某有限公司营销管理现状及发展问题研究
浅析我国市场营销战略管理的现状及发展方向
浅析我国市场营销战略管理的现状及发展方向随着我国市场经济的发展，市场营销战略管理在各个企业中扮演着越来越重要的角色。
市场营销战略管理可以为企业提高产品销量、提升竞争力，在商业活动中处于主导地位。
本文将从我国市场营销战略管理的现状和发展方向两个方面进行分析。
一、我国市场营销战略管理的现状在我国市场营销战略管理的实践中，存在着以下的问题：1.市场环境的不稳定性市场环境的变化不可控制，因此企业在制定营销策略时必须兼顾市场环境的变化，否则将会造成营销策略的失效。
2.产品的营销策略单一我国企业在营销策略的制定上缺乏创新意识，多数产品的营销策略单一，缺乏差异化优势的突出体现。
3.企业的国际化水平不高我国大多数企业没有很好地利用外部市场，缺乏全球资源的整合能力。
4.企业的信息化运营意识薄弱在企业信息化运营的过程中，多数企业还是停留在简单记录销售业绩和收支情况的层面上，缺少对客户资料的深入挖掘和客户数据的精准分析。
二、我国市场营销战略管理的发展方向在我国市场营销战略管理的实践中，有以下的发展方向：1.针对市场变化，制定灵活性高的营销策略企业应该在制定营销策略时，针对市场环境的变化做出相应的调整，使得营销策略更加灵活。
2.推广多元化的产品和营销方式企业应该多样化地推广产品，兼顾产品特性和市场需求，并且在营销策略上注重创新，推广多元化的营销方式，从而实现产品在市场上的差异化竞争优势。
3.全球化市场资源的整合企业应该提高国际化水平，积极利用全球市场资源，提高企业的竞争力和国际影响力。
4.加强信息化运营企业应该加强信息化运营，以提高企业业务及客户管理水平，从而提高客户满意度和企业运营效率。
结论我国市场营销战略管理的实践中还存在一些问题，但在未来的发展中，针对这些问题，可以通过灵活性强的营销策略、多元化的产品营销方式、全球化市场资源整合以及信息化运营等方面进行改进，从而提高企业在市场上的竞争力。
谈谈企业营销管理存在的问题及对策
谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策 企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。
摘要： 随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。
所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。
关键词： 企业营销管理;问题与对策;研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。
本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。
⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题 营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。
从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。
上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。
(⼆)企业营销体制引发的问题 国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。
按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。
除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。
企业市场营销管理的现状及对策研究
企业市场营销管理的现状及对策研究作者：肖月来源：《科学与财富》2020年第12期摘要：随着社会经济的飞速发展，企业之间的竞争越发激烈，为在这样的大环境下稳定发展，应结合自身实际情况对市场营销管理进行创新，明确企业今后发展方向，提高行业竞争力。
在企业的日常管理工作当中，营销管理属于重要组成部分，科学的营销管理方式是促进企业稳定发展的重要举措。
本文首先分析当前企业在市场营销管理中存在的问题，根据时代发展要求对管理制度进行完善，满足企业今后持续发展的需求。
关键词：现代企业; 市场营销;管理对策一、企业在市场营销管理中存在的问题（一）忽略网络建设意义信息技术与网络技术在各个领域当中得到广泛应用，互联网的出现不仅改变了人们的生活方式与消费方式，顾客与企业之间的关系也发生明显变化，网络营销、网络销售成为今后发展的必然趋势。
因部分企业的管理方式相对落后，过于注重产品的线上销售，忽略网络营销建设的意义，进而流失大量的消费者群体，为企业今后的发展产生负面影响。
但是在网络时代中，网络营销渠道是无法取代的，一味追求传统的实体交易只会使企业停滞不前，甚至会被社会淘汰。
当前企业当中最重要的销售渠道就是网络营销，庞大的市场前景不可忽略，但是部分企业却忽略这条快捷的营销渠道，影响企业后期发展的需求。
