的供求关系，利率变动将直接影响 借款人的还款压力和银行的贷款收益 。
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02
2024版房地产销售培训PPT课件
反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
第五章 房地产项目营销推广《房地产经纪实务》ppt 课件
优势与劣势分析：说明企业在资源、能力方面的基本特 征，反映企业在市场竞争中与对手相比较的长处和短处。
问题分析：将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分，对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类：财务目标 和市场营销目标，正确选择营销目标必须要做到：①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来，并要有一定的完 成期限；②各个目标应保持内在的一致性；③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费：指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用，它包括：
发布新闻媒体广告费，包括报刊、杂志、广播、电视等 等；
发布路牌广告费； 制作地盘广告和地盘围墙（栏）广告费； 发布公交广告费； 展销会参展费； 通过邮寄方式发布广告的邮寄费； 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程，每个 营销计划，必须要注意三个基本问题，即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的，其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容， 各部分的内容因具体要求不同，详细程度也有所不一， 见图5—1。
环境的有关因素，并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销
问题分析：将机会与威胁、优势与劣势分析的结果，用来 确定计划中必须注意的主要问题。
4)房地产营销目标 这是房地产营销计划的核心部分，对随后的策略和行动方
案的拟定起到指导作用。计划目标可分为两类：财务目标 和市场营销目标，正确选择营销目标必须要做到：①各个 目标应以明确且可度量的形式陈述出来，并要有一定的完 成期限；②各个目标应保持内在的一致性；③应对目标分 层次地加以说明。
立开发商公众形象和扩大项目的社会影响力
②广告费：指项目在进行市场推广时用于产品形象宣传所 需的费用，它包括：
发布新闻媒体广告费，包括报刊、杂志、广播、电视等 等；
发布路牌广告费； 制作地盘广告和地盘围墙（栏）广告费； 发布公交广告费； 展销会参展费； 通过邮寄方式发布广告的邮寄费； 通过公从信息网络发布广告的入网费、租金等。
第5章 房地产项目营销推广
5.1 房地产营销计划
房地产营销计划是指房地产企业或房地产经纪机构为实 现房地产营销目标所制定的一系列对未来营销活动的安排 和打算。房地产营销计划是有效指导、协调房地产企业营 销活动的主要依据。
5.1.1 房地产营销计划的内容
营销计划是指导房地产企业营销活动的重要过程，每个 营销计划，必须要注意三个基本问题，即确定关键的营 销问题、有效利用资源、衡量最终结果。房地产营销计 划主要是针对项目编制的，其地域性、时效性很强。房 地产营销计划要形成正式的文字一般可包括8项内容， 各部分的内容因具体要求不同，详细程度也有所不一， 见图5—1。
环境的有关因素，并要分析它们的现状及未来变化的趋势。
3)房地产营销机会威胁分析 机会是指营销环境中对企业有利的因素。威胁是指营销
房地产开发全流程培训(2024)
2024/1/30
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典型案例分享：成功项目规划设计经验
案例一
某大型商业综合体项目
成功经验
通过合理的空间布局和交通组织，实现了商业、办公、酒 店等多种功能的有机结合；同时，注重景观设计和绿化配 置，提升了项目的整体品质。
案例二
某高端住宅项目
2024/1/30
成功经验
在规划设计中充分考虑了居住者的需求和舒适度，通过合 理的户型设计、高品质的建筑材料和精细化的施工管理， 打造了一个高品质的居住环境。
