金浩茶油市场研究及策划精品PPT课件
【尚择优选】JH茶油HN市场调查方案
策划人：###20YY年YY月YY日目录一、调研背景 (3)二、调研目的 (4)三、调研目的及调研项目 (4)四、调研对象及抽样方法 (5)五、调研方法 (6)六、调研经费 (6)七、调研组织及人员安排 (6)八、时间安排 (7)九、附录：HNJH茶油消费者调查问卷 (7)JH茶油HN市场调查方案一、调研背景随着社会的发展，人们对食用油的需求从简单的烹调上升到健康营养的高度，市场上食用油的品类也日益繁多，令人眼花缭乱。
HNJH茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业，现有注册资本7800万元，总资产5.11亿元，年产值11亿元。
公司员工1180人，其中中高级管理人员、技术人员158人。
JH 茶油开创了我国茶油行业的先河，以其产品的100%天然、营养而盛名，成为茶油行业中的国际标杆。
现在，它将继续扛起我国茶油行业的标竿大旗，努力推动全国茶油行业质量标准的设立。
但是在2010年，JH茶油被曝光其含有致癌物质，产品声誉受到影响，品牌形象一度急剧下滑，根据这样的情况，JH茶油有限公司决定进行一系列危机公关活动。
由于对JH茶油的市场知名度以及消费者对致癌事件的态度不是很清楚，JH茶油有限公司决定在HN市场开展一次有关市场知名度的调研。
二、调研目的为HNJH茶油股份有限公司了解HN市场提供市场分析基本资料，以帮助该公司更好的开展一系列危机公关活动。
1、了解JH茶油在HN市场的知名度。
2、了解HN消费者对JH茶油致癌事件的态度。
三、调研内容及调研项目调研内容：1、HN市民家中所用食用油调查。
本部分旨为公司了解HN市场找到突破口。
本部分信息包括HN市民现用油和食用油的类别喜好，是否用过JH茶油等。
2、JH茶油致癌事件调研。
本部分旨为公司掌握HN消费者对JH茶油致癌事件态度进行深入探讨，以明确JH茶油致癌事件对消费者的影响以及消费者对此事的态度等。
3、消费者的心声调查。
金浩茶油营销策划推广方案
金浩茶油营销策划推广方案一、背景介绍金浩茶油是一种优质的农产品，具有许多独特的功能和健康效益。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，金浩茶油面临着销售和推广的挑战。
为了扩大市场份额并提高品牌知名度，金浩茶油需要制定一份全面有效的营销策划推广方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体- 年龄层次：以健康意识较强的30-60岁的中年人为主- 地理位置：主要集中在一二线城市和发达的乡村地区2. 目标市场需求- 健康食品：消费者越来越注重健康饮食，对于具有健康功效的产品有较高的需求- 环保产品：消费者对环境友好型的产品有着更大的青睐- 特色农产品：消费者追求个性化和独特性，在海量产品中寻找独特农产品三、竞争分析1. 主要竞争对手- 大品牌茶油：如大同、安记等国内知名品牌，已经在市场上建立了一定的知名度和影响力- 其他植物食用油：如橄榄油、亚麻籽油等，也是可替代的竞争产品2. 竞争优势- 优质茶树种植基地：金浩茶油选择了品种优质、环境适宜的茶树种植基地，确保了产品的质量和安全性- 先进的生产工艺：金浩茶油采用了现代化的生产工艺，确保了产品的营养成分和口感- 完善的供应链体系：金浩茶油拥有完善的供应链体系，可以确保产品的及时交付和库存管理四、营销目标与策略1. 营销目标- 增加市场份额：在目标市场上获得更多的销售份额，提高金浩茶油的市场占有率- 提高品牌知名度：通过有效的宣传和推广，提高金浩茶油的品牌知名度和美誉度- 建立消费者忠诚度：通过优质产品和服务，建立消费者的忠诚度，促使二次购买和口碑传播2. 营销策略- 市场定位：将金浩茶油定位为高品质、独特和健康的农产品- 产品创新：推出更多种类和款式的金浩茶油，满足不同消费者的需求和口味偏好- 品牌宣传：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行品牌宣传，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 产品包装：优化产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度，提升产品的竞争力- 渠道拓展：与大型超市、电商平台等合作，扩大销售渠道，提高产品的销售额和覆盖率- 消费者体验：提供优质的售后服务和购买体验，通过积极回应客户反馈并解决问题，提高消费者的满意度和忠诚度五、营销推广活动1. 