好想你枣片广告文案

客户名称：好想你枣片
作品名称：好想你枣片广告策划案
策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、
杨舒景（名字按首字母排
列）
引言
第一部分市场环境分析
一、企业分析
二、企业与竞争者对手分析
三、消费者分析
四、总结(SWOT)
第二部分营销策略提案
一、营销目的
二、目标消费者
三、产品定位
四、产品分析
五、品牌形象
六、营销组合战略与战术
七、公关营销
第三部分广告发布计划
一、创意设计提案
（一）电视广告
二、、媒体投放提案
第四部分预算与评估
一、广告费用预算
二、广告效果评估
（一）传播效果
（二）广告活动效果
（三）品牌形象效果
附录
（一）市场调查问卷
引言
好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。

好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。

近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。

1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖
2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业”；
2004年荣获“河南省农业产业化重点龙头企业”、“质量信誉等级AA级”；
2005年荣获“河南省高新技术企业”、“河南省知识产权优势企业”、“河南省名牌农产品”、“河南省著名商标”；
2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、“全国经济林产业化龙头企业”；
第一部分分析
一、企业分析
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。

2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。

好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。

现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。

目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。

公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。

好想你枣业在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。

二、企业与竞争对手分析
在中国枣片行业中，好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，是一个充满温馨的、人间真情的、高质量的、有责任的、以健康中国人为己任的民族品牌。

正因如此，好想你枣片更加应注重同其他品类竞争中获取市场而不仅是行业内的品牌竞争。

1.确定主要竞争对手
主要竞争对手为：然光枣片、忆思源枣片、小儿麦枣片、丝路
2.竞争对手的基本情况：
a . 然光枣片：然光枣业是从事红枣深加工的专业公司，是国内生产
红枣片的第一家，枣片创始人就是然光枣业70多岁的老总张全文工程师。

张工从事红枣栽培与加工已有50八年，对红枣食品有较深的造诣。

公司生产的然光牌红枣片，八种口味十种不同包装，还有健康红枣粉、枣干、野酸枣、水晶枣、脆枣等七大系列52个品种，畅销世界各地，深受广大消费者的青睐。

然光红枣片在2005年10月被国务院国资委商业技能鉴定中心评为全国知名品牌。

2004年11月在首届全国优质鲜枣及枣加工品评选会上，被评为中国红枣优质产品一等奖。

b.忆思源枣片：公司依托陕北得天独厚的自然条件和丰富的野生资
源，致力于绿色食品的开发，使自然资源与现代技术实现了完美的集合。

公司位于延河之滨的北关供销市场，是专业开发陕北当地特产的新兴企业，为了适应市场经济的发展，合理开发当地旅游资源，发展旅游产业，公司加大了科研力量，以开发陕北大红枣和陕北杂粮等特色产品为主。

公司成立于2001年8月，在八年时间内研发了80多个特色产品；有袋装.高档礼盒及散装货等，公司在延安设有包装厂，榆林设有原料加工厂，西安设有办事处。

本着“质量第
一.服务真诚，顾客至上”的宗旨。

c .小儿麦枣片:小儿麦枣片是葵花牌产品，是非处方药，功能主治健脾
和胃，用于小儿脾胃虚弱，食积不化，食欲不振。

产品位淡棕黄色至浅棕褐色片、气香、味甜、酸。

d．丝路宝典:大唐丝路秉承“天华物宝，盛世古今”的企业文化理念，致力于打造“以人为本、文化先行”的新型互联网贸易公司，在经营发展过程中，奉行“高效、稳健、开拓、进取”的企业宗旨，一优质的服务，人性规范的管理，使企业稳步走向健康的成长道路，并形成了产业多样化、管理科学化的成熟经营格局与管理模式。

公司目前拥有淘宝新疆美味特产店，旗舰店平台等电子商务销售平台，实现经济效益与社会效益并举。

在现实效益的同事本公司倾力发掘古丝绸之路博大精深的文化于新疆特色特产的完美结
合，通过网上店面以独特而精道的视角和理念将新疆特色特产呈现在消费者面前，让消费者在收获优质的地域特产及收藏品的同时，领略深会古之路的悠远文明。