（二）严重缺乏创新意识提升行业竞争力的重要保障就是创新，也是获取市场认可的关键举措。
创新属于一种特殊的企业文化与能力，也是其他企业无法模仿的，具有较大的延伸性与价值性。
但是部分企业在开展营销管理时，因缺乏创新意识与创新能力，一味延续固有的创新模式使得企业停滞不前。
产品质量具有关键作用，但创新也是不可缺少的营销条件，是时代发展的必然结果。
企業为获取更多的经济效益，应打开市场与实现创新发展。
部分企业却严重缺乏创新意识，在激烈的市场竞争中难以创造收益。
二、企业市场营销管理的创新策略（一）加强网络建设现阶段企业营销管理创新的主要途径就是网络营销，在信息时代下，人们习惯性借助网络平台进行购物，企业应更新管理理念，注重网络营销，获取更多消费者群体。
公司营销中存在的问题与对策研究
公司营销中存在的问题与对策研究引言在当前竞争激烈的市场环境下，公司营销面临着众多的挑战和问题。
本文将对公司营销中存在的问题进行剖析，并提出一些对策以改善现状。
问题一：市场细分不准确市场细分是制定营销策略的基础，一个准确的市场细分可以帮助公司更好地理解消费者需求，并针对性地进行定位和营销活动。
然而，许多公司在市场细分上存在不准确的问题。
对策一：深入调研消费者需求公司应该将市场细分视为一个持续的过程，而不是一次性的任务。
通过深入了解消费者的需求、观察市场趋势和竞争对手的行动，公司可以更准确地进行市场细分。
此外，可以运用市场调研工具，如问卷调查等，获取更多消费者的反馈信息，从而更好地理解市场细分。
对策二：建立消费者画像公司可以基于市场细分的结果，对各个细分市场的消费者进行画像，了解他们的特点、喜好和需求。
通过建立消费者画像，公司可以为每个细分市场制定更精准的营销策略和传播方式。
问题二：产品定位不清晰产品定位是营销中至关重要的一环，它直接影响了目标消费者的认知和购买决策。
然而，许多公司在产品定位上存在不清晰的问题。
对策一：明确目标消费群体首先，公司应该明确产品的目标消费群体，并了解他们的需求和喜好。
通过对目标消费群体的深入分析，公司可以确定产品的独特卖点，并将其与目标消费群体的需求相匹配。
对策二：进行品牌定位宣传品牌定位是产品定位的一部分，通过精心设计和宣传，可以提高产品在目标消费群体中的认知度和认可度。
公司可以通过线上线下渠道，进行品牌宣传活动，并强调产品的特点和差异化，从而增强产品的竞争力和市场占有率。
问题三：传播渠道单一传播渠道的多样性对于产品的推广和销售至关重要。
然而，许多公司在传播渠道上存在单一的问题，仅仅依赖某一种渠道或者传统的推广方式。
对策一：多渠道推广公司应该多角度、多渠道地进行产品推广。
可以选择互联网、社交媒体、电视等多种传播渠道，各有侧重地推广产品。
这样可以将产品信息传播给更多的潜在消费者，并提高产品知名度。
XX公司营销管理问题及对策研究
XX公司营销管理问题及对策研究学院：专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计(论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计(论文)。
设计（论文)题目: XX公司营销管理问题及对策研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计(论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）目录中文摘要 (I)引言 (1)研究背景 (1)第1章XX公司简介 (2)第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析 (3)2.1我国软件企业取得的成绩 (3)2。
1。
1市场工作成绩显著。
(3)2。
1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。
(3)2。
1。
3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量. (3)2.1。
4技术创新不断突破. (4)2.1.5软件市场逐步规范。
(4)2.2XX公司营销现状 (4)2.2.1销售额 (4)2.2。
2市场份额 (5)2.2.3客户群体 (5)第3章XX公司营销环境分析 (6)3。
1宏观环境分析 (6)3。
1。
1政治法律环境分析 (6)3。
1.2经济环境分析 (7)3.1。
3社会环境分析 (7)3.1。
4技术环境分析 (7)3。
2微观环境分析 (8)3.2。
1渠道成员分析 (8)3。
2。
2客户分析 (9)3。
2.3竞争者分析 (10)3.2。
4社会公众分析 (10)第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析 (12)4.1产品策略现状及问题分析 (12)4。
1.1产品组合策略 (12)4.1.2新产品开发策略 (12)4.1。
3品牌策略 (13)4.2价格策略现状及问题分析 (13)4。
2。
1 竞争导向定价策略 (13)4。
2。