产品推介活动- 举办金浩茶油产品推介活动，邀请媒体和消费者参与，介绍产品的独特性和功效- 在主要商场、超市等场所设立产品展示柜，展示金浩茶油的产品特点和生产过程- 组织茶油品鉴会，邀请消费者参与，品尝金浩茶油的不同品种和口味，增加消费者对产品的了解和认同2. 线上推广活动- 在社交媒体平台上进行品牌宣传，发布用户体验和产品介绍等内容，吸引粉丝和消费者互动和分享- 通过电商平台进行促销活动，如折扣、优惠券、赠品等，吸引消费者购买金浩茶油- 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提升金浩茶油的搜索排名，增加品牌曝光度和点击率3. 品牌合作活动- 与健康食品品牌、健康生活方式博主等合作，进行品牌联合推广，增加品牌的曝光度和影响力- 与酒店、餐饮等行业合作，将金浩茶油作为特色食材，推荐给消费者，扩大产品的使用范围和市场份额4. 传统媒体宣传- 在电视、广播等传统媒体上投放品牌广告，提高金浩茶油的知名度和美誉度- 发布金浩茶油的专题报道和新闻稿，吸引媒体关注和报道，增加品牌曝光度和口碑六、预算和效果评估1. 预算- 活动预算：根据具体活动的规模和推广范围，制定合理的活动预算- 媒体投放预算：根据媒体的影响力和覆盖范围，合理安排媒体投放预算2. 效果评估- 销售额：根据活动期间的销售额和销售数据，评估活动的销售效果- 口碑评价：通过消费者的评价和反馈，评估活动的影响力和口碑效果- 市场份额：通过市场调研和竞争对比，评估金浩茶油在市场上的份额和竞争地位七、风险和挑战1. 市场竞争：市场上存在许多竞争对手，需要与其进行激烈的竞争，争夺消费者的购买决策2. 产品质量问题：产品质量是消费者选择购买的重要因素，需要加强质量管控，确保产品的安全和质量稳定3. 媒体负面报道：媒体报道和消费者评价可能带来负面影响，需要建立危机公关和处理机制，及时回应消费者的关切和质疑总结：金浩茶油是一种有潜力的农产品，通过制定全面有效的营销策划推广方案，可以提高产品的市场份额和知名度。
茶油上市营销规划课件(PPT 47页)
社区营销
1.客户档案建立； 2.各种会议、健身 等活动的开展； 3.社区公益装饰；
渠道设计篇
渠道选择
据某市场调查公司市调表明:消费者高档食用油购买地点分布为:
渠道选择
基于实效的推广方式、营销重心的下沉，适合的制定出以下几种渠道形式；
团购
（一）政府、医院、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田、石化、钢铁等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等大型企业； （四）吉利、三星、胡庆余堂等地方性龙头企业
流程另述
公关会流程
公关组合： 媒体造势，以“老师.您好！健康.收好！”为诉求点，关注老年教师健康， 提醒后人不忘师恩，突显利多品牌社会责任感！ 推出在教师节过生日的教师，终生享受利多公司免费提供茶油；（可以设置 悬念营销） 每年向教委系统评选的“十大优秀教师”终生赠送茶油；（与第二条再行比 较） 继续观注教师层面，嫁接资源，推出凡教师购买利多茶油，均享受九折优惠， 免费送油等活动。 应保证利多茶油资料在学校教师层面的到达效率（团购时的包装组合）
与高档厨房用品的联合促销，如买方太抽油烟机，送高级利多山茶油！
教师节
现场厨师演绎（如何吸引）山茶油！
周末
现场免费派送赠品、资料及品尝（其它更能体现茶油特性）活动！
日常或周末再次购买Fra bibliotek健康卡）优惠系统（卡的相关附加值）
日常
凭《钱江晚报》和《浙江老年报》 享受9折优惠或免费送（特定地点）
广告之后
公关策略 之新品上市发布会
目标消费群习性
目标消费群
生活习惯
收入
使用和购买习惯
中老年
运动少，代谢差，有保健意识
中
理性，保守，传统烹饪方式
富有人
茶油营销策划书
金浩茶油营销推广策划书目录一、企业产品分析二、市场分析三、营销策略四、预算五、总结一、企业产品分析茶油作为我国的特产享有“东方橄榄油”之称，也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。
近年来，茶油逐渐受到消费者的关注。
其中，湖南金浩茶油是茶油企业中的佼佼者，它的品质一直受到好评。
