框架媒体投放方案简析PPT(20张)
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框架广告投放方案 经典PPT模板
投放倡议
写字楼、公寓楼和商住楼里居住或工作的都是一些社会主流人群。他们多是白领、业务精英、公司老扳，他们
即是家庭的意见领袖。也是事业的先行者，资金短缺对他们来说是一件非常棘手的事情，汉卡如果将一些优惠的信 息传递给他们，对他们来说无疑于雪中送碳。而且更值得庆幸的是这是一群高知高能群体，他们有很强经济偿还能 力。虽然持卡消费是一项利国利民的大好事。但由于各银行都在推行个人信用卡，私营借贷公司也乘机大放高利贷。 鱼目混珠让人无所适从。兼之长久以来人们对债务的恐惧心理，使得许多人对正常信用卡持有怀疑态度，贵公司的 服务信息复杂。并非一言两语能表述清楚，通常银行信用卡的销售推广最有效的方式是通过业务员上门拜访或利用 宣传单在各银行的展架上进行宣传。但由于各大银行的信贷项目越来越多，很多写字楼的物业管理公司已加强了对 写字楼的管理。陌生人员再想上门拜访，难度也非常的大。兼之各银行分店数量毕竟有限。宣传受到限制。银行想 通过影视和大户外宣传信贷业务也很难凑效，原因很简单，短短的几个大字的户外大牌和一闪而过的影视广告很难 表达信用卡的一些服务细则。单调的几个大字和缺泛实质内容的视频广告很难提起人们的兴趣。如今是理性消费时 代，自从媒体大量对品牌产品掺假事件的曝光之后。人们的消费观念已逐步从盲目跟踪品牌产品的感性消费慢慢转 变为具体了解、反复比较的理性消费。一个人对他所需要的服务和产品不是了解得很具体，他是不会轻易去接受的。 将产品和服务的具体信息精准的投向自已的目标群体，最大化的求广告效益。是当今广告发布的主流。在金融行业。 各大银行早已先知先觉早已先知先觉。他们现在已经减少了大众宣传的经费。也基本停止了派业务员上门推销和路 演。将广告经费的大头投向了深度沟通媒体楼宇展架，仅去年一年招商银行﹑中国邮政银行﹑武汉农村商行银行在 武汉楼宇展架上投放的广告费用高达140万元。效果才是硬道理。投放展架媒体有二个最大的优势。其一：目标精 准，写字楼里工作的全是社会的主流，有消费能力和偿还能力，其二：展架上的宣传折页容量可以将复杂的服务项 目和产品表述清楚，让人明明白白消费。且便于带走。汉卡也是金融行业的龙头企业。可以率先在深度沟媒体上进 行尝试性投放，肯定能收到意想不到的效果。
写字楼、公寓楼和商住楼里居住或工作的都是一些社会主流人群。他们多是白领、业务精英、公司老扳，他们
即是家庭的意见领袖。也是事业的先行者，资金短缺对他们来说是一件非常棘手的事情，汉卡如果将一些优惠的信 息传递给他们，对他们来说无疑于雪中送碳。而且更值得庆幸的是这是一群高知高能群体，他们有很强经济偿还能 力。虽然持卡消费是一项利国利民的大好事。但由于各银行都在推行个人信用卡，私营借贷公司也乘机大放高利贷。 鱼目混珠让人无所适从。兼之长久以来人们对债务的恐惧心理，使得许多人对正常信用卡持有怀疑态度，贵公司的 服务信息复杂。并非一言两语能表述清楚，通常银行信用卡的销售推广最有效的方式是通过业务员上门拜访或利用 宣传单在各银行的展架上进行宣传。但由于各大银行的信贷项目越来越多，很多写字楼的物业管理公司已加强了对 写字楼的管理。陌生人员再想上门拜访，难度也非常的大。兼之各银行分店数量毕竟有限。宣传受到限制。银行想 通过影视和大户外宣传信贷业务也很难凑效，原因很简单，短短的几个大字的户外大牌和一闪而过的影视广告很难 表达信用卡的一些服务细则。单调的几个大字和缺泛实质内容的视频广告很难提起人们的兴趣。如今是理性消费时 代，自从媒体大量对品牌产品掺假事件的曝光之后。人们的消费观念已逐步从盲目跟踪品牌产品的感性消费慢慢转 变为具体了解、反复比较的理性消费。一个人对他所需要的服务和产品不是了解得很具体，他是不会轻易去接受的。 将产品和服务的具体信息精准的投向自已的目标群体，最大化的求广告效益。是当今广告发布的主流。在金融行业。 