感悟营销 追求卓越

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感悟营销 追求卓越
•营销管理是计划的管 理
•
• 计划管理的对象
➢ 思路
➢目标 ➢行动方案
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感悟营销 追求卓越
•计划管理的要求
•有序 •有效 •有习惯
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•长程规划
➢是提高业绩、技能的保证
➢阶段计划 ➢是工作目标达成的累积
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•营销管理是创新的管理
•营销无定论，只有变是不变的
•时段性
• 阶段性
• 突发性
•
随机性
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感悟营销 追求卓越
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•个体创新
•简单 •坚持 •重复
•团队创新
•一种阶段性的变化
感悟营销 追求卓越
•营销管理是一种专业的管理
•厨师与家庭主妇； •卖油翁与生产线；
•合理的架构+高效的流程+专业的个人
•嫉妒 消极 自私
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感悟营销 追求卓越
•营销管理是激情的管理
•自我的目标 自我的需求 •持续的 理念的 •超越一般体能和思维的 •动力
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•激情源于博大的梦想 和对成功的渴望
•激情源于的细小工作 的实践和落实
•激情源于一种务实、 高效的理性持续
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• 的追求目标、巨大的改善空间；
•
畅想未来：
• 我们知道，生活、工作可以更精彩！
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感悟营销 追求卓越
3rew
演Leabharlann Baidu完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/15
感悟营销 追求卓越
感悟营销 追求卓越
•节奏管理的目的
•整体规划 •合理安排 •高效运转
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感悟营销 追求卓越
➢营销管理的逻辑性：阶段重心 ➢营销管理的节奏控制：时机的把握 ➢步步为营是营销发展的特点 ➢避免“打强心针”、“犯冷热病”及 “紧急救火”的短期行为
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感悟营销 追求卓越
•营销管理是目标的管理
•
心态管理、行为管理
•
•
业务员的事情无大小。
•
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感悟营销 追求卓越
•营销管理是一种观念的管理
•突破小富即安的观念； •突破非此即彼的观念； •突破时间管理的观念； •突破压力拜访的观念； •认同行业价值的观念； •建立商人赢利的观念； •建立品牌经营的观念。
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感悟营销 追求卓越
•目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所 制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个 组织奋力追求的未来状况
•目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现 在比，与计划达成比，与竞争对手比。
•目标设定应依据市场的空间、满足客户 的需求、促进个人的成长，提升组织的发 展、创造最大的价值为出发点。
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感悟营销 追求卓越
•营销管理是追踪的管理
•对具体工作实施情况的检查 •对计划执行情况的落实
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感悟营销 追求卓越
•追踪管理的作用
➢了解问题 ➢发现问题
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感悟营销 追求卓越
•回顾过去：
• 我们经历了许多、付出了许多，
• 收获了许多、感悟了许多；
•审视现在：
• 我们拥有无限的市场机遇、远大
•营销管理是人性的管 理
•
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人性充满矛盾
•嫉妒和宽容
•恐惧和坦然
•自私和奉献
•利益和责任
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•管理是对人的帮助， •不是对人的制约 •真心助人 •真诚对人 •真意贺人
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•人性管理的要求
•提升人的积极面
•积极 乐观 认真 坦诚
•不牵就人的阴暗面
感悟营销 追求卓越
➢可以与自己比——那只是为了提高员工的士气
➢可以与同业比——那是为了了解竞争对手的差距
➢重要的是与自身需求比——
那才能寻找到真正的目标所在
➢更重要的是与市场空间比——
这样才能看清施展才能的真正空间
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感悟营销 追求卓越
➢价值品质的目标 ➢工作业绩的目标 ➢人生境界的目标 ➢个人职涯的目标
•制度的严肃性； •制度的公正性； •制度的保障性。 •制度运作与制度执行
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• 一项公正的制度如果被不公正 的执行，其造成的伤害比制度本身 的不公正更强烈、更持久……
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•营销管理是一种基础的管理
•管理即服务、引导、沟通、协调……
•
时间管理、纸张管理
•
数字管理、活动管理
感悟营销 追求卓越
•激情的管理
•抓住动心的一刻 •牵动热情的关注 •激发倾情的投入 •达到持续的发展
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感悟营销 追求卓越
•营销管理是团队的管理
➢保持持续的活力和积极的心态 ➢做到发展、成长、收获、超越
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感悟营销 追求卓越
•团队应该具有
•责任感 •使命感 •荣誉感
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•营销管理是一种伦理的管理
➢营销是人力密集型行业，必须遵 循行业的游戏规则 ➢维护营销“代”与“代”的利益 关系； ➢树立“上代”对“下代”的关怀； ➢倡导“下代”对“上代”的尊重。
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感悟营销 追求卓越
•营销管理是一种资源的管理 ➢全员行销概念； ➢整合行销资源。
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•专业与创 新
•东风货车 •国产轿车 •进口轿车
•0号柴油 •90-93号汽油 •93-97号汽油
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感悟营销 追求卓越
•最好的不一定是最合适的 •最合适的才是最好的 •以创新思想为导向 •以创新执行为依托 •以创新掌控为保证
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感悟营销 追求卓越
•团队经营指标的优势
•团队目标达成 •团队成员的持续活力 •团队关系的健康状况
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感悟营销 追求卓越
•成功未必在我，
•团队的成功就是我的成 功
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感悟营销 追求卓越
• 营销管理是节奏的管理
•是连贯、和谐统一的动作组接 •不是每一个细节的完美
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2020/11/15
感悟营销 追求卓越
•营销管理是一种文化的管理
➢懒蚂蚁的故事 ➢谁先谁后…… ➢失恋之后……
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感悟营销 追求卓越
•营销文化
•良好的团队氛围 •统一的经营理念 •相同的价值取向 •共同的愿景规划
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感悟营销 追求卓越
•营销管理是一种制度的管理