在采摘、生产、检测等各个环节中的“高标准”要求，深受消费者信赖。
金浩茶油从生产资源开始，坚持走绿色天然的道路，对原材料油茶果的挑选之精、之严更是让同行自叹不如。
在保证国民营养的基础上，不断自主创新，对茶油产品天然绿色、营养均衡等方面进行了长期的技术研发和创新。
其大力提倡健康饮食，严格控制食用油摄入量的营养理念深得人心，更是为烹饪中“少油伤多健康”的理念保驾护航。
目前，金浩茶油执行的企业内控标准要严于国家标准。
每一瓶金浩茶油均有唯一的“身份证明”，凭包装上的喷码，即可追溯具体生产线、生产时间、检验员、操作员，甚至哪一批原料等详细信息。
同时金浩工厂的纯茶油都是根据订单来限量生产的，为的就是在原料有限的现实情况下，保证所有线上生产的茶油油脂产品质量。
这样高标准、高质量的把关在当今中国食品生产企业实属罕见。
也正因为如此，金浩茶油获准加入“中国质量万里行质量信誉跟踪系统”，并成为中国烹饪协会美食营养专业委员会“指定健康营养用油”。
作为一家创立于1993年，从事茶油行业长达近20年的企业，金浩茶油在注重外在的同时，对内在价值和品质也十分用心，不论是在同行企业中还是在市场上都有足够的品牌信誉度。
让消费者吃的放心，吃的舒心，并且始终信赖才是企业长远发展之道。
金浩茶油一直秉承“为人类提供绿色、健康食品;为民族创建一个有百年发展力的品牌;为提升消费者的健康品质服务”的理念，创建“百年金浩、产业兴农”的企业愿景将不是空想!Swot分析优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。
题金浩茶油调研方案word参考模板
策划人：### 2012年10月12日目录一、调研背景 (3)二、调研目的 (4)三、调研目的及调研项目 (4)四、调研对象及抽样方法 (5)五、调研方法 (6)六、调研经费 (6)七、调研组织及人员安排 (7)八、时间安排 (7)九、附录：湖南金浩茶油消费者调查问卷 (7)金浩茶油湖南市场调查方案一、调研背景随着社会的发展，人们对食用油的需求从简单的烹调上升到健康营养的高度，市场上食用油的品类也日益繁多，令人眼花缭乱。
湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业，现有注册资本7800万元，总资产5.11亿元，年产值11亿元。
公司员工1180人，其中中高级管理人员、技术人员158人。
金浩茶油开创了我国茶油行业的先河，以其产品的100%天然、营养而盛名，成为茶油行业中的国际标杆。
现在，它将继续扛起我国茶油行业的标竿大旗，努力推动全国茶油行业质量标准的设立。
但是在2010年，金浩茶油被曝光其含有致癌物质，产品声誉受到影响，品牌形象一度急剧下滑，根据这样的情况，金浩茶油有限公司决定进行一系列危机公关活动。
由于对金浩茶油的市场知名度以及消费者对致癌事件的态度不是很清楚，金浩茶油有限公司决定在湖南市场开展一次有关市场知名度的调研。
二、调研目的为湖南金浩茶油股份有限公司了解湖南市场提供市场分析基本资料，以帮助该公司更好的开展一系列危机公关活动。
1、了解金浩茶油在湖南市场的知名度。
2、了解湖南消费者对金浩茶油致癌事件的态度。
三、调研内容及调研项目调研内容：1、湖南市民家中所用食用油调查。
本部分旨为公司了解湖南市场找到突破口。
本部分信息包括湖南市民现用油和食用油的类别喜好，是否用过金浩茶油等。
2、金浩茶油致癌事件调研。
本部分旨为公司掌握湖南消费者对金浩茶油致癌事件态度进行深入探讨，以明确金浩茶油致癌事件对消费者的影响以及消费者对此事的态度等。
3、消费者的心声调查。
茶油品牌战略.(终极版)7.30
• 3、与食用油的亲疏关系
• • A、食用油的一支 B、高端油的主体——奢侈油
•
C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）
作为中国的稀有油种，山茶油本身在产地的影响力远远大于橄榄油 ，这取决于产地消费者从小接触山茶油而形成的习惯。对于产地外的地
区，消费者对山茶油知之甚少，这对于任何一个山茶油企业来说，都是
其品牌建设的一个机会。
山茶油的功能很多，但作为食品，并不能做过多的诉求，而对于消 费者来说，山茶油凭什么价格高？企业需要有理由。只有消费者对山茶
油有了认识，才能够去接受，最终企业才能够产生销售。当前很多企业
的山茶油产品在商超买堆头、做陈列，而缺乏对消费者的教育；另外很 多企业在终端派驻导购员，其能力参差不齐，为销售而销售，注重于推
