晨光文具案例分析
晨光渠道管理模式案例分析
2、样板店
• 晨光最初在文具采购集中区批发市场做专卖店， 又慢慢从批发市场开始下延到零售市场，为的 是对外树立品牌形象，发展可控的直销终端， 包括刷门头、立牌等。
• 2004年做渠道建设时，晨光开始做店头，文 具店名称一半是“晨光”的LOGO，一半是店 名，如“小草文具”，晨光称之为“样板店”， 这为晨光开展加盟连锁打下基础。现在晨光的 加盟政策中明文规定，样板店有申请加盟店的 优先权。
晨光渠道策略分析
一、企业简介
• 1、企业背景
• 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与制 造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力 于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让 人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖 各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、 修正工具、抄本等学生文具和办公文具。晨光文具坚 持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为 世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡 献。
• 此外其渠道纵深非常深，也很宽，分销能力强， 但易出现串货、倾销现象，难以管理。
• 晨光通过其一系列管理策略，使晨光各级之间 形成了良好的沟通，相互促进，最终占领了当 今中国文具行业龙头老大的地位。
THINKS!
3、加盟店
• 晨光的加盟店不单给加盟商配置晨光自家产品，还要 输出有一定性价比的其他品牌的产品。对于一部分加 盟店，原则上要求加盟店70%的商品由晨光配送，剩 下的30%由加盟商因地制宜自主调配。
• 因为陈昇明认为“产品的丰富度要满足总店的需求， 现在一般大店商品品类能达到8000～10000种品类， 但做连锁时仅仅依靠晨光自己生产的产品不可能满足 整个零售终端的需求，所以必须通过其他途径采购各 种产品。加之不同的城市需要卖不同的产品，即使同 一城市的不同商圈对商品结构的要求也不尽相同，这 就要求连锁店必须满足每个地区的个性需求。”
晨光水彩笔的营销分析策划方案
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晨光文具市场营销案例
晨 光 荣 誉 榜
2007年1月
2006年5月
2006年5月
2006年3月
晨光牌中性墨水笔被上海市名牌 产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为 “中国驰名商标”
2006年1月
晨光
——超级品牌
Bye bye !~
谢谢
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零 售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡 级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级 代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理， 直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨 光 形 象 店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核 心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界 级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室 拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设 计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、 产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了 行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨 光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学 会计07—01班 李安 200740070114
会计07—01班 李文瑶 200742070124
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是 一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合 文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书 写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司 和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网 络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅 销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜
网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。
作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。
据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。
目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。
晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。
17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。
____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。
____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。
他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。
再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。
要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。
他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。
在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。
在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。
层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。
在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨光文具市场营销案例销售营销经管营销专区课件最新版
在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中 东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传 播到世界各地。
晨 光 荣 誉 榜
晨光
——超级品牌
Bye 定会成功！
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、 南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先 进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业 人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、 自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学 生文具、礼品等。 由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理， 晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销 商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了 保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持 住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下 正常运转。”
• 制胜法宝
书写创意 伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早 就意识到自主品牌的价值，无论内 销还是外销都采用自主品牌，不做 代工。当那些国内同行还在专注于 为国外做代工的时候，陈升明已经 开始悄然的在国内构建自己的销售 网络。 文具行业并不起眼，普遍没有 什么品牌影响力，单品价格不高， 利润微薄，但是将它做成一个品牌， 就能依靠规模化经营实现巨大的盈 利。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是 晨 光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国 从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场 细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙 伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个 人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨 光大课堂”里得到最大的支持!
