月度营销方案
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敬 呈:中电熊猫置业提 报 方:广合机构 提报时间:2014-09-30
颐和府邸十月营销推广方案
一、营销思路
(一)营销目标
根据项目下半年营销推广总纲,日之前是品牌落地期,目标仍然是树立本案的高端形象。日之后则是山体卖点分解落地的阶段,目的是通过城中之山的角度,在品牌导入之后,率先诉求本案独一无二的卖点。
(二)营销策略 1
小高层开始销售 雍璟 样板开放
颐和府邸 样板开放
2、销售线动作:
A.去化剩余房源,目前在售房源以四期大面积户型,及小面积底顶层为主,销售周期较长;
B.小高层开盘客户蓄水,按照工程进度,起实景样板具备开放条件,意向客户已经能够前往参
观体验;
C.考虑到11月底即将推出一批花园洋房,所以本月需提前制定价格审批方案,以便该产品能如
期上市。
3、推广线动作:
A.前,延续之前品牌落地阶段的主题“有谁,更懂城北”,持续树立项目高端形象;
B.后,进入山体卖点分解落地阶段,启用“山境城央共此间”主题,将项目最大的山体的卖点
与地处城中的绝佳位置相结合,突出差异化竞争优势。
4、活动线动作:
A.(暂定)在品牌落地尾期,举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会,打开业界传播之
门,树立良好口碑;(活动方案已提报,待执行)
B.在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下,举办集中邀约参观活动“米其林法风
美食嘉年华”:(详细见专题活动方案)
活动目的:
制造邀约理由,利于小高层成交客户的“老带新”,以及未成交客户的再次来访,更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。
活动内容:
以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点,每节点设置不同的美食主题售楼处——米其林五星法式大餐美食区(以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主)
雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区(以各类肉食、蔬菜等自助餐为主)
颐和府邸样板区——小型帐篷区,法式甜点(以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主)备注:活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。
活动方式:
客户进场,在签到处扫二维码后,领取卡片,凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份;在集齐所有盖章后,凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。
5、炒作线动作:
A.常规炒作——由365牵头,项目配合,通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前,软文形
式的炒作已经在开展中,建议在媒体见面会之后(暂定)安排一次“老总访谈”专题,突出项目自身优势;
B.微信传播——制作《我,更懂城北》的微信短片,以大众更易接受、更能快速传播的新兴形
式,在炒作板块的同时,强调本案的差异化竞争力。
6、微信线动作:
A.前,持续举办“刮奖有礼”送话费活动,扩大粉丝基数;
B.后,在拥有一定粉丝的基础上,举办“从容生活随手拍”活动,目的突出项目配套优势,同
时增加粉丝对本案自身的关注。(详细见专题活动方案)
活动对象:
针对全体粉丝,其中将以短信等形式重点通知中电颐和家园老业主参与,目的是通过传播项目美景,来引发他们朋友圈人群的兴趣。
活动时间:
将作为一个常态活动,分4个不同的阶段主题长期进行。每个阶段摄影主题与项目阶段主题相呼应。建议从起上线,每阶段持续15天,两个阶段间间隔10天(用于颁奖、抽奖)。根据阶段主题,分别设置为:山、林荫大道、学校、商业四个阶段。按照以上时间节点的划分,本活动可持续至2015年1月份。
参与方式:
将家门口的山景、身边的林荫大道美景、学校孩子的笑脸等拍下来,传至朋友圈,并截图到订阅号。其中,优秀图片一经采用(如配合项目微信推送、网络推广、宣传单页等),均可获
赠礼品;此外,全部图片都可以参与抽奖。
7、外拓线动作:
日起,以销售为主的外拓工作持续展开。10月的拓客范围以城北及周边的大中型超市为主,如沃尔玛、苏果、乐天玛特等。
附件1:鉴于10月工作内容繁多,推进时间较为紧凑,我司就相关事项的节点作了明确安排。
8、媒体策略:
首先,10月涉及到小高层的推售,项目需要一定的蓄水和人气;其次,实景样板区陆续具备开放条件,急需大量的来电来访邀约体验;再次,年底将面临大批量的洋房和高层上市,对蓄水的需求也比较大。所以,相对于9月,10月的媒体投入力度将会有适度提高,在渠道上建议增加电视、短信等,提高覆盖率。