外贸函电中发盘的总结
外贸英语函电4发盘还盘
(2) usance L/C = time L/C = term L/C
远期（或迟期)信用证
第十七页，共36页。
8. in due course 在适当的时候，按时，及时
We trust the shipment will reach you in due course.
第六页，共36页。
关于报盘，发盘的短语：
accept offer confirm offer decline offer
接受报盘 确认报盘 拒绝报盘
entertain offer extend offer withdraw offer 考虑报盘 延长报盘 撤回报盘 cancel offer renew offer
货物需以不可撤销的信用证支付。
第二十页，共36页。
Re: SWC Sugar
Dear Sirs,
We are in receipt of your letter of July 17, 2000 asking us to offer 10000 metric tons of the subject sugar for shipment to Japan and appreciate very much your interest in our product.
兹报盘即期装船苦杏仁100吨，每吨到岸价人民 币1000元，以我方电报确认为有效。
第八页，共36页。
( c) n.主题 We have read your letter of the 24th inst, on the above
subject.
本月24日有关上述主题的来函已悉。
商务信函发盘范文
竭诚为您提供优质文档/双击可除商务信函发盘范文篇一：国际贸易函电范文,函电发盘范文,函电还盘范文。
ThehogroupImportandexportTradingco.,Ltd.April19,20XXDearpearInternationalTradeLtdwearelargeshanghaiImportandexportTradingco.,Ltd..we believethereisapromisingmarkethereformoderatelypric edproducts.AfterstudyingyourAdvertising,weareparticularlyinter estedinthefollowingitems:productno.:23006product:wh ITewheATDescription:proteincontent:10.5%,packaging: Textilebagspacking:bAgTransportation:byseapleasequoteusyourbestFobshanghaipricesfortheabove-m entioneditemsaswellasyourtermsofshipment,paymentand insurance.Ifthemarketreactionsaregood,andyourpricesarecompeti tive,we’dcertainlybeabletoplaceasubstantialorder.Foryourinformation,ourbankerisbankofchina,shanghai, china,Tel:+13393674756,Fax:+124564564.welookforwardtoyourreplyYourssincerely,ThehogroupImportandexportTradingco.,Ltd.xiaoheApril19,20XXDearAndounozomigladtoseeyourcompanyad,weareshanghailargeImportande xportTradingco.,Ltd..webelieveherearethefinestquali tyandreasonablypricedproducts,Youtellusmorelipstick productinformationAndpleasequoteusyourbestcIFshanghaipricesfortheabove-mentioneditemsaswellasyourtermsofshipment,payment andinsurance.Ifthemarketreactionsaregood,andyourpricesarecompeti tive,we’dcertainlybeabletoplaceasubstantialorder.Foryourinformation,ourbankerisbankchina,shanghai,ch ina,Tel:+13393674756,Fax:+124564564.welookforwardtoyourreplyYourssincerely,ThehogroupImportandexportTradingco.,Ltd.xiaoheApril19,20XXDearcompanyFirst,thankyouforyoursupportofourcompanywasveryplea sedtoreceiveyourmail。
询盘范文 外贸函电实例：询盘-发盘-还盘-接受
1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam 初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单Dear Adam,We thank you for your letter asking for our new catalogues and shall be glad to enter into business relations with your firm.Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest catalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that you will find many items in it which interest you.We look forward to receiving your inquiries soon.Sincerely,Frank2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。
Dear Frank,Thanks for your information. We are interested to buy large quantities of Angle Grinder and shall appreciate it if you would give us the best FOB Ningbo price. I have now listed below the models that are of interest:AG105L, AG203S, AG880HPlease send us some samples for testing. We will pay the sample fees.How about MOQ?We are waiting for your reply.Best Regards,Adam3. 收到询盘后，Frank Luo给美国客商做了回复。