新形势下企业财务分析——以晨光文具为例
新形势下企业财务分析——以晨光文具为例1 引言财务分析是通过信息、指标以及因素分析，分析各项报表、各指标间的关系，运用财务比例分析等得出结论，使得企业的决策更趋于正确。
文章以晨光文具2020年的财务报表为研究对象，结合2019年的财务数据，从营运能力、偿债能力等方面分析，综合研究公司整体运营情况，以便及时做出调整。
2 背景分析晨光文具传统业务是从事其旗下品牌书写及学生工具、办公文具等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台。
经营模式从研发、制造、销售都已经形成体系，线下零售、网络销售以及办公直销都是其销售方式。
目前意识到传统的核心业务需要与时俱进，已经开始转型向创新、高端方向发展。
随着国内人口结构逐渐发生变化，导致出生率降低，要想依然保持领先不能只靠销售数量的增多，消费、产品升级是增加收入的关键。
目前国内逐渐向品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势发展，应要把握住社会转型和消费升级、国家对教育的持续投入以及二孩政策等驱动因素，利用其知名度和庞大的销售网络稳步发展。
随着时代的发展，消费者的生活方式和消费习惯也发生着变化，以前的零售业面临着挑战，外部环境有着不确定性；新一代消费主体有着更加个性化的需求，需要更多的进行消费升级和产品升级，摆脱低端产品为主的市场格局，需要逐步转型为高端文具产品；同时，也不能仅仅活动于国内市场，也需向国际市场发展。
国家财政政策的支持加上文具行业不断地探索和学习，中国已经能生产圆珠笔头，打破了日本、瑞士等国家对此技术的垄断，实现了突破。
但仍有其他配件需要进口，晨光公司若能将其他配件生产技术研发出来，不仅可以降低进口配件使用率和产品成本，还可以实现更好的利润。
据统计，我国文具企业大约有8000多家，但只有1/10左右的企业利润突破千万，集中度完全不如美国和日本，表明我国文具企业品牌化进程仍不成熟。
正是因为发展的空间很大，所以企业间竞争的压力很大，小规模企业越来越难在这种环境下生存下去，而已成为大家耳熟能详的晨光文具作为龙头企业，其发展未来很让人期待，因为产业集中是文具行业发展的趋势。
晨光文具营销策划方案分析报告
晨光文具营销策划方案分析报告随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，晨光文具笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
下面店铺给大家分享晨光文具营销策划方案，欢迎参阅。
晨光文具营销策划方案篇1晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况(一)制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%;完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
分析企业竞争优势：晨光文具
分析企业竞争优势：晨光文具每周四分析一家上市公司，最大的目地是为了让大家大致看懂企业竞争优势状况，当然分析以抓核心为主，很多小的细节没有涉及，如果真正最后决定要买卖某只股票，还是要再详细检验的，但总的来说，是可以让人更加清晰怎么看待一个企业的状况。
前段时间我花了很大的精力，特意整理了2014年来上市的新股60到80家左右，希望在相关股票继续下跌后，从中找到一些买入企业的机会。
但是把握机会需要把握两个方面：一个是分析好企业，第二是耐心等待可以击球的区间出现。
这是我的投资机会观。
查看原图很多价值投资者会比较在意不要买入上市不久的股票，最好希望财务数据有足够长的记录。
但我不这么认为，我觉得财务数据是企业竞争优势分析的佐证与验证，有自然好，没有财务数据，我们也要很大程度上会分析相关企业的竞争优势状况。
当然我个人是非常注重财务数据的。
撇开估值来说，新上市的股票分析很有意义：其一，商业模式比较新；其二，很多企业处于品类发展的初级阶段，其三，让我们更加明白企业强大与弱小的关系，很多企业未来的强大是在弱小的时候就已经有了基因的。
所以我们不能因为觉得新企业可能有风险，而就规避新企业，而是要想着办法尝试着去理解新企业的竞争优势的特征、财务的状况、品类的发展、品牌的演化等问题。
分析不一定买，但通过分析，我们可以更好理解企业，更好对企业进行类比，我们不仅仅要在同行业、同品类企业之间进行类比，也可以在上市公司与非上市公司、在跨品类之间进行类比。
比如我给群里布置下周分析任务是老百姓，一家医药连锁企业，它是一个渠道品牌的企业，在很大程度上，是可以与苏宁、与京东等进行类比的。
当然我这些给大家选择的类比企业是1919，一家新三版上市的企业，我会尝试着让大家去理解1919与酒仙网有什么区别，又与老百姓有什么区别？以下是我分析晨光文具的一个片段，未必一定对，但对有兴趣者可以提供参考：渔夫19:27:34今天说一下晨光文具。
渔夫19:29:24文具是一个比较大行业，很多东西可以包含到里面中来。
晨光文具案例分析
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晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我 们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光总有新创意，体现在组织建设上，就是“世界级团队”的愿景，是 “良师益友式”的人才资源训练体系！
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在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步 甚至适度超前的思想；同时，立足于整合全球资源，包括原材料、技术、 资本、市场、人才和创意文化，最终实现世界级品牌的梦想。
每周一晨光新品到
晨光创造性的结合了快速消费品营销和直销的概念，创造了全新的晨 光模式。而在这背后是晨光强大的执行力，是整个营销模式带来团结 一心的全国文具经销。我们的车辆是流动的文具店，店头占据全国所 有校门口，将对手彻底边缘化。我们封箱胶也是我们的媒体。我们也 有低花费，目标促销和公关活动。
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晨光案例分析定稿版
晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
晨光案例分析
晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。
晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。
在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。
同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。
晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。
目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15%～20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收入递增。
晨光文具