各大银行早已先知先觉早已先知先觉。他们现在已经减少了大众宣传的经费。也基本停止了派业务员上门推销和路 演。将广告经费的大头投向了深度沟通媒体楼宇展架，仅去年一年招商银行﹑中国邮政银行﹑武汉农村商行银行在 武汉楼宇展架上投放的广告费用高达140万元。效果才是硬道理。投放展架媒体有二个最大的优势。其一：目标精 准，写字楼里工作的全是社会的主流，有消费能力和偿还能力，其二：展架上的宣传折页容量可以将复杂的服务项 目和产品表述清楚，让人明明白白消费。且便于带走。汉卡也是金融行业的龙头企业。可以率先在深度沟媒体上进 行尝试性投放，肯定能收到意想不到的效果。
如何有效进行广告投放ppt课件
一般情况下，理性的产品首先进行理性的创意表现，在 有了一定的市场基础的情况下，再适当辅以一些感性的创意 表现，将会起到事半功倍的效果。
12
5、在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择 ,即媒介选择和媒介组合。
根据广告的 目的选择媒
介
使用特殊版 面增强传播
效
选择具体位 置时，注意 周围广告的
干扰情况
讯息到达率，因此取得了巨大的成功。
23
学习回顾
1、广告的6要素决策是：为什么传播（why)、向谁传播（Who)、
传播什么（What) 、 如何说（How) 、 在哪里传播(where) 、
何时传播（when）
2、为什么传播（why) ,广告的目的有：提升品牌形象、
宣传介绍产品、
促销活动告之。
3、向谁传播（Who),就是要明确并锁定产品的 目标受众
以宣传介绍产品为主的广告,宜选用报纸平 面硬广告、软广告、杂志、资料单页、易拉 宝等形式，这些形式便于对产品的配置和功 能做详尽的介绍，并有利于保存和记忆。
14
⑴根据广告的目的选择媒介
以促销活动信息告之为主的广告, 宜选用电视广告、电视漂字、广播、报纸、 海报、横幅、易拉宝等形式。通过电视、广播、报纸能快速的将活动信息告 诉用户；通过报纸、易拉宝等形式能将活动信息详尽的告诉给用户。
目标受众的界定有赖于细致深入的市场调查和研究。
7
3、传播什么（What） 传播信息内容。通过广告应该告诉用户什么呢?
① 告诉用户我是谁：即产品的品牌名，产品名．
② 广告诉求：即通过这个广告向消费者传达什么 样的核心信息．
8
广告诉求的原则
紧扣用户的关注焦点，触动灵点（用户的买点） 广告诉求点要跟竞品有差异 广告诉求点不宜太多，也不宜频繁变换 广告诉求点要有相应的产品配置、功能以及价格等作支 撑,广告诉求点不能成为空中楼阁
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5、在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择 ,即媒介选择和媒介组合。
根据广告的 目的选择媒
介
使用特殊版 面增强传播
效
选择具体位 置时，注意 周围广告的
干扰情况
讯息到达率，因此取得了巨大的成功。
23
学习回顾
1、广告的6要素决策是：为什么传播（why)、向谁传播（Who)、
传播什么（What) 、 如何说（How) 、 在哪里传播(where) 、
何时传播（when）
2、为什么传播（why) ,广告的目的有：提升品牌形象、
宣传介绍产品、
促销活动告之。
3、向谁传播（Who),就是要明确并锁定产品的 目标受众
以宣传介绍产品为主的广告,宜选用报纸平 面硬广告、软广告、杂志、资料单页、易拉 宝等形式，这些形式便于对产品的配置和功 能做详尽的介绍，并有利于保存和记忆。
14
⑴根据广告的目的选择媒介
以促销活动信息告之为主的广告, 宜选用电视广告、电视漂字、广播、报纸、 海报、横幅、易拉宝等形式。通过电视、广播、报纸能快速的将活动信息告 诉用户；通过报纸、易拉宝等形式能将活动信息详尽的告诉给用户。
目标受众的界定有赖于细致深入的市场调查和研究。
7
3、传播什么（What） 传播信息内容。通过广告应该告诉用户什么呢?
