浅析海尔的三大营销模式策略
海尔的营销策略分析
海尔的营销策略分析一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。
从家电的长线产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。
1．海尔的品牌产品组合策略。
(1)单一品牌战略。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业，冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业／品牌同名战略，而实施企业／品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为，但是带给消费者的印象不汉是企业对产品质量的重视，更直接提升了海尔品牌的美誉度。
如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。
(2)品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产(续致信网上一页内容)品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。
海尔的品种延伸战略是在其洗衣机、空调、冰箱和电脑产品上都进行了品种延伸。
在冰箱上，海尔推出了“海尔-小王子”、“海尔-双王子”、“海尔-大王子”、“海尔-帅王子”、“海尔-金王子”等品种；在空调上，海尔推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等品种；在洗衣机上，海尔推出了“海尔-神童”、“海尔-小小神童”、“海尔-同心洗”等品种；在电脑上，海尔推出了“潜龙”、“见龙”、“游龙”等品种。
海尔市场营销组合分析
海尔营销组合策略分析一、产品策略：直接针对市场进行产品创新海尔把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。
品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。
”海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。
海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。
在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。
这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。
海尔品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。
海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。
作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。
海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。
海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。
其理念的领先合水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。
对于顾客来说，品牌的价值性主要表现在他们对品牌的认同。
现代市场经济是信用经济。
海尔作为一种知名品牌，不仅得到我国广大用户的认同，也为世界所公认，具有难以估算的品牌价值特性。
品牌之所以成为海尔的核心竞争力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。
因为经过科学而有效运作的品牌有了知名度美誉之后，这个品牌就可获得良好的市场信誉，得到消费者的普遍认同。
在赢得较高的品牌忠诚度后，企业就要靠路该品牌在其它产品上的拓展与延伸，使新产品借助于成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地占领市场。
浅谈海尔的营销策略
浅谈海尔的营销策略2007-12-16 14:16浅谈海尔的营销策略海尔集团是我国家电行业的一家名牌企业，其前身是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂，通过14年的不懈努力，海尔目前已发展成为拥有电冰箱、电冰柜、空调器、洗衣机、微波炉等42个门类、8600余个规格品种产品的国家特大型企业，1998年实现销售收入162亿元，利润101亿元，是国家家电行业的排头兵。
但海尔并不满足于国内排头兵的角色，近年来，海尔一直以振兴民族工业为己任，积极开拓国际市场，开展国际化经营，并取得了很大的成绩，1988年，在国际市场金融动荡的严峻形势下，国内很多企业的国际化经营受到了不少影响，而海尔依靠正确的国际化经营战略，过硬的产品质量，出口创汇实现了7665万美元，比1997年增长36%。
一、海尔的营销战略"海尔"无疑是当今我国企业界的一颗耀眼的明星，他的成功是由许多因素造成的，但其正确而超前营销战略则具有决定性作用。
海尔从创建之初到今天，营销战略在三个方面发生了根本变化，而且这种变化代表了市场经济走向成熟时企业营销战略的发展方向。
另外，海尔在差异化营销策略上也费了不少心思。
（一）、营销客体从"有形具体产品"到"无形企业整体形象"海尔人最初对营销客体的认识很自然，也很简单，那就是根据消费者的需求把每一件产品做好，满足消费者对高质量产品的要求。
这是因为海尔虽然是电冰箱行业国家最后一个定点企业，但当时电冰箱既是奢侈品，又是紧俏商品，只要商品适销对路且质量好，根本不愁卖不掉。
在这种客观社会经济环境下，海尔人很自然地以"市场导向"为核心内容的市场营销观念作为自己的经营管理指导思想，因此也便产生了海尔创建之初的一系列旨在提高产品质量的管理标准与措施。
其中比较突出的有两个方面：一是制定严格的质量标准。
当时他们对电冰箱的各项技术指标的规定均高于国家标准，其中重要的七项指标的实测值均优于发达国家水平。
浅析海尔品牌的营销策略
科技 圈向导
◇高 教论述◇
浅析海尔品牌的营销策略
秦鸿波 （ 牡丹江林 区广播电视大 学 黑龙江 牡丹江 １７０ ） ５ ０ ９