大唐丝路力图实现一条精彩而繁盛的网上丝绸之路，为企业实现品牌营销的高端层次发展打下坚实的基础。

3.竞争对手的优势、劣势与对应策略
消费者分析
随着时代的发展，中国渐渐强大，与世界各国的沟通密切、友好。

食品文化事业更是越来越受到重视和关注。

而在众多的食品中，“健康、味道、包装、方便” 的形式更加容易被大众所接受，并更适应于现代人的观念。

（一） 消费人群
“好想你”枣片的目标消费群是注重个人品位和生活质量的人群。

“好想你”枣片提供给这些消费者更健康更方便的食品选择，符合他们的个人品味和生活质量。

（二） 消费者选择“好想你”枣片的主要因素
1. 权威性。

面对众多的枣业，消费者最先考虑的还是产品的权威和专业
性。

好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先
进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。

权威性作为枣片行业的核心是毋庸置疑的。

2. 品牌因素。

对品牌的追求正成为人们个性消费的表现，好的品牌带给消费者质量和信誉的保证，更何况是食品行业，品牌更是受到消费者
的重视，让他们产生依赖行和忠诚度。

3. 广告宣传。

“好想你”枣片恰当的促销方式影响着产品的影响力和知
名度的扩大，效果突出的广告也越来越被消费者关注和喜爱，并能使
产品
优势 劣势 策略
然光枣片 品种多、包装新颖。

知名度低。

多投资一些活动、在电视上投放些广告，
提高知名度
忆思源枣片
得天独厚的自然条件和丰富的野生资源 普及范围不广，较北而言，在南方的知名度不高。

加强在南方的宣传力度。

小儿麦枣片 功能性强。

属于药类，消费人群少。

借鉴“王老吉”策略，使之可以做药也可
以做休闲食品，双管
齐下
丝路宝典枣片
将产品投放在网店，投资少，产品价位低。

销售渠道狭窄，知名度低，受众了解的信息少。

攻其弱处，增强宣传
力度，扩大销售力
度。

4.种类多、包装好。

“好想你”枣片拥有多种口味，如柑橘味、草莓味
枣片、花生味枣片等。

让消费者有多种选择。

“好想你”枣片还拥有
精致包装，如精装西洋参枣片、精装草莓味枣片等。

方便当做健康绿色
食品来专门购买使用或送礼。

5.方便、卫生。

“好想你”枣片，经过多层加工，比以往传统枣类，更
便于携带和卫生。

结论：在保证产品质量的基础上，注重品牌形象的建设与发展
（三）消费者获得产品知识的信息来源
1.电视。

电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种，电视广告属于立体广告，而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告，两者相比较，后者不如前者生动、形象，不易给人留下深刻印象，这是为何消费者普遍认为电视广告是获取产品及品牌信息的主要渠道的重要原因。

