中国高校市场营销专业建设存在的问题与对策探讨
中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度的探析
中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度的探析【摘要】本文围绕当前市场营销专业发展的前景、需求情况、专业建设等方面的问题，对中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度进行深入地分析，提出解决这些问题的方法。
【关键词】市场营销专业建设应用型人才【中图分类号】g633.93 【文献标识码】a 【文章编号】2095-3089（2012）11-0238-01一、市场营销专业发展的现状（一）营销专业人才整体需求增大，发展前景广阔。
随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到生产经营的各个领域，所以对市场营销专业人才的需求将继续看好。
我国房产业的发展，需要大量的房产推销员；汽车业的发展，汽车营销人员也将走俏职场；保险推销人员，也将成为热门职业。
可见，现阶段市场上市场营销人才的总体状况为需求大于供给，供需缺口较为明显，就业前景较好。
（二）市场营销专业对学历要求不是很高，显示出社会对应用型营销人才的渴求。
近几年我国大学毕业生的一次性就业率始终在75%左右徘徊，中等职业学校毕业生的一次性就业率早已突破95%。
中职学校为企业培养有技能的“蓝领”人才成为就业新宠。
二、中职学校市场营销专业建设存在的问题市场营销专业作为一门顺应社会经济大潮发展而壮大起来的新兴专业，它还在探索和思考中前行，在专业建设中还存在一些问题：（一）中职学校市场营销专业人才培养的数量与市场经济中企业的岗位需求不相适应。
从近几年我市职业学校的招生情况可以看出，人才培养的数量与需求差距很大。
以2010年为例，全市市场营销共有就业岗位一千多个，共有毕业生六百多人，但面向企业的就业班学生数只有近四百人，供应与需求严重不平衡。
（二）中职学校人才培养的目标与企业对市场营销人员的要求严重脱节。
通过对毕业生跟踪调查，企业普遍认为中职学校的学生实践操作能力和岗位适应能力较为欠缺。
上岗前，一般都要经过较长时间的二次培训。
职校人才培养的目标与企业需要的实践型、应用型、复合型人才有较大差距。
《市场营销学》课程教材建设的思考
需求以及企业 的资源和环境有密切联 系。因此 ， 市场营 销学有具有很强的时效性 。 （ ） 四 实践性 市场营销学具有很 强的社会实践性。一方面 ， 市场 营销的基本原理 、 方法与策略来源于广大企业营销实践 的总结 ； 另一方 面 ， 市场营销学着重研究买方市场 市场营销 学； 教材 ； 问题 ； 思路
一
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导 言
２ 世纪８ 年代 以来 ， Ｏ ０ 产生 于西方市场经 济发达 国家 的市场营销学 ， 再度引人 中国（０ ２ 世纪３ 年代 曾传 人 中 ０ 国，０ ５ 年代后 中断学习与传播 ） 。随着社会 主义市场经 济体制的建立和发展 ， 买方市场 的逐步形成 ， 中 国高 在 等 院校市场学研究会 和 中国市场学会 的大力推动 下 ， 市场 营销理论 的研究 和应用蓬勃发展 ，已被推广到社
－
目前 国内的《 市场营销学》 课程教材 的绝大多都是
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下卖方 的市 场营销管理问题 ， 其基本原理 、 方法 和策略 对企业营销活动具有指导意义 和实用价值 ， 是有效指导
企业适应 多变的 目标市场的实践指南 。市场 营销理论 只有应用于实践 ， 才能显示其强大 的生命力。
三、市场营销学》 《 课程教材存在的 问题 现代市场 营销 理论 的发展早 已经不单是 局限在企 业 的界线 ， 营销 已经成为一种理念 、 一种文化 深深地渗 透到市场经济的每一个角落 ，市场营销学知识的学 习 、 渴求 已成潮流 。营销学理论在我 国的应用 和发展促进 了《 场营销学 》 市 课程教材 建设 ， 然而 目前我 国国 内的 《 市场营销学》 程教材仍存在以下几个 问题 。 课 （ ） 一 时代感不强 ２世纪 的经济已经趋于全球化 ， ｌ 市场和营销也将 同 时面临全球化的挑 战 ， 市场营销的国际化视角也应该在 教材 中有所体现 。然而 目前 国内的《 市场 营销学》 课程
高职院校《市场营销》课程教学改革探讨
高职院校《市场营销》课程教学改革探讨【摘要】《市场营销》是高职院校经管专业的专业基础课，是学习其它课程的基础。
本文主要通过《市场营销》课程教学改革，探讨如何在教学中有机地将理论和实践相结合，提高教学质量。
因此，为加强学生《市场营销》课程的学习和理解，教师应对市场营销课程的内容和教学方法不断进行探索和发展，对实验手段和现场教学进一步加强。
只有这样，才能适应新形势的发展，满足企业的需要，为国家培养出合格的营销人才。
【关键词】高职院校；市场营销；教学改革1 《市场营销》课程的性质及地位《市场营销》是高职院校经管专业中比较受欢迎的一门课程，是一门理论与实际紧密结合的课程，越来越受到广泛地重视。
本课程的教学在于使学生掌握市场营销的基本理论和基本知识，熟悉营销工作的流程和工作内容，树立科学、现代的市场营销观念，培养和提高正确分析和解决市场营销问题的实践能力，培养学生严谨的工作态度，以使学生能够很好地适应市场营销工作实践的需要，具备从事市场营销工作的能力。
现在人们越来越重视市场营销的作用，企业、学校、医院、我们自己都需要营销，营销在我们的生活中无处不在。
对于企业来讲，质量好的产品生产出来，需要通过市场营销到达消费者的手中，我们需要营销的方式来推荐自己。
同学们要对市场营销本身有全新的认识，很多同学将来可能会从事与市场营销相关的工作，需要树立正确的现代市场营销观念。
2 传统《市场营销》课程教学的现状在政府、社会、学校的共同努力下，高职教育快速发展，规模不断壮大，其培养的高级技能应用型人才越来越受到企业的欢迎、社会的认可，社会影响力日益提升。
要提高高职教育的教学质量，就必须深入开展教学改革，目前相当一部分高职院校，相当多的专业在《市场营销》课程中，一直沿用传统高校的课程教学模式，以专业知识体系为目标进行教学，停留在课堂讲授为主，普遍存在学生学习动力不足和实践能力弱，缺乏对学生创新能力和实践操作能力的培养，教师职业教学能力不强，课程教学质量差、效率低等问题，这不仅使毕业生难以达到社会和企业的要求，其教学方式也与高职学生的培养目标不相符。
对技工院校市场营销专业建设问题的思考
（ １ ） 部分已完工项 目未及时组织竣工验收 ， 对已竣工验收的项 目， 未
及时进行竣工决算审计并 出具审计 报告 ，施工单位 的工程款无法结清。 （ ２ ） 部分合同未 明确注明＂ － １ － ． 程竣丁决算须经过审计部 门审计” 条款。这 样， 不仅影响工程质量管理 ， 造成工程造价不实， 也容易滋生腐败 。 三、 规范会计核算和加强财务管理的有 关对策
５ ． 加 强农村公路建设资金 的监 管
会计科 目的设置是整个会计业务工作的基础 ． 会计科 目 设置 的合 理 、规范与否 ，对于会计核算和工程财务决算起着至关重要 的决定作
用。
为规范财务核算 ， 严格执行建设单位会计制度 ， 市农路办组织对 县 级农路办 、 乡镇财政所财务人员进行业务培训 ， 使他们了解农 村公路建
ห้องสมุดไป่ตู้
单位在 内的成员单位 ， 联合 当地 审计 、 财 政部门按照有关规定 、 设计文
件和技术规范进行竣工验收 。
最后是竣工决算 审计环节上 ， 严格执行竣工决算审计制度 ， 促使施 工单位在工程完工后及时送交 国家审计机关审计 ， 建设项 目未经审计 ． 不得付清工程尾款 ， 不得报批竣工决算等 ， 确保竣工决算报告内容真 实、 数据准确。
多甚至是严重的供过于求 。 在“ 过剩经济” 时代 ． 如何让企业 的销售得以 顺利完成 ， 必然成 为绝大多数企业最关 心的问题 。 因而 ， 符合企业需要 ，