【 要 】 以海尔品牌 营销的 实践为例 ， 摘 本文 从其品牌 的产品组合、 渠道组合 、 促销和 定价策略等 四个方面总结 了海 尔品牌 营销 的成功 经
验， 当今企业品牌营销具有积极的意义。 对 【 关键词】 尔； 海 品牌营销 ； 策略
１海尔的品牌产品组合策略 ，
儿童教育动画片《 海尔好兄 弟》 ， 通过动画片创造 了一个 与未来 的家电
购买者——少年儿童 ． 共通 、 互动 、 共鸣 、 共感 的机会 ， 并最终达成共识 ， １ 单一品牌战略 ． １ 标社会群 中塑造 、 播和维护 了海 尔的 传 单一品牌战略是指企 业的多种产品使用 同一 品牌 的战略． 品 进 而在海 尔未来最有潜力 的 目 一种 企 业形象 海尔结合 市场细分， 告细分 为： 把广 企业形象广告 、 品牌 形象 牌成功后， 又延伸到其他产品上， 使用该成功产品的同一 品牌 。 广告和产品性能广告等若 干类别 。 在不同时期 、 同市 场、 不 不同的产品 １ 品牌延伸战略 ． ２ 品牌延 伸就是指一个 品牌从原有 的业务或产 品延伸到新业务 或 和不同的消费者中进行不 同的宣传形式 。 １． ． ２海尔的品牌公关 ４ 产 品上多 项业 务或产 品共享 同一 品牌。海 尔的策略是将集 团品牌划 品牌公关 是指企业或 品牌 主通过新 闻报道和对社 会公共 活动的 分为企业 牌（ 品总商标）行销牌（ 产 、 产品销售识 别名） 和产品牌（ 产品类 并 它对建 别名称） 三个层次 。 从家 电的长线产品考虑 ． 海尔将各类别家电产品统 参与而进行的品牌传播 ． 由此建立 品牌 主与公众 的互动关 系， 一类是赞 助公 以“ ａ ｒ Ｈ ｉ 海尔” ｅ 总商 标统筹 ， 结合各产品特点 ， 策划确定 出产 品主题 立和增强 品牌形象有 重要 作用 品牌公关可分为两类 ： 按所 文 体育公 关 、 益 公 词， 以该 主题词为 中心 ， 根据 品种 、 型号扩充 ， 演绎 出一 系列行 销商标 ， 关． 赞助对象 的性 质可分为教育 公关 、 化公关 、 另一类是危机公关 。海 尔在 品牌公关上 的具 体做 如冰箱 的王子 系列 ， 分别定位 出小王子 、 小小王子 、 大王子、 双王子 、 冰 公关 和慈善公关 等： 教育公 关 ． 海尔赞助青 岛市儿童艺术剧 团， 兴建海尔希望小学 ， 为儿 王子 和雪王子等产 品品牌 ． 配合 总商标 同时推 出 ． 最大 限度地 发挥 了 法 ： 同时对高等教育事业的支持也不遗余 力， 分别赞 “ａｒ Ｈ ｉ 海尔” ｅ 名牌的连带影响力 ． 大大降低了广告宣传中的传播 成本 。 童教育事业作 出贡献： 助青岛海洋 大学 、 北京大学 、 岛电大等高等学校 。另 外还举行“ 青 海尔 １ 海尔 品牌 的渠道组合 策略 ＿ ３ 冷柜夏令 营” 活动． 对青少 年进 行爱 国主义 教育 ； 体育公关 ， 尔赞助 海 １ ．采取直供分销制． 建 营销 网络 ．１ ３ 自 Ｂ 文化公关 ， 尔投 资 ３０ 万元制作 了 ２２集动画 海 ００ １ 所谓直供分销制就是 由厂商 自主独立经 营． 不通过中间批发环节， 美国 Ｎ Ａ篮球赛 ： 片《 海尔兄弟 》组织 了海尔 冰箱 放映 队到农村 为广大农 民放 映电影， ， 直接对零售 商供货 海尔直供分销制的具体做法是根据 自身产 品类别 还 海尔” 及其产 品的有关 内 多、 年销售量大 、 品牌知名度高等特点， 进行通路 整合。在全 国每个一 不仅丰富 了农 民的业余文化生 活， 宣传 了“ 公益公关 ， ０ 年 ， 向青 岛市残疾儿童 医疗 康复基金会捐赠海 ２ １ 海尔 ０ 级城市（ 省会和 中心城市） 设有海尔工 贸公司 ； 在二级城市（ 地级市） 设有 容 ： 尔爱心基金， 并设立海尔爱心病房， 体现 了海 尔对社会公益事业 的关 海尔营销 中心， 负责当地所有海尔产 品的销售工作 ； 在三级市场 （ 按 县）已建立 了～个庞大 、 完善的营销网络。 注 。 １ 海尔品牌的定价策 略 ． ５ １ ．采取特许经营方式， ．２ ３ 建立品牌专卖店 海尔产品定价的 目的是树立 和维护海尔 的品牌和 品质形象 。 尔 海 海尔设立 品牌专卖 店的主要 目的是通过全 面展 示产品， 品牌 提升 不打价格 战 ， 海尔不想 以价格作为卖 形象， 提高海尔品牌的知名度和信誉度， 同时促进产 品的销 售。海尔设 对产 品的定位是 做到优质优价 ， 而是 多功能一体化 、 使用简单 、 完善 的售 后 立专卖店有利 于品牌的树立． 专卖店 以其 统一的形象 出现在消 费者面 点 ． 以产 品的高科技含量 、 即以提高产品 的服务 和技 术 前， 于企业整体品 牌 的塑 造 专卖 店采用 统一 的标识 、 有利 统一 的布 服务等为人们带来高品质高享受的生活 ， 海尔打 置、 统一 的服务标准 ， 了产 品的质量和服务 的质量肪 止了假 冒伪 含量来提高产 品的价值含量。如果说 要用什么战来形容 的话 ， 保证 一个企业应该 以 自己层 劣产 品， 了产 品的货真价实， 了伪劣产 品造 成的冲击 。海尔专 的可以说是价值 战。价格优势不等于低价格 ， 保证 避免 目前的产品和企业竞 卖店并非 由海尔集 团投 资建设 。 而是通过特许经 营来规 范行为和降低 出不穷 的新产 品建立起消费者认可的价格优势。 争归根到底不是 价格 的竞争 ． 而是综 合实力 的竞 争——质量 、 个性化 成本 。海尔 对有实力组建专卖店 的经销商进行考核 和培 训后 ， 发给特 品牌 、 服务 的竞争 。海尔不搞降价竞争 ， 的是不 断寻求和发展 靠 许经 营证 书。专卖店 由被选定 的经销商 自己投资改造 ， 这其中利用 的 设 计、 潜在的消费需求 ． 与消费者的距离近 ， 谁 谁与竞争者的距离就越远 。 价 实 际上就是海尔 的品牌价值 格并非是吸引消费者 的唯一 因素 ． 也不是最有效的因素 。 一件商 品， 只 １ 海尔 品牌 的促销策 略 ． ４ 要你告诉消费者 它贵在哪里 ． 如果是 物有所值 ， 就会得 到消 费者 的认 １ ．海尔 的品牌 广告 ．１ ４ 所谓价值战 ． 最终 目的是满足消费者 的个性化需求 ， 以最快 的速度 广告 是品牌传播 的 主要方 式之一 ， 它通过 报纸 、 杂志 、 电视 、 外 可 户 以便 展示 和网络等大众传媒 向消费者或受众传播品牌信息。 品牌 情感 。 整和 自己的所有资源 ． 最大 限度地满 足用户 的需 求 。