管理流程制定
建立规范的物业管理流程 ，包括前期介入、接管验 收、入住管理、装修管理 、维修管理等环节。
28
后期运营维护内容和方法介绍
设备设施维护
定期检查、维修和更换设备设施，确保 正常运行，包括电梯、空调、给排水、
消防等系统。
安全管理
2024/1/30
加强安全巡查和监控，及时处理安全 隐患和突发事件，保障业主和租户的
人身和财产安全。
环境卫生管理
保持公共区域和绿化带的清洁和美观 ，定期清理垃圾和进行消杀工作。
客户服务
提供优质的客户服务，包括接待咨询 、处理投诉、协助办理相关手续等。
29
持续改进和创新思路探讨
引入科技手段
运用物联网、大数据等科技手段，提高物业管理 效率和服务水平。
加强社区文化建设
组织丰富多彩的社区文化活动，增强业主的归属 感和凝聚力。
18
04 施工管理与质量控制
2024/1/30
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施工管理组织架构搭建及职责划分
01
02
03
设立施工管理部门
负责全面管理施工过程， 包括进度、质量、成本、 安全等方面。
房地产楼盘销售ppt课件
合作计划：定期交流和分享经验， 共同制定销售策略
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
合作目标：实现更高的销售额和 市场占有率
合作愿景：成为房地产销售领域 的领军企业
稻壳学院
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
未来规划
未来销售目标：根据市场需求和公司战略，制定具体的销售目标 楼盘升级计划：根据客户反馈和市场需求，对现有楼盘进行升级改造 市场拓展策略：通过合作、并购等方式，拓展市场份额，提高品牌影响力 人才培养与团队建设：加强内部培训和外部引进，打造专业、高效的销售团队
合作展望
未来合作方向：拓展更多销售渠 道和合作伙伴
购房过程：对比多家楼盘， 最终选择本楼盘
客户评价：满意，推荐给朋 友
客户反馈
客户A：楼盘位置优越，交通便利，非常满意。 客户B：开发商服务态度好，楼盘质量可靠，值得信赖。 客户C：价格合理，物有所值，已经向朋友推荐。 客户D：户型设计合理，居住舒适度高，非常满意。
客户答疑
客户对楼盘的地理位置和 周边环境有疑问
楼盘特点
地理位置优越 周边设施齐全 户型设计合理 绿化环境优美
户型介绍
户型种类：包括一居室、二居室、三居室等不同户型，满足不同需求 面积范围：各户型的建筑面积和套内面积，以及阳台、露台等附属空间的面积 户型布局：各户型的室内布局，包括卧室、客厅、厨房、卫生间等空间的分布和设计 户型特色：各户型的独特设计，如全明户型、南北通透等，以及各户型的特点和优势
规划
市场趋势预测
未来几年房地产市场的发 展趋势
不同区域和城市的房价走 势
购房者的需求变化和购买 力预测
政策对房地产市场的影响 和调控措施
地产开盘流程培训教材课件
加强团队建设，提高执行力
加强团队沟通与协作，确保各 部门之间的顺畅配合。
提高团队执行力，确保开盘活 动的顺利进行。
定期组织培训和交流活动，提 升团队专业能力和凝聚力。
不断学习与创新，提升竞争力
关注行业动态和市场变化，及时调整 策略和应对措施。
鼓励创新思维和尝试，探索新的营销 手段和推广方式，提升项目竞争力。
制定现场布置方案
合理布置现场环境，营造良好的销售 氛围。
客户接待与咨询
接待流程设计
咨询解答准备
制定客户接待流程，确保客户体验顺畅。
提前准备客户常见问题及解答，提高咨询 效率。
客户信息收集
客户分类与引导
收集客户基本信息，为后续跟进提供依据 。
根据客户需求和意向，进行客户分类和引 导。
选房与签约流程
地产开盘的重要性
01
02
03
销售业绩
开盘的成功与否直接影响 到项目的销售业绩和市场 口碑，是项目开发的关键 环节。
市场形象
良好的开盘活动有助于树 立项目在市场上的良好形 象，提升品牌影响力。
资金回流
快速的销售回款有助于实 现项目的资金回流，降低 开发风险。
地产开盘的流程概览
开盘策划
确定开盘日期、地 点、活动形式等。
销售数据的统计与分析
数据收集
收集开盘后的销售数据，包括成交量、销售额、客户来源等 。
数据分析
对收集到的销售数据进行统计分析，找出销售亮点和存在的 问题。
后续活动的策划与执行
活动策划
根据销售情况和客户需求，策划一系列的后续活动，如特价促销、品酒会等。
活动执行
确保活动的顺利进行，包括活动宣传、现场布置、人员安排等。
渠道基本知识培训PPT课件
零售商/终端商角色