一
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（ 一 ）市场 营 销 专 业人 才 的 需 求现 状 及 前 景
１ ． 市场营销现实需求旺盛 随着我 国市场经济的不断完善 ， 市场 营销 已经渗入到各种各样 的
经； 齐视 野 ２ ０ １ ３ 年第 ０ ２ 期 Ｅ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍ ｉ ｃ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ
高校市场营销专业创新教育存在问题及对策
一
摘要 ：在 市场 营销专业的不断改革与 发
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…
一
育管理
高校市场营销专业创新教育存在问题及对策
刘 志成 黑龙江八一农垦大学经济管理学院
头头是道 ，行动起来却步履艰难 ，不利于对学 次 、四个原则”的要求。 生实践能力和创新能力的培养。 个 中心 ”就 是以 培 养学生 实践 和创 二 实施市场营销专业创新教育 的对策 新能力为中心。 １ ．树立培养创新型人才的理 念 “ 个主 体”是 指对 学生 实施实 践 和创 二 首先 必须 转变 教育思 想 ，树立培 养 创新 新教育的第一个主体是学生所在学校的任课教 型人才的理念 ，这是一切行动的基础。要明确 师 ，第二个主体是实习单 位的实习指导 教师。 将 创新意识 、创新精神和以创新思维为核心的 “ 三个 层次” 包括认 知 实践 层次 、专项 创新能力的培养与专业课程设置 、授课方式 、 实践层次 、综合实践层次 。认知实践层次包括 评价体 系等要素科学结合起来 。要树立精英教 入学教育 、社会调查 、普通劳动等内容 ；专项 育转变为大众教育 、一次教育终身受用转变为 实践层次包括针对各门课程的实践环节或其他 关键词 ：市场营销 专业 ；创新 ；教育 终 身教育 、重理论转变为重技能教育的理念 ， 专项环节 ，如针对 《 市场调查与预测 《 营销 我国教 育体 制改革 的 目标 是推 行素 质教 打破课堂 中心 、教师中心 、课本 中心 ，提倡以 策划》的课程实习及针对 “ 学年论文”等进行 育，而素 质教育的核心是实行创新教育 。市场 学生为 中心 、以教师为指导 ，在知识继承与积 的专项实习 ； “ 综合性实践层次”指要求学生 营 销专业 的教学 目 标就是培养具有创新精神的 累基 础上 ，尊重学生的兴趣 ，培养学生的人格 运用所学全部知识进行的综合性 、创新性的实 应用型的营 销人才。但 目 前的 市场营销专业培 完 整和个性独立 ，激发学生的创新思维 、培养 践活动 。如专业实 习、毕业实习 、毕业论文等 养方案中关 于创新教育方面仍存在着一些急需 学生 的创新意识 、塑造学生的创新精神 ，使经 项 目 习。 实 改进 的问题 。 过 塑造的学生 ，能从 固有的知识结构 中，经过 “ 四个 原则 ”是指 在实 习方案 设计 及实 市 场营 销专 业创新 教育 中存在 的 问 整合转化进而能 自发或 自觉地从事创新活动。 行 过程 中必 须遵循 的四 点原 则 ，即 目标性 原 题 ２ ．确立适合市场营 销专业 创新 人才培养 则 、层次性原则、规范性 原则和系统性 原则。 １ 缺 乏培养创新 型人才的理念 ． 的理论课程设 置 ４ ．改革市场营销专业课程教学方法 目前 部分 市场营 销专 业教 师或为 了晋升 实践技 能和 创新 能力 的培养 离不开 相应 积极推 广讨论 式 、辩 论 式 、研 究式 、启 职称 ，或仅仅为了完成教学任务 ， 在教学过程 的理论基础。市场营销专业学生在掌握通识必 发式教学方式 ，变 “ 教师”为 “ 导师” 。在授 中忽 视 了学生 的创新性 质疑 和解 决问 题的思 修课 、 修课的内容之外 ，还 应掌握营销专业 课过程 中要注意 多传授 发现问题和分析问题的 选 路。究其原因在于对培 养创新 型人才重要性的 知识 、相关 专业知识以及人文知识等。 方法 ，从 多角度分析问题 ，对问题的过程多作 认识 不足 。一些 学生 也盲 目地 认为教 师讲什 分析 ，少下或不下定性的结论 ；鼓励学生提出 么， 考试就考什么， 考试 及格万事大吉 ，学生的 不 同的观点和见解 ，不要对学生提出的问题简 主要精力在于记忆和模仿。 单 处理，更不要不 对学生进行人身攻击 。通过 ２ ．市场营销专业课程 体系设 计不合理 市场 营销专 业课程教学 方法的改革 ，能够使学 市场 营销 专业课 程体 系的 设计是 培养 创 生 从他主学 习向 自 主学 习转变 ；从个体学习 向 新型人才必备的基础。然而一些市场营 销专业 协 作学 习转变 ；从接受学 习向探究学习转变。 课程 体 系设计 中无论 是理 论课程 还是 实践 课 ５ ．完善市场营销专业课程考试方式 程 ，都存在着缺乏针对性 和系统性 问题 。这 样 改革现 有的 考试制 度 ，做到理 论考 核与 的课程体 系设计无法为培养创新型人才提供必 实践 考核相 结 合、平时 考核 与期 末考 核相结 要的知识基础和实践途径。 （）营 销专业知识 。主要 体现在专业 课 合、闭卷考核与 多元化 考核相结合 。考试的方 １ ３ ．教学手段、方法相对落后 模块 （ ）中的 《 必修 市场营销学 公共关 系 式 除了最常采用 的试卷考试 即笔试外 ，还可以 目前有些 院校 主要 的教学 手段仍 是 “ 黑 学》 《 商务沟通》 《 商品学》 市场调 查与预 采取 Ｉ 、专题报 告、课程论文 、角色扮演等 Ｚ ｌ 试 板加粉笔”的教学手段。在教学方法上 ，国内 测 《 务谈判 》 《 商 广告 学》 营销 策划 》 多种考试 方式。在考试 内容方面 ，要着 眼于检 营销教学重点大多放在理论上 ，基本上以理 论 《 推销学 等多门课程 上。 验学生对基本知识 的掌握 、知识 的迁移和创新 讲授 为主 ，教学活动以教师为中心 ，一味追 求 （）相 关专业知识 。相 关专业知识的掌 等能力。 ２ 传授给学生尽可能 多的知识 ，学生 自主支配时 握主要体现在专业课模块 （ 选修 ）上 ，涉及到 ６ ．打造 一支优 秀的教 师队伍 间过 少，学生的主体地位实现不够。这种以教 会计学 、企业管理 、人力资源管理等多个专业 鼓励 教师通 力合 作 ，形成科 研 团队 ，提 师 为中心的 “ 灌输 式”教学 方式 ， 不利 于提 高 骨干课程 ，具体有 Ⅸ 成本会计》 《 财务会计 》 高教师的理论基础和教学水平。同时要 求专业 学生的认知能 力和创新思维能力。 《 务管 理》 《 财 计量 经济 学》 《 代企业 管 教师切实提升 自己的实践教学水平 。教师在授 现 ４ ．缺乏科学的学习效果评价 体系 理》 《 人力资源管理》等课程上。此外 ， 应 课过程中要以科学的态度和民主的精 神对待学 还 目前对高 校市场 营销 专业 学生而 言 ，学 选修 与今 后工 作所 属行业 的一些 行业 基础 知 生 ，培育学生对其创新 能力的 自信和获得创新 生学 习效果的评价基本以教师命题考试为主 ， 识。 。 成就的勇气 ，交给学生一些富 有探索性 的实践 考试方法大 多采用 笔试 ，缺乏科学性 。这将会 （ ）人文知识 。对 人文知识的掌握 主要 任务 ，为学生提供实践、创新的机会 。 ３ 形成学生单纯以背诵现有知识为特征的学习模 体 现在专 业课 模块 中 （ 修 ）的课程 上 ，如 选 参考文献 ： ｊ 式 ，学生运 用知识 、实践操作 、探索创新的能 Ⅸ 中国文化概论》 Ⅸ 西方文化概论》 Ⅸ 美学原 【】 ｌ 汪秀婷，王松． 市场营销专业创新型人才 力基本被阉割 。 Ｉ理》 《 宗教学原理 《 伦理学＊ 《 书法》 《 食 ｊ 培养体系的研究【． Ｊ中国集 】 体经济， Ｏ９ ２ｏ， ５ ．师资队伍缺乏 品营养学》等课程。 （ ）：１１￣ ３ ２＇ ｉ 曩 些市场 营销 专业 教师对 市场 营销 专业 ３ ．构 建合理的 市场营 销专业实践 教学体 【 王卫红． ２ 】 基于创新能力培养 的 学模 式与实 教 的理论 比较 熟悉 ，实践经验 明显 不足 。由于 自 系 践教 学策略探讨一 以市场营销专业为例啊． ２ ｏ， ５ ０－ 身缺 乏实践 ，在教学 中很难把理论和实践进行 构 建 合理 的 市场 营 销 专 业 实践 教 学 体 广东外语外 贸大学学报， ０９ （）：１０ ｌ 巧 妙的结 介，往 往会导致所带 出的学生理论上 系 ，应 遵循 “ 一个 中心 、二 个主 体 、三个 层