2.互联网。

互联网作为新兴消费阶层接触较多的媒体，为了把握新兴消费者，公司选择互联网做大量的广告。

3.其它传统媒体。

报纸杂志等传统印刷媒体有固定的受众群和订阅群，广播的目标受众是校园学生，公司选择这些媒体做对受众进行针对性的传播。

4.促销活动。

促销活动是许多产品都喜欢用的一种宣传方式，也成了消费者了解学习信息的一个渠道。

卖场海报、专柜，画册等直接获取商品信息的方式深受热爱学习的消费者的欢迎。

5.朋友推荐。

由于从众心理与意见领袖的力量，身边朋友是影响消费者的一个重要因素也是消费者获得信息的一个重要来源。

（四）“好想你”枣片的目标消费人群
一位营销大师曾经说过：“要想抓住你的顾客，首先要了解你的顾客，尊重你的顾客。

”由此可见，要想把产品卖的好，第一点，要了解你的顾客群，就是给产品定位，从而找到目标顾客。

“好想你”枣片的目标受众是妇女、儿童、注重个人品位和生活质量的人群。

1.目标受众的心理特点
a.妇女生育后至45岁的女性一般承担着“相夫教子”的责任，家务较忙，家庭经济压力大，闲暇时间和社会交往均比生育前减少。

她的注意力已经从过去对自己的关注，逐渐转向孩子、丈夫以至整个家庭的关注上。

所以在食品上，她更注重健康和卫生状况。

不过她们还有从众心理，社会心理学的研究发现，从众心理与个人的自信心有关。

当个人对自己面临的事情比较了解时，自信心会增加，从众现象则减少;相反，当个人对所要面对的事情不了解、缺乏自信心的时候，从众现象增多。

作为“母亲”的女性由于注意力集中在家庭中，社会交往减少，对外界事物包括商品的新信息的了解比以前减少，因此在做许多商品的购买决策时，往往会显得自信心不足，因而出现从众行为。

b.儿童对于儿童来说，形式产品重于实质产品。

因此，对儿童应强调产品，外观造型奇特，包装精美，口感好。

这样的商品放在市场的货架上，才能引起孩子们浓厚的兴趣。

不过儿童的购买能力不强，这些食品还是家长购买。

但儿童注重口感。

c.注重个人品位和生活质量的人群。

他们有对健康理念的追求，秉承着简约而理性的都市新风尚，注意环保，让生活呈现出简单的轻松的、原汁原味的快乐的宗旨。

他们注重产品的质量和品牌的形象。

2、目标消费群体消费行为分析：
（1）意见领袖的影响：他们更重视来自于和他们相同年龄阶段的群体的意见。

（2）感性购买为主：他们在购买时考虑的不仅仅是商品的质量、售后服务、价格和性价比，更多的时候他们会受到商品的外包装和广告、品牌形象的影响。

并且希望尝试新上市的新产品。

（3）信息全球化的影响：受全球化的影响，经济科技的发展、媒介的革新，他们接受信息的方式发生了很大的变化。

信息接受的方式多样，媒介传播的及时性加大，接受的信息业加大，他们的消费行为受到更多信息和因素的影响。

SWOT分析
优势(strength)劣势(weakness)
1.“好想你”枣片品种多样，质量有保障，加工方法科学。

2.是老字号品牌，有一定的消费基础，在市场上有足够的竞争力。

3.枣片具有多种食用功效，收到多数女性喜爱。

4.可以作为休闲食品食用，且较一般红枣携带卫生方便。

1.对于人民来说枣不是生活必须品，他属于果品市场范畴。

目前大枣市场并不是十分活跃，人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面的状态下，“好想你”枣片的价格与其他品牌的枣食品相比，价格略高。

2.很多人对于枣的认识一定程度上市片面的，而且对于“好想你”枣片品牌了解不多。

3.枣片加工工艺不够完善。

4.枣会和一些食物产生相克。

机会(opportunity)威胁(threat)
1.因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。

2．由于枣片的食用功效，女性普遍有购买枣的习惯，所以“好想你’品牌枣类的消费者市场是相当可观的。

另外，5月8日是母亲节，澳门等侨生对数会回家，可以鼓励他们把枣片送给母亲。

3.产品天然，交通便利。

1.随着整个枣片市场的成熟，市场蛋糕的分享着越来越多，竞争越发激烈。

2.枣片的加工需要一定的高技术。

第二部分营销策略提案
一、营销目的
1、吸引新的消费者尝试好想你产品；
2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度；
妇女、儿童、注重个人品位和生活质量的人群。

三、产品定位
烟盒口香糖式的包装，奇特精美，双吃两用。

四、产品分析
1、按口味分：
①原味
②花生味枣片
③野酸味枣片
④草莓味枣片
⑤阿胶枣片
⑥柑橘味枣片
⑦西洋参枣片
⑧维钙枣片
⑨薄荷味枣片
2、按包装分
①简装混合枣片
②精装四混枣片
五、品牌形象
充满温馨的、人间真情的、高质量的、有责任的、以健康中国人为己任的民族品牌。

六、营销组合战略与战术
1、渠道策略
·渠道长度：采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费者。