商品销售
直接向消费者销售商品，提供 购物场所和购物体验。
顾客服务
提供优质的售前、售中和售后 服务，满足消费者需求。
商品陈列
负责商品的陈列和展示，营造 良好的购物环境。
市场信息反馈
收集并反馈市场信息，帮助制 造商和批发商了解市场动态和
消费者需求。
04 渠道拓展与运营管理
渠道拓展方法论述
渠道在市场营销中地位
营销组合要素之一
渠道作为市场营销组合的四个基本要 素之一，与产品、价格、促销等要素 相互作用，共同影响着企业的市场营 销活动。
实现销售目标的关键
提升品牌形象的重要途径
通过与优质渠道商的合作，企业可以 提升品牌形象和知名度，增强消费者 对品牌的信任度和忠诚度。
渠道是实现企业销售目标的关键环节， 一个高效、稳定的渠道网络能够帮助 企业快速占领市场、提高销售额。
供应链协同优化
加强与供应商、物流等合作伙伴的协同合作，优化供应链运作，降 低成本并提高效率。
06 总结回顾与展望未来
关键知识点总结
01
渠道定义与分类
详细阐述了渠道的概念、作用及不同类型渠道的特点和适用场景。
02
渠道策略制定
介绍了如何根据产品特性、市场需求和竞争态势制定有效的渠道策略。
03
渠道管理与优化
作用
渠道在商品流通中扮演着桥梁和 纽带的角色，它连接着生产者和 消费者，实现了商品的价值和使 用价值的转移。
渠道类型与特点
类型
根据商品流通环节的不同，渠道可分 为直接渠道和间接渠道；根据渠道成 员关系的不同，可分为传统渠道和整 合渠道。
特点
不同类型的渠道有着不同的特点，如 直接渠道具有流通环节少、价格透明 等特点，而间接渠道则具有流通环节 多、市场覆盖面广等特点。
渠道建管养培训材料(第一部分)讲解
巡店准备
1. 明确走访目的 2. 检查所带武器 3. 按时间分配好 4. 路线是否最佳 5. 是否预约老板
6. 是否了解走访对象
7. 客户的爱好了解多少
走访对象：
走访目的：
。
渠道检查 日常辅导 信息收集 政策传达 促销支持 新业务推广
名片、记事本、宣传资料、其他相关文件资料
查询制定的走访计划，明确要走访的网点及具体的时间安排
外表形象
着装 发型 饰品
11
张贴高度与视线平行，一般为墙体中心部位，海报前 没有遮挡，下沿距地面90-110公分。 如需集中排列可根据张数采用一字排开型、品字型或 田字型等，两张连贴时须间隔5公分；遵循等高原则 和色彩图案渐变原则。 破损、脱色、过期海报要及时清理。
12
业务手册和宣传单页要放置在客户方便看到和取到之 处，配合新业务的推广及时补充和更换。 宣传资料统一正面或背面朝向消费者，展示效果要整 齐划一、美观醒目。 最前面、显眼的地方摆放最热门的宣传资料。
负责所辖区域内的基础信息收集、市场调研、网络 覆盖情况跟踪和渠道的综合评估工作
根据任务指标，对所辖区域的渠道进行规划、建设 和管理工作
协助渠道销售模式转型和销售业绩提升
负责公司营销宣传方案、促销活动在所辖区域的落 实，协调渠道做好当地市场的拓展工作
6
一.渠道基本知识-1.6 渠道管理员的基本工作
7
渠道建管养培训材料
湖南联通市场营销部 2013年3月
目录
一
渠道基本知识
二
渠养
1
一.渠道基本知识-1.1 渠道是什么？
产品和 服务
消费者
【渠道】：用来引水排灌的水道 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种 货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的 具体通道或路径。 渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，顾客在什么地方 能够找到销售者。
1. 明确走访目的 2. 检查所带武器 3. 按时间分配好 4. 路线是否最佳 5. 是否预约老板
6. 是否了解走访对象
7. 客户的爱好了解多少
走访对象：
走访目的：
。
渠道检查 日常辅导 信息收集 政策传达 促销支持 新业务推广
名片、记事本、宣传资料、其他相关文件资料
查询制定的走访计划，明确要走访的网点及具体的时间安排
外表形象
着装 发型 饰品
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张贴高度与视线平行，一般为墙体中心部位，海报前 没有遮挡，下沿距地面90-110公分。 如需集中排列可根据张数采用一字排开型、品字型或 田字型等，两张连贴时须间隔5公分；遵循等高原则 和色彩图案渐变原则。 破损、脱色、过期海报要及时清理。