基于就业导向的市场营销专业建设模式改革探索
以就业为寻向， 才能在专业培养目标 、 教学计划 、 学内容等各 环节都能够 象。 因为缺少足够 的专业 技能训 练， 生遇到 实际问题 时就显 得无所 适 教 学
市场 营销 专 业 人 才培 养 的 目标 定位
、
市 场 营销 培 养 的 是 适 应社 会 需 求 的 技 术 应 用 型 人 才 ， 显 著特 点 是 直 缺 ， 其 背离了市场营销专业人才培养 目标。
沿 用传 统 的教 学 观 念 ， 并且 把 教 学 过 程 视 同 为 认 知 过 程 ， 教 学 时 大 部 分 学生专业实践能力的培养训 练 ， 而 使学 生对所学知 识融会贯通 ， 将理论 和应
采用简单灌输式的教学模式。特别是对市 场营销 专业的教 学 目标认 识不 用 结 合起 来 。
清 ， 终 不能 很 好 地 把 专 业教 育 与 就 业 导 向联 系起 来 。这 些缺 点 表现 在 平 最 时 教 学 上 ， 是 很 多 专 业教 师 采 用 传 统 的 教 学 方 式 ， 全 照搬 传 统 教 育 模 就 完 １更 新 观 念 ， 握 专 业建 设 的导 向 ． 把
从 目前市场营销专业教学计 划来看 ， 关实践操作能力和创造能 力培 有
养 的课 程 设 置 较 少 ， 且 实践 课 时 在 整 个 总 课 时 中所 占 比例 较 低 。 虽 然 有 而
根据应用型人才培养 目标 ， 以岗位和能力 为主线修订市场营 销教学计
对 下转第 １７页） ２ 些专业课安排了实践性教 学环节 ， 多年 来的实 践教学一般 都随堂 进行、 划 ， 照专业 岗位群必备的技术能力和基本素质进（ 但
接 为错综复杂的营销管理工作服务 。这就 要 求应 用型人 才具 有综合 应用 知识 、 复合创 新能力 、 开拓创业精神。 因此 ， 可以将其归纳为“ 一个导向 ， 两
地方院校市场营销专业特色人才培养过程中存在的问题及对策分析
作者简 介 ： 袁胜军（９ ７ ） 男， １７ 一 ， 山东菏泽人 ， 管理 学博 士 ， 桂林 电子科技 大学副教授 ， 硕士生导 师 ， 京大学光华管理 学院 北 在站博士后 ， 从事信 息系统与信息管理 、 户关系管理研究。 客
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而， 从现实角度考虑 ， 地方 院校也必须考虑区域经济的差异性
引言
伴随我国市场经济 的逐步发展与完善 ，社会 对市场 营销 专业人才的需求量愈来愈大 ，要求也越来越高。据不 完全统 计 ， ２０ 自 ０ ５年以来 ， 市场 营销专业人才的需求连续位列榜首。 由于不同行业具有不同的特点 ，因而企业更 希望能够觅得一 批既有专业知识 、 又有营销技能的复合型市场营销人才。 如何 把专业知识融入到市场营销专业人才的培养 过程 中便成为诸 多高校面临的一个迫切问题 。 而在全 国 ２２６所高校中 ， ８ 地方 院校就占到 ２１９所 ， ７ 占比 ９．％ｔ ５ ” ３ 。因此 ， 方院校在市场营 地 销专业人才培养中担 负着重要责任。 专业 的比较优势就是专业特色 ，而人才培养模式决定 了 人才的定位和学生的就业 。 对于一般地方院校而言 ， 常常在 某 些专业拥有较强的比较优势 ， 这些专业的毕业生 素质也较好 。 但由于市场营销专业在地方院校多数是较新专业 ，缺乏吸 引 学科建设资源 ， 因而也往往是地方院校的相对“ 弱势” 专业 ， 其
第 四，特色建设是高校满足 区域经济差别发展 的外在要
营销专业特色人才培养思路起到开拓作用。
收 稿 日期 ：０ ０ ０ — ７ ２ １— ７ ０
求 。地方 院校 更多地承担着为所属 地方培养人才 的任务 ， 因
基金项 目： 西新世纪教 改工程项 目“ 广 工科 院校市场营销 专业特 色人才培养模式研 究”２ ０ Ｂ ３ ） （ ０９ ０ １ 阶段性研 究成果
市场营销专业实践教学问题与对策分析
中 国 管 理 信 息 化
Ｃｈ ｎ ｎ ｇ ｍ ｅ ｔ ｎ ｏ ｍａｉｎ ｚ ｔｏ ｉ ａＭａ ａ ｅ ｎ ｆｒ ｔｏ ｉａｉｎ Ｉ
Ｓ ｐ ， ０１ ｅ ．２ ２
Ｖｏ ．５． ． ７ １１ Ｎｏ １
第 ｌ 卷 第 １ 期 ５ ７
市场 营销专业实践 教学 问题 与对策分析
实 训 基 地 ． 学 生 有 稳 定 的 实 习 场所 ， 能 为 学校 节 省 经 费 ， 时 让 既 同
还 可 以为 学 校 赚 取 利 润 比如 酒 店 管 理 专 业 的 学 生可 在 学 校 自己 成绩 的 好 坏 ． 略实 践 教 学 以及 学 生 综 合 素 质 的 培 养 学 校 与 企 的 酒 店 实 习 ． 场 营 销 ： 的 学 生可 以在 学 校 的企 业 做 销 售 策 划 忽 市 专业 业 之间的联系较少 ， 且不稳定 。 并 企业 以 营 利 为 目的 ． 愿 意 接 受 不 等。 实 习 生 ． 时 学 校 没 有 有 效 的 沟 通 渠 道 加 强 与 企 业 的联 系 。 己 同 自 ２ 采 用模 拟实 践 教 学 法 ． ２ 本 身 也 不 存 在 企业 性 质 的实 习部 门 模 拟 实 践教 学 法 就 是 在 课 堂 上 模 拟 真 实 的 案例 ． 建 几 个 公 组 １ 教 学 过 程 中缺 乏 实 践 教 学 的观 念 和 手 段 ． ２ 司 ． 一 定 的社 会 文 化 情 境 下 ． 用 理 论 知识 策划 运 作 公 司 ， 学 在 运 让 长期 以 来 ． 由于 在 实 践 教 学 中存 在 的 困 难 ． 致 教 师 习惯 性 导 生参与进来 ． 进行 各 公 司之 间 的 交 流 合 作 ， 括 谈 判 、 营 管 理 、 包 运 地 重 视 理 论 教 学 ， 安 排 学 生 实 践 阶段 ， 是 象 征 性 的参 观 ， 有 在 多 没 信 息 收集 、 案 的 设计 和实 施 等 。 挥 学 生 的 主 观 能动 性 ， 理论 方 发 把 真正深人进去 。 次 ， 其 随着 科 技 的发 展 ， 知识 化 、 息 化 、 际化 进 信 国 和 实践 结合 起 来 ． 加 深理 论 知 识 的 同时 ， 强 实 践 能 力 。 在 增 程 加 快 ． 教 学 过 程 中学 校 多 使 用 模 拟 软 件 ． 在 而模 拟 软 件 不 够 真 除 此之 外 还 可 以采 用 案 例 分 析 法 教 学 。项 目分 析 法 ， 即让 学 实 ． 不 能 完 全 反 映 市 场 情 况 ． 培 养 学 生 实 践 能力 的 作 用 依 然 并 对 生 分 析 一 个 案 例 ． 者 交 给 学 生 一 个 项 目 ． 学 生 分 小 组 完 成 工 或 让
市场营销专业实践教学中存在的问题与解决措施分析
市场营销专业实践教学中存在的问题与解决措施分析摘要：我国目前很多高校都开设了市场营销专业,以满足社会市场发展对于该专业人才的需求。
经过近二十年的发展和完善，课程体系已基本完善，但是由于市场营销专业对于实践有很高的要求，所以在完整的课程体系内应当注重专业实践。
而目前在市场营销的实践教学中还存在许多问题，本文在分析目前存在问题的基础上力求提出相关解决措施。
关键词：市场营销；实践教学;问题分析；解决措施在当前的市场营销教学中，绝大多数高校采用的教学模式仍然是理论知识的灌输，实行的是从“理论到理论”的教学模式，严重忽视了市场营销的专业实践教学。
不仅导致学生专业兴趣下降和心理落差过大的弊端，而且与当前的市场需求和高校教育改革要求严重不符。