外贸函电中发盘的总结
外贸函电中发盘的总结2010级报关与国际货运3班袁珊珊 20103310347外贸英语函电中对发盘的理解在外贸英语函电中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。
d、送达受盘人。
发盘于送达受盘人时生效。
在外贸英语函电中，一封优秀的外贸函电应具备以下特点：（一）语言正式规范，用词严谨准确外贸函电是一种公文性质的信函，内容涉及商务公事，目的在于建立业务并达成交易。
因此，外贸函电首先必须注重语言正式规范，大量使用正式用语。
如用with regards to 代替about, 用deliver 代替send, 用inquiry 代替ask, 用in reply to 代替answer, 用duplicate 代替copy等。
（二）专业术语使用的实用性和专业性外贸函电由于其专业性，使用了大量的专业术语，如offer (报盘)、insurance coverage（保险险别）、insurance policy（保险单）、clean bill of lading(清洁提单)、claim (索赔)、contract (合同)、B/D （Bank Draft银行汇票)D/A （Document against Acceptance 承兑后交单)、F.O.B. （Free on Board 船上交货价)等。
国际贸易发盘范文
国际贸易发盘范文一、引言国际贸易是各国之间经济合作的重要方式，通过发盘（offer）的方式，买卖双方可以进行商品的交易。
本文将以国际贸易发盘为主题，介绍发盘的基本概念、要素和范文。
二、发盘的基本概念发盘是指卖方向潜在买方提出商品的销售条件和交易细节的文件。
通过发盘，卖方可以向买方传达自己的意愿和要求，进而达成双方的交易合作。
三、发盘的要素1.商品描述：发盘中需要详细描述所销售的商品的名称、规格、数量、质量等相关信息，以便买方了解商品的具体情况。
2.价格条款：发盘中需要明确商品的价格条款，包括价格单位、价格计算方法、货币种类等，以确保双方对价格的理解一致。
3.交货方式：发盘中需要说明商品的交货方式，包括运输方式、运输时间、交货地点等，以便买方了解商品的运输安排。
4.支付方式：发盘中需要明确商品的支付方式，包括付款方式、付款期限、付款账户等，以确保双方对支付方式的理解一致。
5.其他条款：发盘中可以包括其他条款，如质量检验、售后服务、违约责任等，以满足双方特定的交易需求。
四、发盘范文尊敬的先生/女士，我公司是一家专业从事电子产品贸易的企业，现向贵公司发盘如下：1.商品描述：我们的产品为最新款手机，型号为X1，颜色可选黑色或白色，数量为1000部。
2.价格条款：每部手机的价格为100美元，货币种类为美元，价格有效期为30天。
3.交货方式：我们将通过海运的方式将商品运输到贵公司所在的目的地港口，运输时间为30天。
4.支付方式：我们要求贵公司在签订合同后的30天内通过电汇方式支付全款到我司指定账户。
5.其他条款：我们保证所提供的手机为全新原装正品，如有质量问题可进行退换货。
双方签订合同后，如有一方违约，违约方需承担相应的违约责任。
请贵公司查阅以上发盘，并在10天内给予回复，以便我们进一步商讨合作细节。
如有任何疑问，请随时与我们联系。
祝商祺！五、结论通过以上范文可以看出，国际贸易发盘是商务合作中重要的文件，通过发盘双方可以明确交易条件和细节，为后续的合作打下基础。
外贸询盘、发盘、还盘、接受全过程邮件模板
外贸询盘、发盘、还盘、接受全过程邮件模板在外贸沟通过程中，大多数的业务都是从询盘开始的，询盘处理的好坏直接影响成交的早晚。
因此，询盘处理的四个步骤是很重要的，下面我们用英文邮件的形式还原以上模板，供初学者参考之用。
以服装为例。
一、询盘Dear supplier：This is john from UK, we are clothes business company, I am looking for skirt,shirt,and some shoes, attachment is what I inquire. I am looking for your response with competitive price to start our initial cooperation.Best wishesYoursJohnAttachment：二、还盘(一)卖家回复Dear John：This is James Wang, we are home-ang international, very thanks for your kind inquiry, I will check the price and quote you as per your attachment as soon as possible.I will send email with FOB price this afternoon.Thanks for your kind inquiry again.Best wishesYoursJames Wang（二）卖家报价Dear John:Thanks again for your inquiry.the price what you need is closed in this attachment. Please kindly check attachment for information.any questions, please feel free to contact me in any time, thanks.Looking forward to our initial cooperation.Best wishesYoursJames WangAttachment：HOME-ANG INTERNATIONAL TRADING ILDQUOTATION LIST三、还盘（一）买家Dear James：Thanks for your quotation. I have checked price of your offer with my partner, we think the shirt and the shirt price maybe OK. But the shoes price is pretty high.Please recheck it, and quote me a good priceBest wishesYoursJohn（二）卖家Dear John：Good day, thanks for you reply.I recheck with my finance department, it is really due to material rise a lot since this April, so we have to increase price of shoes a little.Even that, I still would like to offer you a discount.How about shoes unit price as : 41#: 24.7 USD; 42# 22.6 USD; 43 #: 20.9 USD;Looking for your reply again, Hope these renewing can meet your target.Best wishesYoursJames Wang（三）买家Dear James：Thanks