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业务手册和宣传单页要放置在客户方便看到和取到之 处，配合新业务的推广及时补充和更换。 宣传资料统一正面或背面朝向消费者，展示效果要整 齐划一、美观醒目。 最前面、显眼的地方摆放最热门的宣传资料。
负责所辖区域内的基础信息收集、市场调研、网络 覆盖情况跟踪和渠道的综合评估工作
根据任务指标，对所辖区域的渠道进行规划、建设 和管理工作
协助渠道销售模式转型和销售业绩提升
负责公司营销宣传方案、促销活动在所辖区域的落 实，协调渠道做好当地市场的拓展工作
6
一.渠道基本知识-1.6 渠道管理员的基本工作
7
渠道建管养培训材料
湖南联通市场营销部 2013年3月
目录
一
渠道基本知识
二
渠养
1
一.渠道基本知识-1.1 渠道是什么？
产品和 服务
消费者
【渠道】：用来引水排灌的水道 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种 货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的 具体通道或路径。 渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，顾客在什么地方 能够找到销售者。
房地产项目分销宣讲渠道推介教学课件PPT模板
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
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1/品牌 3/配套
5/价格
2/地段 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。 4/户型 6/佣金
房地产企业销售技巧培训PPT
陌生拜访技巧
好的准备等于成功了一半
做好背景调查 了解客户情况
首先要对即将见面的客户进行一定的了解。通过同事、其它客户、上司、该客户的亲朋好友等多种途径，初步了解该客户的性格、喜好、习惯等相关情况。
客户对什么最感兴趣？对客户而言，我们所销售产品最有价值的是什么？ 推销真谛——帮助客户明确到底需要什么？并帮助客户下定决心去得到它！
市场营销学、消费心理学、组织行为学
销售员的数量供过于求，质量供不应求
付出艰苦努力才有丰厚回报
正确认识房地产销售
销售员的心理角色
乞丐心理
推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
销售员是一种光荣、高尚的职业
销售是一门综合学科
社会80%人从事销售
社会80%人从事销售
使者心理
置业顾问、光明使者、将带给客户快乐
“我是房地产行业的专家！”
“我能诊断客户购房需求！”
“用行动开启成功的人生！”
“我要成为最能卖房的人！”
“认真做工作、关注细节！”
必须坚持的五种信念
销售大师们成功，凭借的不仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接挑战！
相信自己，足够自信
Hale Waihona Puke 目 录正确认识房地产销售
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勇于承认自己是一名售楼员
客户拓展技巧
千万不要主动攻击对手
绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果：
好的准备等于成功了一半
做好背景调查 了解客户情况
首先要对即将见面的客户进行一定的了解。通过同事、其它客户、上司、该客户的亲朋好友等多种途径，初步了解该客户的性格、喜好、习惯等相关情况。
客户对什么最感兴趣？对客户而言，我们所销售产品最有价值的是什么？ 推销真谛——帮助客户明确到底需要什么？并帮助客户下定决心去得到它！
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销售员是一种光荣、高尚的职业
销售是一门综合学科
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社会80%人从事销售
使者心理
置业顾问、光明使者、将带给客户快乐
“我是房地产行业的专家！”
“我能诊断客户购房需求！”
“用行动开启成功的人生！”
“我要成为最能卖房的人！”
“认真做工作、关注细节！”
必须坚持的五种信念
销售大师们成功，凭借的不仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折、迎接挑战！