因此，为完善市场营销专业的课程体系，提高学生学习兴趣和实践能力，就必须对市场营销专业进行教学改革,尤其是将强和完善实践教学，从而提高人才培养质量。
这不仅是市场发展的要求,更是高校教育改革的要求。
一、市场营销专业进行实践教学的必要性（一)提高教师队伍质量和专业教学质量的要求。
传统的教学模式仅仅是理论知识的单向传授，学生只负责掌握掌握理论知识,教师只负责教授理论知识,对于实际的运用教师很少涉及,学生也没有机会去实践，这就严重影响了专业人才培养质量，教师的业务水平和专业素质也没有很大提升，以此形成恶性循环，从而严重阻碍了市场营销专业的课程建设和学生实际技能的提高。
（二) 帮助学生正确认识市场营销专业的价值.没有实践就没有提高。
在传统的市场营销专业的教学中,学生对于理论知识进行死记硬背，由于没有实践环节的参与，导致学生实际能力没有任何提高。
对于本专业的认识停留在表面，认为只要掌握理论知识即可,殊不知离真正的培养目标还有很大的差距.二、市场营销专业实践教学存在的问题（一）教师专业素养有待提高。
教师专业素养的缺失主要表现为专业教师都普遍缺乏在企业从事经营管理和营销实战的经历，这导致了教师在进行实践教学时多凭借经验进行教学指导,缺乏科学依据,并且导致教学内容与营销实践相脱节。
浅析高校校办企业存在的问题和对策
浅析高校校办企业存在的问题和对策1. 引言1.1 背景介绍高校校办企业是近年来在中国高校中逐渐兴起的一种经营模式，是指由高校自行设立或控股的企业。
这种经营模式旨在通过高校资源优势，推动科技成果转化、技术创新和产学研合作，实现高校产学研结合的深度发展。
随着社会经济的快速发展，高校校办企业在推动高校科研产出、提升高校社会服务水平、增加高校财务收入等方面发挥了积极作用。
在实践中也暴露出了一些问题和挑战，例如缺乏市场竞争意识、管理体制不够完善、人才流失严重等。
针对这些问题和挑战，需要对高校校办企业进行深入研究，探讨其存在的问题及对策，以促进高校校办企业的持续健康发展。
本文将围绕高校校办企业存在的问题和对策展开研究，旨在为高校校办企业的发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的是对高校校办企业存在的问题进行深入分析，找出根本原因，并提出可行的对策和解决方案，促进高校校办企业的持续健康发展。
通过本研究，旨在为高校校办企业的管理者和决策者提供参考，帮助他们更好地认识问题所在，及时调整策略，提升竞争力和核心竞争力，推动高校校办企业实现更好的发展。
通过对高校校办企业存在的问题进行深入剖析，有助于提升高校校办企业的整体管理水平，提高其市场竞争能力，推动高校校办企业向更高层次发展，为高等教育事业做出更大的贡献。
1.3 研究意义高校校办企业作为高校体制内的一种经济组织形式，在我国高等教育中占据着重要的地位。
随着教育体制改革的不断深化，高校校办企业在高校经济中的作用越来越突出。
对高校校办企业存在的问题进行深入分析，提出有效对策，具有重要的研究意义。
研究高校校办企业存在的问题可以帮助我们更深入地了解高校校办企业的运行机制和管理模式。
通过对问题的分析，可以识别出校办企业存在的深层次矛盾和瓶颈，为制定改进方案提供有力的依据。
研究高校校办企业存在的问题可以提高高校管理者和决策者的管理水平和决策水平。
只有深刻认识到存在的问题，才能有针对性地制定解决方案，从而提升高校校办企业的整体竞争力和发展水平。
二本院校市场营销专业建设问题及对策探讨
结 合 经 济 社 会 发 展 需 求 ， 掘 自身 的 优 势 ， 择 适 当 的专 业 挖 选 进 行 重 点 建 设 。市 场 营 销 是 发 展 我 国新 型 市 场 经 济 必 须 研 究 和 掌握 的综 合 性 边 缘 应 用 学 科 ， 各 类 人 才 的 需 求 信 息 在 中 ， 于 市 场 营销 人 才 的 需 求 一 直 排 在 前 列 ， 此 ， 专 业 关 因 该 的建 设 是 二本 院 校 较 关 注 的 议 题 。 本 文 试 图 从 专 业 培 养 目 标 、 程 体 系 、 学 实 践 环 节 及 师 资 队 伍 方 面 人 手 ， 讨 二 课 教 探 本 院校 市 场 营 销 专 业 建 设 存 在 的 主 要 问题 和对 策 。
产 业 的 变 化 趋 势 就 有 所 不 同 ， 消 耗 系 数 很 小 ， 明 各 相 关 业 发 展 的初 级 阶 段 ， 对 经 济 发 展 的 推 动 力 仅 体 现 在 某 一 且 说 其 产 业 的 总 的 产 品 投 入 中 ， 游 业 产 品 仅 占 很 小 一 部 分 ， 与 个 或 几 个 产 业 上 ， 又反 映 出 我 国 旅 游 业 与 各 产 业 的 融 合 、 旅 这 这 旅 游 业 本 身 的性 质 有 很 大 的 关 系 ， 游 业 产 品 本 身 是 服 务 互 动 力 度 有 待 进 ～ 步 的 提 高 。 旅 ． 产 品（ 实 物 产 品） 其 所 处 的 地 位 是 属 于 被 消 耗 一 方 ， 之 非 ， 加 参 考 文 献 其 本 身 的产 品是 非 实 物 产 品 ， 以 在 实 物 产 品 生 产 中对 其 所 的 直 接 消 耗 量 是 极 少 的 ， 与 事 实 是 相 符 的 ， 外 我 们 可 以 ［ ３李 冠 霖 ． 三 产业 投 入 产 出分 析— — 从 投 入 产 出角 度 看 第三 产 业 这 另 １ 第 还 可 以 发 现 ， 接 消 耗 系数 和 完 全 消 耗 系 数 相 差 很 大 ， 明 直 说
医药院校市场营销专业建设存在的问题及对策
加强医药院校市场营销专业建设的对策与措施 三 、 随着国家新医改方案要求建立一 个 广 覆 盖 的 全 民 医 疗 保 障 制 度 与
基本药物制度 ， 并投入 ８ ５ ０ ０ 亿元推 动 国 内 医 疗 环 境 的 软 硬 件 设 施 。 这 要采取 将为医药院校市场营销 专 业 发 展 带 来 新 的 机 会 与 挑 战 。 因 此 ， 相应的对策加强医药院校市场营销专业建设 。 完善专业学科整体建设 。 １． １． １ 优化营销专业学分 设 置 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 的 特 色 是 医 药营销 ， 由于医药等课程 的 开 设 占 用 了 大 量 的 课 时 量 ， 管 理 类、 营销类 《 应用性较强的《 管 理 心 理 学》 客户 课程开设的课时就略显不足 。 例如 ， 《 《 《 关系管理 》 服务营销 》 网络营销》 等课程在大多医 Ｅ Ｒ Ｐ原理与实训》 由 于 课 程 安 排 比 较 多， 课 时 量 大， 学生忙于 药院校都没有开设 。 另外 ， 应付课堂学习和考试 ， 实践实习的 机 会 相 应 减 少 。 因 此 ， 要适当缩减部 增加开设一些营销专业学生需要掌握的新兴课程 。 分课程的课时量 ， １． ２ 引入学生实践创新 学 分 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 可 以 制 定 相 关制度实行实践创新学分 ， 鼓励学 生 多 实 践 。 例 如 ， 许多综合性院校对 挑战杯 ” 大赛 、 获取职业资格证书（ 如营销经理助 学生参加全国大学生 “ 、 理、 公关员 、 人力资源管理师 、 心理咨 询 师 、 会 计 职 称 资 格 证 等） 参加全 国市场营销策 划 大 赛 、 发 表 科 研 论 文 等， 都可以申请转换成相应的学 分 。 这不但引导学生多实践 、 多动手 ， 而且还培养了学生的创新精神 。 １． ３ 提升专业主干课程质量 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 ８ ０％ 以 上 的 学生都是调配志愿 ， 大多数学生对 专 业 认 同 度 较 低 。 因 此 ， 需要大力提 高专业主干课程教学质量 ， 增强学 生 学 习 积 极 性 。 首 先 ， 建设一门或两 门精品课程 。 市场营销专 业 有 院 级 、 省级精品课程将极大地提高专业 在全校的地位和学生的 认 可 度 。 