2折扣定价策略 (13)4.3渠道策略现状及问题分析 (14)4.3.1传统分销方式 (14)4.3.2直复营销方式 (14)4.4促销策略现状及问题分析 (15)4。
苏宁电器营销管理及其行业发展现状
苏宁电器营销管理及其行业发展现状苏宁电器公司是中国电子零售领域领先的企业之一，成立于1990年，总部位于南京市。
经过多年的发展，苏宁电器公司已经成为国内最大、最具竞争力的电子零售商之一，拥有丰富的商品资源和广泛的分销渠道，是中国电子零售行业的领导者之一。
在这篇文章中，我将分析苏宁电器公司的营销管理及其行业发展现状。
营销管理苏宁电器公司的营销策略是以多元化为基础，同时充分利用其在在线和离线渠道上的优势，打造自身品牌。
在多元化方面，苏宁在PC端、移动端、家电电器端等多个领域拥有强大的营销策略，以多种营销方式推出各种商品，从而吸引大量的消费者。
同时，苏宁电器还鼓励消费者使用会员积分，进行电子游戏和多媒体娱乐等活动，以增加消费者的满意度。
在利用其在线和离线渠道优势方面，苏宁电器公司拥有数百家门店和数千个加盟店铺，覆盖了全国大部分地区。
通过其强大的线下当地化战略，苏宁电器有效地扩大了其渠道范围和销售业绩。
同时，作为一个国际品牌，苏宁电器在国际化渠道开拓方面也有追求。
例如，苏宁电器与中国航空取得合作，借助中国航空的国际化渠道，针对国际游客进行营销，扩大其国际知名度。
总的来说，苏宁电器的营销策略非常灵活、多元化，追求在不同领域和不同渠道中的多层次营销。
行业发展现状当前，电子商务技术在中国的普及和应用显著促进了电子零售行业的发展。
电子零售是中国零售市场的重要组成部分，零售业的数字化发展趋势已经逐渐变得成熟，电子零售已经成为中国经济中不可或缺的一部分，是大众消费品的主要销售渠道之一。
同时，社交网络的迅速发展和互联网行业的不断升级促使了电子零售行业的进一步发展。
如今，中国电子零售行业呈现出日益激烈的竞争态势，行业内各大企业都在积极地寻求各种方式来巩固自身地位。
苏宁电器也在不断地扩大规模和提升品牌价值，确保能够优先占领市场。
同时，中国的互联网技术改革也在为电子零售行业带来新的机遇。
例如，人工智能、大数据等高科技手段的应用，正成为电子零售行业的新热点，为企业提供了新的利润增长空间。
某企业营销管理方面存在问题及对策研究
现代经济信息某企业营销管理方面存在问题及对策研究张龙辉（集美大学诚毅学院福建厦门361021）摘要：销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务，如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。
销售增长重点在于良好的营销管理。
本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍，通过分析企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的导入；三是提高销售工作的执行力。
最后是对策的实施及成效的介绍。
销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。
关键词：营销管理，管理制度，运营模式营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。
我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。
但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
下面就某企业在营销管理方面存在的问题及对策进行研究。
一、某企业背景简述企业性质：有限责任公司，属私营企业。
主营业务：饮料。
年销售额：12000万元二、该企业营销管理的现状2.1职位设置：销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。
营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。
销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。
2.2、营销管理制度：（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。
业绩考核每月开展一次，年终做一次总结。
（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金。
2.3、营销运营模式以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
营销管理能力现状分析报告
营销管理能力现状分析报告引言随着市场竞争的加剧，企业对于营销管理能力的需求也随之增长。
营销管理能力是指企业有效开展营销活动的能力，包括市场调研、产品定位、渠道管理、品牌推广等方面。
本报告旨在对目前营销管理能力的现状进行分析，帮助企业了解存在的问题和改进的方向。
目前现状分析1. 市场调研能力市场调研是营销活动的基础，目前虽然企业对市场调研的重视程度不断提高，但仍存在以下问题：- 调研方法的单一性：大部分企业仍偏向于传统的市场调查方法，如问卷调查、面访等，忽略了数字化时代的新方法，如社交媒体分析、大数据分析等。