for your renewing offer.But I nearly can’t tell apart you have reduce the price. The price what my other supplier offer me as :41#: 23.1 USD; 42# 21.5 USD; 43 #: 19.2USD;Best wishesYoursJohn（四）卖家Dear John：Thanks for your reply again.I want to get your understand that it is true that some supplier can offer price less than what I quote. But our company never reduce our quality to make a lower price. Because in UK, you don’t have to bring 1 USD down, but you need to lift 0.1% of quality UP. If you want to get price of “41#: 23.1 USD; 42# 21.5 USD; 43 #: 19.2USD”, we can operation. But I suggest we can make deals in a proper price with high quality, it will do favor to your long-term business.How do you think? Looking forward to your kind reply.Best wishesYoursJames Wang四、接受（一）买家Dear James：After I discuss with my partner, I decide to accept your price renewing.Please make PI according to our email information with your payment route.Also , we hope you can cut production leading time to 25 days, if available, please note it in PI, if not available, please try your best to cut leading time.Best wishesYoursJohn（二）卖家Dear John：Very thanks for your kind understandingI will make PI as per renewing price information.Also I can reduce leading time to 30 daysI will send PI with signature as soon as possible.Best wishesYoursMike。
发盘实训的总结和心得
发盘实训的总结和心得
在过去的几周里，我参与了一次具有深远影响的发盘实训。
这次实训让我更深入地理解了发盘的原理、技巧和方法，也让我意识到自己在实践中仍有许多需要学习和改进的地方。
实训初期，我接触到了大量的理论知识，包括如何制定有效的发盘策略、如何进行有效的沟通以及如何处理各种可能出现的复杂情况。
这些知识为我提供了坚实的基础，使我在后续的实践中能够更加自信和从容。
然而，理论学习仅仅是开始。
真正的挑战在于如何将这些理论知识应用到实际情境中。
在实训中，我尝试了各种策略，通过反复实践和调整，我逐渐找到了适合自己的方法。
我发现，成功的发盘不仅需要扎实的理论知识，更需要敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
此外，我也深刻体会到了团队合作的重要性。
在实训过程中，我与队友紧密合作，共同制定策略，共同解决问题。
我们互相学习，互相鼓励，共同进步。
这种团队精神让我更加坚定了在未来的工作中发挥团队合作的决心。
总的来说，这次发盘实训是一次宝贵的经历。
它不仅让我更深入地理解了发盘的原理和方法，还让我学会了如何在实际情境中应用这些知识。
我相信，这次实训的经验将对我未来的工作产生积极的影响。
在未来的道路上，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的能力，为更好的自己而努力。
2011外贸函电中的询盘、发盘_、还盘_接受范文
来源：实惠网外贸论坛欢迎加入外贸QQ群：70984717外贸函电询盘范文1询盘Dear Mr. Li,Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years.We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.Yours sincerely,Susan BlockManagerA ReplyDear Ms Block,We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.Yours truly2.Dear Mr. Lu,We have noticed from your advertisement 1 in 2 that you export large quantities of cushions 3 to European market.Being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. At present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. It will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on CIF basis including our 3% commission 6 .Should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us.We are looking forward to your early reply.Yours faithfullyA ReplyDear Mr. Bean,We warmly welcome your enquiry of April 4 and thank you for your interest in our cushions.We are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. We feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price.Best regards,Yours sincerely。
外贸函电-发盘
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14
• Dear Sirs,
• We are in receipt of your letter of May 21
inquiring us the captioned goods, for which we
thank you.