因 此 ， 团队可齐心合力加紧精品课程 为教学提供相 关 的 资 源 和 材 料 。 其 次 ， 编 写 医 药 营 销 类 教 材。 的建设 ， 医药营销类教材的编写 不 但 能 够 为 教 师 教 学 、 学生学习提供良好的学 习参考 ， 而且还能够促使教师加强专 业 学 习 和 研 究 ， 更重要的是能够提 高专业的竞争力 ， 获取学生的认 同 感 。 再 次 ， 改革课程教学方 法。结 合 《 现代技术 ， 运用多种教学 方 法 ， 优 化 教 学 手 段。 例 如， 电 子 商 务》 等实 践性较强的课 程 可 以 运 用 问 题 引 导 式 教 学 法 、 案 例 教 学 法、 软件教学 法、 社会实践法等诸多方法 ， 丰富课堂教学内容 ， 激发学生学习兴趣 。 １． ４ 强化本科生导师制 的 管 理 。 大 部 分 学 生 在 大 一 进 校 的 时 候 就 存在很多的思想问题 ， 不知 道 大 学 该 如 何 学 习， 如 何 安 排 自 己 的 时 间， 如何开展实践 ， 处于迷 茫 状 态 ， 这 时 最 需 要 有 人 引 导 和 开 导。 因 此， 可 以从大一开始实行导师制 ， 不仅能使 老 师 和 学 生 之 间 的 距 离 更 加 亲 近 ， 还有利于学生的长远发展 。 校外公众大 １． ５ 多举措提升专业知名度 。 由于受学校性质的影响 ， 多都不知道医药院校开 设 有 市 场 营 销 专 业 。 因 此 ， 可考虑从以下方面 （ 着手 ： 每学期举办一两次大型活动， 邀请学校、 学校所在地的相关媒 １） 体来参加 ， 适当宣传学院及相关专业 ， 提高外部公众对学院及相关专业 （ ） 的知晓度 ； 鼓励市场 营 销 专 业 教 师 参 与 全 国 市 场 营 销 学 术 团 体 ， 加 ２ 强与全国市场营销专业 院 校 专 家 和 学 者 的 交 流 和 沟 通 ， 例如中国高等 （ 院校市场学研究会等 ； 组 织 学 生 参 加 全 国 性 的 比 赛。 例 如， 全国的 ３） “ 营销策划大赛 、 挑战杯 ” 大 学 生 课 外 学 术 科 技 作 品 竞 赛。 这 些 比 赛 在 ２ ８ ７
关于市场营销专业实践教学体系的构建与思考——以石河子大学为例
由于中 国经济 的持续增 长 和市场 化程 度越 来
养方 案 的基 础上 ， 渐 建立 起 了较 为规 范 的 教学 逐
１
在市场 营销 模 拟 软 件 提供 的市 场 背 景 下 市 场 营销 制定和 发展 营销 战略 、 实施 营 销决 策 。以 模 拟 实习 分 组 的形式 组织 上机 实验 ， 在模 拟 环境 中 巩固专 业 知识 ， 以提 高学 生 的 团 队合作 意 识、 竞争意 识 。
７ ６
２１ ０ ２年第 ４期 （ 总第 １２期 ） ８
山东 纺 织 经 济
表 ２课程外实践环节 （０ ６ ２ ０ 年开始 ）
序号 实 践 内容 教 学 目的 与内容
针对课程外 实践环节 ， 授课 教师在 内容及 时问 上也进行 了调整 ， 使得 市场营销专业 的实践环 节更 加科学 、 合理 。 三、 市场营销专经 济
２１ ０ ２年第 ４期 （ 总第 １２ ） ８期
关于市场营销毫业实跬教学傩系响构建与思 考 ＊
— —
以石河子大学为例
王东 红
（ 石河子 大学经管学院
摘
新疆石河子
８２ ０ ） ３ ００
要 ： 近年 企 业对 营销 人 才的 需求 来看 ， 从 企业 希望 在 高等 院校 中能 够培 养 出理 论与 实践 双优 的
结束 后
、
市场 营销 专业课 内实践教学体 系的构建
为巩 固学生 所学 知识 ， 培养 综合 的专业 素质 ，
民办高校市场营销专业现状及竞争对策分析——以烟台南山学院为例
Vol.28No.7Jul.2012赤峰学院学报（自然科学版）Journal of Chifeng University （Natural Science Edition ）第28卷第7期（下）2012年7月1民办高校市场营销专业发展现状分析1.1内部优势分析(strength)民办高校市营专业所具有的优势首先源于其办学体制，虽然民办高校与公办高校同属于教育部批准设立的高等教育结构，但从目前其人才培养模式上来看，二者存在显著差异，主要表现在以下几个方面.1.1.1民办高校教学硬件配套设施过硬.民办高校一般都是民办企业集团出资办学，其办学实力雄厚，与教学相关的硬件配套设施齐备.如南山学院商学院市场营销实训室，除了保证有和学生数量相匹配的计算机设备外，还有一系列辅助教学的营销软件、图书资源等，从这个角度对比，国内很多公办高校无法企及，这一特点为更好的培养学生提供了必要的物质基础.1.1.2民办高校市场营销专业学生学学习目标、就业目标定位明确.民办高校学生与一般公办高校相比具有规模优势，近几年生源较充足，但是民办高校与公办院校学生相比，有很多差异.公办院校市场营销专业学生单纯学习、研究理论知识气氛较浓，毕业后选择继续深造（出国留学、考研等）的学生数量较多，而部分学生在继续深造失败后选择就业，因此在继续深造或就业之间定位是根据形势而变，不是从入学之初就非常明确，而民办高校市营学生绝大多数在毕业之前即做好尽早就业的准备，仅有班级总数的15%左右选择考研，因此明确的心理定位使得民办高校能够向社会、企业适时、精准输入大批营销人才，使民办高校营销专业备受社会欢迎，这一特点促进了民办高校市场营销专业持续发展.1.1.3民办高校在校企合作方面更胜一筹.民办高校企业出资办学的固有特点，其内部各产业单位为学生实习、实训提供良好的平台.如南山学院商学院市场营销专业学生每年均可按照教学计划执行情况，到南山集团旗下的房地产公司、旅游公司、南山服饰公司、南山铝业公司等内部企业单位进行市场营销实习、实训活动.与此同时，依托南山集团产业优势，利用企业集团供应链建设结构，与供应链上游供应商和下游客户优先建立校企合作关系，不论是对日常教学实践环节的展开，还是对正式毕业后就业选择，都能达到拓宽渠道的良好效果，这是民办高校得天独厚的竞争力，而市场营销专业在培养学生营销理论学习的同时，必定会利用好这一契机，尽快提高学生的动手能力和营销技能，实现市场营销专业与市场的“零距离”.1.2内部劣势分析(weakness)1.2.1民办院校与公办院校，甚至独立院校相比无品牌优势.传统观念使部分家长和学生不认同民办高校这种办学形式，认为公办院校是国家性质，有国家相关政策支持而更有保障.相反的，认为民办高校发展不稳定，择校后会存有后患.更有甚者，对于同属于民办教育办学性质，而挂靠在某些公办高民办高校市场营销专业现状及竞争对策分析———以烟台南山学院为例胡翠霞（烟台南山学院，山东龙口265706）摘要：在高考生源持续下降的情况下，部分高校将因生源枯竭面临严峻生存挑战.民办高校如何迎接挑战，作为民办高校的重点建设专业之一的市场营销专业如何发展，民办高校必须认清当前形势，扬长避短，打造民办高校市场营销专业的核心竞争力，才能够在高校竞争中可持续发展.关键词：民办高校；市场营销专业；SWOT ；竞争对策中图分类号：Ｇ７１０文献标识码：A文章编号：1673-260X （2012）07-0193-03１９３－－校名下的独立学院来说，学生或者家长对其的心理预期都超过一般的民办高校，这种传统观念使得民办高校在招生及专业建设发展方面均存在局限性.1.2.2部分家长和学生对市场营销专业本身存在偏见.近几年来，各高校市场营销专业虽然能够完成国家计划内招生名额，但是与其他文科专业的报考情况相比，明显看出报考市场营销专业学生的后劲不足.实际调查表明，部分家长和学生对市场营销专业的培养目标不甚了解，或者存在着认识误区，认为市场营销专业就是培养学生卖东西的本领，无深层理论可以学习，这一误区影响了市场营销专业的发展.1.2.3既懂市场又精通市场营销理论的复合型人才缺乏，人才流失现象严重.企业投资办学的形式决定了民办高校在内部管理上参考企业管理制度，管理中缺乏了公办院校人员管理的自由度，使民办院校教师在相对严格的管理制度之下教学、科研，长此以往，使部分教师无职业长远规划，有机会便跳槽到公办高校或其他事业单位当中，使民办高校长期处于人才缺口状态.1.3外部机会分析（opportunity）1.3.1国家相关政策鼓励民办高校发展.