飞速崛起的晨光一、案例背景(一)中国文具行业发展现状中国文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。
文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却已成为中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。
中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上。
中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界的近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。
中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产①为主的加工企业。
近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。
文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。
如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段，目前文具业已进入了后竞争阶段，也就是逐步进入品牌时代。
文具业的竞争方式应由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。
国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围。
（二）国内文具市场的特点1.行业中企业数量庞大，地区集中，市场集中度低中国文具产业链上下游企业多达10万余家，其中制造商约4.3万家，供应商约3万家，零售终端约3万家。
销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，5亿元以上的企业仅5家，1000万以上的约占5%，规模以上的企业②约占10%。
全国4.3万多家文具生产企业中，70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。
中国文具制造企业在区域分布上非常集中，但是市场集中度却相当低。
文具行业销售前十名企业的年销售总额不到市场总额的10%。
2.多数企业产业结构单一、规模偏小由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量相对较低、进入门槛低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文具柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑料直尺这样小的文具产品，甚至就可以造就成一个个文具企业。
文创行业品牌营销策划案例：晨光文具品牌传播--from欧赛斯
晨光文具品牌传播策略思路20160112Brief解读在当下，晨光在消费者心中的印象就是个文具品牌，除此之外，很难产生其他的联想。
而晨光想改变这一状况，赋予消费者更多的品牌认知。
以晨光为代表的大众文具品牌，是一种在生活中低关注度的功能趋同的产品。
晨光将从感性诉求出发，建立晨光与消费者的情感连接，给产品注入情感元素。
“知你而造”是晨光的传播主题，而欧赛斯要做的是基于目标用户的使用场景将这一主题进行诠释与发散，让消费者能更生动更具体地感知这一主旨。
Big Idea需要与“知你而造”这一品牌传播策略有机结合，通过具有传播力的形式和媒介传达给目标受众并引发关注与共鸣。
Big idea 思路思路一：从个体情感出发，建立晨光与单个消费者之间的联系“晨光=文具”进化为“晨光=个性、标签、精神、归属……”晨光是消费者内心世界的外在表现思路一： 从调研出发， 洞悉目标受众心理以学生群体为例E刻苦勤奋一族C文体特长生B网游追剧一族A潮流时尚一族D普通的一个知你而造，因人而异普通的一个我普通但我快乐文体特长生标签、符号网游追剧一族归属感潮流时尚一族新潮独具一格刻苦勤奋一族奋斗、成长办公司白领积极向上型ABC 表现形式：催人奋进的话语或者名人名言目的：心理暗示、提供动力表现形式：心灵鸡汤类语言目的：开心就好表现形式：增加信心或者减压类目的：舒缓紧张情绪乐天派危机边缘型亲情友情爱情亲情“晨光家庭套装”父母与孩子用同一支笔温馨、芯连心友情晨光志同道合套装文具虽小，情意重知己、君子之交晨光情侣套装爱情为美好生活共同打拼，爱情的见证甜蜜、幸福。
市场营销作业--营销策略案例分析
晨光的营销案例DZ工商084小组成员：杨莹薛月袁留娣一．项目概况1.市场概述国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。
国内产品处在一种低价竞争的恶心循环状态中，品质良莠不齐,消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。
晨光文具以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场的基础条件.2。
竞争品牌分析以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高,市场反应速度慢,在产品结构上主要以高端商务型用笔为主,主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道。
以真彩、白雪为代表的本土品牌,以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，是市场上的主要竞争对手。
此外,市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，他们占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言,质量也无保障，是晨光建立品牌后将逐步替代的巨大市场.3。
目标消费者分析在整个文具行业，主要分为办公市场与学生市场，学生群体与办公群体构成了晨光两大消费主体。
（1）学生群体主要特点：对外观和产品趣味性的不懈追求。
年龄区间：12~18岁，以女生为主。
购买频率：大概每周购买一次笔，每次约两三支。
消费习惯与心态：喜欢逛校园店，买笔跟文具成为他们的乐趣;将文具视为开发想象、满足童心的玩具；不断购买多种花样的学习用品是他们娱乐的一个转移;是他们唯一的理直气壮的吆零花钱的途径.（2）办公群体主要特点：在质量合格的前提下,价格作为首先考虑因素，其次是外观.办公群体结构：工商企业、政府机关、事业单位的人员。
购买行为发生者:采购员或行政人员。
购买频率：企业单位通常是一个月采购一次，通常都在月初；事业单位采购频率通常相对较长，两到四个月不等.购买渠道：文具店和批发市场。
4。
晨光的目标让晨光的产品，成为市场上畅销的“世界级商品”。
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世界级晨光
• 全球品牌、全球市场、全球资源共同构筑了世界级晨光。 • 全球品牌：晨光的品牌价值基于全球普世价值，并由世界级大师设计，晨光品牌
是全球领先文化的传播者和分享者。