① 告诉用户我是谁：即产品的品牌名，产品名．
② 广告诉求：即通过这个广告向消费者传达什么 样的核心信息．
8
广告诉求的原则
紧扣用户的关注焦点，触动灵点（用户的买点） 广告诉求点要跟竞品有差异 广告诉求点不宜太多，也不宜频繁变换 广告诉求点要有相应的产品配置、功能以及价格等作支 撑,广告诉求点不能成为空中楼阁
媒体投放方案(ppt55张)
数据来源：AC尼尔森
各区域媒体环境分析
成都
成都地区四川有线所占的收视市场份额最高达34%，其中SCC2（影视文艺 频道）市场份额占14%，且一直居高不下。20：20—22：20收视率最高可 达10%。收视影视台的主要以家庭收视为主，更贴近目标消费群。
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
电视 广播 电影 户外 日报 周报 杂志 因特网
•电视到达率最高(平均88%)且随 年龄增加而增加； •户外和报纸得到达率较高(平均 72%和62%)。
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
目标群体媒体接触习惯
电视节目收看偏好
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
4岁 4岁 4岁 4岁 -2 -3 -4 -5 15 25 35 45 55 -6 4岁
市场优先化
确定市场优先顺序是为了在预算范围内达到最高的销售目标 当预算无法达成全区域覆盖时可作出合理的取舍
市场优先化
人口因素
人口数量
15% 15% 60%
年均收入
购买力
城市重要性 每收视点成本
销售因素
媒介的效益
10%
媒介策略 媒介排期时间点上的考虑 各产品的媒介比重 预算分配 创意素材 购买策略
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
各区域媒体环境分析
河南
河南电视台都市频道是一个综合性很强的频道，有新闻、娱乐、影视、资 讯等栏，在当地及周边二、三级城市颇受关注。 《都市报道》是都市频道推出的一档综合性新闻栏目，有固定的收视人群， 目标受众有效到达率高。 数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
媒体投放方案-PPT课件
电视收视率走势分析
目标群体媒介接触分析
目标群体界定
目标群体
核心目标消费群体: 年龄:25-35岁, 性别:不限
第二目标群体: 年龄:20-25岁 性别:不限
目标群体媒体接触习惯
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
15-24岁
各媒体影响力
25-34岁
35-44岁
45-54岁
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
电视 广播 电影 户外 日报 周报 杂志 因特网
55-64•岁电视到达率最高(平均88%)且随 年龄增加而增加； •户外和报纸得到达率较高(平均 72%和62%)。
目标群体媒体接触习惯
电视节目收看偏好
90 80 70 60 50 40 30 20 10
天津
天津地区天津有线电视台较有优势，特别是《荧屏导视》横跨TCTV-1和 TCTV-2两个频道，每天6次的套播。收视率最高可达到9。5%，有线台 所有节目排名均排在前十位。
数据来源：AC尼尔森
各区域媒体环境分析
南京
南京市收视率调查显示南京一套全天平均收视率最高，19：00—22：00个人收视 率最高，可达到6。5%。
重庆 市场排名 三 五 一 六 八 二 九 四 七 十
品牌
海尔 美菱 伊莱 长岭 西门 春兰 新飞 容声 容事 小天
克斯
子
达鹅
市场占有率 15.9% 9.1% 7.3% 5.3% 6.8% 9.6% 6.0% 17.4% 7.4% 5.1%
长沙 市场排名 二 四 六 九 七 三 八 一 五 十
媒介排期策略
排期方式 持续性 间隙性 脉动式
优点
框架新媒体推广会方案课件
PPT学习交流
29
谭总讲话
框架2.0，以媒体新技术创新，为营销传播开创 平面媒体新纪元
• 该环节作为发布会的第一个高潮中渲染气氛、提高悬念精彩表现 ，将引出框架媒体老总出场进行重要讲话
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30
