新浪地方站政府秀案例汇总
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城市活动合作
1.西安世博园二次开园－－－－陕西站 2.潜江龙虾节－－－－湖北站
CASE 1. 宁波全年合作－－浙江站
【亮点说明】
【策略亮点】：通过全年合作的签订，使宁波市委宣传部与新浪网战略合 作伙伴，在浙江省整个微博环境倒向腾讯的局面下为新浪微博的应用树立 典型标杆。
【执行亮点】：通过活动传播策划，介入宁波年多多个城市项目宣传，使 合作更加紧密，顺利追加预算。wk.baidu.com通过合作外微博公关危机事件的主动介入，增强客户信任度和满意度
2. 品牌影响力提升：面对全国几万个政府机构微博，如果能打造宁波发布与众不 同的社会影响力
3. 竞争对手：对于腾讯免费未政府执行服务的情况我们如何说服客户新浪的影响 力更大效果更好。
背景说明：
自成都发布开始，全国各级单位的官方 微博都有了明确的发展方向及需求。宁 波作为中国重要的计划单列市、副省级 城市，在微博政务方面一直走在浙江省 前列，其政府机构微博数量居浙江省所 有城市第一位。@宁波发布 是中国第一 个非省会城市政务微博，也是浙江省首 个城市政务微博，@宁波发布 的上线， 拉开了浙江省全面开展微博政务的帷幕。
合作背景概述
合作部门 宁波市委宣传部
合作金额 50万
执行周期 2012年1月－12月
【客户合作目标】
客户希望在全年的合作中打造宁波城市品牌、提升宁波城市活动知名度、树立宁 波发布在全国政务微博中的地位
挑战【我们需要解决的问题】
1. 客户信任度：对于未合作的政府部门如何能够通过一次服务得到对方的认可， 并将全年框架合作继续下去
➢ 注重利用对方企业合作媒体进行活动的联合推广，要充分 借力其他媒体的推广作用
➢ 根据客户的自身活动进行拓展，与地方站产品平台相结合， 扩大客户本身活动的影响力
➢ 活动中加入微博作为活动的核心触发点依次扩大活动的传 播度与影响力
2.资源申请上遇到问题，经验提醒
➢ 微博资源的申请需提前进行申请，注意时间的预留
3.特殊资源的使用提示。
➢ 微博资源的申请需提前进行申请，注意时间的预留
4.跨部门沟通及配合。
➢ 与客户方成功确定合作策略之后，召开项目会议，项目销售、 策划、编辑、美编同时参加，由项目策划对该项目进行介绍， 然后分工安排
➢ 由项目销售与对方企业活动执行者进行直接沟通，确保客户 在于活动执行中能按照原策略进行执行
新浪地方站政府行业优秀案例汇总
新浪区域营销中心 政府事业部 2013.1
CONTENT
全年合作类
1.宁波全年合作－－－－浙江站 2.哈西全年合作－－－－黑龙江站
新鲜旅及联动选题
1.池州文艺之旅－－－－安徽站 2.淹城春秋乐园毕业季－－－－江苏站 3.寻龙记－－－－黑龙江站
微博产品及应用
1.宿迁微博政务管家－－－－江苏站 2.哈尔滨铁路局－－－－－黑龙江站 3.善文化散文节－－－－浙江站 4.曲江微电影合作－－－－陕西站
2.项目沟通到成单环节中的重要经验分享。
➢ 与客户总裁直接沟通，减少中间辗转环节，提高提案效率 ➢ 活动形式在国内珠宝行业无先例，创意直接打动对方
3.行业需求归纳。
➢ 客户对于新浪微博这种新媒体十分感兴趣，乐意结合微博做 活动
➢ 客户更愿意以新颖的活动或者合作方式进行合作
1.项目环节中的重要经验分享。
线上online 新闻报道： 微博帐号互动：
线下offline 政府发布会参与
连带效果 促进2013年全年合作项目进程
效果（数据）
曝光量、点击量、微博粉丝增长人数等相关数据
项目沟通分享 从项目沟通及推进的角度说明项目成功落单及执行效果优秀的原因
前期沟通【成单】
后期执行【优化】
1.客户需求引导及满足的技巧。
➢ 从河南区域珠宝市场的竞争开始切入，突出本土品牌对于国 际知名品牌的市场劣势，说明本土品牌应利用本土优势开展 品牌影响力策略
➢ 从新浪微博影响力入手活动策略，介绍新浪微博用户属性与 客户部分目标群体的切合，同时说明新浪微博对于品牌传播 的重要性
➢ 以微博+在线地图的新颖形式最终打动客户，让客户的本次营 销活动不但成为区域第一例也是国内第一例
阶段 时间 目的
提案期 沟通客户需求
执行期 活动执行、采访报道
活动类案例次页可调整为预 热、执行、后续三个阶段
持续期及连带效果
服务内容 及
使用资源
线上online: 新闻报道：（补充篇数）
线下offline: 提案次数： 成单关键点： 其他辅助手段：
线上online 广告：（补充包含哪些） 专题： 微博： 线下offline
合作背景概述
专题地址
专题截图
【客户合作资源】
• 广告资源：新浪总站广告、新浪浙江站广告 • 报道资源：新浪总站新闻报道、新浪浙江站新闻报道 • 服务资源：综合专题搭建、微博访谈、微博话题炒作、微博帐号粉丝推广 • 微博资源：新浪浙江帐号专发 • 线下资源：无