• 全球市场：晨光强大、高效率营销网络，可以让产品在7天内销往中国偏远的山 村，晨光与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、好又多、新华书店、罗森等大型 卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作关系，晨光在国际市场已建成全球资 源；整合全球资源，分享全球品牌。晨光从人才、资金、技术 、管理等各个方 面网络全球优势资源，凭借晨光强大的整合能力形成优势资源的互补、融合，通 过晨光领先的品牌与全球分享。全球资源的高效整合利用，是晨光告诉发展的物 质基础，也是全球知名品牌发展的必经之路。
□联众 □三菱 □白雪 □齐心 □中华 □英雄 □樱花 □其它 • 5 （可多选）您知道晨光都有什么产品 •
书写工具-笔类白板笔荧光笔胶棒 修正带修正液剪刀耳机文件夹包袋画材本册
• 6 （可多选）晨光文具给您的感觉是
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高档时尚可爱韩国风高性价比实用
• 7 （可多选）您喜欢什么样的笔
•
价格便宜外形卡通可爱握笔舒适书写流利色彩
在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步
甚至适度超前的思想；同时，立足于整合全球资源，包括原材料、技术、
资本、市场、人才和创意文化，最终实a 现世界级品牌的梦想。
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每周一晨光新品到
• 晨光创造性的结合了快速消费品营销和直销的概念，创造了全新 的晨光模式。而在这背后是晨光强大的执行力，是整个营销模式 带来团结一心的全国文具经销。我们的车辆是流动的文具店，店 头占据全国所有校门口，将对手彻底边缘化。我们封箱胶也是我 们的媒体。我们也有低花费，目标促销和公关活动。
晨光文具案例分析
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晨光介绍
• 上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优 势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具 用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光 坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作 为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出 贡献。
• 晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦 想！
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全球创意价值
• “晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持 优势，成为世界级水平的跨国设计团队：市场营销方面，晨光一 直率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面， 晨光的创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会 贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担 更多的社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取，以创新精 神为企业发展注入源源不断的动力！
晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。这一理念使得我 们不断突破文具行业的传统经营方式，从各个环节和角度开创了文具业 的全新模式，并创造连续四年每年两位数的增长佳绩！
晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工厂”的制造理念。
晨光总有新创意，体现在组织建设上，就是“世界级团队”的愿景，是 “良师益友式”的人才资源训练体系！
• 这种油画棒的性价比比较高，包装材料也较简单，方便。易于回收。 • 色彩和图案都是很年轻很时尚的欢快颜色，给人一种积极向上的，可以
激发宝宝们的绘画天赋，可以让他们很随意的涂画，其实这时候孩子们 的创意才是最宝贵的，并不是我们这些成年人可以理解的，所以，一款 可以激发孩子们的兴趣爱好的设计就是好的设计，成功的设计。
所有的这些我们实现一条：每周一，晨光新品到。强大的网络， 确保晨光的产品可以七天到达中国每一城市，确保海报贴遍中国 每一城市。
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晨光文具调研问卷
• 1、您的性别：○男 ○女 • 2、您的年龄：○14岁以下 ○15~19岁○20~24岁 ○25~29岁
○30~35岁 • 3、您的学历：○专科以下 ○专科 ○本科 ○硕士 ○博士 • 4、（可多选）您使用过以下哪个品牌文具： □晨光 □真彩 □得力
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8 您觉得日常用笔的价格区间是多少比较合适 1元以下1～1.5 元1.5～2元2～2.5元2.5～3元3元以上 9 （可多选）你喜欢什么样的抄本
价格便宜 封面精美 内页纸张好 书写流利 不洇纸 其他
10 （可多选）您常使用哪种抄本
硬抄本 软抄本 线圈本 活页本 仿皮本 其他
11 您比较接受的抄本价格区间是多少
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米菲水彩笔
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米菲六角型油画棒
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• 米菲六角形油画棒包装采用的是全包装盒型包装，这样子的包装较普通 但便于携带，图案采用的是可爱的小熊和小兔子，符合消费者—儿童的 喜爱。
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米菲3D抽卡油画棒
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12 你常用哪类文件夹
资料管理册 文件管理夹 单片夹 抽杆夹 强力夹 资料袋 其他
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米菲磨砂水彩笔
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米菲印章水彩笔
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晨光总有新创意
• 晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计 观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！
晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”，是来自于晨 光全球创意工作室源源不断地“奇思妙想”，是始终坚持“高性价比”、 “环保”、“科技”、“功能”、“时尚”的全球创意系统。