浅析海尔的三大营销模式策略

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目录

目录 (2)

1 绪论 (1)

1.1研究的目的和意义 (1)

1.2国内研究的情况 (1)

1.3研究方法 (2)

2 三大营销模式理论概述 (2)

2.1营销模式的含义 (2)

2.2市场营销模式 (2)

2.3品牌营销模式 (3)

2.4网络营销模式 (4)

3 海尔营销模式存在的问题 (4)

3.1品牌营销模式问题 (5)

3.2 国际化品牌建设落后 (6)

3.3 网络营销和传统营销存在巨大冲突 (6)

3.4 市场营销模式问题 (7)

4 完善海尔营销模式的对策 (8)

4.1控制渠道，增强对新型渠道的发展潜力 (8)

4.2 加大国际化品牌建设 (8)

4.3 进行网络营销和传统营销的融合 (9)

4.4 市场占有和利润均衡发展 (10)

结束语 (12)

致谢 (13)

参考文献 (14)

1 绪论

1.1研究的目的和意义

海尔集团是青岛集科研、生产、贸易及金融等于一体的国家特大型企业。20几年前，海尔的前身还是一个亏空147万元，资不抵债，工人拿不到工资，管理极为混乱的集体企业。现在的海尔集团一跃成为世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业20多年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

到2009年底,海尔9738件物品,其中包括发明专利2799项,中国家电企业主要以榜首。只有2009年,海尔将申请专利943,其中发明专利538项,平均每个工作日2发明专利。在自主知识产权的基础上,在海尔已经23岁的国际标准的制定,这是免费的洗衣粉的技术、防止壁技术,七个国际标准的颁布实施,这表明海尔自主创新技术在此领域公认的国际标准,海尔领导和参与了232项国家标准的制备、修改,其中188个项目已经下达,十个获得了国家规范的创新贡献奖,参与制定行业和其他447标准。海尔是参与国际标准和国家标准、行业标准的大多数的家电企业。海尔是唯一一家进入国际电工委员会(IEC)管理决策的发展中国家企业代表,2009年6月,IEC选择作为一个全球海尔第一”的规范的创新实践基地”。

随着全球经济一体化的形成，我国企业面对的竞争力已从国内转向了国际，因此对海尔营销模式的研究不仅有助于提高海尔集团的国际竞争力，而且对我国其他企业在提升国际竞争力方面也有很大帮助。

1.2国内研究的情况

国内对营销模式的研究起步较晚，且主要以国外的理论知识为基础。袁非武在《营销模式的选择》一文中指出市场营销就是商品交换的过程，营销模式是一个体系，而不是一种手段或者方式。苏默,王彦梅在对中国企业定制营销模式的研究中指出企业要想选择好的营销模式，就必须不断与顾客进行一对一的信息交流，满足“一个人的市场”成为企业追求产品最大差异化的目标。