该环节的视频，将通过动画剪辑与拍摄方式实现 视频主题及内容，本执行方案将通过两个创意的方向提案会最后 一个环节说明 时间长度，5分钟左右
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活动流程
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50
主持人推荐－上海
• 林海
• 1996年，获“中国流行音乐十年回顾－－ 杰出传媒贡献奖”。
• 1997年10月，获“第六届国际广播音乐节 最佳音乐节目主持人金奖”。
• 1997年和1999年，两度荣获上海观众投 票产生的“最受欢迎音乐节目主持人”称号
• 1999年10月，获“金话筒”评选铜奖。“全 国百佳电视节目主持人”称号。
12
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PPT学习交流
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PPT学习交流
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PPT学习交流
16
环节创意与主要程序
• 分两个部分进行整体创意
晶艳登场（开场环节） 框架革命（亮相环节）
时空幻想与框架革命 （签到、体验暨点场环节）
空间构想（展示环节） 金蛋创富（互动环节）
晶峰对话（案例环节）
创始先锋 （结尾及专访环节）
• 历届人民大会堂北京新年音乐会，历届北 京国际电视周开幕晚会，历届北京电视台 春节联欢晚会，迎接新世纪全世界大联播 ，聆听大师的声音——诺贝尔经济学奖获 得者北京演讲会电视直播等
PPT学习交流
28
2、框架革命（视频亮相）
环节描述： 主持人邀请中国广告协会户外理事会秘书长上台简短贺词 由嘉宾按动电梯按钮，现场屏幕显示出框架2.0媒体革命宣传主题片的视频 视频表现内容：框架2.0的媒体革命，为营销传播时代创造新格局等内容
PPT素材——逻辑框架(PPT模板)全
品牌价值内涵－－功能层面
品牌价值外延
品牌价值内涵－－情感层面
历史传承
可感知的价值
可感知的质量
功能利益
人格特征
社会特征
个人联系度
品牌名称、标志、广告语
健康高认知品牌
推荐率
购买性
美誉度
认知度
使用率
传播缺乏品牌
推荐率
购买性
美誉度
认知度
使用率
健康低认知品牌
推荐率
购买度
美誉度
认知度
使用率
虚名品牌
推荐率
购买性
美誉度
发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
发展战略：不必再增大投资，成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾
发展战略：选择性投资战略，重点扶持将来有希望成为明星的产品，其它产品则采取观望政策
发展战略：撤退战略，减少批量，逐渐撤退，淘汰部分产品，将剩余资源向其它产品转移
软件因素
企业价值观；企业风格；人才能力
Structure(组织结构)
Strategy(战略)
Style(企业风格)
Shared Value(企业价值观)
System(组织制度)
Skill(组织能力)
Staff(人才)
11/20/2020
8
让价值被看见 | 国内领先的商业演示咨询与设计机构
五力模型—五方力量的综合分析
麦肯锡7s分析法
指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同价值观，也就是说，企业仅具有明确的战略是远远不够的，还需要考虑其它因素。在企业管理中，综合考虑公司的软硬件资源，在管理咨询中经常用此模型对企业管理中的短板进行诊断；
品牌价值外延
品牌价值内涵－－情感层面
历史传承
可感知的价值
可感知的质量
功能利益
人格特征
社会特征
个人联系度
品牌名称、标志、广告语
健康高认知品牌
推荐率
购买性
美誉度
认知度
使用率
传播缺乏品牌
推荐率
购买性
美誉度
认知度
使用率
健康低认知品牌
推荐率
购买度
美誉度
认知度
使用率
虚名品牌
推荐率
购买性
美誉度
发展战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位