·渠道宽度：采用独家分销。

每个地区/城市只设一个代理。

·在渠道广度上仅采用一条渠道。

2、销售策略
（1）整合好想你枣片的销售网络，在超市、专卖店点设立统一专柜。

（2）统一的专柜设置：必须要有自己的特色，这样才能吸引消
费者的眼球。

（4）笑脸服务：要求销售人员以笑脸迎人，穿着印有好想你枣业的统一服装，展现企业的美好形象。

（5）选择代理商尽量做到：
①选择终端网络管理深入的终端经销商；
②选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
③选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

建立系统的宣传，让售点宣传形成统一的风格：免费为零售点制作统一的店面招牌，增强受众对产品的印
3、宣传与活动策略
针对吸引广大群众的注意结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布，深入商业区和人群密集区宣传产品以吸引购买。

七、公关营销
公关活动一：健康专家座谈会
活动目的：此次活动的主要目的是要借助专家讲授养身之道平台推广好想你枣业产品的形象，并提高知名度。

活动对象：注重养身之人
活动地点：中南大学
活动影响：
1. 事件营销，提高产品知名度
2．给大众良好的印象，提高好想你枣业的知名度
公关活动二：母亲节系列公益活动
树立好想你枣业的社会形象，打造城市温情名片
系列活动：
（一）母亲节签名巡游：在母亲节前一天，组织人员在市中心巡游，进行互动签名，唤起人们心中对母亲最深层的感情。

（在印有好想你枣业的纸张上签名）
（二）妈妈，我想您！我爱您！：现场提供通讯设备，免费打电话问候母亲。

（三）妈妈，祝福您！：在好想你枣业现场提供小卡片给学子们填写上对母亲的祝福之语，粘贴在“许愿墙”上;并在活动横幅上签字，以表孝敬母亲的决心。

（四）健康妈妈，快乐母亲节！：参加活动的市民皆可免费领取一份专业健康知识刊册（由市人民医院提供）内含一份免费健康体检表，为妈妈们送去健康平安的祝福。

（五）好想你枣业发放免费好想你枣片的赠品，好想你送母亲，带去一份亲情，传递一种孝心。

第三部分广告发布计划
一、创意设计提案
（一）电视广告
主题：枣传人间总是情，全心全意好想你
系列一小孩成长篇
第一幕(约3秒)
固定镜头全景交代环境。

移动镜头推进幼儿园的环境下4岁的小男孩在专心致志堆积木，镜头继续推进发现堆的是一个家园。

（特写）
第二幕(约6秒)
一特写只大人的手插入画面，把一家三口的小人木偶放在了积木家园里。

镜头随小男生的眼神抬头，仰拍老师领着一个小女孩，老师和小女孩微笑着。

（特写微笑时小女孩缺门牙）
第三幕(约2秒)
镜头从小女孩保持的笑脸里摇升，移动镜头跟进幼儿园大环境背景，
第四幕（约3秒）
幼儿园集体照，三十人左右，老师坐在中间，小男生小女生坐在较为显眼的位置。

小女孩依旧露出缺了门牙。

集体照大家的笑容要洋溢出幸福温暖的味道。

阳光从侧面窗户打入。

第五幕（5秒）
白底红字
枣传人间总是情，全心全意好想你。

（成熟男中音匀速朗读）
创意说明：透过最纯洁的小朋友表达人性与人性之间最美好的情谊。

友爱之情，师生之情，
主题：枣传人间总是情，全心全意好想你
系列二成年人篇
第一幕（约2秒）
移动镜头推进一只小虫在地板上趴着，镜头摇升显示出大学教室乱哄哄的背景。