国家扶持和规范民办高校发展，鼓励发挥社会力量办学的积极性，保障民办高校举办者、教职工、受教育者的合法权益，民办高校和公办高校具有同等的法律地位，民办高校的教师、受教育者与公办高校的教师、受教育者有同等的法律地位.1.3.2诸多社会机构提供给民办高校与公办院校竞争，展示自己实力的平台.市场营销专业涉及产业领域广阔，伴随市场经济的飞速发展，企业对市场营销专业人才的渴求，迫使部分企业主动出资为社会各机构（中国市场学会、中国商业联合会、中国纺织品商业协会、特许市场营销协会等部门）提供资金赞助，鼓励社会机构举办各种形式的市场营销专业学生竞赛，参赛对象不分学校性质，只要是市场营销专业的高校学生均可在指导教师带领下参赛.1.4外部威胁分析(threat)1.4.1高校扩招与生源不足并存.随着教育体制改革，各高校在不断扩大招生范围和数量的同时，人口出生率的下降也已成为既定事实，现有形式不可逆转，民办高校如不采取相应对策打造自己的核心竞争力，必然在各高校争夺生源的竞争中落后，而无论多么出色的高校若无生源也成为无稽之谈，也就失去了它存在的意义，更何谈高校人才的培养. 1.4.2部分中专、职业技术学院在高校市场竞争中受到追捧.近几年来，一些以培养学生实践操作能力的中专技术院校很受学生和家长欢迎，这部分学生表现为对理论学习不感兴趣，或者由于家庭条件原因选择此类院校，相对一些公办、民办高校来说学费相对低廉，培养周期短，毕业后可尽快就业，因此受到诸如此类学生的欢迎.因此，这部分办学形式的繁荣对民办高校的整体发展也存在一定程度的冲击.2民办高校市场营销专业发展对策（以南山学院为例）2.1依托南山集团优势，提升市场营销专业的核心竞争力市场营销4P理论中，产品策略是核心，市场营销专业本身的发展也必然遵循这一营销理论，民办高校市场营销专业要为社会输送适销对路的“产品”，才能不断提升自己的品牌竞争力，在高校竞争中有立足之地.如何打造核心竞争力？途径主要有以下两点：2.1.1强理论，重实践能力的培养.在市场营销专业学生培养过程中，培养目标不同于公办院校以培养研究型人才为主，也不像一般的职业学院单纯注重学生实践能力的发展，而是在强化理论的同时，不断提高学生的实践能力，利用校企密切合作优势，充分展开实训、实践教学环节，使市营专业学生在毕业之前即可充分了解市场动态、市场需求，具有市场预测、分析能力，能够根据自己兴趣和专业特长更好的满足社会需求.2.1.2鼓励学生参加营销专业的各种技能大赛，在比赛中使学生得到锻炼.实践表明，每次营销大赛从准备到正式参赛，都是对学生亲临战场的考验，学生在此过程中的收获不言而喻，调动了学生学习的积极性，也使得营销理论在实践中得到了验证，提高了学生对市场营销专业的信心.2.2加强民办高校市营师资队伍的建设学生是学校立命之本，教师是学生发展之源.没有一支过硬的市营师资队伍，如何使市营专业可持续发展呢？2.2.1在招聘环节严格把关.加大对高层次、双师１９４－－型市营专业人才的引进，市场营销专业教师和其它学科教师的区别关键在于其是否有实际的企业营销经验，只有从事过实战市场营销的教师在授课的过程中才能深入浅出的讲解理论，受到学生欢迎，并取得较好的教学效果.2.2.2加强教师上岗后的培训.学院可组织教师统一培训，教师也可利用寒暑假自行到企业一线参加挂职锻炼；鼓励教师参加集团内部的各产业公司的营销策划活动，在营销实践中得到锻炼，丰富教学内容.2.2.3改革民办高校教师管理制度，稳定教师队伍.只有稳定才能发展，一支动荡的教师队伍必然人心涣散，无力全心投入到教学和科研中.因此，民办高校必须通过管理制度改革使教师制定长远职业生涯规划，更好的投入到专业建设和发展中.2.3以市场营销专业培养目标为主线，加强教学体制改革2.3.1改革并完善市场营销课程体系.虽然南山学院一再强调和大力提倡内涵建设，提高教学质量，但取得效果缓慢.从教学计划的修订到完全学分制的实施，要真正体现以学生为本，本着重视基础课程，加强主干课程，扩大选修课程，增加行业知识课程内容，突出专业、人才培养定位与特色，围绕市场营销专业的核心技能培养，整合、构建市场营销课程体系.2.3.2完全学分制实施体现教改亮点.南山学院从2011全面改革原来的学年学分制，取而代之的是完全学分制，学生以选课制为基础，修满一定的学分即可毕业的教学管理制度，这一全新制度的实施对市场营销专业的学生而言，为将来融入社会、适应社会，感受产品在市场中激烈竞争后优胜劣汰的自然法则提前奠定基础，将促使市场营销专业学生有竞争的危机感而不断努力学习.2.3.3创新课堂教学和考试的方式、方法.市场营销专业学生思维灵活，因此课程设置在与专业培养目标相吻合的同时，教师采用多种教学方法提高学生学习兴趣，除了传统的案例教学法、项目教学法、课堂讨论法等，可以根据课程内容和授课教师个人经验，对原有授课方式、方法进行创新.如将课程设置中的实践学时利用起来，带学生走出课堂，到企业、到社会寻找与理论知识的切合点，使学生由理论到实践，从感性认识到理性认识得到升华.只要是有利于调动学生学习兴趣、增长知识的教学方法都是切实可行的，学校应鼓励教师在教学中的创新，进而提高营销专业学生的理论功底和实践应用能力.教学体制改革是否能够按市营专业培养目标量身打制，需要在实践中不断探索，这需要一个过程，只要学校重视，抓住主线，采取行动，必然会收到较好效果.3结论民办高校的产生和发展是市场经济的产物.实践证明，市场经济竞争中的优胜劣汰法则有利于社会向前发展，民办高校也会在未来高校竞争中面临各方考验.文中提到的南山学院只是中国若干民办高校的代表，其发展对策势必对其它民办高校的发展提供一定的借鉴意义.从市场营销专业的发展历史来看，其产生和发展是适应社会发展的潜力专业，但在民办高校中能否走可持续发展之路，迫切需要民办高校认清当前形势，审时度势，明确定位，加大关于民办高校优势宣传，通过打造营销专业的核心竞争力改变部分家长及学生对营销专业本身的认识偏差，民办高校通过实际行动为社会提供“适销对路”的人才，促使民办高校向前良性发展.———————————————————参考文献:〔1〕徐艳秋.山东省高职教育发展SWOT分析与对策研究[J].科技信息,2010（17）.〔2〕唐纯.基于企业需求的市场营销人才创新实践能力培养[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2010（7）.〔3〕王玉珏，黄羽.民办高校实践教学改革的探讨[J].科技资讯,2010（20）.〔4〕高考生3年少130万生源不足已危及部分高校生存[EB/OL].(2011-12-15)http://www.chinan /edu/2011/12-15/3534849.shtml.１９５－－。
市场营销问题及对策论文3000字
市场营销问题及对策论文3000字我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。
怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，希望能够帮助到大家。
我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。
二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。
2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。
市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。
而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。
3、缺乏创新精神。
这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。
在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。