明星产品
问题产品
现金牛产品
瘦狗产品
发展战略：不必再增大投资，成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾
发展战略：选择性投资战略，重点扶持将来有希望成为明星的产品，其它产品则采取观望政策
发展战略：撤退战略，减少批量，逐渐撤退，淘汰部分产品，将剩余资源向其它产品转移
软件因素
企业价值观；企业风格；人才能力
Structure(组织结构)
Strategy(战略)
Style(企业风格)
Shared Value(企业价值观)
System(组织制度)
Skill(组织能力)
Staff(人才)
11/20/2020
8
让价值被看见 | 国内领先的商业演示咨询与设计机构
五力模型—五方力量的综合分析
麦肯锡7s分析法
指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同价值观，也就是说，企业仅具有明确的战略是远远不够的，还需要考虑其它因素。在企业管理中，综合考虑公司的软硬件资源，在管理咨询中经常用此模型对企业管理中的短板进行诊断；
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滚动覆盖策略： – 媒介费用一定时，楼宇资源覆盖率扩大一倍，有效提升广告投资回报。
单位 社区
实例 某小区
T3 楼栋 T2 门洞
1号楼
2号楼
A座 B座 C座 精准的基础目标
T1 电梯 1号梯 2号梯
板位 左 右
发布 期
第一 期
第二 期
第三 期
第四 期
A楼盘 B楼盘 C楼盘 D楼盘
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
三分高空，七分地面 所谓
。高成本的高空媒体，如央视、强势卫
视等只做适度投入，造势而已。而大部分的推广预算应该用在终端的促销与地面宣传上，多 用社区推广、口碑宣传、向目标消费群递送产品宣传单张、店面POP广告等方式，直接拉动 产品销售。
框架媒体简介
框架媒体覆盖范围
覆盖61个重点城市45万块电梯看板
大连 烟台
太原 石家庄
潍坊
淄博 济南
青岛
郑州 济宁 临沂 徐州
武汉
南京 盐城 苏州
常州
合肥
淮安无锡 南通
上海 宁波
杭州
长沙
南昌
福州
广州 东莞
佛山
惠州 汕头
南宁 中山
深圳
珠海
泉州 厦门
海口
框架电梯海报媒体市场份额 – 按楼宇总数
99%
89% 87% 76% 72% 74% 70%
81% 89% 85%
框架媒体小结
框架比传统媒体更有强制性。人们可以不看电视，不 看报纸，不上网，不坐公交，但一定要回家，一定会 等电梯坐电梯，一定会看电梯广告。24小时持续暴露， 广告干扰度低封闭的环境更易于广告信息的传递。
框架基本集中在沿海地区与我司的销售规划区域相符。
框架受众为各城市中高端家庭消费者，具有高学历、高职位、高消费的特 性，与我司产品的消费者属性相符。
阶段性传播思考
在电视和杂志做品牌宣传和招商的同时，如何配合招商 城市做好销售 和促销活动宣传？ 媒介传播形式和内容应该怎么做？ 传播的时机怎么选择？
传播目标
通过新品上市或者季节性促销宣传，同时提升品牌和产品的知名度，促进 经销商所在城市的产品销售。
在促销传播策略上，我们遵循三大原则
1、低成本 2、精准投入 3、终端促销联动
框架媒体投放方案
传播背景
惠氏母婴用品今年5月份正式上市，前期产品主要为洗护用品系列，后 期再增加纸尿裤以及奶瓶奶嘴，产品定位中高端。 2011年惠氏母婴用品预计招100个城市经销商（其中70%为沿海城市） 渠道方面，今年主要以母婴店为主。 4月份开始，公司陆续在央视和《妈咪宝贝》杂志投放广告，主打品牌 形象，告知产品上市以及招商等信息。
10% 9% 11% 14% 17%
21%
20%
天津
5% 10% 11% 14%
22%
22%
17% 济南
样本量：所有被访者 n= 2200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
200 200
锁定目标消费者
覆盖70%的主流受众 80%的中高端受众
聚焦消费最活跃的年龄段: 25-49岁人群占比: 80% 以上
哈尔滨
长春
覆盖中、高端商务楼宇、公寓、社区乌等鲁木齐主3亿主流消费者