这也是海 尔 诉说 在建立 品牌认 知 、培养 品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作 用 最核心 的竞争力所在 海 尔的价格策略从 来都不是单 纯的卖产 品策 而是依 附于企业 品牌形 象和尽 善尽美的服务之上 的价格 策略 。这 它具有公开性 、 覆盖性 、 复制性 和艺术性 这四个优点 。 海尔品牌广告 的 略． 也赢得 了同行 的尊重与敬佩， 更赢得 了 广告 语 ，海尔， “ 中国造 ” 的广告语 朴实真挚 、 掷地有声 、 锵有力 ， 海 种价格策略赢得 了消费者的心， 铿 是 这点在大 中城 尔 向世界 的宣战显 示 出海尔征服国际市场的决心和信心 ． 尔向世 市场 海 尔的定价策略还依托于其强大 的品牌影 响力 ， 是海 海尔在每个城市 的主要商场， 都是选择最佳 、 最大的位置， 界 名牌挺进的关键一 步。这句广告词从 消费者记忆的角度来说 ， 十分 市尤为 明显 。 在 有 利于记忆。广告语“ 海尔， 中国造” 这句话传递 的信息就 在于， 海尔要 将 自己的展 台布 置成商场 内最好的展台形象 ， 中央和地方媒 体上常 这其 让全世界的人都知道， 中国的家电产品中有一个 叫“ 尔” 海 的名牌， 它会 年 坚持不断的广告宣传． 中几乎全 是企业品牌形象宣传 和产品介 对于价格则 从没 “ 重视 ” 。Ｊ ￣为如此，海尔 ” 过 Ｅｌ ｌ “ 两个 字已经成为优 像“ 国造” “ 本造” 德 、日 的产品一样， 以质量 、 技术在 国际市场上竞争， 并 绍，
海尔集团营销策略的研究与分析
海尔集团营销策略的研究与分析，不少于1000字海尔集团作为一家全球知名的家电制造商，在营销领域有着自己的独特之处。
本文将从海尔集团的品牌定位、产品策略、渠道营销以及数字营销等方面，对其营销策略进行研究和分析。
一、品牌定位海尔集团的品牌定位始终坚持高端定位，主张“高端品质，领先科技”的理念。
这一定位不仅体现在产品的质量和技术领先性上，还反映在设计与品味上。
海尔集团推出的产品在颜值与质感方面均非常出色，使其在消费者心中树立了高端品牌的形象。
二、产品策略海尔集团在产品策略上强调以市场需求为导向，注重创新、注重品质。
该集团生产的家电产品不仅功能齐全、性能出色，而且在外观设计上也讲究时尚感和质感。
近年来，海尔集团还将智能化、互联化的家电产品推向市场，通过技术的不断提升，提高了产品的附加值和竞争力。
三、渠道营销海尔集团的渠道营销主要有三个方面：线上零售、线下连锁和直营店。
在线上零售领域，海尔集团早早开始布局，并成为京东、天猫等平台上的重要合作伙伴之一；在线下连锁上，海尔集团与各大家电连锁合作，建立了销售渠道；海尔集团还在一线城市建立了多家直营店，通过直接面向消费者，增强了品牌形象。
四、数字营销数字营销已经成为海尔集团的一种重要推广方式。
海尔集团对于官网、社交媒体、电商平台等数字化媒介非常重视，通过这些平台，海尔集团建立了庞大的消费者连接网络。
海尔集团通过社交媒体以及其他渠道推动自身品牌知名度，通过数据分析和市场研究，进一步优化产品策略和营销策略，保持领先地位。
综上，海尔集团的营销策略非常全面，具有针对性和前瞻性。
不断推进品牌建设和产品发展，构筑多元化的消费者连接网络。
海尔集团的这些策略使其在行业内处于领先地位，为海尔集团的可持续发展提供了强有力的支持。
海尔的营销策略
海尔的营销策略海尔集团的的具体营销策略和营销管理:海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
2008年，海尔实施全球化品牌战略进入第三年；随着全球化和信息化突飞猛进，海尔开始了信息化流程再造。
海尔通过从目标到目标、从用户到用户的端到端的流程，打造卓越运营的商业模式。
海尔的信息化革命，意味着“新顾客时代”的开始。
海尔渠道模式的商业流程是:(1)海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店而装修，提供全套店而展不促销品、部分甚至全套样机;( 2)公司库存相当数量的货物，还把较小的订货量快速送到各零售店;( 3)公司提供专柜促销员，负责人员的招聘、培训和管理;( 4)公司市场部门制定市场推广计划，从广告促销宣传的选材、活动计划和实施等工作，海尔公司有一整套人马为之运转，零售店一般只需配合工作;( 5)海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作;( 6)对设有账期的人零售店，公司业务人员要办理各种则务于续。
此外，海尔公司规定了市场价格，对于违反规定价格的行为加以制i1: o四、海尔集团营销策略的调整和完善1.创新营销观念。
在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，于是，企业加人了对)房、设各、技术的投资以形成较强竞争力的企业生产制造功能。
信息的流向是由生产商向中间商，生产商将自己的营销战略强加给中间商，中间商服从生产商，应生产商要求进行调整营销策略，同意或被迫进行持续互动。
但是，越来越多的现象表明，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商逐步转向零售商，零售商逐步居于举足轻重的地位。
首先，市场供求发展为有效供给人于有效需求的买方市场，即消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的“守门人”。
浅析海尔服务营销策略
学校:西安外事学院专业班级:国贸1105 姓名:郝婷学号:110104030510浅析海尔服务营销策略一.背景分析海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。
海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！而步入21世纪服务业逐渐成为各国经济新的增长点，通过我对海尔的了解，服务不仅仅是其产品的一部分了，而成为其市场影响力的一个重要亮点，这为企业的发展提供了一个新的方向，企业可以通过不断提升自己的服务策略来达到提高经济效益的目的。
服务营销是企业在新的市场形势下获得竞争优势的重要要素。
企业营销的出发点是消费者而不是企业本身，营销的重点是消费者所需要的服务而不是企业所能提供的服务。
商品同质化现象日趋严重的今天，服务竞争必将取代商品竞争和价格竞争，成为企业竞争的主要内容。