销，而缺乏知识营销的行为，必将引起消费者的内心抵触，从而也会丧
失与消费者建立关系、进行消费者教育的机会。品牌建设是一个长期的 过程，而对于消费者的教育工作却是当前山茶油企业普遍缺乏的，对于
整个行业来说，谁把这项工作坚持下去，并把自己的产品理念结合进去
，谁就将是未来的市场赢 家。
• 三、营销思路
1、市场推广现状 现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油 和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段， 众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取 仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝 试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格 这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的 陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌理 想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太 成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌
茶油上市营销规划课件
本次营销规划的亮点与不足
营销活动时间较短，覆盖范围有限 缺乏对消费者需求深入了解
不足 品牌知名度仍有待提高
对未来市场的展望与预测
展望
茶油市场前景广阔，消费者对 健康食品需求增加
茶油品牌竞争激烈，需不断提 升品牌实力和市场份额
预测：未来茶油市场将继续保 持增长态势，但增速较慢
与知名博主合作，发 布茶油相关教程和食 谱，引导用户购买。
在知名健康、美食和 家居类网站发布软文 ，提高品牌曝光度。
合作伙伴营销策略
与健康食品店、有机超市合作， 设置茶油专区，提供体验和试吃
服务。
与餐饮企业合作，推出茶油特色 菜肴，吸引食客关注。
与电商平台合作，开展线上销售 和促销活动，提高产品销量。
上具有优势。
花生油
在大众市场具有较高的认知度和接 受度，价格相对较低。
调和油
以性价比和多样化的特点吸引消费 者，特别是在超市渠道。
市场机会与挑战
市场机会
茶油具有独特的营养价值和健康益处，符合消费者对健康食品的需求。同时， 茶油还有很大的市场空间待开发。
市场挑战
面对竞品的竞争压力，茶油需要加强品牌建设和市场宣传，提高消费者对产品 的认知度和接受度。
05
市场推广执行
推广活动执行流程
确定活动目标和受 众
设计活动方案
制定活动流程和时 间表
活动现场管理
活动后评估与总结
针对茶油的目标消费者 ，制定具体的活动目标 和受众群体，为后续的 活动策划提供基础数据 。
根据目标受众和目标， 设计具体的活动方案， 包括活动形式、时间、 地点、预算等。
明确活动的具体流程和 时间安排，包括活动前 、活动中和活动后的各 个环节。
山茶油市场调查及营销
山茶油市场调查及营销从2008到2010年，山茶油总产值预计将达到15万吨，保持平均年递增7%;从2011年到2015年，山茶油总产值可达到20万吨，保持年7%增长速度;到2020年，中国山茶油产业将满足全面建成小康社会的需求，将与橄榄油并驾齐驱于世界高端油脂行列之首。
山茶油是从其新鲜果实中榨取的天然、绿色、营养、健康的四大木本食用油之一。
一直以来是作为皇家贡品被广泛使用。
全国茶油总产量稳定在150,000吨/年以上，约占食用油市场的1%不到。
我国山茶油的生产目前尚处于起步探索阶段，市场上还没有真正能够占有一席之地的中国品牌的山茶油产品。
一、湖南油茶种植分布：目前湖南省现有油茶林面积1778万亩，占全国总面积的33.3%。
耒阳、浏阳、常宁、澧陵、攸县、祁阳等有“中国茶油之乡”之称。
其中30万亩以上的县21个，占全国50个县的42%。
通过解放后的两次大发展和油茶优良新品种的应用，资源培育上已取得了很好的成绩，茶油年产量提高到10万吨，拥有了相应的精炼加工和综合利用产业，产值20亿元，构建了初具规模的油茶产业链。
全省现有茶油加工企业2110家，其中年加工量1000吨以上的11家，年产精炼茶油2.5万吨，茶皂素2500吨，茶粕1.3万吨。