相信自己，足够自信
Hale Waihona Puke 目 录正确认识房地产销售
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勇于承认自己是一名售楼员
客户拓展技巧
千万不要主动攻击对手
绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果：
房地产分销渠道策略
实力。由于房地产经营需要巨额资金，都 需要经销商具有较强的经济实力。
21
ppt课件
1.2.1.2房地产代理商
房地产代理商指节后房地产企业、用户或 经销商的委托，从事房地产销售或租赁业 务，但不拥有房地产商品所有权的中间 商。
22
ppt课件
1.2.2房地产中间商的功能
房地产中间商是连接房地产开发建设和消费的桥梁， 其功能主要体现在以下 几个方面：
房地产分销渠道策略
1
ppt课件
1.1房地产分销渠道概述
1.1.1房地产分销渠道的概念
分销渠道是指产品或服务在其所有权转移过 程中从生产者到达消费者的途径或通道 。
2
ppt课件
1.1.2房地产营销渠道的类型
按照有无中间商的介入，将分销渠道分为 直接分销渠道与间接分销渠道
3
ppt课件
1.直接分销渠道
直接分销渠道是指房地产生产者直接把商 品销售给购房者，而不通过任何中间环节 的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级 渠道。
4
ppt课件
直接分销渠道的主要形式有 ：
订购销售 自设门市销售 推销员销售
5
ppt课件
在市场营销的理论中，还有一个概 念与分销渠道经常不加区分的交替使用， 这就是营销渠道，所谓营销渠道就是指配 合起来生产、分销和消费某一生产者的产 品或服务所有相关企业和个人，包括供应 商、生产者、中间商、辅助商以及最终消 费者等。 营销渠道与分销渠道同起来使用时，可 将其理解为广义的分销渠道。
推销功能 咨询功能 融资功能 促销功能 分担分险功能 售后服务功能 市场调研与市场预测
23
ppt课件
1.3房地产分销渠道的选择
21
ppt课件
1.2.1.2房地产代理商
房地产代理商指节后房地产企业、用户或 经销商的委托，从事房地产销售或租赁业 务，但不拥有房地产商品所有权的中间 商。
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1.2.2房地产中间商的功能
房地产中间商是连接房地产开发建设和消费的桥梁， 其功能主要体现在以下 几个方面：
房地产分销渠道策略
1
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1.1房地产分销渠道概述
1.1.1房地产分销渠道的概念
分销渠道是指产品或服务在其所有权转移过 程中从生产者到达消费者的途径或通道 。
2
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1.1.2房地产营销渠道的类型
按照有无中间商的介入，将分销渠道分为 直接分销渠道与间接分销渠道
3
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1.直接分销渠道
直接分销渠道是指房地产生产者直接把商 品销售给购房者，而不通过任何中间环节 的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级 渠道。
4
ppt课件
直接分销渠道的主要形式有 ：
订购销售 自设门市销售 推销员销售
5
ppt课件
在市场营销的理论中，还有一个概 念与分销渠道经常不加区分的交替使用， 这就是营销渠道，所谓营销渠道就是指配 合起来生产、分销和消费某一生产者的产 品或服务所有相关企业和个人，包括供应 商、生产者、中间商、辅助商以及最终消 费者等。 营销渠道与分销渠道同起来使用时，可 将其理解为广义的分销渠道。
推销功能 咨询功能 融资功能 促销功能 分担分险功能 售后服务功能 市场调研与市场预测
23
ppt课件
1.3房地产分销渠道的选择
《房地产经纪人学习》课件
法律法规概述
介绍房地产法律法规的基 本原则、体系和作用。
主要法律法规
介绍与房地产交易、开发 、管理等方面相关的法律 法规。
法律法规应用
分析实际案例，说明如何 运用法律法规解决实际问 题。
房屋建筑与结构
房屋建筑概述
房屋建筑质量
介绍房屋建筑的基本概念、发展历程 和分类。
介绍房屋建筑质量检测、评估和维护 的方法和标准。