项目沟通及执行过程 项目执行流程及阶段性执行效果描述
1.西安世博园二次开园－－－－陕西站 2.潜江龙虾节－－－－湖北站
CASE 1. 宁波全年合作－－浙江站
【亮点说明】
【策略亮点】：通过全年合作的签订，使宁波市委宣传部与新浪网战略合 作伙伴，在浙江省整个微博环境倒向腾讯的局面下为新浪微博的应用树立 典型标杆。
【执行亮点】：通过活动传播策划，介入宁波年多多个城市项目宣传，使 合作更加紧密，顺利追加预算。wk.baidu.com通过合作外微博公关危机事件的主动介入，增强客户信任度和满意度
2. 品牌影响力提升：面对全国几万个政府机构微博，如果能打造宁波发布与众不 同的社会影响力
3. 竞争对手：对于腾讯免费未政府执行服务的情况我们如何说服客户新浪的影响 力更大效果更好。
背景说明：
自成都发布开始，全国各级单位的官方 微博都有了明确的发展方向及需求。宁 波作为中国重要的计划单列市、副省级 城市，在微博政务方面一直走在浙江省 前列，其政府机构微博数量居浙江省所 有城市第一位。@宁波发布 是中国第一 个非省会城市政务微博，也是浙江省首 个城市政务微博，@宁波发布 的上线， 拉开了浙江省全面开展微博政务的帷幕。
合作背景概述
合作部门 宁波市委宣传部
合作金额 50万
执行周期 2012年1月－12月
【客户合作目标】
客户希望在全年的合作中打造宁波城市品牌、提升宁波城市活动知名度、树立宁 波发布在全国政务微博中的地位
挑战【我们需要解决的问题】
1. 客户信任度：对于未合作的政府部门如何能够通过一次服务得到对方的认可， 并将全年框架合作继续下去
➢ 注重利用对方企业合作媒体进行活动的联合推广，要充分 借力其他媒体的推广作用
➢ 根据客户的自身活动进行拓展，与地方站产品平台相结合， 扩大客户本身活动的影响力
➢ 活动中加入微博作为活动的核心触发点依次扩大活动的传 播度与影响力
2.资源申请上遇到问题，经验提醒
➢ 微博资源的申请需提前进行申请，注意时间的预留
3.特殊资源的使用提示。
➢ 微博资源的申请需提前进行申请，注意时间的预留
4.跨部门沟通及配合。
➢ 与客户方成功确定合作策略之后，召开项目会议，项目销售、 策划、编辑、美编同时参加，由项目策划对该项目进行介绍， 然后分工安排
➢ 由项目销售与对方企业活动执行者进行直接沟通，确保客户 在于活动执行中能按照原策略进行执行
新浪地方站政府行业优秀案例汇总
新浪区域营销中心 政府事业部 2013.1
CONTENT
全年合作类
1.宁波全年合作－－－－浙江站 2.哈西全年合作－－－－黑龙江站
新鲜旅及联动选题
1.池州文艺之旅－－－－安徽站 2.淹城春秋乐园毕业季－－－－江苏站 3.寻龙记－－－－黑龙江站
微博产品及应用
1.宿迁微博政务管家－－－－江苏站 2.哈尔滨铁路局－－－－－黑龙江站 3.善文化散文节－－－－浙江站 4.曲江微电影合作－－－－陕西站
2.项目沟通到成单环节中的重要经验分享。
➢ 与客户总裁直接沟通，减少中间辗转环节，提高提案效率 ➢ 活动形式在国内珠宝行业无先例，创意直接打动对方
3.行业需求归纳。
➢ 客户对于新浪微博这种新媒体十分感兴趣，乐意结合微博做 活动
➢ 客户更愿意以新颖的活动或者合作方式进行合作
1.项目环节中的重要经验分享。
线上online 新闻报道： 微博帐号互动：
线下offline 政府发布会参与
连带效果 促进2013年全年合作项目进程
效果（数据）
曝光量、点击量、微博粉丝增长人数等相关数据
项目沟通分享 从项目沟通及推进的角度说明项目成功落单及执行效果优秀的原因
前期沟通【成单】
后期执行【优化】
1.客户需求引导及满足的技巧。
➢ 从河南区域珠宝市场的竞争开始切入，突出本土品牌对于国 际知名品牌的市场劣势，说明本土品牌应利用本土优势开展 品牌影响力策略
➢ 从新浪微博影响力入手活动策略，介绍新浪微博用户属性与 客户部分目标群体的切合，同时说明新浪微博对于品牌传播 的重要性
➢ 以微博+在线地图的新颖形式最终打动客户，让客户的本次营 销活动不但成为区域第一例也是国内第一例
阶段 时间 目的
提案期 沟通客户需求
执行期 活动执行、采访报道
活动类案例次页可调整为预 热、执行、后续三个阶段
持续期及连带效果
服务内容 及
使用资源
线上online: 新闻报道：（补充篇数）
线下offline: 提案次数： 成单关键点： 其他辅助手段：
线上online 广告：（补充包含哪些） 专题： 微博： 线下offline
合作背景概述
专题地址
专题截图
【客户合作资源】
• 广告资源：新浪总站广告、新浪浙江站广告 • 报道资源：新浪总站新闻报道、新浪浙江站新闻报道 • 服务资源：综合专题搭建、微博访谈、微博话题炒作、微博帐号粉丝推广 • 微博资源：新浪浙江帐号专发 • 线下资源：无
项目沟通及执行过程 项目执行流程及阶段性执行效果描述