分析：宽广的种植面积，细分市场的行业阶段，非常适合位于湘中的金拓天进入山茶油市场，发力攻城略地。
二、山茶油市场分布：山茶油以江西、广西、湖南、浙江四省份品种为主。
江西充分利用当地政府对这方面的支持，不断有新的企业加入到这个行列中来，润心、绿海、得而乐、今世本香，他们基本都做纯茶油，现在不断的加大对市场的蚕食，润心在上海市场操作已经达到4年以上，年销售达到3000万元左右，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣传而忽视了自己润心品牌的建设。
分析：优势(Strength)：1、市场走先一步;2、资源优势;3、政府支持;劣势(Weakness)：1、品牌化运作没跟上;2、产品研发跟进慢;3、小农意识浓重;广西大打长寿牌，主推自己的“巴马”长寿村，但在品牌打造中却相对忽视，操盘手不是行业中人，对渠道的开拓及市场把握没有一个很好的定位，所以现在只是维持生存;分析：优势(Strength)：1、有当地原料资源做后盾;劣势(Weakness)：1、属于小农经济;2、核心品牌还没有形成;3、无龙头企业带动;4、资源利用严重不足;浙江茶油运作基本没有形成规模，只是为了不浪费当地资源，浙商在这个产业上也没有加大投入及引起足够重视，所以只是通过招商行为来做一些区域市场，主要品牌有东茶油、茗茶油等当地品牌，主要是通过团购方式在当地及周边区域来做，目前还没有开发上海市场的企图;徽商在茶油产业上也做过一些文章，但收效甚微，市场拓展步伐缓慢，主要是黄山产的徽山茶油，目前也主要是给别人做OEM，所以自有品牌还没经过市场检验;分析：优势(Strength)：1、资源优势;劣势(Weakness)：1、小农经济;2、产业化进程慢;3、品牌化运作匮乏;4、无领头企业;湖南基本没拿出自有品牌的特色，还是在纯茶油领导下的茶油调和油，品牌建设本来是要打出高档定位，高价定位，但从整体包装到广告到促销到市场运作却流露出低质低价的感觉，尤其是3升的纯茶油包装就是洗涤剂或者柔顺剂的包装，瓶体粗糙，材质是很低劣的PE，给人的总体感觉很差。
山茶油资料整理分析ppt课件
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市场前景及效益
近年来，世界消费圈内形成一种食用橄榄油新时尚，橄榄油已在国际上被广泛 地推崇和喜爱。而精制山茶油具有与橄榄油相似性能和特质，作为一种低价高 质保健食用油必将很快在我国形成消费新时尚：
一是适应人们生活水平提高，厨房革命需要； 二是顺应人们追求身心健康、要求保健，山茶油纯天然、无污染，且因其含丰
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3、鲁花 A、名称 鲁花
B、LOGO
C、包装
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4、多力 A、名称 多力
B、LOGO
C、包装
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4、红蜻蜓 A、名称 红蜻蜓
B、LOGO
C、包装
渠道分析
主 要 分 销 渠 道
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茶油产品通路规划
商超体系 特通体系 团购体系
应告诉消息者买的理由
应告诉选购者产品的尊贵、 档次、对应功效
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山茶油资料整理分析
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什么是山茶油
山茶油（又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油）取自油茶树的 种籽。山茶油的制作过程可分为：去壳，晒干，粉碎，榨油， 过滤，全过程均为物理方法，因此它是真正的纯天然绿色食 用油。茶油中不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂。 经测试：茶油中不饱和脂肪酸高达90%以上，油酸达到8083%，亚油酸达到7-13%，并富含蛋白质和维生素A、B、D、 E等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合 成的。经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄 油。