一方面，服务作为产品的附加利益可增加产品的整体价值，使产品身价倍增，更好地满足消费者的需求。
海尔主要营销策划方案是什么
海尔主要营销策划方案是什么作为中国最大的家用电器制造商和全球知名品牌之一，海尔一直致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品和解决方案。
为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海尔制定了一系列全面的营销策划方案，以吸引和留住消费者，并促进公司的可持续发展。
本文将探索海尔的主要营销策划方案。
一、品牌建设品牌建设是海尔营销策划方案的核心。
海尔致力于打造高端、品质卓越的品牌形象，通过清晰的品牌定位、独特的品牌标识和强烈的品牌识别度来吸引消费者。
为了实现品牌定位的一致性，海尔在全球范围内推出了统一的广告宣传活动，包括电视广告、杂志广告、户外广告等。
此外，海尔还积极投资并参与赛事和活动赞助，以提高品牌知名度。
二、产品创新海尔一直以来都将产品创新作为核心竞争力。
为了满足不断变化的市场需求，海尔不断推出新的产品线，并在产品性能、设计和功能方面进行不断改进。
海尔通过广泛研发和技术创新投入，加强产品研发和创新能力。
此外，海尔还与多家知名设计公司和研究机构合作，以确保产品在设计上的独特性和差异化。
三、渠道拓展为了更好地服务消费者并提高销售业绩，海尔积极拓展自己的销售渠道。
除了传统的线下渠道，如专卖店和商场展示中心外，海尔还与电商平台合作，构建了线上销售渠道。
通过与电商平台的合作，海尔可以更好地满足不同消费者的需求，并提高市场占有率。
海尔还与一些合作伙伴合作，在一些地区开设体验中心和展示中心，以便消费者更好地了解和体验产品。
四、市场推广海尔通过多种市场推广手段来提高品牌知名度和影响力。
除了广告宣传活动外，海尔还利用新媒体和社交媒体平台来与消费者进行互动，推出创意营销活动，引起消费者的关注和参与。
此外，海尔还建立了客户关系管理系统，与消费者建立良好的关系，并提供个性化的服务和解决方案。
五、顾客体验海尔注重提供优质的顾客体验，以吸引和留住消费者。
海尔通过智能家居解决方案和互联网家电等创新产品，提供便利的智能生活体验。
此外，海尔还提供全面的售后服务，包括维修、保修和在线咨询等，以确保消费者满意度。
浅析海尔的三大营销模式策略
中文摘要毕业论文外文摘要目录目录 (2)1 绪论 (1)1.1研究的目的和意义 (1)1.2国内研究的情况 (1)1.3研究方法 (2)2 三大营销模式理论概述 (2)2.1营销模式的含义 (2)2.2市场营销模式 (2)2.3品牌营销模式 (3)2.4网络营销模式 (4)3 海尔营销模式存在的问题 (4)3.1品牌营销模式问题 (5)3.2 国际化品牌建设落后 (6)3.3 网络营销和传统营销存在巨大冲突 (6)3.4 市场营销模式问题 (7)4 完善海尔营销模式的对策 (8)4.1控制渠道，增强对新型渠道的发展潜力 (8)4.2 加大国际化品牌建设 (8)4.3 进行网络营销和传统营销的融合 (9)4.4 市场占有和利润均衡发展 (10)结束语 (12)致谢 (13)参考文献 (14)1 绪论1.1研究的目的和意义海尔集团是青岛集科研、生产、贸易及金融等于一体的国家特大型企业。
20几年前，海尔的前身还是一个亏空147万元，资不抵债，工人拿不到工资，管理极为混乱的集体企业。
现在的海尔集团一跃成为世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业20多年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
到2009年底,海尔9738件物品,其中包括发明专利2799项,中国家电企业主要以榜首。
只有2009年,海尔将申请专利943,其中发明专利538项,平均每个工作日2发明专利。
在自主知识产权的基础上,在海尔已经23岁的国际标准的制定,这是免费的洗衣粉的技术、防止壁技术,七个国际标准的颁布实施,这表明海尔自主创新技术在此领域公认的国际标准,海尔领导和参与了232项国家标准的制备、修改,其中188个项目已经下达,十个获得了国家规范的创新贡献奖,参与制定行业和其他447标准。
海尔的经营模式分析
海尔的经营模式分析海尔作为一家全球知名的家电企业，其经营模式具有独特的特点和意义。
本文将从自主经营体、竞争淘汰机制、员工创客化、倒逼理论和去中心化领导模式等方面对海尔的经营模式进行分析。
1. 自主经营体海尔的自主经营体是其经营模式的重要特点之一。
自主经营体即以一个市场为目标，以一个客户需求为导向，由特定的团队独立自主地进行运营管理。
这种经营模式赋予了团队更多的自主权和决策权，使团队能够更好地适应市场的变化和满足客户的需求。
同时，自主经营体也激发了员工的创新精神和积极性，提高了企业的灵活性和竞争力。
2. 竞争淘汰机制海尔的竞争淘汰机制是其经营模式的重要环节之一。
在海尔，员工之间存在着激烈的竞争，这种竞争不仅体现在工资待遇上，还体现在职位晋升等方面。
这种机制促进了员工之间的优胜劣汰，使优秀的员工能够脱颖而出，同时淘汰不符合要求的员工。
这种机制提高了企业的整体素质和水平，促进了企业的发展。
3. 员工创客化海尔的员工创客化是其经营模式的重要趋势之一。
员工创客化即让员工成为创新的主体，鼓励员工发挥自己的创造力和创新精神，实现自我驱动和价值最大化。
海尔通过各种措施鼓励员工进行创新，如提供创业基金、搭建创新创业平台等。
这些措施激发了员工的创新热情和积极性，推动了企业的创新发展。
4. 倒逼理论海尔的倒逼理论是其经营模式的重要策略之一。
倒逼理论即通过分析市场需求和竞争状况，反向推动企业进行改进和创新，提高企业的市场竞争力。
海尔通过密切关注市场变化和客户需求，不断进行产品创新和服务升级，从而满足市场需求，提高企业的市场竞争力。
5. 去中心化领导模式海尔的去中心化领导模式是其经营模式的另一重要特色。
去中心化领导模式即通过弱化领导层的权力，强调员工的自主性和参与性，从而实现企业的民主管理和高效运营。
在海尔，领导与员工之间的关系不再是传统的层级关系，而是更加注重团队合作和共同成长。
这种模式提高了员工的积极性和创造力，促进了企业的生产效率和创新发展。
海尔新产品营销策略(通用7篇)
海尔新产品营销策略（通用7篇）海尔营销方案篇一姓名：______学号：______班级：______一、产品市场分析：剃须刀产品日新月异，精巧时尚，组合功能，锋利耐用。