北京、上海、广州、深圳、南京、 武汉、东莞、杭州、沈阳、大连、 苏州、无锡、常州、成都、济南、 青岛、珠海、太原、长沙、汕头、 郑州、石家庄 ……
兰州 成都 昆明
呼和浩特
西安 重庆
贵阳
北京
唐山
天津
71%
84% 74%
69%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架电梯海报媒体市场份额 – 按高档楼宇总数
99%
82% 80% 85% 79% 89% 88% 88% 82% 90% 89%
城市 一线城市
费 用 单价（元/幅/周） 折扣 折后价 周数
数量
二/三线城市
框架1.0投放方法 - 门洞发布
门洞覆盖策略： –“门洞”是受众进出楼宇的基本空间单位，“门洞覆盖”即每门洞电梯发布 至少1块媒体，是用最少预算达到最大覆盖的经济有效发布方式。 –以“门洞”为覆盖单位，以此达成对出入该“门洞”消费群最终的覆盖。
聚焦最具消费能力人群
家庭月收入8000元以上的人群占比80%以上
聚焦高素质人群
学历为大专以上的受众比例占75%以上
框架1.0套装 – 常规产品
框架1.0 FPS选点
框架1.0静态画面 高信息容载量，可阅读型媒体
接触时间长，接触频次高 信息阅读充分，广告回忆率高 有效配合新品上市、终端促销等信息 可持续发布，连载形式阐述
50岁及以上 45－49岁 40－44岁 35－39岁 30－34岁 25－29岁 25岁以下
7% 10% 11% 15% 18%
22%
17% 合计
7% 10% 13% 14%
22%
25%
12% 北京
8% 14% 12% 15% 18%
23%
12% 上海
6% 11% 14% 16%
21%
21% 13% 广州
87%
76%
79%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架1.0媒体覆盖下受众特征-黄金年龄
平均年龄（岁） 34 34 35 35 32 34 32 34 35 35 34 33
框架媒体投放策略
投放区域
投放阶段
经销商所在城市
生活社区
(近销售网点）
第一阶段：在每个 新开拓城市的初期
第二阶段：六一儿 童节、国庆节、圣 诞节等销售旺季节 点
投放目的
告知产品上市， 宣传产品信息， 促进区域销售
结合各产品销售旺季 在节日期间销售促销， 提升销量和品牌美誉 度。
投放内容参考
费用预算 由于未确定开售城市和数量，所以只按照城市级别的预算来初步估算：
3% 7% 10% 14% 19%
28%
20% 深圳
9% 10% 14% 12% 17%
22%
17% 南京
4% 8% 9% 17% 16%
20%
28%
成都
8% 10% 11% 15% 16%
22%
20%
武汉
10% 12% 12% 13% 18%
22%
15% 青岛
5% 15% 10% 20%
19%
19% 14% 杭州
单位 社区
实例 某小区
T3 楼栋 T2 门洞
1号楼
2号楼
A座 B座 C座 精准的基础目标
T1 电梯 1号梯 2号梯
板位 左 右
发布 期
第一 期
第二 期
第三 期
第四 期
A楼盘 B楼盘 C楼盘 D楼盘
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
三分高空，七分地面 所谓
。高成本的高空媒体，如央视、强势卫
视等只做适度投入，造势而已。而大部分的推广预算应该用在终端的促销与地面宣传上，多 用社区推广、口碑宣传、向目标消费群递送产品宣传单张、店面POP广告等方式，直接拉动 产品销售。
框架媒体简介
框架媒体覆盖范围
覆盖61个重点城市45万块电梯看板
大连 烟台
太原 石家庄
潍坊
淄博 济南
青岛
郑州 济宁 临沂 徐州
武汉
南京 盐城 苏州
常州
合肥
淮安无锡 南通
上海 宁波
杭州
长沙
南昌
福州
广州 东莞
佛山
惠州 汕头
南宁 中山
深圳
珠海
泉州 厦门
海口
框架电梯海报媒体市场份额 – 按楼宇总数
99%
89% 87% 76% 72% 74% 70%
81% 89% 85%
框架媒体小结
框架比传统媒体更有强制性。人们可以不看电视，不 看报纸，不上网，不坐公交，但一定要回家，一定会 等电梯坐电梯，一定会看电梯广告。24小时持续暴露， 广告干扰度低封闭的环境更易于广告信息的传递。
框架基本集中在沿海地区与我司的销售规划区域相符。
