第四章媒介的市场营销策略
传媒行业数字营销与内容创意解决方案
传媒行业数字营销与内容创意解决方案第一章数字营销战略规划 (2)1.1 数字营销环境分析 (2)1.1.1 市场环境分析 (2)1.1.2 技术环境分析 (3)1.1.3 社会环境分析 (3)1.1.4 政策环境分析 (3)1.2 营销目标设定与定位 (3)1.2.1 营销目标设定 (3)1.2.2 营销定位 (3)1.3 营销策略制定 (3)1.3.1 内容营销策略 (4)1.3.2 社交媒体营销策略 (4)1.3.3 精准营销策略 (4)1.3.4 营销渠道策略 (4)第二章品牌塑造与传播 (4)2.1 品牌定位与核心价值提炼 (5)2.2 品牌形象设计与传播 (5)2.3 品牌故事创作与推广 (6)第三章内容创意与策划 (6)3.1 内容创意原则与方法 (6)3.2 内容策划与布局 (6)3.3 创意内容的表现形式 (7)第四章社交媒体营销 (7)4.1 社交媒体平台选择 (7)4.2 社交媒体内容创作 (7)4.3 社交媒体推广策略 (8)第五章视频营销 (8)5.1 视频内容创意与制作 (8)5.2 视频营销策略与推广 (9)5.3 视频数据分析与优化 (9)第六章网络广告 (10)6.1 网络广告类型与特点 (10)6.1.1 网络广告类型 (10)6.1.2 网络广告特点 (10)6.2 网络广告创意设计 (10)6.2.1 创意设计原则 (10)6.2.2 创意设计方法 (10)6.3 网络广告投放与监测 (11)6.3.1 投放策略 (11)6.3.2 监测与评估 (11)第七章数据分析与挖掘 (11)7.1 数据收集与整理 (11)7.1.1 数据收集 (11)7.1.2 数据整理 (12)7.2 数据分析方法与应用 (12)7.2.1 数据分析方法 (12)7.2.2 数据应用 (12)7.3 数据驱动的营销策略 (12)第八章跨界合作与整合营销 (13)8.1 跨界合作模式与策略 (13)8.1.1 跨界合作模式 (13)8.1.2 跨界合作策略 (13)8.2 整合营销传播 (14)8.2.1 整合营销传播原则 (14)8.2.2 整合营销传播策略 (14)8.3 跨界合作案例分析 (14)第九章精准营销与用户画像 (14)9.1 用户画像构建与应用 (15)9.2 精准营销策略 (15)9.3 用户行为分析与优化 (15)第十章营销效果评估与优化 (16)10.1 营销效果评估指标与方法 (16)10.1.1 营销效果评估指标 (16)10.1.2 营销效果评估方法 (16)10.2 营销效果优化策略 (16)10.2.1 定向优化 (16)10.2.2 内容优化 (17)10.2.3 渠道优化 (17)10.2.4 时机优化 (17)10.2.5 投放策略优化 (17)10.3 持续优化与改进 (17)第一章数字营销战略规划1.1 数字营销环境分析在当前信息化时代，数字营销已成为企业竞争的重要手段。
《媒介管理与经营》教学大纲
《媒介经营与管理》课程教学大纲课程名称：媒介经营与管理英文名称：media management课程代码：12313212一、课程基本情况1．学分：2 学时：36 （理论学时：实验学时：）2．课程类别：（普通教育必修课/专业基础必修课/专业限定选修课/专业任意选修课）3．适用专业：4．适用对象：本科5．先修课程：6．教材与参考书目：教材：《媒介管理研究》，胡正荣，北京广播学院出版社，2000年参考书：《新闻事业经营管理》，吴文虎，高等教育出版社，1999年《中国广电媒介集团化研究》，黄升民，中国物价出版社，2001年《传媒产业经营实务》，周鸿铎，北京新华出版社，2000年《报业中国》，孙燕君，中国三峡出版社，2002年二、课程介绍1．本课程是新闻传播学类专业本科生的专业必修课。
其作用是介绍媒介经营与管理学的基本知识，培养和训练学生对传媒产业的分析及运筹能力，课程的任务是，使学生通过学习了解媒介经营与管理学的基本概念、研究范畴，并以对传媒产业分析为主体框架，引导学生培养起分析传媒经营的思考能力，为传媒业输送既懂新闻业务又懂媒体经营的复合型人才。
2．媒介经营与管理是交叉性学科，既涉及新闻传播学理论知识，又涉及广告学以及管理学经济学理论知识，对学生要求较高。
需要学生具有上述学科一定的知识积累，在此基础上才能更好地展开对本课程的学习。
3．媒介经营与管理具有较强的理论性，同时和媒体实践有着紧密联系。
因此，要求采取课堂讲授、案例讨论、自学等多种方法相结合进行教学。
三、课程内容、学时分配及教学基本要求第一章新闻事业经营管理学的学科地位（共3学时）（一）教学内容第一节新闻事业的双重属性知识要点：新闻事业的意识形态属性，新闻事业的产业属性第二节新闻事业和媒介产业知识要点：两种属性在多数情况下的一致性，两种属性存在某些内在的矛盾，寻求两种属性的契合之处第三节新闻事业经营管理学的研究对象知识要点：媒介管理的含义和对象，媒介经营与管理学的研究对象教学重点：新闻事业的双重属性及之间的关系教学难点：媒介产业化，经营管理观念与新闻宣传观念的协调统一（二）教学基本要求：了解：媒介经营与管理的研究范畴理解：电视广告的功能和特性掌握：管理与经营的概念区分第二章媒介市场与产品营销（共6学时）（一）教学内容第一节市场和市场经济知识要点：市场的概念，市场经济对媒介经营管理的影响第二节媒介市场研究知识要点：媒介市场的概念，媒介市场的构成，观众与广告主第三节媒介细分和媒介市场定位知识要点：媒介细分的概念，媒介市场定位的原则和方法第四节媒介产品营销策略知识要点：媒介产品营销是媒介的重要职责，报纸的发行渠道、广播电视的产品经营，媒介品牌营销，传媒产业链教学重点：媒介市场；市场细分和媒介市场定位；媒介产品的营销策略教学难点：媒介消费者的需求和效用，分属不同地理区的媒介市场，媒介市场结构的类型，市场细分和媒介市场定位，媒介产品的营销策略，媒介品牌营销，传媒产业链（二）教学基本要求本章内容在教学过程中要结合媒介市场的实际现状来讲解，对一些在媒介产品营销成功的媒介进行重点剖析。
