社会心理学社会知觉与归因

• (A)行为主体 (B)情境 (D)剌激客体
(C)内部原因
《三国演义》中曾与诸葛亮 齐名的庞统去拜见孙权，“权 见其人浓眉掀鼻，黑面短髯、 形容古怪，心中不喜”；庞统 又见刘备，“玄德见统貌陋， 心中不悦”。
一 见 钟 情
近因效应
近因效应是指最新获得的信息的影 响比原来获得的信息的影响更大的现 象——倒摄抑制。首因效应与近因效应 不是对立的，而是一个问题的两个方面。 通常情况下，对第一次交往的人，首因 效应比较明显，而对相对熟悉和久违的 人来说，近因效应所起的作用则更大一 些。
一、印象与印象形成的定义 个体接触新的社会情境时，一般会按照以 往的经验，将情景中的人或事进行归类， 明确其对自己的意义，使自己的行为获得明 确定向，这一过程称为印象形成。
初次印象也称第一印象
二、印象形成过程中的几种效应
（一）首因效应与近因效应
首因效应
首因效应是指 最初获得的信息的 影响比后来获得的 信息的影响更大的 现象——前摄作用。
例
提供的资料（看马戏）
证 特异性 共同性 一致性
归因
(高)
(高)
(高)
刺激物：
1 她没对别的 每个人都发笑 她总是对他发 小丑
小丑发笑
笑
（61%）
(低)
(低)
(高)
人：
2 她总是对小 别人很少发笑 她总是对他发 玛莉
丑们发笑
笑
（86%）
(高)
(低)
(低)
3
她没对别的 小丑发过笑
别人很少发笑
她以前几乎没 对他发过笑
第一单元 社会知觉 第二单元 印象形成与印象管理 第三单元 归因
第一单元 社会知觉
一、什么是社会知觉 社会知觉是由各种社会信息所形成的知觉。 社会知觉包括个体对他人、群体以及对自 己的觉知。
二、影响社会知觉的主观因素 （一）认知者的经验——图式 （二）认知者的动机与兴趣 （三）认知者的情绪
第二单元 印象形成与印象管理
真诚、热情是积极的中心品质， 虚伪、冷酷是消极的中心品质。
一般来说，中心品质模式更接近于大多数人 日常生活中的印象形成的实际情况。
四、印象管理
印象管理也称印象整饰和印象控制
1、按社会常模管理自己 2、隐藏自我与自我抬高 3、按社会期待管理自己 4、投其所好
妆前
妆后
第三单元 归因
归因指个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断
（一）加法模式 （二）平均模式 （三）加权品均模式 （四）中心品质模式
（一）ห้องสมุดไป่ตู้法模式
指人们形成总体印象时参考的是各种品质的 评价分值的总和。
➢比如A者与B者，二者的特征如下：
A
真诚（+3） 热情（+3） 聪慧（+2） 多嘴（-3）
+5
B
理解（+3） 自信（+1）
+4
（二）平均模式
有些人在总体印象的形成上并不是简单地把他人的
(三）光环效应
• 光环效应也称晕轮效应，是指在人际认知中， 常常把对方所具有的某个特征泛化到其他一系列 尚不知道的特征上，也就是说从已知特征推广到 未知特征，形成对知觉的完整印象的心理现象。 •光环效应是一种以偏概全的现象。
• 对甲组：这是一名屡教不改的罪犯。 • 对乙组：这是位著名的科学家。
+5×3＝+15
有魅力
+5×3＝+15 兴趣广泛 +5×3＝+15
吸毒
-5×3＝-15 不整洁
-2×3＝- 6
加总
+15 加 总
+24
加权平均值 +l5÷3＝+5 加权平均值 +24÷3＝+8
结果：
B 总体印象分高于 A
（四）中心品质模式
在印象形成过程中，人们往往忽略一些次要 的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个 重要的、对个体意义大的特征来形成总体印 象。
的过程。
行为原因的分类 （一）内因和外因 （二）稳定性原因与易变性原因 （三）可控性原因与不可控性原因
罗特——控制点理论
归因原则
不变性原则
折扣原则
协变原则
1 特异性 2共同性 3一致性
影响归因的因素
社会视角
自我价值 保护倾向
观察位置
时间因素
假设的事件:是一位叫玛莉的小姐看一个小丑表演时笑得厉害。
情境/环境 （72%）
69
• 单选：1． 在他人面前表现自己的优点，以使他 人对自己形成良好印象，这叫（ ）。
• (A)光环效应 (B)刻板印象 (D)印象管理
(C)首因效应
• 【答案】D(基础知识,P126)
• 单选：2．根据凯利的三维理论，高特异性—— 低共同性——低一致性情况下，一般会归因于 （ ）。
(四)刻板印象
• 刻板效应即人们通过自己的经验形成对某类人 或某类事较为固定的看法。由于人们所处地理、 政治、经济、文化及职业的不同，人们对一定类 型的人（如同地缘、同职业的人群）有一种沿袭 已久的固定看法，而这种看法往往积淀为人的一 种心理定势，并用于判断、评价具体人的人格特 征。
坏蛋是谁？
台湾大学李本华与杨国枢的调查
多种特征的评价分值累加，而是将各个特征的 分值加以平均，然后根据平均值的高低来形 成对他人的好或不好的总体印象。
A
真诚（+3） 热情（+3） 聪慧（+2） 多嘴（-3） (加法模式) +5 (平均模式)+5÷4＝ +1.25
B
理解（+3） 自信（+1）
＞
+4
＜ +4÷2＝+2.0
（三）加权平均模式
许多人形成对他人的总体印象时，不仅考虑 积极特征与消极特征的数量与强度，而且从 逻辑上判断各种特征的重要性。
对他人的总体印象不是根据简单的平均结果，
而是根据重要性确定出各种特征的权重， 然后将权重与每种特征的强度相乘，最 后加以平均。
A
B
特征
权数×明显度 特 征
权数×明显度
活泼
+5×3＝+15 友 好
– 看完后让这些人根据照片中这个人的外貌 来分析其性格特征。
– 结果发现，两组人对相同的照片作出了极 为悬殊的描述。
• 甲组描述：深陷的眼睛隐露凶狠阴险，高耸的 额头表明了他死不悔改的顽固；
• 而乙组却描述：深沉的目光表明他思想深邃， 高耸的额头表明了科学家探索的意志。
(三)晕轮效应
一、影响大学生人际交往的认知偏差
国家
刻板印象
美国人 印度人 英国人 德国人 法国人 日本人 俄国人
民主，天真，乐观，友善，热情 迷信，懒惰，落伍，骑墙派 保守，狡猾，善于外交，有教养，严肃 有科学精神，进去，爱国，聪明，勤劳 好艺术，轻浮，热情，潇洒，乐观 善于模仿，爱国，尚武，进取，有野心 狡猾，欺诈，有野心，残酷，唯物
三、印象形成中的信息整合模式