框架受众为各城市中高端家庭消费者，具有高学历、高职位、高消费的特 性，与我司产品的消费者属性相符。
阶段性传播思考
在电视和杂志做品牌宣传和招商的同时，如何配合招商 城市做好销售 和促销活动宣传？ 媒介传播形式和内容应该怎么做？ 传播的时机怎么选择？
传播目标
通过新品上市或者季节性促销宣传，同时提升品牌和产品的知名度，促进 经销商所在城市的产品销售。
在促销传播策略上，我们遵循三大原则
1、低成本 2、精准投入 3、终端促销联动
框架媒体投放方案
传播背景
惠氏母婴用品今年5月份正式上市，前期产品主要为洗护用品系列，后 期再增加纸尿裤以及奶瓶奶嘴，产品定位中高端。 2011年惠氏母婴用品预计招100个城市经销商（其中70%为沿海城市） 渠道方面，今年主要以母婴店为主。 4月份开始，公司陆续在央视和《妈咪宝贝》杂志投放广告，主打品牌 形象，告知产品上市以及招商等信息。
10% 9% 11% 14% 17%
21%
20%
天津
5% 10% 11% 14%
22%
22%
17% 济南
样本量：所有被访者 n= 2200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
200 200
锁定目标消费者
覆盖70%的主流受众 80%的中高端受众
聚焦消费最活跃的年龄段: 25-49岁人群占比: 80% 以上
哈尔滨
长春
覆盖中、高端商务楼宇、公寓、社区乌等鲁木齐主3亿主流消费者
北京、上海、广州、深圳、南京、 武汉、东莞、杭州、沈阳、大连、 苏州、无锡、常州、成都、济南、 青岛、珠海、太原、长沙、汕头、 郑州、石家庄 ……
兰州 成都 昆明
呼和浩特
西安 重庆
贵阳
北京
唐山
天津
71%
84% 74%
69%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架电梯海报媒体市场份额 – 按高档楼宇总数
99%
82% 80% 85% 79% 89% 88% 88% 82% 90% 89%
城市 一线城市
费 用 单价（元/幅/周） 折扣 折后价 周数
数量
二/三线城市
框架1.0投放方法 - 门洞发布
门洞覆盖策略： –“门洞”是受众进出楼宇的基本空间单位，“门洞覆盖”即每门洞电梯发布 至少1块媒体，是用最少预算达到最大覆盖的经济有效发布方式。 –以“门洞”为覆盖单位，以此达成对出入该“门洞”消费群最终的覆盖。
聚焦最具消费能力人群
家庭月收入8000元以上的人群占比80%以上
聚焦高素质人群
学历为大专以上的受众比例占75%以上
框架1.0套装 – 常规产品
框架1.0 FPS选点
框架1.0静态画面 高信息容载量，可阅读型媒体
接触时间长，接触频次高 信息阅读充分，广告回忆率高 有效配合新品上市、终端促销等信息 可持续发布，连载形式阐述
50岁及以上 45－49岁 40－44岁 35－39岁 30－34岁 25－29岁 25岁以下
7% 10% 11% 15% 18%
22%
17% 合计
7% 10% 13% 14%
22%
25%
12% 北京
8% 14% 12% 15% 18%
23%
12% 上海
6% 11% 14% 16%
21%
21% 13% 广州
87%
76%
79%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架1.0媒体覆盖下受众特征-黄金年龄
平均年龄（岁） 34 34 35 35 32 34 32 34 35 35 34 33
框架媒体投放策略
投放区域
投放阶段
经销商所在城市
生活社区
(近销售网点）
第一阶段：在每个 新开拓城市的初期
第二阶段：六一儿 童节、国庆节、圣 诞节等销售旺季节 点
投放目的
告知产品上市， 宣传产品信息， 促进区域销售
结合各产品销售旺季 在节日期间销售促销， 提升销量和品牌美誉 度。
投放内容参考
费用预算 由于未确定开售城市和数量，所以只按照城市级别的预算来初步估算：
3% 7% 10% 14% 19%
28%
20% 深圳
9% 10% 14% 12% 17%
22%
17% 南京
4% 8% 9% 17% 16%
20%
28%
成都
8% 10% 11% 15% 16%
22%
20%
武汉
10% 12% 12% 13% 18%
22%
15% 青岛
5% 15% 10% 20%
19%
19% 14% 杭州