企业文化【微商团队运营精品文档】

相信大家不是第一天加入我们思埠集团，那么对我们多少有点了解。接下来一些课程内容包括我们马上要讲的完了你们会发现你们对我们自己的公司真的是了解的非常少，展现在你们面前更多的时候是朋友圈的一些图片，别人口中的思路，对吧。但是大家要记住了，我们每个人都是思埠的经销商，我们每个人都是其中一员，我们有责任有义务了解我们手中的产品了解我们所属的公司并且我们要成为一支优秀的团队。

很多小伙伴我了解啊之前就是通过朋友圈了解，很多都没有来过广州，那我觉得这是一件非常非常遗憾的事情，大家每天都在朋友圈里疯狂的转载思埠五天一场会议，每场不同的明星，大家都非常期待能够来到广州，但是我们之前的会议我们吴总的中端课程大家没有能够参与进来，确实是非常遗憾的，相信各位小伙伴都非常渴望去赚钱，就是说白了我们为什么要做思埠的产品，因为它有非常好的发展前景等，对，这个公司给我们提供了非常好的发展平台，我们都渴望，我们都是一些家庭主妇，学生，我们都想通过这么一个好的商机证明自己的能力有多么优秀，我相信大家都是有梦想有追求有目标的人，但是大家有没有想过为什么目前你还没有赚到你想要的你满意的数字，很多人每天都在抱怨说那是因为我的进货价不够美丽，每天都是这样的抱怨，甚至去当警察，到处去找市场低价违规，那我现在给你描述下，其实你手上价格只能决定你百分之十的成功。

这次到广州我和公司和强大的团队做了深度的交流，看到别人团队成功打造得非常完美，我非常深刻的认识到我们现在仍然是一堆游兵散将，没有很好的凝聚力，我希望各位能理解我的苦心，学习方法不遗余力的帮助各位。我们都希望通过各种方式帮助大家每个人都能赚到钱，这才是我们思埠最终的目的。

好了，首先问下大家知不知道为什么要给你们开一堂企业文化课？其实你们做微商做了这么久，心里面肯定有很多的疑问，特别是没有来过广州的小伙伴，心里疑问就更多了，从一开始听基础课非常的激动，到后来你们产生了非常多的疑问，包括产品质量和公司的规划，到现在甚至怀疑公司的一些现状和发展，你们心理状态发生了一个反复的过程，其实你没有给自己一个正确的定位。你们始终就把自己定位为在卖面膜，你在给你的老大打工，其实你是在创业，是在经营你自己的未来，你是你自己的老板

其实作为一个微商，优点是我们随时都可以办公收款赚钱，那另一方面也有缺点，这个事件存在着太多的未知，我不知思埠你的发展如何，我也不知道这个

行业还能走多远，现在朋友圈好友数量在压缩，包括我们进群听课也是要别人接受邀请，微信的限制越来越多，说不定那一天腾讯就翻脸不允许在朋友圈卖东西了，那到时我们就手足无措了。所以大家存在太多的疑惑和怀疑了，摸不清楚方向，甚至说起朋友圈大家就是满世界是微商的绝望表情，抱怨说都是卖面膜的，都是同行，这就是你们给自己的不努力找的一个完美的借口，抱怨东西卖不出去了，市场已经饱和了之类的，是不是很多这样的

其实大家可以认真想一想，我们思埠有没有强大到说我们已经打败了sk2，超过了兰蔻，我们完全没有说对不对，我们做为微商，整个朋友圈自然是被这类的信息所淹没，你看到面膜，你就觉得全世界都是面膜。就像这几天开会，一个经销商怀孕了，她就觉得怎么我身边都是怀孕的人，接触接收和了解的信息和你大脑里所传递的重点都是这一类的信息和人群，你就会觉得你整个世界都是这样的，我们成了井底之蛙明白吧。所以其实市场还是很大的，还是有很多空白陌生市场等着你去打开，你问下周围的人，问下天使之魅，黛莱美，很多人是不知道的，这就需要你更好的了解我们的产品，了解客户的肤质，更好的给他们搭配