（告知收到来信并表示感谢）
• In reply, we are now in a position to make you a firm offer on 280 long tons Steel Tubes at $620,00 per L/T CIF New York, and payment is to
条件达成交易，虚盘不必有完整的内容，没 有时限的规定，而且也不明确不肯定，通常 使用“须经我方最后确认方才有效”等语句， 以示保留。
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保留条件举例：
• 1、subject to our final confirmation
–以我方最后确认为准
• 2、subject to goods being unsold
– 本报盘以我方时间2012年5月17日下午6点前收到 你方答复为有效。
• 3、The offer is made subject to the goods being unsold.
– 本报盘以货物未被售出为准。
.
• 4、We trust that you will be able to accept our offer, which shall be kept open against your reply.
–以货物尚未售出为有效
• 3、subject to prior sale
–以先售为条件
• 4、We are now making you an
函电询盘发盘还盘接受范文(汇总9篇)
函电询盘发盘还盘接受范文(汇总9篇)函电询盘发盘还盘接受范文第1篇可以针对首次来信没有明确需求，联系信息不全的客户Dear Mr. Amir,Many thanks for your inquiry dated(of) XXXX from .In order to let us make more correct quotation accordingly, please kindly tell us the exact model number you prefer after checking our website of .Besides, to help us offer the best price, please also introduce your pany as many details as you can. Such as your pany foundation time, how many workers, major product lines, pany website and last year's sales turnover if possible. More details better price.Waiting for your early reply.Best RegardsAmy可以针对首次询盘比较明确，且联系信息较全的客户。
Dear Mr. Naresh,So glad receiving your enquiry for our Barbies' collection from dated XXX. Thanks a lot.We are a leading manufacturer in children’s wear in China and our products have been exported to customers all over the world such as ****. The Barbies Collection is the most popular style in our factory, selling fast.However, detailed price list for the skirts and long pants will be sent to you based on your specific further product description such as color, specification, special design requirement etc. Please check the following styles photo which should be suitable for your Indian market and tell us more requirements on the exact skirts and long pants.Please do not hesitate to contact us if any question and we are waiting for your reply.Best regards,Amy函电询盘发盘还盘接受范文第2篇Dear my classmates,Do you know when is my birthday? The day is in winter vacation and it’son February 1st. So do you e to my birthday party? Of course I wisheveryone can e to my party. If you e you can get too many free things because you are my you also should give me some gifts.Then if you make sure to e to my party you should prepare the following things:1) Think of games to play.2) Prepare 200 yuan and you phone.3) Tell me you phone number.4) Remember to meet me in Wanda Plaza at 