社交媒体营销策略与推广方案
社交媒体营销策略与推广方案第一章社交媒体营销概述 (2)1.1 社交媒体营销的定义 (2)1.2 社交媒体营销的优势 (2)1.3 社交媒体营销的发展趋势 (3)第二章社交媒体平台选择与定位 (3)2.1 社交媒体平台概述 (3)2.2 平台选择的依据 (4)2.3 品牌定位与平台匹配 (4)第三章目标受众分析 (5)3.1 受众需求的挖掘 (5)3.2 受众特征的划分 (5)3.3 受众行为分析 (6)第四章内容营销策略 (6)4.1 内容类型的选择 (6)4.2 内容创意与策划 (7)4.3 内容发布与优化 (7)第五章互动营销策略 (7)5.1 互动形式的设计 (7)5.2 互动活动的策划 (8)5.3 互动效果的评估 (8)第六章社交媒体广告投放 (9)6.1 广告类型与选择 (9)6.2 广告投放策略 (9)6.3 广告效果监测与优化 (10)第七章 KOL与社群营销 (10)7.1 KOL的选择与评估 (10)7.1.1 KOL的分类 (10)7.1.2 KOL选择的依据 (10)7.1.3 KOL评估方法 (10)7.2 社群营销的策划与实施 (11)7.2.1 社群营销策划 (11)7.2.2 社群营销实施 (11)7.3 KOL与社群营销的效果分析 (11)7.3.1 数据分析 (11)7.3.2 舆情监测 (11)7.3.3 效果评估 (11)第八章数据分析与营销效果评估 (12)8.1 数据分析的基本方法 (12)8.2 营销效果的评估指标 (12)8.3 数据驱动的营销优化 (12)第九章跨平台整合营销 (13)9.1 跨平台整合的意义 (13)9.2 跨平台整合策略 (13)9.3 跨平台整合效果评估 (14)第十章品牌危机管理与网络舆情监控 (14)10.1 品牌危机的预防与应对 (14)10.1.1 品牌危机的预防 (14)10.1.2 品牌危机的应对 (15)10.2 网络舆情监控的方法 (15)10.2.1 网络舆情监测 (15)10.2.2 网络舆情预警 (15)10.3 舆情应对策略 (15)10.3.1 舆论引导 (16)10.3.2 危机化解 (16)第十一章社交媒体营销团队建设与管理 (16)11.1 团队结构设计 (16)11.2 团队成员培训与激励 (17)11.3 营销团队的绩效评估 (17)第十二章社交媒体营销案例分析与启示 (17)12.1 成功案例解析 (17)12.1.1 杜蕾斯社交媒体营销案例 (17)12.1.2 耐克社交媒体营销案例 (18)12.2 失败案例反思 (18)12.2.1 三只松鼠社交媒体营销失败案例 (18)12.2.2 某知名奶茶品牌社交媒体营销失败案例 (18)12.3 案例启示与未来展望 (19)第一章社交媒体营销概述互联网技术的飞速发展，社交媒体已成为人们日常生活的重要组成部分。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
营销策略、广告策略与媒介策略
通过广告传递品牌的核心价值观和特点，建立品牌形象，提高
品牌忠诚度。
广告创意设计
创新性
广告创意要新颖独特，能够吸 引消费者的注意力。
相关性
广告创意要与品牌和产品相关 ，能够准确传达品牌信息。
可记忆性
广告创意要易于记忆，能够让 消费者在众多广告中记住你的 品牌。
一致性
广告创意要与品牌形象一致， 能够保持品牌的一致性。
2. 营销策略确定了整体的方 向和目标，广告策略明确了 如何通过各种广告形式吸引 目标客户，媒介策略则决定 了哪些媒体和如何投放广告 。
3. 三者之间需要密切协作， 以确保每个策略都与整体战 略保持一致，并能够相互支 持。
4. 通过有效的沟通和协作， 营销团队可以确保营销活动 在实现企业目标方面达到最 佳效果。
THANKS
感谢观看
准营销。
04
集中化营销
将资源集中于一个或少数几个市 场，以实现高效的市场渗透和提
高市场份额。
02
广告策略
广告目标的设定
提升品牌知名度
01
通过设定具体的知名度指标，制定广告计划，以增加品牌曝光
度和认知度。
促进产品销售
02
通过广告宣传，提高消费者对产品的兴趣和购买意愿，从而增
加销售量。
建立品牌形象
03
子战略。
2. 广告策略主要关注如何通过 广告传达产品或服务的优势和
价值，吸引目标客户。
3. 媒介策略关注的是选择哪些 媒体来传播广告信息，以及如 何有效地在这些媒体上投放广 告。
4. 营销策略、广告策略和媒介 策略都是为了实现企业的营销 目标，如增加销售额、提高品 牌知名度等。
如何协同发挥效用
1. 一个成功的营销活动需要 营销策略、广告策略和媒介 策略的协同作用。
传媒的市场营销策略
传媒的市场营销策略传媒的市场营销策略在如今的中国，高速发展的经济在创造的一个广大的市场的同时，也埋下了许多危机。
从前的卖方市场的局面也不复存在，国内市场竞争激烈，再加上改革开放后国外品牌的强力介入，是的国内企业面对的困难大大增加，当然困难跟机遇永远都是相辅相成的，当一个巨大的困难摆在面前时，同样意味着一个巨大的机会就藏在某处等待发掘。
发展中的中国无疑潜伏着巨大的机遇，经济危机使得欧美市场的疲软显露无疑，人们的消费欲望已大不如前，曾经的贸易中心，如今已经转移到了东方。