房屋建筑结构
分析不同类型房屋建筑的结构特点、 优缺点和适用范围。
03
房地产经纪业务
房源开发与获取
总结词
掌握房源信息是开展经纪业务的前提，需要积极寻找和获取房源信息。
详细描述
通过各种渠道获取房源信息，如网络平台、社交媒体、房产开发商、物业等，建 立广泛的联系和信息网络。同时，了解房源的详细情况，包括房屋面积、户型、 装修、地理位置、周边环境等，为后续的客户推介和交易提供基础。
详细描述
了解客户的购房心理和需求，掌握一 定的谈判技巧和策略，如报价、还价 、让步等，以便更好地与客户进行沟 通和协商，达成双方满意的交易结果 。
客户关系维护与管理
总结词
客户关系是房地产营销的重要资源，需要积 极维护和管理。
详细描述
建立客户档案，定期与客户保持联系，了解 客户需求的变化，提供个性化的服务和关怀 ，同时对客户反馈进行及时处理和改进，以 提高客户满意度和忠诚度。
《房地产经纪人学习》ppt课件
• 房地产经纪人概述 • 房地产基础知识 • 房地产经纪业务 • 房地产营销技巧 • 房地产经纪业务风险防范
01
房地产经纪人概述
房地产经纪人定义
房地产经纪人定义
房地产经纪人是指在房地产交易中， 以收取佣金为目的，为促成他人房地 产交易而提供服务的自然人、法人和 其他经济组织。
《渠道营销培训》PPT幻灯片
8 2020/10/5
渠道中的角色
生产商
零售商
消费者和终端客户
代理商
经销商/ 批发商
9 2020/10/5
渠道管理概念
渠道的概念 渠道的类型和特点 渠道营销管理的概念
10 2020/10/5
渠道的类型
直接渠道
生产商不通过中间商环节，直接将产品销
售
工业产品
给消费者。如，工业产品 销售人员
– 多渠道
使用多种渠道方式的组合销售模式。
15 2020/10/5
渠道的特点
具有无限的深度和广度
由于中国大陆幅员辽阔，人口众多，因此无论在营销，还 是在渠道建立和拓展上，都会令每一个想加入者想入非非。 举例来说： - IBM在中国大陆拥有200-300 个城市的渠道覆盖能力 - DELL号称可以覆盖全国2000个城市和乡镇 这些数字显示着中国所具有的市场潜能
service, content @ application add value service – Outsource manufacture and distribution
23 2020/10/5
Mobile Phone Industry - SE
Channel Model
– 3 level distribution channel
17 2020/10/5
渠道的特点
例如： 以Sony Ericsson为代表的国际品牌的渠道结构 是典型的三级代理制，即总代理 – 地区分销 商 – 授权零售商（零售商） 而国产品牌的渠道结构就不同，是分公司 - 地 区分销商 – 零售商 二者的区别在于中间商在产品分销所承担的 角色不同，企业和销售人员对于渠道成员和 环节关注程度不同。
房地产渠道新模式系列2-《拉访》
一家人
一家人的这种，一般都不太赶时间，晚上都是出来遛弯，散步的，一般 没什么事儿，去哪都是去。刚好如果有换房子的需求，就会愿意跟着你 过来。可以重点说我们售楼处有儿童游乐区，或者饮料、果汁等，引诱 客户来售楼处。
这类客户还涵盖：一个大人，带一个孩子。
【递单页】：给爸爸，给大人。
2.4-识人技巧
单独男士
企拓
针对企业拓展客户资源
CALL客
以电话外呼形式打电话挖掘客户群体
前言
拉访是促进来访的直接手段 也是渠道人员拓客的基本功 做好拉访工作， 来访就不会差！ 人气就不会差！ 蓄客就不会差！ 开盘就等于成功了一半！
目录 CONTENTS
01
拉访准备
The prepartion of Customer visit
拉访的前提是找到客户，选择在何时何地进行拉访，面对马路上人潮滚滚的陌 生的客户改如何切入，这些都是非常重要的。下面就送“选址”和“识人”两个关键 点来探讨：
找个容易遇到潜在客户的地 方，拉客遇阻是正常现象， 理论上客户越多拉访成功的 机会也就越大。
马路上的人是形形色色的，有 一个人，有多个人，而且警觉 性都很高，针对不同的客户采 用不同的拉访方式，才能增加 成功率。
如果发现确实是有意向购房，问你比较多，那么一定要对女性客户赞美 一句，对于拉访会起到事半功倍的效果。
一群人
这种一群人的，尤其是年轻的，最好不要上去拉访，除非你没有其它选 择了，一晚上客户都很少的情况下，可以尝试拉访。如果有其它类型的 客户同时走过，那么千万不要拉访一群人的，成功几率很小。一群人出 来，一般都是准备一起做某事儿，或者聚餐聚会刚结束，没空搭理。