第二幕（约4秒）
镜头推进一女生正准备尖叫，“啪”的一声，虫被打死。

女生抬头，看到带着厚厚的镜片的男生望着她傻笑。

（特写）
第三幕（约5秒）
突然清新自然的街道里下气磅礴大雨，站在街上的一位年轻漂亮女士手足无措的抱住自己的头，准备开始到处躲雨。

一把遮阳的小伞进入画面，女士回头看到一位四十岁左右的气质女性为她撑起的一把伞。

（开始响起轻快的音乐）
第四幕（约2秒）
两位女士相视一笑（特写）
长镜头推远，雨中一个小伞打着两位女士肩膀都湿了。

第五幕（约2秒）
电梯外一位男士急冲冲想赶上电梯，眼看电梯即将开走，一位小女孩按下了等待的键。

（节奏需要稍快）
第六幕（约3秒）
跟镜头一位骑着自行车的一对年轻情侣，单车路过路边的时候，有塑料袋挂在了单车上。

一对老年情侣同样骑单车经过，帮年轻情侣把单车上的塑料袋扯掉并丢入垃圾箱里。

（节奏需要稍快，且音乐结束）
第七幕（5秒）
白底红字
枣传人间总是情，全心全意好想你。

（成熟男中音匀速朗读）
创意说明：陌生人之间的情谊，宣扬博大精深的儒家学派老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

主题：枣传人间总是情，全心全意好想你
系列三老年温馨篇
第一幕（约2秒）
固定镜头俯拍一个绿化环境优美的小家园（是系列一中小孩积木堆的家园的实物扩大版）
第二幕（约3秒）
固定镜头俯拍花园里一对白发苍苍的老人正手牵手漫步在花园里，阳光无端端洒他们一身金黄。

他们脸上满脸皱纹，却洋溢着无比幸福的笑容。

（特写）
第三幕（约4秒）
固定镜头厨房里一位系着围裙的妻子正在切水果，丈夫从后抱住妻子，妻子微笑回头，递过一颗水果放入丈夫的嘴里，投入丈夫的怀抱。

（近景）。

特写夫妻的表情。

第四幕（约2秒）
全景一个小男孩和一个小女孩的背影在堆积木。

第五幕（约5秒）
固定镜头中景全家福。

白发苍苍的老年夫妻坐着，怀里各抱着一个小男孩和小女孩。

中年夫妻站在身后。

小女孩微笑时露出缺了的门牙。

第六幕（5秒）
白底红字
枣传人间总是情，全心全意好想你。

（成熟男中音匀速朗读）
创意说明：与第一个系列相呼应。

此广告主要体现夫妻间的恩爱之情，老年伴之间的亲情默契之情，手足之间的友爱之情，长辈对于晚辈的疼爱之情，晚辈对于长辈的尊敬之情，家庭之间的关爱之情，人与人之间的爱护之情。

全广告贯穿一个情字。

二、、媒体投放提案
系列一小孩成长篇（19秒）的广告投放
频道ID 持续时间播放时间价格
中央一台 1 6月1日至6
月10日。

18:00到21：
00之间
32000
中央三台 2 6月1日至6
月10日。

18:00到21：
00之间
32000
湖南卫视 3 6月1日至6
月10日。

18:00到21：
00之间
28000
北京卫视 4 6月1日至6
月10日。

18:00到21：
00之间
32000
东方卫视 5 6月1日至6
月10日。

18:00到21：
00之间
27000
系列二成年人篇（23秒）的广告投放
ID 持续时间播放时间价格
中央一台 1 6月11日至6
月20日。

18:00到21：
00之间
32000
中央三台 2 6月11日至6
月20日。

18:00到21：
00之间
32000
湖南卫视 3 6月11日至6
月20日。

18:00到21：
00之间
28000
北京卫视 4 6月11日至6
月20日。

18:00到21：
00之间
32000
东方卫视 5 6月11日至6
月20日。

18:00到21：
00之间
27000
系列三老年温馨篇（21秒）的广告投放
频道ID 持续时间播放时间价格
中央一台 1 6月21日至6
月30日。

18:00到21：
00之间
32000
中央三台 2 6月21日至6
月30日。

18:00到21：
00之间
30000
湖南卫视 3 6月21日至6
月30日。

18:00到21：
00之间
28000
北京卫视 4 6月21日至6
月30日。

18:00到21：
00之间
29000
东方卫视 5 6月21日至6
月30日。

18:00到21：
00之间
27000。