服装销售数据分析

夏季 秋季 冬季
季节 8月1周 8月2周 8月3周 9月1周 9月2周 9月3周 10月1周 10月2周 10月3周 11月1周 11月2周 11月3周 12月1周 12月2周 12月3周
夏季 71% 65% 58% 49% 32% 26% 20% 14% 9% 4% 3% 2% 2% 2% 1%
秋季 1% 6% 13% 19% 36% 45% 50% 58% 60% 60% 56% 45% 38% 35% 28%
FOCUS ON TERMINAL REGULARIZATION REGULARIZATION PROFESSION AL
27
27
49%
40%
30%
20%
10%
0% 类别 1
22% 类别 2
7% 类别 3
5% 类别 4
销售核心-核心系列
50%
45%
40%
37%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 时尚
44% 经典
比例 18% 精品
销售核心-核心尺码
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0% 4.1%
0.0% 32
店铺KPI 四个核心
问题一 问题三
能
销售分析
力 提
升
三个关键 销售周期
问题二 问题四
2
商品是企业 灵魂
商品管理是服装企业 的管理核心
商品管理先进性决定企 业核心竞争力
2
3
课程导入
看不见
看不起
看不懂
来不及
4
课程导入
你不ຫໍສະໝຸດ Baidu理货
货不 理你
5
课程导入
数据管理----提高报货质量----报货科学性 时间管理---加速销售速度---销售最大化 目标管理---降低库存压力---库存最小化
第四章 销售周期
核心分析法
21
销售周期
60000 50000 40000 30000 20000 10000
0
导入期
成长期
成熟期
衰退期
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0% 8月1周 8月2周 8月3周 9月1周 9月2周 9月3周 10月1周 10月2周 10月3周 11月1周 11月2周 11月3周 12月1周 12月2周 12月3周
2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？
案例2：
某自营店铺，8月份共做了100单小票，共销售200件服装，实际收到金额4万元，零售标价5万元。 问题：1、该店铺客单价和附加分别是多少？
2、假设该店铺去年9月份做了5万，今年9月份制定目标必须比去年提升30%的业绩，同时也规定该店铺 9月份附加为2.5，今年均价为200元，问该店铺9月份的客单价和小票数应指定多少？
25
商品生命周期管理作用
提高消费者关注度 提高销售人员的敏感度和执行力 销售人员能动性和消费者的积极性相结合 商品销售售出率最大化
25
26
商品生命周期管理目的
提升销售 调整库存 提高市场占有率 提高品牌知名度
26
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
以终端运营为核心 · 规则化 · 专业化
共计时间：20分钟
流程：
1、小组内选择一名代表
2、选择代表分享，5分钟/组，合计30分钟
备注
1、对比大围先找出店铺的优势和劣势
2、分析店铺劣势的原因，并找出对策
3、根据您店铺的情况，分析提升店铺业绩的机会（人员、货品、陈列）
10
10
11
案例1：
某自营店铺，在8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下1000件，零售 标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装售出率是多少？
冬季
0% 1% 3% 8% 15% 28% 36% 41% 53%
合计 73% 71% 71% 68% 68% 71% 70% 72% 73% 72% 74% 75% 76% 79% 82%
商品生命周期管理
导入期：目的--引领消费 成长期：目的--巩固消费 成熟期：目的--刺激消费 衰退期：目的—拉动消费
销售单数 71单 24单 107单
销售件数 151件 32件 220件
营业面积 136M² 40M² 38.8M²
营业人数 7人 4人 5人
通过观察以上数据，分别总结出该区域A、B、C三家店铺的优势和劣势
9
9
10
主题：根据店铺KPI分析店铺《7月份销售报表》
时间：
分析自己店铺：5分钟
小组讨论：15分钟
18.1%
23.2%
15.5%
6.6%
34
36
38
40
2.6% 42
比例
销售核心-核心类别
主题：根据核心分析法分析店铺《7月份销售报表》 时间：
分析自己店铺：10分钟 小组讨论：10分钟 共计时间：20分钟
流程：
1、小组内选择一名代表 2、选择代表分享，10分钟/组，合计20分钟
支撑战略发展 传承企业文化 培养卓越人才 提升业务绩效
课程导入
三进三 出制
核心分 析法
三点四 线提升
法
拉面 法则
周期推 广法
支撑战略发展 传承企业文化 培养卓越人才 提升业务绩效
第一章 店铺KPI
7
8
客单价
附加率
平均单价
坪效
人效
完成率
8
8
9
店铺 A B C
时间 2016.7.7 20167.7 2016年7.7
销售额 6817元 1641元 5785元
分析自己店铺：10分钟 小组讨论：10分钟 共计时间：20分钟
流程：
1、小组内选择一名代表 2、选择代表分享，10分钟/组，合计20分钟
支撑战略发展 传承企业文化 培养卓越人才 提升业务绩效
第三章 四个核心
核心分析法
15
销售核心
核心类别 核心年份
核心尺码 核心颜色
销售核心-核心类别
60%
50%
11
11
支撑战略发展 传承企业文化 培养卓越人才 提升业务绩效
第二章 三个关键
售出率 销售折扣 销售占比
12
售出率
销售折扣
销售占比
项目 售出率 销售折扣 销售占比
第一组
高
高
低
低
低
高
第二组
高
高
高
高
低
高
第三组
低
低
高
高
高
低
第四组
低
低
低
低
高
低
13
案例分析
主题：根据店铺三点四线分析店铺《7月份销售报表》 时间：