在经济危机过后，越来越多的企业意识到，欧美市场已经到达了一个阀值，无法继续开发，而中国市场则依旧潜力无穷，连年GDP都保持着8%左右的增速，这是世界上独一无二的，中国市场是一块大蛋糕，每个人都想分到一块，但不是每个人都分得到。
现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。
由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。
[1]过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。
我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。
[2]下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。
（一）市场营销是什么？有什么作用？市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。
简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。
[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。
新媒体时代的市场营销策略
新媒体时代的市场营销策略随着新媒体的迅猛发展和普及，传统市场营销策略已经无法适应当今商业的发展趋势。
面对这一变化，企业需要积极调整自身的市场营销策略，善于利用新媒体进行广告宣传，以满足消费者不断增长的需求，提高企业品牌知名度和市场占有率。
一. 新媒体营销策略的重要性随着网络技术和移动设备的迅速普及，新媒体空间正在成为企业广告宣传的新舞台。
新媒体的广告投放方式包括社交媒体平台、搜索引擎营销、即时通讯工具等多种形式。
通过这些渠道，企业可以更加快捷地将产品或服务推向市场，并与目标消费者进行沟通。
新媒体时代的市场营销策略具有如下特点：1、全面覆盖人群：几乎每个人都有手机、电脑或者平板电脑等移动设备，新媒体可以帮助企业全面覆盖市场，同时提高品牌知名度。
2、精准投放广告：新媒体可以分析消费者的搜索、浏览记录等数据，为企业提供更加精准、效果更好的广告投放策略。
3、互动式体验：新媒体营销可以和目标消费者实现互动式沟通，增加消费者对产品或服务的了解，从而加强品牌信任度。
二. 制定企业适合的新媒体营销策略企业在应用新媒体营销策略时，需要制定适合自己企业的策略。
下面，我们探讨几个重要的制定策略的方案。
1、明确目标消费者：企业需要对目标消费者进行准确定位。
明确产品的定位和用户画像，从而选择合适的新媒体渠道进行广告投放。
2、制定投放计划：企业需要根据自己的产品特点，以及目标消费者的购买特征，制定合适的广告投放计划。
3、增加品牌知名度：将企业品牌放在用户眼前，让更多的用户了解到自己的品牌，提高品牌知名度，从而增加购买转化率。
4、提供专业化服务：将企业产品卖点与个性化服务相结合，为用户提供个性化和量身定制化的服务。
三. 如何实施新媒体营销策略企业如何好好的实施新媒体营销策略呢？这是非常重要的问题，下面我们为您提供一些羽翼品牌建设的建议：1、大多数创业公司们因资金不足，没有足够的资源去实施市场投资。
企业可以灵活运用资源，在避免造成浪费的情况下，有所选择的进行市场推广。
媒介市场营销策划方案
媒介市场营销策划方案一、项目背景与概述随着媒体技术的不断发展，媒介市场营销成为企业推广产品和品牌形象的重要手段。
本方案将围绕媒介市场营销的各个环节展开，通过深入市场调研，制定媒介传播策略，选择合适的媒介渠道和平台，提供优质的内容和创意，以达到提高品牌知名度、促进销售增长的目标。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：根据产品特性和市场需求，确定主要的目标消费群体，包括性别、年龄、收入、教育背景等信息。
2. 潜在消费群体：进一步分析市场潜力，确定潜在的消费群体，并了解其需求和购买行为。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：首先进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，以便制定有效的差异化推广策略。
2. 媒介市场分析：针对不同的媒介渠道和平台（电视、广播、报刊杂志、户外广告、网络媒体等），进行详细的市场调研，了解各个渠道和平台的覆盖范围、受众特征和成本效益，以便选择最合适的媒介渠道和平台。
四、媒介传播策略1. 品牌定位策略：根据目标消费群体和产品特点，制定品牌定位策略，明确品牌形象和核心竞争力。
2. 内容策略：制定内容策略，包括设计创意、生产内容、体现产品价值，提高用户体验。
3. 媒介组合策略：根据市场调研结果，选择最适合目标消费群体的媒介渠道和平台，进行合理的媒介组合，以获得最大的传播效果。
4. 效果评估策略：建立有效的效果评估体系，定期跟踪和分析媒介传播效果，及时调整和优化策略。
五、媒介渠道和平台选择1. 电视广告：选择适合目标消费群体观看的电视频道，根据产品特点和营销目标，制作有趣、引人入胜的广告，提高品牌知名度。
2. 互联网营销：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，精准定位目标消费群体，提升品牌关注度和互动率。
3. 移动营销：通过移动应用、手机短信和移动广告等方式，将广告和宣传信息传送给移动终端用户。