9:00.See you then.Jungle函电询盘发盘还盘接受范文第3篇Subject: EnquiryDear Sir,We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram CF Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us.We used to purchase these products from other sources. We may now prefer to buy from your pany because we understand that you are able to supply larger quantities atmore attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products.We look forward to hearing from you by return E-mail.Sincerely,Xxx主题：询盘亲爱的先生：本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。
外贸函电 重点总结
外贸函电期末重点总结这是我自己总结的重点，如有错漏，欢迎指出哦！写作部分集中在PPT的5至9单元；后面没说的单元也会在考试中涉及，但所占分数很少。
UNIT 1 商业书信的撰写1、注意书信的格式（包括信头、封内行名和地址、编号、附件等）格式如下：2、写作时使用平头式、缩行式或混合式均可以，建议使用平头式（如书本P8所示）3、签名在有资格授权的情况下的书写：per procurationem 或per pro.或p.prop.p.For…例如：per pro. The Asian Trading Co.UNIT 2 建立业务关系1、“把……介绍给……”的表达：Through the courtesy of …, we know your company 通过……我们知道你们公司Your company has been kindly introduced to us by…你们的公司蒙……介绍给我们We owe your name to the …多蒙……把你们的名字介绍给我们on the recommendation of …由……介绍Let us introduce …让我们介绍一下……We wish to introduce ourselves to you as…我们把自己作为……介绍给你们be introduced to 被介绍给……2、经营范围的表达…fall within our business activities\ fall within the business scope of……属于我们的经营范围Our lines are mainly …我们主要从事……3、建立业务关系enter into (establish, build，open up) business relations with 与……建立业务关系4、at an early date:尽早5、enclose：附寄，附在信里Enclosed please find our brochure. 随信附寄我们的产品手册。
外贸函电实例：询盘 发盘 还盘 接受
外贸函电实例：询盘发盘还盘接受1. 永康盛辉公司的Frank Luo收到美国Sunshine Trading Co., Ltd. 经理Adam初次询盘并按其要求及时寄出商品目录和价目单Dear Adam,We thank you for your letter asking for our new catalogues and shallbe glad to enter into business relations with your firm.Complying with your request, we are sending you under separate cover our latest catalogues and pricelist covering our exports available at present and hope that you will find many items in it which interest you.We look forward to receiving your inquiries soon.Sincerely,Frank2. 美国客商在收到材料后，表示对其中三款角磨机感兴趣并寻问Frank Luo能否报FOB价，最惠价，最低订货量等问题。
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外贸函电-发盘ppt课件
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本节要点回顾 1、发盘的概念 2、发盘的分类★ 3、发盘有效的条件 4、发盘（实盘）的写作内容★
预习：如何表述交易条件？
18
谢谢！
19
发盘信函中常用句型
一、感谢对方来信，表示现在可以发盘。 1、We thank you for your inquiry dated July 10 for the
发盘可应询盘要求发出，也可在 没有询盘情况下直接发出。
发盘一般由卖方发出。
4
Seller
Inquiry询盘
Offer 发盘
Bid 递盘
Buyer
55
二、发盘的种类（重点）
• 1、实盘 firm offer • 2、虚盘 non-firm offer
6
1、实盘 firm offer
即指有约束力的发盘。是发盘人有确定的订
立合同的意图。 实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有效接受
（acceptance），发盘人对其发盘的内容，在有 效期内不得随意变更或撤销，否则发盘人将承 受违约的法律后果。
