完整版从西游记看增员.ppt

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1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
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四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
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总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
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问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
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人生不是一道是非题，是 一项多选题，你选择了什 么？
答案如下
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胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王
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寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
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一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
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二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
==品<西游记>论增员==
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话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才 行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先 前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤 身一人。面对着巍峨的两界山（五指 山），想到这西去路上不知还有多少山 崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉 得胆战心惊、前途渺茫---
观音指点迷津---收徒弟
一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正 果，可谓功德圆满
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但话说回来，试想当年
唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取 得真经？
换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？
缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？
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唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人， 他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事 业的
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找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员……
八仙过海各显神通
增员人人都会 --只是方式不同
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增员增源 组织向前
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他们成功靠的是什么？
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束， 才能一路西行取得真经
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营销最容易感到疲惫的是心累
最容易受到伤害的是心理创伤
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只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单 寂寞，无趣乏味
伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤
伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
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单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一 人干，有痛无处诉，有病无人管。
团队就象有家庭，夫妻子女一条心，同 风雨共患难，有福一起享，有苦有痛共 分担。
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孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达
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历史的实践不止一次证明，要成大业者，光 靠一个人的力量是很困难的
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人 和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
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