正成为领导剃须刀时尚化的表现。
在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率工作，怎样才能在任何场合展现良好的商务形象，现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。
无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候。
这不正是你向往已久的吗？海尔推出的RSCW剃须刀，正式为商务人士量身定做，他除了具备一般剃须刀的功能和外形外，还具备了比其他剃须刀更为强大的组合功能，更时尚的外观和更锋利耐用的刀片。
作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破，为了应付日常繁忙的事物，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外形，利落的三维式刀头，捉附式刀网，特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀。
还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能。
所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间。
这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”代表海尔家电王国世界领先的科技精华。
使你赶上时代科技的潮流。
有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。
节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新乐趣。
新的剃须刀，新的功能，新的乐趣。
更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念，也证明了海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块—时尚与功能。
充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的`发展趋势和人文个性。
二、活动目的：通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度。
三、活动主题：时尚全天候，动感随身行四、活动地点：海尔具备推广剃须刀资格的各贸易公司五、推广时间：7月25日~~~8月底（待定）六、主推型号：RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1七、卖点建议：创意贴面，干湿两剃，动感按摩，随心所欲八、宣传形式：1、针对卖场：A、小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、pop；B、条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）2、针对媒体：A、电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在各地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；B、上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；C、电视广告片重新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；D、新闻：每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；3、针对户外：悬挂巨幅、过街横幅。
践行“三化策略”，成就海尔独特企业管理模式
践行“三化策略”，成就海尔独特企业管理模式海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，互联网时代的海尔，在打造聚合平台、社交平台、移动平台之后，又创造出一个具有颠覆性的平台——共创共赢平台。
共创共赢平台，也看可以理解为”面向全社会孵化创客的平台，这个平台的创立一方面吸引了全球一流资源，全流程为创业者提供服务和支持加速创业，激发“创业、创新”精神，另一方面孵化出的小微创客在海尔平台上迅速成长，零距离满足了用户个性化需求。
这种变革是历史性的，这种变革的成功运作，同样离不开海尔内部团队在创立“共创共赢平台”后，所具体实施的策略与方案，那么我们就其中的“三化策略”来具体分析其独道之处。
在向“共创共赢平台”变革过程中，海尔的“三化策略”包括：第一，企业平台化。
生态圈由封闭转向开放，让社会资源参与海尔的发展如果说企业原来是金字塔式，海尔将其变成网络化，和外界连起来，内部也互相连接起来，把企业从原来的一个内部以自我为中心的组织变成互联网的一个节点，各种资源互联互通。
在"平台化企业"，摒弃了传统的上下级关系，并形成了“三类人”：第一类叫平台主，第二类叫小微主，第三类叫创客。
平台主拥有的不是员工，而是在于此平台的创业者，他的的任务就是服务员，保证创业团队能够创业成功。
小微主就是每一个创业团队，任务是整合资源，真正把团队做起来。
而员工不是一个听命于上级指令的执行者，而是变成一个创客。
第二，用户个性化。
用户的需求越来越有自己的个性，这要求海尔从过去的大规模制造，转变为大规模定制谈到用户的个性化，张瑞敏曾表达了自己的观点，即”首先你要改变一个观念：顾客和用户是不一样。
“顾客是什么，付款就是销售的结束，顾客给你付款你就没有关系了。
但是用户在付款应该是销售的开始，有了付款就有这个信息可以跟他联系，甚至在付款之前他就要介入。
用户不是买你的东西，而是参与你的前端设计。
“用户个性化“最大限度的的体现了”以人为本“的服务原则，从买者的根本意愿出发，以最优的产出来满足买着的需求，实现海尔从被动到主动的飞跃性转变。
浅谈海尔营销
浅谈海尔的营销策略关键词：海尔发展、海尔的4P分析、摘要：海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
正文：一、海尔的发展海尔集团是我国著名的企业，1984年创立于青岛，它也是世界白色家电第一品牌。