4. 广播电台和报刊杂志广告：选择适合目标消费群体阅听的广播电台和报刊杂志，提供有价值的广告和宣传信息。
社交媒体营销策略 (Social Media Marketing Strategies)
社交媒体营销策略(Social Media MarketingStrategies)1. 引言1.1 概述社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，并且在商业领域中也发挥着越来越重要的作用。
随着社交媒体平台的快速发展和用户数量的不断增加，企业和品牌意识到利用社交媒体进行营销是促进业务增长和建立品牌形象的有效策略之一。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台与目标受众进行互动，推广产品或服务，提高品牌知名度和影响力的过程。
通过有效地使用社交媒体渠道，企业可以与潜在客户和现有客户建立更紧密的联系，并通过分享有价值的内容来吸引更多目标受众。
1.2 文章结构本文将以以下方式组织内容：第二部分将介绍社交媒体营销策略的概述。
我们将探讨社交媒体平台快速发展的背景，为什么社交媒体营销对企业至关重要以及如何确定目标受众。
第三部分将深入讨论确定目标和选择策略方面。
我们将介绍如何明确营销目标，选择适合企业的社交媒体平台，并制定内容战略和传播策略来实现目标。
第四部分将重点介绍如何执行社交媒体营销活动。
我们将探讨创建有效的内容、提高用户参与度和互动性以及使用广告和推广工具增加曝光度。
第五部分将讨论监测和评估效果的重要性。
我们将解释如何设置关键绩效指标（KPI），跟踪数据变化并分析数据以优化策略。
此外，还将强调定期评估和报告社交媒体营销效果的必要性。
最后一部分是结论，概括了主要观点，并强调了社交媒体营销策略在当今商业环境中的重要性。
文章还会展望未来社交媒体营销的发展趋势。
1.3 目的本文的目的是为读者提供有关社交媒体营销策略的详细信息，并帮助他们了解如何运用这些策略来推广自己的品牌或业务。
通过深入探讨每个部分，读者将能够更好地理解社交媒体营销的核心原则，并能够制定和执行一套有效的社交媒体营销策略。
2. 社交媒体营销策略概述：2.1 社交媒体的快速发展：社交媒体是指通过在线平台和应用程序进行互动和共享内容的数字化媒体。
近年来，社交媒体迅速发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
媒介品牌营销的策略包括
媒介品牌营销的策略包括媒介品牌营销是一种通过各种媒介渠道推广品牌的策略和方法。
它的目的是提高品牌知名度、塑造品牌形象、吸引目标受众，并最终促进销售和业务增长。
媒介品牌营销的策略多种多样，并根据具体的品牌和市场需求来制定。
下面将介绍几种常见的媒介品牌营销策略。
1. 线上广告推广：线上广告是目前广泛使用的媒介品牌营销策略之一。
通过在搜索引擎、社交媒体、网站和应用程序等平台上购买广告位，品牌可以将其产品或服务展示给广大的互联网用户。
线上广告可以针对特定的目标受众进行定位，提高广告的投放精准性和有效性。
常见的线上广告形式包括横幅广告、原生广告、视频广告和搜索引擎广告等。
2. 社交媒体营销：社交媒体已经成为品牌建立和维护客户关系的重要渠道。
利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，品牌可以与目标受众进行互动和交流。
品牌可以发布有趣的内容、开展互动活动、分享用户故事等，以吸引用户关注并加深品牌印象。
此外，通过社交媒体广告，品牌还可以将自己的产品或服务直接展示给目标受众。
3. 内容营销：内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引目标受众的营销策略。
品牌可以创建和分享各种形式的内容，如博客文章、视频、图片、电子书等，以提供有关其领域的有用信息和教育性内容。
通过内容营销，品牌不仅可以吸引用户关注，还可以树立自身在该领域的专业形象。
同时，内容营销也有助于提高品牌在搜索引擎中的曝光度，增加网站流量和用户转化率。
4. 品牌合作和赞助：与其他品牌进行合作或赞助活动是一种能够提高品牌知名度和影响力的策略。
通过与知名品牌或活动合作，品牌可以借助对方的品牌形象和受众基础，将自己的品牌推广给更广泛的受众。
例如，品牌可以赞助体育比赛、音乐节或慈善活动，与目标受众进行积极互动并加强品牌形象。
综上所述，媒介品牌营销的策略包括线上广告推广、社交媒体营销、内容营销以及品牌合作和赞助等。
通过综合运用这些策略，品牌可以有效地吸引目标受众的注意力，塑造品牌形象，增加品牌影响力，并最终促进销售和业务增长。
市场营销战略PPT课件
待遇计发不同：社会保险的待遇给付 原则是 保障劳 动者基 本生活 ，保险 待遇一 般采取 按月支 付形式 ，并随 社会平 均工资 增长每 年调整 ；商业 保险则 按“多 头多保 ，少投 少保， 不投不 保”的 原则确 定理
赔标准。 8、时间性不同：社会保险是国家稳 定的、 连续性 的制度 ；商业 保险是 一次性 、短期 的企业 行为。
工伤、疾病、生育、残废、失业、死 亡等原 因丧失 劳动能 力或暂 时失去 工作时 ，给予 劳动者 本人或 供养直 系亲属 物质帮 助的一 种社会 保障制 度。
它具有保障劳动者基本生活、维护社会 安定和 促进
经济发展的作用。
其具有如下特征：
1、保障性：指保障劳动者的基本生活 。
2、普遍性：社会保险覆盖所有社 会劳动 者。
“战略”用来描述一个组织打算如何实现其目的和
使命。
战略制定的核心问题:是目的、手段、目标的 关系
目标是达到目的的一系列中介目标