最近有一个很突出的现象跟大家分析下，朋友圈卖面膜的层出不穷，一天一个品牌甚至更多，显而易见，大家很多人包括各位都看到了这个商机，看到了我们思埠迅速的觉醒，很多大的商家和专业线都进入这行了，都想来分一杯羹，随之而来的就是各种品牌的招代理。你们说谁一个企业一个月的营业额产值能达到上亿，基本上是很少的，所以我们思埠在行业里面应该算是领头军，很多人觉得我们是一个神话一个奇迹。很久之前就有很多品牌找我的团队去做其他品牌，我都拒绝了。为什么？就是因为吴总的一句话打动了我，和一个优秀的企业一起成长是你巨大的财富，也许你一辈子就只有一个机会一次商机，一个贵人，你必须要清楚的知道和选择自己想要的是什么。最近朋友圈的竞争很大，微商的特殊属性决定了你不可能去单打独斗，现在必须要抱成团，必须要有凝聚力你才能突出重围

大家有没有想去找个别的品牌的总代来当一当，我相信有些人看到像新出的芬妮斯，小清新，Bm等他们在招总代，都会有点心动哈，因为大部分人就认为，二八法则，他们就会觉得拿到一个更低的价格才能发展的更好，他们就觉得你们总代一级赚那么多钱就只是因为你们价格低，所有的一切原因都归结于价格，我认真的想跟你分析下是不是这样的。相信前段时间朋友圈疯转的一个图就是19岁的贫困大学生非常非常贫困啊，还是三级代理，110拿货的，攒了

两个月才进了十盒面膜，一个月也赚了3万块，当时我就很惊讶，你看到她，她就是那种没有任何闪光点，你完全不会注意到他的那种人，很多人都说啊我没有资源，我微信好友不多啊，产品太贵啊，我身边的人消费不起，各种借口，你就是还没有穷够，这才没有拼劲狠劲！

我们基础课程中有讲过，我们在选择一个产品要注意单一性和损耗性，注重产品的质量和企业，大家有没有想过，我们最终强调的是企业的发展的长远性，如果一个品牌就只有目前赚到钱，你的领导人走了，只有最上面的人赚到钱，下面的人就苦逼了，我们目前有很多以前的经销商回来找我们，都以为拿了总代就能赚钱，其实就是花了大价钱买了个头衔而已，根本就笑不出去，货压在手里了，没有可以教给他的，没有团队可言，所以没有好的平台，给你价格再低都没用。

拿着非常低的价格，朋友圈里大家都看到过啊，哪个品牌多少多少就可以有很低的价格，我们很多人就看到这种就觉得利润很高，最后拿到手上，这个面膜的质量先不说，。我们看下发展，很多时候讲公司多长多长历史的都是虚的，首先他没有官网是最基础的，没有团队，没有领导层，他只是告诉我我们在生产这个面膜，很多都没有落到实处。但是我们思埠是怎样的，为什么我这么坚信在思埠，因为我在公司，我在广州，所以的一切都是我亲眼见到的，我也一路见证了思埠的发展史。包括我们五天一个明星一场会议，我们上广告，上时尚杂志都是为了让更多人了解我们，让市场和消费者一起来监督我们，我们那不是就偶决心，我们承诺我们一定要做国内最好的化妆品品牌，而不是我今天赚到钱了我就走了，我觉得不会搬起石头砸自己的脚。

其实说实话，我做了这么久，我们产品质量是不是国内顶尖，世界一流，我真的比较不出来，但是我能感觉到这个企业的用心，他在不断的发展，不断的扩大影响。大家永远觉得咱们有一天你十个人里面有一个人过敏就非常的恐慌了，算一下每个产品都存在过敏率的，但是我们思埠公司的黛莱美天使之魅的产品相对于同行业的其他产品，我们过敏率真的是很低了，这是有数据支持的，

很多人来不到公司，他们所有的认知都是来源于朋友圈的转发，根本就不去求证这是不是事实，这是对自己和对公司一个非常不好的影响。