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市场调研及分析
目前，国内市场上的诸多山茶油品牌均以产品的功效作为诉求点。绝大多 数品牌都以“天然”、“健康”、“营养”、“野生”、“绿色”、“纯 正”、“保健”等作为产品的定位诉求，没有形成自己独有的鲜明的品牌 特点或个性，缺乏或者根本就没有真正意义上的品牌核心优势。即目前市 场诸多品牌，形象不明确、不清晰，定位盲目跟丛潮流。呈现产品同质化， 品牌形象也模糊、雷同化这样一种状态。
高端茶油推广方案课件
通过消费者满意度调查和会员数据分析，了解消费者忠诚度的提升情况，以及消费者重复 购买率和口碑传播的情况。
2023
PART 06
实施计划
REPORTING
时间安排
前期准 备
2023年9月-10月
市场调研
了解目标消费群体需求和茶油市场现状。
时间安排
推广实施
2023年11月-2024年5月
线上推广
评估 通过销售数据和市场调查，了解市场份额的增长情况，以 及消费者购买意愿和忠诚度的提升。
提高消费者忠诚度
目标
通过推广活动，提高高端茶油品牌消费者的忠诚度，培养消费者的品牌忠诚度。
策略
提供优质的产品和服务，满足消费者需求和期望。同时，建立会员制度和积分奖励计划， 提供额外的优惠和服务，增加消费者的归属保障。
预算分配
营销策略制定：20万元
市场调研：10万元
01
02
03
线上推广：30万元
线下推广：40万元
04
05
品牌形象设计和宣传物料制 作：10万元
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
营养价值
富含不饱和脂肪酸
抗氧化性能
高端茶油富含不饱和脂肪酸，有助于 降低胆固醇，预防心血管疾病。
高端茶油具有较强的抗氧化性能，能 够抵抗自由基的侵害，延缓衰老。
含有多种维生素和矿物质
高端茶油含有丰富的维生素E、钙、铁、 锌等维生素和矿物质，具有很高的营 养价值。
2023
PART 02
市场分析
REPORTING
感等。
广告形式
02
采用多种形式的广告，如电视广告、网络广告、户外广告等，
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质控方案
龙马咨询按照LINKMAN STANDARD质量控制标准，以完善的
工作表单为控制依据，覆盖以下各个环节：
➢ 双方沟通阶段 ➢ 项目布置阶段 ➢ 项目培训阶段 ➢ 调查进行阶段 ➢ 调查结果回收阶段 ➢ 调查结果提供阶段 ➢ 分析研究阶段
LINKMAN STANDARD 特别质量控制
龙马咨询特别质量控制金字塔 -- Linkman Standard
项目运作经理 临界检测制度
首次督导全面陪访制度 联合客户飞行检测
不定点复核
区域性比例复核
定时复核
时间性比例复核
检测地背景资料 收集与核对
定点复核
不定时复核 制定符合行业特征
的控制原则
LINKMAN STANDARD 特别质量控制
我们一贯做法：整个项目的实施及质量控制，都将按照Linkman Standard 标准严格执行！
短短十多年，小包装食用油市场品牌高达400-500个。但在市场份 额上，金龙鱼、福临门、鲁花、元宝、大满贯、鲤鱼、骆驼、海 狮、天天旺等九大食用油品牌占据了93%的市场份额。
2004年知名度十大品牌
让我们一起回顾一下被称为国宝的
茶油
茶油市场一览
油茶分布在我国江西、云南等17个省份，全国目前有5500万亩油 茶林，平均亩产2～3公斤，全年年产量10万吨左右，只相当于南 欧橄榄油的1/5。素有“油茶之乡”之称的江西宜春，种植面积从 400万亩下降到现在的188万亩。目前全国大约有150多个茶油生 产企业，但目前绝大多数企业缺少技改能力与投入，茶油开发与 市场推广处于无序状态。
岗位人员管理制度
项目总负责人
项目总控督导专职督导访员源自高级研究员专职督导
访员
访员
数据 数据处理 录入督导
培训和管理
访员
项目执行流程图
六、项目进度
内容
项目启动会
月
1
2
3
周
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
方案细化、问卷设计
问卷测试
访员培训 样本抽样 内部访谈、资料研究