营销战略:企业根据战略目标,在综合考虑 外部市场机会及内部资源状况等因素的 基础上,确定目标市场,选择相应的市场营 销策略组合,并予以有效实施和控制的过 程。
新知识经济时代下的营销战略,主要包括 创新战略、品牌战略、人才战略、文化 战略和形象战略。
3、互助性：利用参加保险者的合力，帮 助某个 遇到风 险的
人，互相互济，满足急需。
4、强制性：由国家立法限定，强制用 人单位 和职工 参加。
5、福利性：社会保险是一种政府行为 ，不以 盈利为 目的。
商业保险与社会保险的区别：
1、性
质不同：社会保险具有保障性，不以 盈利为 目的； 商业保 险具有 经营性 ，以追 求经济 效益为 目的。
风险性
前瞻性是企业发展战略的根本特性,没有前瞻性就 不称其为战略。(预见性)
媒介产品营销的4p策略
媒介产品营销的4p策略媒介产品营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
这些策略是营销活动中的关键要素，能够帮助企业推广媒介产品，并达到市场营销的目标。
首先是产品（Product）。
媒介产品包括各种媒体形式，例如报纸、杂志、电视、广播、网站、社交媒体等。
在产品策略中，企业需要确定媒介产品的特点、定位和目标受众。
产品的特点包括内容、创意、质量和服务等方面。
企业需要确保其媒介产品能够吸引受众并满足他们的需求。
其次是价格（Price）。
价格策略是决定媒介产品价格的过程。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、目标受众的支付能力以及市场需求等因素。
通过合理的定价策略，企业能够在市场中获得一定的竞争优势。
第三是促销（Promotion）。
促销策略是通过各种营销活动来宣传和推广媒介产品。
企业可以运用不同的促销手段，例如广告、折扣、促销活动、赞助等，来吸引潜在客户的注意力，并增加销量。
对于媒介产品的促销，企业需要选择适合的媒介渠道进行宣传，并确定吸引目标受众的切入点。
最后是渠道（Place）。
渠道策略是指将媒介产品传递给最终消费者的方式。
在选择渠道时，企业需要考虑不同媒介产品的特点和目标受众的消费习惯。
企业可以选择直接销售、代理商、分销商或在线渠道等方式来传递媒介产品。
通过建立高效的渠道网络，企业能够更好地将媒介产品推广给目标受众。
在执行媒介产品营销的4P策略时，企业需要不断评估和调整策略，以适应市场的变化和需求的变化。
同时，企业需要关注竞争对手的动向和市场趋势，以保持竞争力和持续增长。
通过有效地运用产品、价格、促销和渠道策略，企业能够提高媒介产品的市场占有率，并实现可持续发展。
传媒公司营销策略4篇
传媒公司营销策略4篇传媒公司营销策略1：在当今竞争激烈的传媒行业，营销策略对于公司的成功至关重要。
以下是一些传媒公司营销策略的建议：1. 品牌建设：传媒公司应该注重建立一个强大和可识别的品牌形象。
通过清晰的品牌定位和独特的品牌标识，公司可以在市场中脱颖而出，并加强消费者对其产品和服务的认知和信任。
2. 多渠道推广：传媒公司应该充分利用各种渠道来推广自己的产品和服务。
这包括利用社交媒体平台、电视和广播广告、印刷媒体以及参加行业展会等。
通过多渠道推广，公司可以覆盖更广泛的受众，增加曝光度和知名度。
3. 合作伙伴关系：与其他相关产业的合作伙伴建立良好的关系是传媒公司成功的关键。
合作伙伴可以为公司提供资源和专业知识，同时也可以扩大公司的影响力和市场份额。
携手合作伙伴，公司可以共同开展创新的营销活动，提高市场竞争力。
4. 客户关怀：传媒公司应该重视与现有客户的关系，不仅要关心他们的需求和反馈，还要提供个性化的服务和定制化的解决方案。
建立良好的客户关怀体系，可以帮助公司保留现有客户，增加客户忠诚度，并为公司带来更多的业务机会。
以上是一些传媒公司营销策略的建议，每个公司应根据自身情况进行调整和优化，以实现市场份额和盈利的增长。
传媒公司营销策略2：传媒公司面临激烈的市场竞争，因此需要制定切实可行的营销策略来保持竞争优势和吸引更多客户。
以下是一些传媒公司可以考虑的策略：1. 基于数据的市场分析：运用数据分析工具，了解目标用户的需求和喜好，分析市场趋势和竞争对手的优势，以便制定相关的市场推广策略。
2. 内容营销：内容是传媒公司最有价值的资产之一。
通过开展策划个性化的、富有吸引力的内容营销活动，传媒公司可以增加受众的参与度，提高品牌认可度，并为公司带来更多商机。
3. 社交媒体营销：社交媒体平台如今是与目标受众进行交流的重要渠道。
传媒公司应利用这些平台发布有趣的内容、与用户互动、积极回应用户反馈，并进行有效的品牌推广。
媒介产品营销的主要策略
媒介产品营销的主要策略
媒介产品营销的主要策略包括以下几个方面：
1. 定位目标市场：在进行媒介产品营销时，首先需要明确目标市场是谁。
这意味着要确定产品适合的受众群体，了解他们的需求、兴趣和行为特征，以便更好地定位和定制营销策略。
2. 制定营销策略：基于目标市场的分析，制定有效的营销策略是必不可少的。
营销策略可以包括品牌推广、促销活动、市场调研、客户关系管理等方面，以提高产品的知名度、吸引力和销售量。
3. 多渠道推广：在进行媒介产品营销时，采用多渠道推广是十分重要的。
从传统媒体广告到数字营销，从线下活动到社交媒体营销，多渠道推广能够让产品触达更多潜在客户，并增加品牌曝光度。
4. 强化产品特色：媒介产品的特色是其竞争力的重要来源。
通过突出产品的独特之处，如高品质的内容、创新的功能或便捷的使用体验，可以吸引更多用户并提升市场竞争力。
5. 建立合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系可以扩大媒介产品的影响力和市场份额。