7
一个完整的实盘包括明确肯定的交易条件 ，还应明确有效期限，并表明发盘为实盘
。例如：
This offer is subject to your reply reaching us within seven days. 此盘以7天内回复为有效。
条件达成交易，虚盘不必有完整的内容，没 有时限的规定，而且也不明确不肯定，通常 使用“须经我方最后确认方才有效”等语句， 以示保留。
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保留条件举例：
1、subject to our final confirmation
以我方最后确认为准
出口外贸英文函电发盘范文项链
出口外贸英文函电发盘范文：珍珠项链Dear Sirs,We are writing to introduce our high-quality pearl necklaces, which are carefully crafted from the finest natural pearls. These necklaces are a perfect blend of elegance and sophistication, making them an ideal gift for any special occasion.Our pearl necklaces are handpicked and strictly quality controlled to ensure their authenticity and durability. Each necklace is individually packaged in a luxurious box, ready for gifting or personal wear.We are offering our pearl necklaces at a competitive price, taking into account the high quality and craftsmanship involved. We believe that our products, coupled with our commitment to customer satisfaction, will provide you with excellent value for money.If you are interested in our pearl necklaces, please do not hesitate to contact us for further information. We would be happy to provide you with a detailed quotation and answer any questions you may have.Thank you for considering our offer. We look forward to the possibility of working with you.Best regards,[Your Name] [Your Position] [Your Company Name] [Contact Information]**中文翻译**亲爱的先生们：我们写信是为了介绍我们精心制作的高质量珍珠项链。
外贸函电发盘范文模板
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尊敬的xx先生/女士：
您好！非常荣幸能与您取得联系。
我方公司是一家专业从事外贸出口的企业，拥有多年的经验和优质的产品资源。
我们发现贵司在国际市场上享有盛誉，并且对贵司的产品非常感兴趣。
根据我们的市场调研和分析，我们相信我方公司能够成为贵司的合作伙伴，共同开拓国际市场。
我们可以提供具有竞争力的价格和高品质的产品，以满足您的需求。
我方公司主要经营xxxx产品（具体产品），并且以其卓越的
品质和可靠的交货时间在国际市场上获得了良好的口碑。
我们能够提供您所需的产品样品，供您评估我们的产品品质。
如果您对我们的产品感兴趣并有意合作，请您告知我们所需的产品规格、数量和交货时间，我们将给予您最优惠的报价。
除了产品质量，我们还注重提供卓越的客户服务。
在与我们合作期间，您将得到我们的专业团队提供全程的技术支持和售后服务。
我们将与您保持紧密的沟通，确保您对我们的产品和服务满意。
我们期待能与贵司建立长期稳定的合作关系，并共同发展壮大。
如果您对我们的发盘感兴趣或有任何进一步的问题，请随时与我们联系。
谢谢。
我们真诚地希望能够很快地收到您宝贵的回复。
此致
敬礼
您诚挚的xxxx公司日期。
外贸函电发盘询盘范文
外贸函电发盘询盘范文一、询盘范文。
主题：关于贵公司男士衬衫的询问。
尊敬的[供应商公司名称]：您好！我是[自己公司名称]的[你的名字]，我们是一家在[所在地区]专门从事服装零售的企业。
最近，我们在拓展男装产品线，贵公司的男士衬衫在市场上吸引了我们的目光。
我想先了解一些基本信息。
你们的男士衬衫都有哪些款式呀？是偏向休闲风格，像那种宽松的夏威夷风衬衫，还是更注重商务正装的简洁款式，例如经典的白色牛津纺衬衫呢？另外，关于尺码范围，是从常规的S XL，还是也有更大或者更小的特殊尺码？这对我们满足不同顾客的需求很重要哦。
再说说面料吧，是纯棉的吗？还是混纺面料？如果是纯棉的，是普通棉还是长绒棉之类更高档的棉呢？毕竟面料直接影响到衬衫的舒适度和质感。
价格方面我也很关心。
如果我们批量采购，比如说一次采购100件不同款式的男士衬衫，大概能拿到什么样的价格区间呢？祝好！[你的名字][具体日期]二、发盘范文。
主题：回复男士衬衫询盘超值发盘！亲爱的[询盘者名字]：嗨呀！收到你的询盘，就像收到远方朋友的问候一样开心。