x 编写
行销中心文化
行销中心愿景
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应பைடு நூலகம்到更广泛的领域中。利用Microsoft Office
PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会 议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域 中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在
到更广泛的领域中
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演 示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进 行演示，也可以将演示文稿打印出 来，制作成胶片
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示，也可以将演示文稿打印出来，制作 成胶片，以便应用到更广泛的领域中。 利用Microsoft Office PowerPoint不仅可 以创建演示文稿，还可以在互联网上召 开面对面会议、远程会议或在网上给观 众展示演示文稿
房地产渠道培训ppt
汇报人：某某某
不出的清淡，没有牡丹的华贵，只是普普通通的高杆， 是翘首盼望着归人。正是这似有似无的一朵，像生命中 不曾来过；回首间，却开的漫山遍野。我喜欢映山红。 她给我带来的是不一样的清明节，也说不出哪不样了。 一样的场景，一样人面桃花。琢磨不透的似乎只是映山
2 0 2 0 红看我的位置。一会很近，一会很远。总该觉得是灰蒙
网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行 演示，也可以将演示文稿打印出来制 作成胶片
点击输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互 联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观 众展示演示文稿
蒙的天，泛着淅淅沥沥的小雨，雨，落在田野，滑在脸
房地产 颊。那是情不自禁的眼泪。我哭过，我生命中曾经来过，
我爱过。我喜欢
企业宣传简介通用PPT模板
汇报人：某某某
输入标题内容 杜鹃花。大山，是鲸鱼的脊背。连亘却又独立，各有不
同。有蓬蒿，有松柏，更多的是不知名的树，DA结N下JI C的I C葱HU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG 葱绿意。河水在山脚下蜿蜒冲刷，溅溅流着。俨然一副 上好的山水画。然而，如果在这副山水画中缺少那么一 点红色，便会少许多韵味。于是，杜鹃花就这里一丛， 那里一簇，热热闹闹地开了。我喜欢金达莱。喜欢她高 枝红叶的孤立，喜欢她在大山中屹立不屈的执着，喜欢 他开在延边朝鲜地区。金达莱花开呦满山岗，我的故乡 是英雄的城。十万
01 输入标题内容 通的水，或者说这杯水被装在玻璃杯里，稳当而沉静。
柔和的光线在水
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印 出 来 ， 制 作 成 胶 片 ， 以 便 应 用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开 面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
延边儿女英魂的怒放，才有这粉红的金达莱。金达莱红 艳艳的花朵缀满枝头，火红一片，蔚出一个民族不屈的 时代强音。歌里唱的，亦是所想的，所敬佩的！点点滴 滴，汇成一条开满映山红的红色河流，流经我生命的梦 中，流过我生命的长河。我不曾来过，我一直不曾离开。 芜湖市第一中学高一：牧生宇一杯水6眼前有一杯水， 但我并不渴，相反很无聊。普通的玻璃杯里装了一杯普
03 输入标题内容
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域 中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在 网上给观众展示演示文稿
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