截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，品牌价值812亿元。
并且，有幸成为2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。
从它的发展分析能给我们国有企业带了经验和教训。
首先，国际化竞争加剧使得海尔需要变革。
中国家电市场是一个竞争异常激烈的市场，大量外资的进入加剧了本已白热化的竞争，激烈竞争导致利润下降，国内家电市场品牌集中度越来越高。
一方面，世界知名家电企业纷纷将进入中国作为重要的战略部署，国内市场竞争的激烈程度迅速升级。
中国企业必须在价格、质量、成本等方面均有突出表现才能赢得市场竞争。
其次，中国家电制造业已成为微利行业，需要海尔通过组织创新，挖掘创造新的价值。
中国家电业大而不强，其主要原因是家电行业的利润越来越微薄。
当前，国际家电行业的发展呈现出几个特点：首先是重心发生了转移，发达国家或地区的企业按照区域比较优势的原则，通过跨国界的直接投资和国际贸易等方式，把部分产业的生产、销售甚至研发转移到发展中国家和地区，中国和东南亚国家正成为家电产业转移的主要承接地；其次是品牌竞争更加激烈，世界产量大多集中在少数几个品牌之中，便随着收购兼并等现象，在世界重心转移过程中，家电行业开始变得越来越集中，经过长时间的发展和淘汰，目前全球的家电业格局已经形成：在13个世界知名的家电品牌中，日本6个，韩国2个，欧洲2个，美国3个。
海尔――多元化、全方位的深度营销
海尔――多元化、全方位的深度营销由世界品牌实验室（World Brand Lab）独家编制的2005年度“世界品牌500强”排行榜日前揭晓，海尔以排名第89位的突出表现，再一次引起全世界的瞩目。
海尔几乎成了中国名牌产品的代名词。
在中国诸多的企业当中，海尔为何会一枝独秀，而不断吸引世人的眼球，其实，这一切均与海尔的全方位的深度营销息息相关。
海尔不仅独创了具有中国特色且符合中国国情的OEC（日事日毕，日清日高）、SST（索酬、索赔、跳闸）的管理模式，而且还通过“三位一体（设计、营销、生产本土化）”的市场策略，集中企业优势，更好地参与市场竞争。
在此基础上，海尔还把深度营销延伸到多元化、全方位服务的层面：1998年，海尔开创性地提出星级式一条龙服务：其核心内容是从产品的设计、制造到购买，从上门设计到上门安装，从产品使用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访6个环节的服务制度化、规范化；1999年海尔专业服务网络通过ISO9000国际质量体系认证；2000年星级服务进驻社区；2001年海尔的无尘安装；2003年海尔推出了全程管家365.海尔通过个性化的深度营销，提升了产品的核心价值，拉开了与竞争对手的市场距离，从而使海尔坚持打“价值战”而不打“价格战”，使自己的营销模式不断走向升级，从而具有了新的品牌内涵。
案例分析：海尔为什么能够成为中国家电业的领头羊，从而挤身于世界家电业的十强呢？原因是，海尔在不断强化产品质量的同时，不断推出新的营销内容，把深度营销提到了企业营销战略的高度上来，这就是海尔走的更快、更远的根本原因。
通过“三位一体”，海尔获得了区位优势与成本优势，而通过OEC、SST管理模式及深度营销，实现了营销与管理的全程控制以及用户与厂家的面对面的互动沟通，提高了二次购买频率，并通过口碑相传的传播效果，树立了良好的美誉度、信誉度，并以此作为参与竞争的“有利武器”，避开了价格战的误区，从而实现了企业与品牌的同步升级和良性发展。
海尔集团销售模式.doc
海尔集团销售模式这篇文章的主要内容讲的是关于海尔集团的销售模式，销售模式是企业在市场上发展的过程中对于企业产品的销售目标所必不可少的一个活动，在当下，市场上运用较多的销售模式有直销，代销，经销，网络销售，目录销售以及电话销售等等。
一个企业销售模式越多那么企业的销售目标肯定更加容易达到。
以下这篇是关于海尔集团销售模式的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
海尔集团销售模式目录1 海尔集团的战略管理阶段浅析1.1 名牌战略阶段（1984年-1991年）发生在1985年的“砸冰箱”事件，是这个阶段开始的标志，1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。
此阶段的特征是：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式，并且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。
2 海尔集团营销渠道的现状分析2.1 海尔分销体系的构建海尔集团通过自己的销售分公司——海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将很多零售商改造成了海尔专卖店。
海尔也有一些批发商，但其分销网络的重点并不是批发商，而是更希望和零售商直接做生意，构建一个属于自己的零售分销体系。
在海尔的营销渠道中，百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。
海尔的销售政策也倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，还保证零售商可以获得更高的毛利率。
海尔的批发商不具有分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%-4%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。
不过海尔的产品销量大、价格稳定，批发商最终利润得到保证。
在海尔的渠道模式中，制造商承担了大部分工作，而零售商基本依从于制造商。
3 海尔的伙伴型关系营销渠道分析3.1 海尔的伙伴型关系营销渠道的确立“帮助客户成功”是海尔集团总裁张瑞敏在流程再造中着意强调的理念，这也成为海尔在渠道建设中所遵循的原则。
格力海尔营销方案分析
格力海尔营销方案分析1. 引言格力海尔是中国家电行业的两家巨头企业，它们在市场竞争中扮演着重要的角色。
本文将针对格力海尔的营销方案进行分析，探讨其对消费者行为和市场战略的影响。
2. 市场状况格力海尔作为中国家电市场的龙头企业，面临着日益激烈的竞争。
市场环境的变化、消费者需求的变化以及竞争对手的崛起，都对格力海尔的营销方案产生了巨大的影响。