座谈、面访及拦访
数据汇总、校验及整理
数据分析及报告撰写
金浩该如何去？
我们的当务之急应该确定我们的发展战略。 而消费者行为分析及市场细分是我们的必修作业。
项目设计
1. 调查对象
本次调查研究对象含以下两类： 湖南、华东、华北市场之终端消费者 现有及潜在经销商
2. 样本数量
根据调查对象的不同，分别为： 客 户——1500 经销商 ——50
3. 抽样说明
1972年，中国的茶油产量为13万吨，32年后的2004年，中国茶油 产量减少为10万吨。
中国每年的食用植物油消费量接近2000万吨，按照 国际橄榄油消费占食用植物油消费3%的比例测算，中 国的年市场消费量需要60万吨。国际橄榄油组织称 “中国将是世界上最后也是最大的橄榄油消费国”。
目前整个行业属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、 安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶油开发 企业积极备战，目前开发最好的属江西系、湖南系 。
提交报告及成果
启动会
项目结束
费用预算
项目 项目设计、访谈提纲、问卷设计 焦点座谈 调查费用（拦截、电话访谈） 调查费用（深入访谈） 企业内部调研及二手资料分析 数据处理费 研究分析、营销策划初案 现场汇报 调查研究费小计 项目管理 税金 总费用
本次调查拟采用分层随机抽样方式进行。
根据经济水平、消费水平等因素，将国内分为三个层面，针对不同层 面的市场设计不同的样本量，以客观、准确地反映各地的真实情况。
各层面本地网取样规模基本一致，是基于以下三个理由：从统计上来 说，样本的大小与总体大小无关，即并不是说总体越大，样本就要越 大；后期统计分析时，可以根据各市场的用户数量或收入设定权重， 即用户数量多或收入比重大的市场设定的权重就大。
数据表明：只要是食用过茶油的消费者大部分能成为忠诚消费者。 具体而言，
10%左右的人群是因为品质上茶油与橄榄油相近，而价位还是较橄榄油稍 低而选择了茶油； 25%的人把茶油当作了日常保健用油，只是与其他食用油结合着食用； 43%的人群认为茶油具有保健功效，对心脑血管及糖尿病都有一定的食疗 作用而选择； 13%左右的人群是因为亲戚朋友的介绍而食用茶油的； 在陌生调查中，63%以上的人群不知道茶油，37%的人群知道茶油，大部 分是朋友介绍或老区插队中认识的，而在南北方市场上，南方市场比北 方市场对茶油认知度高78%个点。 在很多招商电话中，大部分经销商认为茶油是保健品，可以作为保健品 或直销产品运作，而这些人群80%以上地处北方 。
4. 误差范围
在保证置信度为90%的情况下，样本误差如下：
误差范围 1% 2% 3% 4% 5% 6%
样本量 6724 1681 747 420 269 187
误差范围 7% 8% 9% 10% 11% 15%
样本量 137 105 83 67 56 30
研究工具和模型
研究过程中，项目组将采用以下模型及数据分析和统计工 具： 1. 模型方法：消费心理模型、消费者行为模型、市场细分模 型。 2. 数据分析方法：特尔菲法、因素分析法、交叉分析法等。 3. 数据统计方法：运用SPSS、epidata等统计分析软件进行 数据的统计。
现在市场上茶油品牌运作的脚步加快的有粮油巨头金龙鱼、福临 门滋采；湖南的金浩、天福、永大；江西的润心、金世本香、绿海； 广西的莫老爷、巴马春；浙江的环俞海、得尔乐；安徽的黄山茶 油、大平山茶油、大别山茶油、福建的东茶油；广州的高山茶油。
发展势头较好的有江西润心、湖南金浩、福临门滋采、浙江环俞 海、得尔乐、江西的金世本香、绿海这7大品牌。
金浩茶油市场研究及策划 项目建议书
（沟通版）
研究理念
知己知彼，百战不贻； 不知彼而知己，一 胜一负； 不知彼不知己，每战必败！
项目背景 研究目的 项目设计 研究工具 质控方案 项目进度 费用预算 服务承诺 附件
中国是世界上食用油第一消费大国。每年的食用植物油消费量接 近2000万吨，年产量约1800万吨。食用油市场有一定的缺口。
项目运作经理 临界检测制度
• 在检测期内，对所有访员进行100%临检。 • 根据QC督导每季度的回馈信息，有甄别性的对访员进行临检，如有问题，
及时处理。
联合客户飞行检测
• 我们诚挚的邀请客户也参与到项目的具体运作当中来，可根据我们指定的检测 时间和计划表，客户可以随时进行抽检。
备注：联合客户飞行检测所产生一切费用不在此计划书报价内