三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。
中国高校市场营销专业建设存在的问题与对策探讨
市场营销专 业人才需求情况分析
据 国家 人 事 部 公 布 的 （ ０ ７年 四 季 度 全 国 人 才 市 场 供 求 信 是 十 分 必 要 的 。 （ ０ ２ 息 》 显 示 ，２ ０ ０ ７年 四 季 度 全 国 人 才 市 场 招 聘 市场 营 销专 业 人数 为 ３ ． 万 人 ，而 同 期 市场 营 销专 业 求 职 人 数 则 为 ９ ． 万 人 ；统 ９２ ２３
一
ห้องสมุดไป่ตู้
计信息 显示 ，市场营销需求和 供给 的人数均排在所有专业的 第 计 划 、设 置 课 程 体 系 的 指 南 。如 果 定位 不 准 ，教学 计 划 、课 程体
位 。职 位 供 求 比达 到 ２ ３ ：ｌ ．５ ，与 ２ ０ 年 供不 应 求 的 情 形 （ ０２ 职 系建 设 、教 学 内 容 的 确 定 就会 失 去 正 确 的指 导 思 想 。 目前 我 们确 定 的 市 场 营 销 专 业培 养 目标 与大 多院 校 开 办 的营 销专 业 一 样 ， 把
位供求 比为 ０ ８ ：１ ．２ ）相比已经出现 了明显的供大于求的现象 ；
从 用 人 单 位 对 求 职者 学历 的要 求 情 况 看 ， 位 需 求 中 ， 研 究 生 市 场 营 销 专 业 的 培 养 目标 设 定 为 “ 养 具 备 市 场 营 销 管 理 、 经 职 对 培 学 历 的 需 求 占 ４ ，本 科 学 历 的 占 ４ ％， 大 专 及 以 下 学 历 的 占 济、法律等方面的知识和能力 ，能从事 市场营销管理、教学、科 ％ ｌ
５ ％。上述数据 显示 ，在职位供求 中，对大专及 以下学历的需 求 研工作的市场营销高级专门人才” ５ 。显而易见，这种定位存在两
比例继续增加 。 个模糊概 念。
市场营销专业的SWOT分析
市场营销专业的SWOT分析一、市场营销专业优势分析（一）就业前景好从就业前景来看，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右.市场营销专业近几年就业率:2002年97％2003年96。
5％2004年97。
8％。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。
再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。
所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
（二）学生能力的广泛培养1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
二、市场营销专业竞争劣势分析为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。
独立学院市场营销专业实践教学存在的问题与对策
宁波职业技术学院学报E -mail ：nbtpxb＠163．com独立学院市场营销专业实践教学存在的问题与对策陆施予（浙江农林大学天目学院，浙江临安311300）摘要：基于独立学院的特点和市场营销专业的学科特色，加强实践教学是独立学院市场营销专业培养具有创新素质的应用型人才的重要环节。
通过文献资料研究和有关独立学院调研，针对独立学院市场营销专业存在的教学基本建设薄弱，尤其是实践教学环节亟待加强的问题进行了分析，在充分体现营销专业特色和营销人才培养目标的基础上，对独立学院市场营销类实践教学体系提出改进实践教学工作的相应对策。
关键词：独立学院；市场营销；实践教学；应用型人才中图分类号：G712文献标识码：A 文章编号：1671－2153（2012）06-0030-05，浙江农林大学天目学院助教，硕士，从事商科教学与研究。
宁波职业技术学院学报Journal of Ningbo Polytechnic 2012年12月Dec ，2012第16卷第6期Vol．16No．6在我国高等教育大众化的进程中，独立学院是我国高等教育体制改革的突破和创新，是适合中国特色的新的办学模式。
独立学院的学生培养目标定位介于普通本科院校的综合型和高职高专的专业技术型之间，主要以培养具有创新素质的应用型人才为目标。
具有市场需求大、实践性强等特质的市场营销专业是独立学院大力培养应用型人才的主要窗口。
但在市场营销专业的教学过程中，很多独立学院仍沿用普通高校的教学模式，没有充分考虑独立学院自身特色和生源特点，未能很好地形成独立学院的特色教学模式，在一定程培养具有创新赖性比较强，多数独立学院市场营销专业的课程设置沿用了普通本科类大学甚至研究型大学的课程体系，存在“重理论、轻实践”的现状。
而市场营销专业本身是一门实践性很强的学科，独立学院学生毕业后大多最先从事一线销售工作，直接与客户打交道，或者从事最基本的市场调查、信息收集、策划工作等。
市场营销案例教学中存在的问题和对策分析
结合案例教学采用创新型 的教学方法 ， 还是延续传统 的教学方法。教师从头到尾讲述案例 ， 或者留出一定
的时间让学生阅读教学案例 ， 然后再根据案例 内容提 出几个问题 ， 让学生 回答 ， 教师给出点评 。这种“ 填鸭 式 ”的教学方法虽然外表采用了案例教学 的方式 ， 但 是并没有体现案例教学的精髓， 这种教学方法缺乏对
求， 还有些案例冗长复杂 ， 并且给出判断式 的结论 ， 没 有 留下思考的余地 给学生 。三是案例的本土化率低 ， 案例教学是从 国外 引进的先进教学方式 ， 国外 的成熟 案例 比较多 ， 很多教师在教学过程 中由于使用 的方便 性 ，大多会选择成熟 的国外案例作为教学案例来使 用。 由于国外企业的环境和时代与当前 中国所处环境 差异较大 ， 中国学生对 国外环境了解较少 ， 难以理解 案例的内容 ， 导致案例实用性不高 。 １ ＿ ２ 案例教 学 方法 落后 虽然很多教师在市场营销教学过程 中， 采用了案 例教学 的方式 ， 但是大部分教师在案例教学中并没有
案 例 教学 环 节 的安排 和组 织 ， 没 有 激发 学 生参 与性 和
主动性 。在这个过程 中， 学生没有能够结合知识发现 问题和解决问题 ， 这就很难达到通过案例教学培养学
生 应用 能 力 的预期 。
１ ． ３ 教师 的 实践经 验不 足
的时间内完成规定任务 ， 树立 其时问观念 ， 能够做到 不浪费材料 ， 增强其节约意识 。采用项 目教学法 的实 训模式 ， 同样对教师提 出了更高的要求 。教师必须不 断更 新 知识 ， 加强学习， 自我充 电 ， 提高 工 程实 践 的能
１ 市场营销学案例教 学中存在 的 问题
１ ． １ 案例 适 用性低
市场营销案例教学能获得 良好效果 的必要条件 之一就是要有适合教学的营销案例。 但是 目前市场营 销案例教学 中所选用的实践案例普遍存在 以下问题 。
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中国高校市场营销专业建设存在的问题与对策探讨摘要:当前，中国高校开设的市场营销专业在人才培养结构与层次等方面与满足社会需求尚存在较大差距。
主要问题有人才培养与企业需求存在着严重的脱节、专业培养目标不够清晰、尚未形成适合中国特点的市场营销理论体系、教学脱离实践与实践教学环节薄弱并存等问题。
论文最后提出了应对的策略。
关键词:市场营销；专业建设；问题；对策市场营销作为一门以经济科学、行为科学和管理科学为基础，以研究满足市场需求为中心的营销活动及其规律性的应用科学，当前在我国经济发展中的地位越发显得重要，从某种程度上讲，市场营销既是经济发展的催化剂，又是对经济发展的真实反映。
目前，市场营销理论不仅应用于企事业单位、非赢利机构和政府机构，而且广泛涉及到我国社会、经济、政治、文化、科技等领域以及人民群众日常生活的各个方面。