3. 格力海尔的营销方案分析格力海尔采用了多种营销方案来推动销售增长和市场份额的扩大。
在本节中，我们将对这些方案进行具体分析，包括产品定位、渠道策略、促销活动等。
3.1 产品定位格力海尔主要以高质量和高性能的产品进行定位。
通过不断提升产品品质和技术创新，公司成功地塑造了一个可靠的品牌形象。
同时，他们也注重产品的个性化定制，以满足不同消费者的需求。
3.2 渠道策略在渠道策略方面，格力海尔采用了多元化的策略。
他们通过建立自己的专卖店、代理商渠道、在线销售等方式来分销产品。
这样一来，不仅提高了产品的可及性，还能够更好地满足消费者的购买需求。
3.3 促销活动为了吸引消费者的眼球和提升销售额，格力海尔经常组织各种促销活动。
其中包括打折促销、赠品活动、线下展示等。
通过这些活动，他们能够刺激消费者的购买欲望，同时增加品牌曝光度。
4. 消费者行为分析消费者行为是格力海尔营销方案成功与否的关键因素之一。
在本节中，我们将分析消费者的购买决策过程以及他们对格力海尔的态度。
4.1 购买决策过程消费者在购买格力海尔产品时，通常会经历以下几个阶段的购买决策过程：1.需求识别：消费者在日常生活中遇到家电需求时，开始意识到自己需要购买新产品。
2.信息搜索：消费者会主动或被动地获得关于格力海尔产品的信息，包括广告、口碑、互联网等。
3.评估选择：消费者会对格力海尔产品进行评估和比较，根据产品特性、价格、品牌声誉等因素做出选择。
4.购买决策：消费者做出最终购买决策，购买指定的格力海尔产品。
5.后续行为：消费者在购买后的满意度和售后服务等方面进行评估，决定是否再次购买或推荐给他人。
海尔网络营销的策略
海尔网络营销的策略海尔网络营销策略是指使用网络渠道和平台，以实现品牌推广、产品销售、客户服务等目标的一系列策略。
以下是海尔网络营销的关键策略：1. 品牌塑造和宣传：通过海尔官方网站、社交媒体、电子商务平台等渠道，向消费者传达海尔品牌形象、理念和产品特点。
通过线上广告、视频营销、内容营销等方式，提高消费者对海尔品牌的知晓度和认可度。
2. 优化电商平台：利用电商平台的销售功能和数据分析工具，不断优化产品展示、推广活动、销售渠道等环节，提高产品的销售效果和用户购买体验。
同时，通过与电商平台合作，提供更多的特价活动、套餐优惠等激励措施，吸引更多用户购买。
3. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和参与，增强用户的粘性和忠诚度。
海尔可以将产品使用心得、品牌故事、行业动态等内容进行推送，提供用户互动、抽奖活动等，加强海尔品牌和用户之间的互动。
4. 用户评价和口碑管理：注重用户评价和口碑，及时回应用户的留言和反馈，解决用户问题，并积极引导用户发表正面评价。
同时，通过邀请媒体、主播、影响者等进行试用和评价，提高产品的知名度和口碑。
5. 数据分析和精准定位：通过数据分析和人群画像，了解用户需求和购买偏好，精准定位目标消费者，推出适合他们的产品和促销活动，提高营销效果和销售转化率。
6. 移动端营销：随着智能手机的普及，移动端营销成为必不可少的一环。
海尔可以通过开发移动应用程序（APP），提供用户购物、在线客服、售后服务等功能，方便用户随时随地了解海尔产品和品牌。
7. 用户关怀和售后服务：通过网络渠道，提供便捷的用户咨询、投诉、售后服务等，提高用户满意度和忠诚度。
海尔可以建立完善的客户关系管理系统，及时记录和跟进客户信息，为用户提供个性化的服务和推荐。
总之，海尔网络营销的策略是充分利用网络渠道和平台，通过品牌塑造和宣传、优化电商平台、社交媒体营销、用户评价和口碑管理、数据分析和精准定位、移动端营销、用户关怀和售后服务等多种手段，提高品牌知名度、产品销售和客户满意度，实现企业营销目标。
海尔网络营销策略
海尔网络营销策略海尔网络营销策略是指海尔集团利用互联网和网络平台进行产品销售和品牌推广的策略。
通过网络营销，海尔既能够更好地满足消费者的需求，又能够提高销售效率和市场竞争力。
下面是海尔网络营销策略的具体内容：1. 品牌建设：海尔通过网络平台展示产品的品牌形象和理念，传递产品的核心价值以及与消费者的共鸣点，提高品牌知名度和美誉度。
海尔注重在网络上发布有深度、有质量的内容，通过营销文案、形象视频和用户评论等方式吸引消费者的关注。
2. 多渠道销售：海尔通过各大电商平台、社交媒体和官方网站等渠道进行产品销售。
海尔将产品信息展示在多个平台上，使得消费者能够随时随地了解产品信息和购买方式。
此外，海尔还与电商平台合作，推出独有的促销活动，吸引消费者购买海尔产品。
3. 数据分析和个性化推荐：海尔通过对用户数据进行分析，了解用户的购买喜好和需求。
通过使用大数据和人工智能技术，海尔可以给用户提供个性化的产品推荐和定制服务。
这不仅可以提升用户体验，还能够提高销售转化率。
4. 社交媒体宣传：海尔积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，扩大品牌的影响力。
海尔还与一些社交媒体达人合作，借助他们的影响力和粉丝基础推广海尔产品。
5. 互动营销活动：海尔定期举办各种线上和线下的互动营销活动，吸引用户的参与和关注。
例如，在网络上举办有奖问答、投票、抽奖等活动，提高用户与品牌的互动性，增加品牌的粘性和用户忠诚度。
综上所述，海尔网络营销策略通过品牌建设、多渠道销售、数据分析、社交媒体宣传和互动营销活动等方式，实现了产品销售和品牌推广的双赢。
这些策略不仅提升了海尔的市场竞争力，也满足了消费者个性化、多样化的需求。
海尔市场营销策略介绍
海尔市场营销策略介绍海尔市场营销策略介绍随着中国市场经济的发展，品牌营销作为企业营销的高级阶段，在企业营销中发挥着越来越重要的作用。
海尔集团敏锐感受到品牌营销的先机，及时更新了企业的营销观念，强化了企业对品牌营销的认识和意识，逐渐幵展品牌营销活动，伴随着我国营销的发展，海尔集团的品牌营销越做越好，并且为海尔集团带来了很好的利益。
下面是店铺精心整理的海尔市场营销策略介绍，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
海尔市场营销策略介绍篇1海尔集团是是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。
海尔集团从1984年到2015年的25年间，创造了一个家电行业神话。