合作伙伴可以共同推广产品、分享资源，提供更好的用户体验，为产品的销售和品牌建设做出贡献。
6. 不断创新改进：媒介产品市场竞争激烈，要保持竞争优势就
需要不断创新和改进。
通过持续的产品研发、技术升级和用户反馈，不断提升产品的品质和功能，以应对市场的变化和用户需求的变化。
综上所述，媒介产品营销的主要策略包括定位目标市场、制定营销策略、多渠道推广、强化产品特色、建立合作伙伴关系以及不断创新改进。
这些策略的综合运用可以帮助企业提升产品的竞争力，促进销售和品牌发展。
媒介市场管理与媒介营销
2021/7/28
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（3）中国报业的经营
中国的报业已经发展成为一个特点鲜明、影响巨大、创造良好社 会效益和经济效益的重要产业，已经成为国民经济的重要组成部分，成 为GDP的重要组成部分和拉动力量。
★广告是我国目前报纸收入的主要来源。
★发行是报业经营的另一重要组成部分，它是报业实现社会目标 和经济目标的基础。
13
（2）中国报纸的种类结构
在报纸规模数量发展的同时，报纸的种类结构也日益丰富。整个 报业结构趋于合理，主要表现在三个方面：
★都市生活类报纸的迅速崛起。（如楚天都市报、第一生活等）
★细分市场的报纸定位更加准确，品种更加齐全，水平更加专业 化，市场化经营越来越普遍。（新财经、体坛周报、篮球先锋等）
★行业专业报纸不断创新。
洛杉矶在世界上所处的独一无二的地理位置，使得它随时可以获 得成就一部电影的一切必要因素：
※明星 ※制作技巧和设施 ※导演 ※财政和专业发行技巧 ※娱乐律师 ※剧本编辑 ※经纪人的代理商
、广播影视会展等各门类产业蓬勃发展的态势，有的门类已成为广播影
视的支柱产业。
2005年，全国广播影视产业总收入为764.94亿元人民币，成为
支撑全国广播事业运行和发展的主要财源。中国广播影视产业作为中国
文化产业、信息产业、的重要组成部分，正日益成为中国国民经济的新
兴产业和新的经济增长点。
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26
•英语产品
•
美国的电视节目、故事片和录象是用英语制作的。从购买力方面来讲
，英语是世界上最大的语言市场，这一事实便利了美国产品的销售。
•语言人口对比
语言
英语 日语 德语 法语 意大利语 西班牙语 汉语普通话 葡萄牙语 阿拉伯语 印地语 马来语
新媒体进行市场营销策略分析
新媒体进行市场营销策略分析在当今数字化时代，新媒体已经成为企业市场营销中不可或缺的一部分。
随着互联网技术的不断发展和普及，新媒体平台如社交媒体、短视频平台、直播平台等，为企业提供了更多与消费者互动、传播品牌形象和推广产品的机会。
然而，要在新媒体环境中取得成功的市场营销效果，企业需要制定合适的营销策略。
新媒体具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等特点。
相较于传统媒体，新媒体能够更精准地定位目标受众，根据用户的兴趣、行为和偏好推送相关内容，从而提高营销的效果和转化率。
首先，目标市场定位是新媒体市场营销策略的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便在新媒体平台上能够精准地投放广告和推送内容。
例如，如果目标受众是年轻的消费者，那么社交媒体平台如抖音、微博可能是更合适的营销渠道；如果目标受众是商务人士，那么LinkedIn 等专业社交平台可能更有效。
其次，内容营销在新媒体营销中占据重要地位。
优质、有价值、吸引人的内容是吸引用户关注和建立品牌忠诚度的关键。
内容可以包括文章、图片、视频、音频等多种形式。
例如，一家化妆品公司可以通过发布美妆教程、产品评测、护肤知识等内容来吸引消费者，并在其中巧妙地融入产品推广信息。
在新媒体平台上，互动性是至关重要的。
企业需要积极与用户互动，回复用户的评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和归属感。
例如，通过举办线上抽奖活动、问答活动等，鼓励用户参与，提高品牌知名度和用户粘性。
社交媒体营销是新媒体营销的重要组成部分。
企业可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、产品信息、优惠活动等，吸引用户关注和分享。
同时，社交媒体上的意见领袖（KOL）和网红的影响力也不容忽视。
企业可以与相关领域的 KOL 合作，让他们为品牌进行推广和背书，借助他们的粉丝基础和影响力扩大品牌的传播范围。
短视频营销在近年来也呈现出爆发式增长的趋势。
第四章 媒介经营管理内容
（2）特色定位策略（差异化定位策略 ）。 如，《新财经》杂志在2000年9月创刊时，财经类媒介市 场竞争激烈，数量众多，从老牌的《中国经营报》、《中 国证券报》、《财经时报》到新兴的《21世纪经济报道》、 《经济观察报》，加上外资的《财富》、《世界经济人文 摘》等，数十家财经媒介构成了传媒界的“财经军团”。 《新财经》几经周折，将杂志定位于“一本面向资本家和 投资机构的杂志”，将财经杂志读者市场进行细分，选取 了更小一级的资本市场作为关注点，专注于财经重大事件 的全面、深入的报道，并对投资者、经营者提供可操作的 知识。创刊三年来，《新财经》逐步成为了国内比较畅销 的财经杂志之一，在政府有关部门和相关领域产生了广泛 的影响。《新财经》能够站稳脚跟、崭露头角，通过市场 细分，找到其产品的独特定位起到非常关键的作用。
