酒类促销方案

中国文化是沾着酒写成的,的确,翻开中国历史的长卷到处都飘着酒香.例如这个宁静悠远的城市,空气中弥漫着淡气醇厚的酒香.这里是安徽天长市。这里四季分明阳光充足，雨量适中，气候温和。自古以来便惯有鱼米之乡的美誉。有着千年历史沿革的城市。天长盛产稻麦油棉是国家首批商品粮生产基地县是商品油料基地县。地处华东腹地，南临长江，北枕淮河，东临高邮湖西伴京沪铁路距离扬州51公里距离南京75公里。在文化上属于淮扬文化圈，经济上属于南京都市圈的范围之内。天长是安徽省经济最活跃的城市之一。自2000年前一一直

综合实力居安徽省县首位，现一直在三甲之列。这样的地理优势给了天长地久酒业良好的发展条件为天长地久酒业提供了最佳的酒品生产和销售的大环境。

一提起酒我们就会自觉的想起与酒相关的人文故事。温酒斩华雄的关云长，醉酒的杨贵妃，景阳冈打虎的武松，就会想起煮酒论英雄的曹操，还有自称酒仙的李太白。酒作为一种独特的载体，综合体现了中华文化的博大精深

箭在弦上，号角声声，催人奋进。在新的征程中，我们天长地久酒业必须有大思路、大手笔、大规划、大作为，必须有引领中国白酒行业潮流的豪情壮志，有挑战国际酒业巨头的勇气，奋力打造世界蒸馏酒第一品牌，创造无愧于时代、无愧于中国的业绩。

一天长和天长酒业的简介二环境分析

（一）宏观环境

（二）微观环境

三SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

四STP战略

五营销组合

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

六财务分析

七总结

一．天长和天长酒业简介：

（一）天长简介：

天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，为南京都市圈协作城市；处于长三角经济圈之中，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。天长是中国孝子之乡、中国仪表电缆生产基地、中国电子元件生产基地、中国玩具生产基地、石油产区、中国商品粮基地、中国百合之乡……外贸进出口总额连续9年保持安徽省县级第一；综合实力连续11年位居安徽十强县(市)行列，这是自1997年安徽省开展县域经济考核评价以来，全省唯一一个始终保持"十强"称号的县（市）。

天长东北、东、东南、南与江苏省扬州市的高邮市、邗江区、仪征市相依，西南与江苏省南京市六合区接壤，北、西北与江苏淮安市的金湖县，盱眙县毗邻，为江苏省所环抱，仅西部与本省来安县一线相连，素有"安徽东大门"之称。天长东临高邮湖，205国道—宁连高速公路和宁淮高速公路纵贯境内，距扬州51公里，南京75公里，到上海也仅3个小时左右路程；水路经高邮湖直达沿江、沿海各大港口。天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。

（二）

天长地久酒业有限公司简介

安徽天长地久酒业有限公司坐落于素有“鱼米之乡”美称的美丽城市—天长市，其前身是炳辉县国营酒厂，该酒厂是由13家私人酒坊于1955年经政府注资重组而成，其中包括唐殿春、沃公坊、天宝坊……，集十三家酒坊之所长，酿出优质白酒。

1965年因酒厂发展迅速，迁址重建。2009年为了在新的经济形势下更好更快发展，天长酒厂资本介入重组，更名安徽天长地久酒业有限公司。新厂房正在筹建当中，占地150亩，计划投资2亿元，达到年产白酒近万吨的产能，天长地久酒业有限公司为纪念“千秋县”的建立和当时酒业的繁荣景象，重新恢复“唐殿春”品牌，把唐殿春秘酿工艺再次发扬光大。

公司时刻遵循秘酿酿酒技术、纯正的品质以及优质的服务为导向，努力酿造出优质的白酒产品，争创中国礼文化白酒第一品牌。至今，在天长地久酒业有限公司依然封存着10座纯粮木海，200多个淮扬特色小窖群，木海恒温封藏60年原奖酒上百吨。

天长地久有限公司为纪念千秋县的建立和当时酒业的繁荣景象，重新恢复“唐殿春”品牌，把唐殿春秘酿工艺再次发扬光大。

“秘酿唐殿春，礼尊天下人”！

二．环境分析：

（一）宏观环境：

1.经济环境：初步核算，2011年天长市全年生产总值（GDP）1849106万元，

按可比价格计算，比上年增长18.0%。分产业看，第一产业增加值249424万元，增长3.0%；第二产业增加值1221870万元，增长24.3%；第三产业增加值377812万元，增长10.3%。三次产业结构由2010年的14.9：62.9：22.2调整为13.5:66.1:20.4。其中工业增加值占GDP的比重为62%，比上年提高3.2个百分点。人均生产总值29186元（折合4633美元），比上年增加5923元。

2政治环境：

.安徽天长经济开发区（下称开发区）是经国家发改委、国土资源部审核通过，由安徽省人民政府批准设立的省级经济开发区。

近日，省政府下文批复天长市经济开发区升格为省级开发区，并更名为安徽天长经济开发区，同时报国家发改委、国土资源部、建设部审查确认同意，已在国家发改委网站上予以公告。

3科技环境：

全市现有高新技术企业17家，高新技术产品和火炬计划项目40项，2004年高新技术企业实现技工贸收入13.9亿元，比上年增长44.6%；民营科技企业发展迅速，全市已有经过科技部门审批认定的民营科技企业61家，2004年实现技工贸收入9.56亿元，比上年增长32.6%。

4城市荣誉

天长是东部沿海地区与内陆中部地区的跳板，是长三角经济区重要的配套加工业生产基地。先后被评为全国中小城市综合实力100强、全国最具投资潜力中小城市50强、全国中部百强县（市）、全国粮食生产先进县、全国基础教育先进县（市）、全国新型农村合作医疗工作先进市、全国计划生育优质服务先进市、全国质量兴市先进市、全国依法治市先进市、全国科技进步示范市、全国科普示范市、国家商品粮基地。

（二）微观环境：

1.消费者：随着经济的快速发展人们对酒的需求也越来越多。酒不仅是一种饮

食更是一种文化。尤其是在中国，这个酒的故乡。酒除了是一种招待客人的饮料外，送酒也成为送礼的一种趋势了。

2.竞争者：作为白酒这个行业来说，由于白酒的巨大利益，竞争也越来越大。天长地久酒业的主要竞争对手是贵州茅台和郎酒。

（1）贵州茅台：未来10年，中国白酒看贵州，贵州白酒看茅台。把茅台镇打造成为“中