我是[供应商公司名称]的[联系人名字]，今天就来给你好好介绍我们超酷的男士衬衫。
先说款式吧，我们的男士衬衫那可真是风格多样，像你提到的休闲风格，我们有超级炫的印花衬衫，上面印着各种热带风情的图案，穿上就像随时能去夏威夷度假一样。
商务正装风格也不少，经典的白色、蓝色牛津纺衬衫，版型笔挺，就像为商务精英们量身定制的铠甲。
尺码范围也很广哦，从超小的XS一直到超大的3XL，不管是身材瘦小的小帅哥，还是高大魁梧的大汉，都能在我们这儿找到合适的衬衫。
面料呢，大部分是纯棉的，而且是高品质的长绒棉哦，摸起来就像云朵一样柔软，穿在身上透气又舒服，就像在皮肤上做轻柔的按摩。
现在说到重点啦，价格！如果你们一次采购100件不同款式的男士衬衫，我们可以给你们一个超级划算的价格区间，每件衬衫大概在[X]美元到[X]美元之间，这个价格就像捡到了大便宜，性价比超高的。
外贸函电发盘函范文
外贸函电发盘函范文
尊敬的先生/女士，
我司是一家专业从事电子产品贸易的公司。
我们在贵国的市场上享有良好的声誉，并且拥有广泛的客户群体。
经过对贵公司的调研和了解，我司认为贵公司是我们潜在的合作伙伴。
我们很高兴向贵公司发出此次发盘函，希望能与贵公司建立长期稳定的合作关系。
以下是我司推荐的一款电子产品：
产品名称：智能手表
规格：蓝牙连接、心率监测、步数计数、睡眠监测等功能
材质：不锈钢表壳，柔软舒适的表带
包装：精美的礼盒包装
数量：1000件
价格：每件20美元
交货时间：30天内
我们的智能手表具有多项实用功能，适合各类消费者使用。
它不仅可以追踪用户的运动数据和健康状况，还可以连接手机，接收来电和信息提醒。
我们相信，这款产品将在贵国市场上获得广泛的关注和认可。
在合作方面，我们非常注重与合作伙伴的合作愿景和共同发展。
我们愿意与贵公司共同努力，共同推动业务的发展，实现互利双赢的
局面。
如果贵公司对我们的产品感兴趣，并有意与我们合作，请及时回复本函，并提供以下信息：
1.贵公司对此产品的采购意向和数量。
2.贵公司的交货地点和详细地址。
3.贵公司对价格和交货时间是否有任何特殊要求。
我们期待着与贵公司的进一步合作，并相信这将是一个成功的合作机会。
如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的产品，请随时与我们联系。
我们将尽快回复您的询问。
再次感谢您对我们公司的关注，期待与贵公司的合作。
祝商祺！
此致
敬礼。
2011外贸函电中的询盘、发盘_、还盘_接受范文
1询盘Dear Mr. Li,Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years.We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.Yours sincerely,Susan BlockManagerA ReplyDear Ms Block,We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.Yours truly2.Dear Mr. Lu,We have noticed from your advertisement 1 in 2 that you export large quantities of cushions3 to European market.Being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. At present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. It will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on CIF basis including our 3% commission 6 .Should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us.We are looking forward to your early reply.Yours faithfullyA ReplyDear Mr. Bean,We warmly welcome your enquiry of April 4 and thank you for your interest in our cushions.We are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. We feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price.Best regards,Yours sincerely一、中英文函电范文对照1、外贸函电:回信外贸函电:回信（英文版）Dear Mr. / Ms,Thank you for your letter conveying congratulations on my appointment. I wish also to thank you for the assistance you have given me in my work and look forward to better cooperation in the future.Sincerely外贸函电:回信（中文版）尊敬的先生，感谢你来信对我的任命表达的祝贺。
(外贸函电实务)任务二询盘与发盘
02
发盘策略及注意事项
发盘条件与时机选择
市场行情
在有利的市场行情下发盘，能增强我方谈判 地位和议价能力。
产品质量
确保产品质量符合目标市场需求，提高发盘 成功率。
价格竞争力
根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定 有竞争力的价格。
客户关系
与目标客户建立良好关系，了解对方需求和 购买意向，有利于发盘被接受。