•第二，媒介经营一定要有重点，不宜“四面出 击”，要遵循“一业为主，多种经营”的原则，扬 己所长，避己所短。
招揽主要是由媒介派出广告业务员去洽谈广告业务承接业务业务员和潜在的广告主进行接触和联络开展服务活动按有关规定办理手续并与媒介广告部门取得联系实现广告的策划和刊播业务员从中提取一定比例的佣金作为报酬
第四章 媒介经营管理内容
第一节 媒介经营的内容 •媒介产品经营、 •媒介广告经营、 •媒介多种经营。
一、媒介产品经营
（二）媒介产品的定位
1．媒介产品定位的原则 （1）准确性原则。 （2）适应性原则。 （3）独特性的原则。 （4）长期性与一致性原则。
2．媒介产品定位的策略
（1）争夺市场空位策略。
80年代末在陕西创办的《女友》杂志，以城市青 年女性为主要传播对象，以情感交流、文化、娱乐 为主要内容。这一鲜明的定位，使它在众多的女性 杂志中独具品味，脱颖而出，成为我国妇女期刊中 影响最大、发行量最多的杂志，在1995年《女友》 发行量超过了100万份。
媒体市场营销策略
目的应 是发挥其最大能力满足 受众 的需求 ，并实现其 自身利 发行 、广告等 。下面我们就来对这些策略加 以分析。
益最大化 。
１ 品牌化” ． 对“ 的分析 。 企业为其产品规定品牌名称 、品牌
１ 媒体制定战 略计划过程 。战略计划 过程又 叫战 略管 标志 ， 向政府有关主 管部 门注册登记 的一切活动叫品牌化。 ． 为 并
场选择 ，确 定有无增加受众的可能： 并预测 这部分受众的状况 初步运用 。湖南卫视近十年来异军突起 ，主要就是靠 《 快乐 和其 需求 。以及提供 市场 需求预测的方法 。 大本营 》 超级女声》等品牌栏 目。而凤凰卫视能在全 国拥 、《 ３为媒体进行产 品决策 。媒 体的产 品是 信息和知识 ，市 有广大 的收视群体，靠得就是其打造 出的一个 以新 闻分析见 ． 场 营 销 为其 进 行 新产 品 的 开 发 与 扩 散 。 产 品是 指 在 结 构 上 、 常 的 品牌 著 名 。 新
过 程 。所 以 ，媒 体 市场 营 销 可 为 媒 体 指 定 战 略 计 划 过 程 。
一
些利益 ：受众 通过媒体品牌 了解媒体 的类型 、风格等 ；品
牌化有助于受众提高选择效率Fra bibliotek。 ２为 媒 体 进 行 市 场 研 究 、预 测 。市 场 营 销 为 媒 体 寻 找 和 ． 由 于 品牌 被 认 为 是 提 高 扩 大 媒 体 传 播 效 能 的主 要 途 径 。 评 价 市 场机 会 ，帮 助 其 确 定一 个 地 区 媒 体 的竞 争 状 况 ， 分 析 媒介市场致胜 的法宝，是媒体广告经营 的基础和根本 。所 以 有无 设立一家新娱休 的可 能，帮助其进行市场细分和 目标市 在我 国，品牌化经营 己引起 了媒介业 的普遍重视 ，并得到 了
第4章媒介策划
(二)现代常用的媒介市场调查方法 1.问卷调查 2.访谈调查 3.田野调查 4.抽样调查
(三)媒介市场调查步骤 1.市场调查筹备 2.进行调查，搜集调查资料 3.对调查资料整理分析，撰写调查报告
二、确定媒介主要 服务人群 1.媒介受众的数量 和购买能力
线下方面：在近百个城市 举办几千场海选比赛，设置 济南、上海、沈阳、厦门、 武汉、成都六个分区赛，最 后在北京举行总决赛、总决 赛前六名选手将前往美国进 行专业的拉拉队培训，最后 胜出的选手将有机会在NB中 国赛的赛场进行表演。
Байду номын сангаас
（二）媒介策划的意义与价值 1.有助于明确受众需求，强化传播效果 2.有助于媒介既定目标的实现 3.有助于媒介经营业绩最大化 4.有利于媒介适应复杂变化的环境
2.媒介受众的信息需求获得的满意度 3.媒介目标市场的占领情况 4.社会、政治、经济、自然条件等的发 展变化 5.媒介本身的条件
三、收集具备可能性的媒介策划方案 (一)方案的要求 1.必要性 2.可行性
(二)媒介策划方案内容 1.媒介环境分析 2.媒介策划目标 3.媒介策划活动对象 4.媒介策划主题 5.确定媒介策划中的创意 6.谋介策划经费预算 7.媒介策划步骤的设计
四、评估、选择和优化方案的标准 一是媒介策划的备选方案的完整性 二是策划标准的可量化性 三是策划方案执行结果的预测性 四是择优标准。
五、实施和监督
一、调查分析 青岛啤酒作为百 年品牌，其品牌形 象的普遍认知是成 熟、经典和历史悠 久，占有的消费者 也相对成熟，市场 占有率为国内市场 的20%。
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附 加
有形产品
核心产品
产
品
媒介产品的三个层次
1、核心产品
是指媒介消费者购买媒介产品时所追求的利益，是媒介消费者真正要买的东西，因而 在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
2、有形产品
是指核心产品的载体，即向媒介消费者提供的有形实体的形象，包括媒介产品质量高低、 产品的特色、式样外观、品牌名称和包装等。
0.3
0.5
0.6
1
0.9
音乐
1.3
1.3
1.5
1.2
1.5
1.3
1.3
教育
0.2
0.1
0.1
0.1
0.1
0.2
0.1
外语
0
0
0
0
0
0
0
节目类型 电视剧 其他 新闻 专题 电影 综艺 体育 少儿节目 戏曲 音乐 教学 外语 生活服务 财经
2004 年全国各类节目的资源使用效率
播出份额（%） 28.3 21.7 8.4 9.7 6.3 6.6 3.2 3 0.7 2.4 0.3 0.4 6.7 2.4
2、媒介产品开发的步骤