截至2015年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2015年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
作为民族企业，海尔的成功经验值得每个企业去学习，在此对其营销组合策略进行分析。
.一、背景分析海尔集团是白色家电第一品牌。
公司1984年创立于青岛。
创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
2011年，海尔集团全球营业额1509亿元，在全球17个国家拥有8万多名员工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地区。
至今海尔创造了从无到有，从小到大，从弱到强，从国内到海外的卓著的业绩。
而今家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持着高速稳定的发展势头。
2015年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
海尔销售策划方案
一、背景分析随着我国经济的持续增长，家电市场逐渐走向成熟，消费者对家电产品的需求日益多样化、个性化。
海尔作为我国家电行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中保持优势，扩大市场份额，成为当务之急。
本方案旨在通过一系列有针对性的销售策划活动，提升海尔品牌形象，增强市场竞争力。
二、目标定位1. 提升海尔品牌在消费者心中的形象，增强品牌忠诚度。
2. 扩大海尔产品在目标市场的占有率，实现销售额的持续增长。
3. 提高销售团队的执行力，优化销售流程，降低销售成本。
三、策划策略1. 产品策略- 产品创新：持续投入研发，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不断变化的需求。
- 产品组合：优化产品线，丰富产品种类，满足不同消费者的需求。
- 产品差异化：突出海尔产品的节能、环保、智能等优势，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略- 合理定价：根据市场调研和成本核算，制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
- 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高客户满意度。
3. 渠道策略- 线上线下融合：加强线上线下渠道的整合，实现线上线下互补，扩大销售范围。
- 深化合作：与各大电商平台、家电卖场等建立长期稳定的合作关系，提高产品曝光度。
- 拓展新兴渠道：积极拓展社区团购、直播带货等新兴渠道，拓展销售渠道。
4. 营销策略- 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视、网络、户外广告等多种渠道，提升品牌知名度。
- 内容营销：利用社交媒体、短视频等平台，发布有趣、实用的内容，与消费者互动，增强品牌好感度。
- KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广海尔产品。
四、执行计划1. 前期准备：组建策划团队，明确分工，制定详细的执行计划。
2. 产品准备：确保产品库存充足，满足市场需求。
3. 渠道协调：与合作伙伴沟通，确保活动顺利进行。
4. 宣传推广：制定宣传方案，确保活动期间的宣传效果。
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中文摘要
毕业论文外文摘要
目录
目录 (2)
1 绪论 (1)
1.1研究的目的和意义 (1)
1.2国内研究的情况 (1)
1.3研究方法 (2)
2 三大营销模式理论概述 (2)
2.1营销模式的含义 (2)
2.2市场营销模式 (2)
2.3品牌营销模式 (3)
2.4网络营销模式 (4)
3 海尔营销模式存在的问题 (4)
3.1品牌营销模式问题 (5)
3.2 国际化品牌建设落后 (6)
3.3 网络营销和传统营销存在巨大冲突 (6)
3.4 市场营销模式问题 (7)
4 完善海尔营销模式的对策 (8)
4.1控制渠道，增强对新型渠道的发展潜力 (8)
4.2 加大国际化品牌建设 (8)
4.3 进行网络营销和传统营销的融合 (9)
4.4 市场占有和利润均衡发展 (10)
结束语 (12)
致谢 (13)
参考文献 (14)
1 绪论
1.1研究的目的和意义
海尔集团是青岛集科研、生产、贸易及金融等于一体的国家特大型企业。
20几年前，海尔的前身还是一个亏空147万元，资不抵债，工人拿不到工资，管理极为混乱的集体企业。
现在的海尔集团一跃成为世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业20多年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
到2009年底,海尔9738件物品,其中包括发明专利2799项,中国家电企业主要以榜首。
只有2009年,海尔将申请专利943,其中发明专利538项,平均每个工作日2发明专利。
在自主知识产权的基础上,在海尔已经23岁的国际标准的制定,这是免费的洗衣粉的技术、防止壁技术,七个国际标准的颁布实施,这表明海尔自主创新技术在此领域公认的国际标准,海尔领导和参与了232项国家标准的制备、修改,其中188个项目已经下达,十个获得了国家规范的创新贡献奖,参与制定行业和其他447标准。
海尔是参与国际标准和国家标准、行业标准的大多数的家电企业。
海尔是唯一一家进入国际电工委员会(IEC)管理决策的发展中国家企业代表,2009年6月,IEC选择作为一个全球海尔第一”的规范的创新实践基地”。
随着全球经济一体化的形成，我国企业面对的竞争力已从国内转向了国际，因此对海尔营销模式的研究不仅有助于提高海尔集团的国际竞争力，而且对我国其他企业在提升国际竞争力方面也有很大帮助。
1.2国内研究的情况
国内对营销模式的研究起步较晚，且主要以国外的理论知识为基础。
袁非武在《营销模式的选择》一文中指出市场营销就是商品交换的过程，营销模式是一个体系，而不是一种手段或者方式。
苏默,王彦梅在对中国企业定制营销模式的研究中指出企业要想选择好的营销模式，就必须不断与顾客进行一对一的信息交流，满足“一个人的市场”成为企业追求产品最大差异化的目标。