创新创业教育创业计划书

创新创业教育——创业打算书

项目名称：DIY护肤品

创业团队： CEO：

财务总监：

财务助理：

营销总监：

运营总监：

采购主管：

目录

第一部分策划书摘要 (2)

第二部分产品/服务 (4)

第三部分行业及市场情况 (6)

第四部分组织与治理 (10)

第五部分营销策略 (11)

第六部分产品制造及融资讲明 (13)

第七部分财务打算 (15)

第八部分风险评估与防范 (26)

附件 (27)

一．摘要

产品开发背景：随着经济的不断进展，人们对生活的质量要求也越来越高了，富裕起来的人们逐步开始向个性化、时尚化、健康化的新型生活方式转变。因此，爱美的女士们愈发加大了在化装品护肤品等上的消费投入。

产品介绍：DIY是一种新兴的消费方式，它满足了人们个性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，确实是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购买产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步体现了消费者至上的营消理念。目前，DIY产品在国内正被大伙儿广泛同意。

而我们的DIY护肤品确实是让消费者自己动手制作护肤品，

它的最大好处确实是经济实惠。简而言之，确实是我们为消费者预备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。

行业及市场情况：众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，尽管爱美的人们仍趋之若骛，但市场反应表明，只要在功效相似的前提下，价格永久是竞争的要紧方面。

这也正是我们的优势所在，因为我们DIY护肤品的价格平均是同类产品市场价的30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有专门大的诱惑力。而且，市场调查的结果也印证了这一点。

目前，国内DIY护肤品市场才于06年上半年正式从台湾引入，至今整个行业尚处起步时期，还没有在全国范围内形成产业规模。其要紧的进展也只是在网上进行，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者确实是爱美士和Orange Shop 两家，因为他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步进展壮大。

组织与治理：依照企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织治理公司状况，直至公司进展到一定规模后，将逐步引入专业人士参与企业治理。

营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为要紧经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。

产品制造：我们将联合北京搜美化妆品技术研究中心合作开

发新产品，以确保能不断地推陈出新。我们的企业规划分为短期和长期两部分。

短期要紧是依靠本创业团队的自身努力来试探一下那个市场的实际情况。假如前期运行顺利的话，我们的长期规划是要力争通过十年时刻在国内护肤品市场上能抢占一片天地。

财务打算：依照公司规划，我们的财务打算分为二个时期：第一时期，短期投资分析、短期财务分析；第二时期，长期投资分析、长期财务分析。

风险评估与防范：本产品的关键性风险在于原材料的质量和产品配方的效果上。为此，我们会和北京搜美化妆品技术研究中心通力合作，将此风险降至最低。

二．产品介绍

DIY护肤品作为化妆品的一种补充，既是一种产品，又是一种服务，它是一种新兴的美容方式。所谓DIY，即do it yourself，顾名思义确实是让顾客在专业人员的指导下，亲手制作适合自己的化妆品。如此顾客既能够购买到完全适合自己的产品，又能够体验制作产品过程中的快感，还能够拉近我们与顾客的距离，可

谓一举三得。

DIY护肤品的概念是消费者亲手做满足自身需要的护肤品。而我们＂Peach Shop＂水蜜桃小店的目标是本着“健康、靓丽、自然”的原则，提供一个舒适幽雅的环境与纯天然的的植物性原料，引导消费者制作所需的护肤品。

产品特征：

1、所提供的原料为：维他命、蛋白质、以及取材于名

贵植物的花、茎、果实、根的纯植物提取精华、纯

植物油、植物精油、纯露等。

2、个性化服务－针对消费者的皮肤，选择合适的科学

配方，真正做到量身订做。

3、教消费者自己动手制作，体会自己品牌的化妆品在

手中诞生的那种无与伦比的欢乐与成就感。

4、所有配方的原料均由消费者自己现场添加，透明呈

现于消费者面前，让消费者明明白白消费。

产品优点：

1．杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精，稳定剂以

及

学添加剂对皮肤的损害。

2．制作的原料采购和使用都能够采纳纯天然的植物性

原料，

清晰把握使用的材料成分。

3．够用原则，每次制作一个月的量，保持护肤品的

活性和

新奇度。

4．超级节约银子。花费不多的钞票制造出超级奢侈护肤品配方。实际上，顾客在那个地点依照美容行业

内的科学配比规律，选用原料自己进行调制，其价

格仅是国际名牌的十分之一左右。

5．增添生活情趣，赠送朋友特不贴心的礼物。

产品缺点：

1．顾客在初次制作DIY护肤品的过程中，可能会因为技术问题造成产品失败，而对本产品失去兴趣或者

产生质疑。

2．产品配方有限。目前，网络上流传的DIY的一些配

方要紧以台湾牛尔的《牛尔的美白书》中的配方为

要紧依据。

为了克服产品的缺陷，我们会按如下方式来解决：

1.我们的所有工作人员在上岗之前都必须通过严格的上岗

培训，只有当她们的相关知识达到专业要求之后，才能

正式上岗。以保证DIY护肤品的安全优质性。

2.在顾客的制作DIY护肤品时，我们的工作人员一定要全

程在场指导，尤其是那些初次尝试本产品或操作不熟练

的顾客。

3．我们将邀请具有专业药理知识的技术人员作为我们的技术支

持，制定更多的科学有效的DIY护肤品配方。譬如，聘请医

科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等，组成一个

坚实可靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性。

目前，我们差不多拥有了以下这些产品系列：洁肤系列、水水系列、

精华系列、面霜系列、面膜系列、躯体养护系列、发丝护理系列、