有效询盘技巧
明确目标
在发出询盘前，要明确自己的交易目 标和条件，以便更有针对性地进行询 问。
恰当选择
根据商品特点和市场行情，选择合适 的询盘对象和方式，提高询盘的效率 和成功率。
清晰表达
在询盘中清晰、准确地表达自己的交 易意愿和条件，以便对方更好地理解 和回应。
保持礼貌
在询盘中保持礼貌和尊重，有助于建 立良好的业务关系，为后续的谈判和 合作打下基础。
过早发盘的弊端
01
可能导致我方在谈判中处于被动地位，过早暴露底牌，失去议
价空间。
过晚发盘的风险
02
可能错过市场机会，让客户产生疑虑或失去兴趣，降低发盘成
功率。
把握时机
03
根据市场变化、客户需求和竞争态势等因素，恰到好处地选择
合适的发盘时机。
03
回复询盘方法与技巧
及时响应，礼貌回复
及时性
在收到询盘后，应尽快给予回复，表达尊重和 重视。
05
询盘与发盘常见问题及解决方案
询盘阶段常见问题
01
信息不明确
询盘信息含糊不清，缺乏具体细 节，导致供应商难以准确理解需 求。
02
03
缺乏针对性
沟通不畅
询盘内容过于宽泛，未针对特定 产品或服务进行询问，增加了供 应商的回应难度。
撰写发盘函实训心得
撰写发盘函实训心得案例一：根据建立业务关系和询盘报价实验的操作,我了解到发盘是建立在良好的交易关系和全面准确的交易信息和交易基本条件上的。
只有对前面知识非常熟悉的情况下才能正确的进行发盘操作。
首先，书写的格式和一般的商务信件的书写格式是一样的。
其次，发盘的内容应该根据客户的要求详细的回答客户的提问，告知客户交易的基本条件,并且敦促对方尽快的作出决定。
其中在信的一开始应该表达我方对客户询盘报价的感谢,增进友好关系。
然后就开始直入主题。
交易的基本条件主要包括一下信息:1.客户欲购买的商品的品名、货号、规格、颜色、数量、质量及其他特殊的信息。
2.详细的列出各种商品的价格(根据合约要求的计价方式计算价格)、支付方式、保险费用、运输费用、折扣等相关信息。
3.注明货物装运期以及交货时间地点。
4.确保询盘的有效。
5.强调货物的质量以及鼓励客户正确的评价货物。
6.表达我方希望继续合作的愿望,能够尽快的获得对方的肯定的回复。
最后，全面浏览询盘函，查缺补漏，认真核对信息，包括货物的品名、货号、规格、数量、价格等关键性的信息。
在这次的实验操作中，我已进一步的了解了商务信件在国际贸易中得作用，并且完全掌握了商务信件的基本格式，并能较为灵活的运用于建交函和发盘函的书写，结合发盘函的基本内容构成及撰写的基本方法，争取达到灵活的运用的水平。
案例二：在实习的这段时间里，我觉得自己的变化很大，由原来的只知道整天抱着课本熟读理论的知识，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。
在实习期间我们组的安排是这样的：首先我们小组五人聚在一起商量讨论这次实习的主旨，大家畅所欲言各抒己见，气氛十分活跃。
接着我们就进入下一阶段，寻找企业。
开始我们是通过网络，寻找相关企业，育儿知识，然后电话联系。
后来我们再次相聚，总结自己的情况。
我们通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，因为我们五个人都没有联系到企业。
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2010级报关与国际货运3班袁珊珊 20103310347
外贸英语函电中对发盘的理解
在外贸英语函电中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。
d、送达受盘人。
发盘于送达受盘人时生效。
在外贸英语函电中，一封优秀的外贸函电应具备以下特点：
（一）语言正式规范，用词严谨准确
外贸函电是一种公文性质的信函，内容涉及商务公事，目的在于建立业务并达成交易。
因此，外贸函电首先必须注重语言正式规范，大量使用正式用语。
如用with regards to 代替about, 用deliver 代替send, 用inquiry 代替ask, 用in reply to 代替answer, 用duplicate代替copy等。
（二）专业术语使用的实用性和专业性
外贸函电由于其专业性，使用了大量的专业术语，如offer (报盘)、insurance coverage（保险险别）、insurance policy（保险单）、clean bill of lading (清洁提单)、claim (索赔)、contract (合同)、B/D （Bank Draft银行汇票)D/A （Document against Acceptance 承兑后交单)、F.O.B. （Free on Board 船上交货价)等。
这些术语在外贸函电中大量出现，形成了外贸函电的又一大特点，即实用性和专业性。
（三）语气礼貌委婉
俗话说：“和气生财”。
这就是说要注意礼貌。
礼貌可以带来友谊和利润。
不要盛气凌人，指手划脚；要同时，拒绝对方的要求或条件时，要注意语气委婉，尽量做到既表达了自己的意愿，又不破坏长期友好的贸易关系。
（四）使用带书面语体的语言结构
外贸函电是以书面形式来传递信息的，因此其语言结构带有书面语体的特点，除表现在上述的大量使用正式用语以外，还表现在句子结构严谨，多用完整句。
大量运用动词非谓语形式短语、介词短语、后置定语等带正式语体色彩的结构，具有严谨、庄重、简、准确的特点。
发盘函电是外贸函电的一种，同时外贸函电发盘范文也是贸易实务中重要一环节，需要引起外贸企业的重视。
此外，一份主题明确、内容简洁的发盘范文将有助于达成成功的交易，例如：完整的发盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有有效期限。
这些也是合同签订的重要条款，全部都可以在完整的发盘当中体现。
一次成功的发盘能够为外贸企业带来一定的销售业绩，所以我们应该学好怎么写一份好的发盘，这对以后我们在外贸工作有很大的帮助。