20世纪90年代后，我国高校经济类和管理类学科陆续建立了市场营销系或市场营销学院，而如今，随着社会经济的发展，市场营销走出了大学校门，成为各类社会办学机构和培训机构开设的必修课程，从职业培训到下岗工人的培训、从技术等级考试到各类职业资格认证，无不开设市场营销课程，使市场营销理论迅速在社会各层面得到推广和应用。
但值得关注的是，我国目前高校开设的市场营销专业在人才培养结构与层次等方面与满足社会需求尚存在较大差距。
一、市场营销专业人才需求情况分析据国家人事部公布的《2007年四季度全国人才市场供求信息》显示，2007年四季度全国人才市场招聘市场营销专业人数为39.2万人，而同期市场营销专业求职人数则为92.3万人；统计信息显示，市场营销需求和供给的人数均排在所有专业的第一位。
职位供求比达到2.35：1，与2002年供不应求的情形（职位供求比为0.82：1）相比已经出现了明显的供大于求的现象；从用人单位对求职者学历的要求情况看，职位需求中，对研究生学历的需求占4%，本科学历的占41%，大专及以下学历的占55%。
上述数据显示，在职位供求中，对大专及以下学历的需求比例继续增加。
根据2007年中华英才网发布的各类职位分析，市场营销类在人才市场10大需求旺点中也高居榜首。
市场营销专业对工作经验要求较高，招聘单位一般要求应聘者有2-3年的工作经验。
同时，在不少热门行业中，营销人才的需求量也是持续增长。
如快速消费品行业，企业要想实现产品功能属性和技术上的差异化非常困难，市场能力成为其中关键的成功因素，这就需要配备市场开拓、策划能力的市场营销人才。
而当前如火如荼的车市更是使得汽车营销人才抢手，不但要有熟练的营销技巧，具有相关从业经验，还要懂得汽车结构，了解汽车行业相关知识，这样才能更全面系统地为客户服务。
从市场营销专业人才需求情况看，高端营销人才供不应求和低端营销人员供过于求的现象同时存在。
从当前高校培养模式看，这种有效供给不足的情况至少会持续3-5年的时间。
二、目前我国高校市场营销专业教育存在的问题1.人才培养与企业需求存在着严重的脱节从总体看，市场营销专业的专业设置结构与人才培养层次结构尚未明确界定，如房地产营销、汽车营销、医药营销、服装营销、保险营销等，各种营销之间差异较大，所以对人才的要求也明显不同。
而我国高校开设的市场营销专业普遍存在重基础理论教育，而忽视结合行业实际的实践教学，因而培养学生的行业知识缺乏，解决现实问题的能力很弱，致使人才市场的专业型或结构型人才比例严重失衡。
因此，应从企业发展的角度来反观高校市场营销专业教育的不足，以便为专业今后的发展找准方向与定位，这无论对高校专业教育还是企业发展都是十分必要的。
2.专业培养目标不够清晰培养目标的定位是专业发展的关键问题，它是制定专业教学计划、设置课程体系的指南。
如果定位不准，教学计划、课程体系建设、教学内容的确定就会失去正确的指导思想。
目前我们确定的市场营销专业培养目标与大多院校开办的营销专业一样，把市场营销专业的培养目标设定为“培养具备市场营销管理、经济、法律等方面的知识和能力，能从事市场营销管理、教学、科研工作的市场营销高级专门人才”。
显而易见，这种定位存在两个模糊概念。
一是培养人才的层次模糊不清。
作为高级专门人才，培养学士、硕士二者都是高级专门人才，但各自“高级”到什么程度，“专”又专到什么程度，是模糊概念；针对这种模糊的“高”、“专”很难制定适用的教学计划和设置科学的课程体系。
二是培养人才的类型模糊不清，是理论型、应用型还是复合型，是通才还是专才，目标不明确。
总之这种模糊培养目标在财经类院校已是司空见惯，一直未能加以改变。
3.尚未形成适合中国特点的市场营销理论体系市场营销理论的发展是一个逐渐积累的过程，发达国家的市场营销理论是在经历了几代人共同研究、继承发展和不断积累的基础上而建立起来的。
长期以来，我国对市场营销的研究基本上停留在引进和解释西方的营销理论阶段，在应用上也仅仅是对西方理论和程序的咀嚼与消化，缺乏对其内容与实质的充分理解与吸收。
郑军（2007）提出目前关于市场营销方面的书籍充斥市场，层次不齐、良莠混杂，真正具有思想性、与中国实际情况相结合、具有鲜明特色的著作屈指可数，这与市场营销实践活动形成了巨大反差，理论上的严重滞后，也严重影响了市场营销教育的健康发展和理论创新。
如王海忠（2002）就提出从吸收与消化欧美同行成熟的营销理论架构入手，通过加入国际权威的市场营销专业学术协会以及与国内的市场营销服务机构合作，初步建立起与国际接轨的市场营销学专业知识体系。
4.教学脱离实践与实践教学环节薄弱并存市场营销学是一门理论与实践结合比较紧密的学科，而实践又是复杂多变的，目前我国高校市场营销专业教师很少有从事过市场营销实践或深入企业管理实践的，所以解决实际问题能力普遍欠缺。
而事实上，营销教师深入市场营销活动第一线亲身参与企业的营销活动，从而了解中国企业的市场营销活动，使教学研究与企业联系起来，不仅使教学内容丰富多彩，而且使理论研究更具有中国特色和现实意义。
其次，实践教学环节也比较薄弱。
市场营销工作是面对千变万化的市场，需要知识全面、具有较强的市场适应能力、决策能力、沟通能力、组织能力、公关能力。
这些能力的培养仅仅靠重视课堂教学工作是远远不够的，应该有强大的实践教学的支持，以安徽财经大学（2007）为例，实践教学较为薄弱的主要原因有：一是缺乏稳定的教学实习基地和营销决策模拟实验室，不能够有组织地为学生提供实践的机会，提高学生的动手能力；二是课堂教学课时太多，用于实践教学的课时极少。
三、对策1.以市场需求为导向调整专业建设体系市场是动态的，市场营销专业建设也必然是个动态的发展过程，只有直面市场、发现机会、创造性地开拓，才能培养出适合社会需要的人才。
在设置市场营销专业时，一定要深入各个行业和市场进行调查，邀请企业中有实践经验的市场营销从业人员和各个行业的代表进行论证，要从当地相关产业体系出发，从各个行业的实际情况出发，设置所需专业，构建市场营销专业；要本着有利于推动区域经济发展，有利于培养适销对路人才以及适度的预见性、超前性等原则制定专业规划，抓好专业调整。
同时，要将就业状况作为专业设置及其结构调整的重要依据。
专业设置面要根据实际情况适当放宽，进一步打破专业设置界限，积极培养应用性复合型人才。
此外，市场营销专业的课程设置也要求以市场需求为导向。
营销专业的培养模式、教学方法和教学内容都不断地进行改革，使之培养的人才更符合时代要求，更适合职业岗位的需要。
因此，要加强对高等教育教学理论研究，并经常深入企业一线调查研究，设置适应市场需求的市场营销的专业课程。
2.强实践环节，提高学生实践能力高校教师许多是从学校到学校，缺少实践经验，授课也只能是纯理论教学，这对于实践性极强的营销专业建设极为不利。
应鼓励和支持本专业教师深入企业，进行一段时间的实务训练，以提高教师的实践经验，丰富教学内容。
在一定的条件下，可以设立专职的实践指导教师，既可以提高教师的实践能力，也可以借助教师在企业的影响力，广开实习门路，更好地指导和监控学生实习过程。
其次，要发挥学生主观能动性，鼓励学生自觉参与实践。
学生在学习了相关专业知识后，一方面，应鼓励学生走出去，主动地去参与实践，自觉地运用所学理论分析具体问题。
学生敢于走出去，敲开企业大门，并让企业接受，这本身就是一个自我营销的过程。
既可以锻炼学生胆识，提高沟通能力，又可以使学生提高就业面试技巧，增强就业竞争力。
另一方面，营销专业在实践性强的课程如《营销策划》教学时，改革教学方式与方法，注重对实践能力的培养，以提交实际存在的某个企业的策划书作为成果，以该企业的评价意见作参考来综合评定学生成绩。
以此鼓励和要求。
学生主动走向市场，运用所学知识解决实际问题，可以提高学生实践能力。
市场营销专业是一个实用型、动手型很强的专业，要培养和提高学生实践能力，一方面，在教学的过程中，应该从学生动手型、实用型人才等综合能力的培养上制订人才培养方案，增加实践教学的比重。
另一方面，需要企业、学校、教师认识到实践的重要性，关注和支持实践活动的深入开展。
同时也需要学生重视实践能力的锻炼，在加强理论学习的同时，主动并有意识地关注市场，寻找实践机会，积极参与到实践活动中。
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