媒介产品的开发过程
创意 的产生
创意 的评价
研发 与试制
营销 测试
进入媒 介市场
全国各大区域的电视节目收视比重（%）
节目类型 华东
华中
华南
西南
东北
华北
西北
电视剧 33.5
31.8
31.9
32.7
29.4
32.8
27.8
其他
24
27.8
34.4
28
29.8
25.6
27.4
新闻
从“4P”到“4C”
Product 产品 Price 定价 Place 分销 Promotion 促销
Customer 顾客
Cost 成本
Convenience 便利
Communication 沟通
二、媒介产品策略
（一）什么是媒介产品
所谓产品，是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、
12.2
12.9
12.6
13.4
13.2
11.6
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ.6
专题
9.2
8.7
4.3
9.5
10
10.2
11.1
电影
6.3
5.5
4.8
5.9
5.3
5.7
6.8
娱乐
5.2
6.2
2.8
4.3
4.3
4.7
5.2
体育
4.2
3.2
5.2
2.9
3.4
4.5
2.9
动画
2.6
1.9
2.2
1.4
2.4
2.2
1.9
戏曲
1.4
0.6
《人民日报》创办《京华时报》
《人民日报》的发行量在1979年高达600多万份，但到20世纪90年代后期跌至100多万 份，这种情况急需扭转。2001年5月，这个中国最权威的机关报与上市公司北大青鸟共同出 资5000万元，强势推出市民化报纸《京华时报》，迅速在北京报业市场上站稳了脚跟。在一 年之内，《京华时报》从全国报刊广告收入排名第97位上升为第16位，2009年全年广告经营 额达到9.4亿元。《京华时报》的创办，为《人民日报》提供了新的增长点。
收视份额（%） 36.4 17 14 7.1 5.6 6.7 4.8 2.1 0.8 1.9 0.1 0.1 2.6 0.8
资源使用率（%） 28.6 -21.7 66.7 -26.8 -11.1 1.5 50.0 -30.0 14.3 -20.8 -66.7 -75.0 -61.2 -66.7
（1）创意的产生
When＝什么时间：时间分类，例如早上、午间、晚上、夜间、时间长短等。
Where＝什么地点：空间分类，例如家庭、工作单位、路上、车内、影剧院等。
What＝什么：媒介形态和内容分类，不同的媒介形态和消费者不同的需求相结合，会产生数 量庞大的创意。
How＝如何：消费模式分类，例如个人消费、家庭消费、或是集体消费等
综艺娱乐类节目的演变
最初的综艺娱乐类节目形式简单，“报幕员＋明星”，后来随着栏目化的趋势，综艺节目变 为“明星＋主持人（栏目化）”，其中主持人只是串场，后来观众作为互动因素参与，出现“主 持人＋明星＋现场观众”，后来观众范围进一步扩大，变为“主持人＋名人/明星＋现场观众和场 外观众”。在它的演进过程中，名人和明星的加入，主要是起带动收视的作用，除了带动现场观 众互动，对于场外观众而言，也有了参与感、归属感投射的目标，而随着场外观众的加入，互动 范围更大，综艺娱乐节目的形式更为灵活。
3、附加产品
是指媒介消费者购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费 送货、保证、安装、售后服务等。
（二）媒介产品开发
1、媒介产品开发的重要性
传媒产品开发的重要性，从消费者角度来说，它能够满足受众的多样化需求；从传媒 的角度出发，它使传媒企业能够永葆青春活力，不断焕发勃勃生机。
BBC的“4R”创意流程 Re expression 重新表达 Relateed Worlds 相关世界 Revolution 颠覆规则 Random Links 随机火花
●来自媒体组织内部 ●来自现代科学技术的进步 ●来自竞争者的成功案例 ●来自消费者
（1）创意的产生
比如，媒体组织根据媒介消费者的需求，采用“5W1H”的方法，对以下内容进行适当的 组合，就会开发出多种媒介产品的创意。
Who＝谁：主体分类，例如性别、年龄、工作与否、职业等。
Why＝为什么：目的分类，例如休闲、娱乐、获取知识和信息等
在产品开发、设计、定价时就已经开始。它的终点也不限于把产品送达消费者手中为止，而是要 进一步了解消费者的信息反馈和提供售后服务等。
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者， 后者称为潜在顾客。
市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值之物作为交换的人。市场 营销者可以是卖主，也可以是买主。
麦卡锡的市场营销的定义
市场营销是指买方市场条件下的一整套引导思想、货物及劳务从生产者流转到消费者，有效 地实现各种不同的供给能力与各种不同的需求相适应的策略与方法。
2、媒介市场营销组合的含义
市场营销组合是在考虑社会环境因素的前提下，就媒介组织可以控制的产品、价格、渠道 和促销这四个方面的因素进行最佳组合，使之相互配合，发挥最有效的作用。
第四章媒介的市场营销策略
一、媒介市场营销组合
1、市场营销的含义
市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列 活动和过程。
市场营销的含义
●市场营销与销售或促销 ●市场营销的目的是交换 ●市场营销者
因此，市场营销的范围不仅是把制成的产品送达最后消费者这样一个商业经营过程，而是远