销售人员出差工作目标管理表1.doc

销售人员出差工作目标管理表1 北京卡本工程技术研究所有限公司

销售人员出差工作目标管理表

出差时间出差地点

区域负责人出差人员

目标类型目标指标数量/定性描述结果反馈

开发类目标开发客户总个数开发有效客户数开发有效人次潜在大客户数

业绩类目标成交合同金额成交客户个数战略合作客户数其他意向客户数

市场类目标市场总客户数市场品质要求市场潜力大小主要竞争对手

客户管理类

目标客户更新报价管理公关谈判需求建议大客户名单

行为管理类

目标工作日志

主要工作重点

填表要求：

1、本表在本次出发前两日内，由区域负责人组织，上级主管主持，其他出差人员共同协商后完成填写；

2、本表填写完成后发给上级主管报备，同时发送给本次出差人员查阅；

3、本次出差返回后两日内由出差负责人组织填写反馈意见；

4、出差返回后由出差负责人及其上级主管共同协商，可以申请由公司主要负责人、市场负责人和本次出差人员共同分析市场形势，制定后续工作指导计划。