- 数据处理分析能力不足：虽然企业能够获取到大量的市场数据，但是缺乏对数据的科学处理和分析能力，导致调研结果的准确性和实用性有待提高。
2. 产品定位能力产品定位是企业将产品与众多竞争对手区分开的关键步骤，目前产品定位能力存在以下问题：- 定位模糊：一些企业在产品定位上模糊不清，缺乏精准的目标市场和消费者定位，导致产品的市场竞争力下降。
- 定位不准确：部分企业在产品定位上只顾迎合当前市场需求，忽略了未来趋势和长远发展，导致产品的市场可持续性不足。
3. 渠道管理能力渠道管理是实现产品与消费者之间顺畅流通的关键环节，目前渠道管理能力存在以下问题：- 渠道多元化不足：一些企业依赖单一的渠道，如传统零售渠道，而忽略了互联网、电商等新渠道的开拓，导致市场占有率下降。
- 渠道关系管理不善：企业与渠道商之间缺乏有效的沟通和合作，导致渠道冲突、利益分配不公等问题。
4. 品牌推广能力品牌推广是实现产品知名度和美誉度的重要手段，目前品牌推广能力存在以下问题：- 媒体选择不当：一些企业过于追求品牌露出和曝光率，而忽略了目标受众的特点，导致推广效果不佳。
- 创意创新不足：企业在品牌推广中缺乏独特的创意和新颖的形式，难以吸引消费者的注意力。
改进方向基于以上现状分析，针对各个方面的问题，我们提出以下改进方向：1. 市场调研能力的提升：加强对数字化市场调研方法的应用，提高数据处理和分析能力，以更准确的市场调研结果指导决策。
某有限公司营销管理现状及发展问题研究
目录一、企业背景简述 (1)1、企业性质 (1)2、主营业务 (1)3、生产状况 (1)4、组织架构 (1)5、销售状况 (1)二、营销经管现状及特点 (1)1、营销组织架构 (1)2、营销经管制度 (2)3、销售渠道 (2)4、市场竞争地位 (2)5、营销专业水平 (2)三、目前面临的营销问题 (3)1、淡季销售额难以提升 (3)2、销售缺乏增长后劲 (3)3、旺季时采购、生产和销售链脱节 (3)4、产品质量投诉问题严重 (4)5、销售模式单一 (4)四、营销问题原因分析 (4)1、营销组织不健全 (4)4没有明确的营销策略 (2)3、缺乏系统的市场研究和分析 (5)4、没有客户数据库的经管 (5)5、销售人员技能有限 (5)6、缺乏后勤支持系统 (6)五、营销经管的加强和深化策略 (6)1、建立规范的营销经管体制 (6)2、确立明确的营销战略目标 (6)3、以分销网络平台建设为核心 (7)4、以深度分销为重点 (7)5、加深与客户的沟通经管 (7)6、以销售人员的经管体制为基础 (7)六、企业整体经营及发展战略 (8)1、企业品牌形象建设 (8)2、生产经管 (9)3、逐步清晰企业的发展战略目标 (9)xx有限公司营销经管现状及发展问题研究本文拟就从营销经管的角度作为切入点,分析企业营销经管的现状,再进一步上升到企业整体发展战略问题研究.算作是笔者两个星期来实习的一个归纳总结.一、企业背景简述1、企业性质；私人企业（民营企业）；2、主营业务：家具装饰用木纹纸；3、生产状况：一条新式生产线（重要的生产设备）；一条旧生产线（少用或基本不用）；4、组织架构：由总经理（老板）直接领导和经管，下设生产厂部、业务部、财务部、采购部、行政部等这几个主要部门，属简单的扁平化组织结构；5、销售状况：一年基本上可分为淡、旺两季，旺季时间（8—1月份、3、4月份）销售状况理想，到今年8月份月生产成品达历史最高水平180万M，本月销售量超过200万M。
某公司营销管理分析现状课件
营销计划与预算
建议公司制定更加全面和具体 的营销计划与预算，以确保营 销活动的有效性和可控性。
营销活动监控与调整
建议公司在营销活动执行过程 中加强监控，及时发现问题并 进行调整，以确保达到预期效 果。
建议公司在营销活动结束后进 行效果评估，总结经验教训， 并将评估结果反馈给相关部门 ，以优化营销策略和管理流程 。
感谢您的观看
THANKS
04
某公司营销组织与团队分析
营销组织结构分析
组织结构类型
该公司的营销组织结构类型是职 能型组织结构，按照不同的职能 划分部门，各部门之间协作完成
营销任务。
组织结构优点
职能型组织结构能够充分发挥专业 优势，提高工作效率，同时有利于 部门之间的协作沟通。
组织结构缺点
职能型组织结构容易出现信息沟通 不畅、资源分配不均等问题，同时 各部门之间的协调难度较大，需要 高层管理人员进行协调。
售额和市场份额稳定增长。
研究不足与展望
研究局限性
01
该研究仅关注该公司的营销管理现状，未涉及其他可能影响营
销绩效的因素，如市场竞争、宏观经济环境等。
缺乏定量分析
02
研究中主要采用定性分析方法，缺乏对营销绩效的定量分析和
数据支持。
未来研究方向
03
进一步研究该公司营销策略与市场定位的关系、营销组织结构
与效率的关系、营销绩效与其他企业绩效指标的关系等。
对未来研究的建议
1 2
扩大研究范围
将研究范围扩大到其他企业或行业，以比较不同 企业或行业的营销管理特点和绩效。
加强定量分析
采用定量分析方法，对营销绩效进行数据支持和 实证分析，提高研究的可靠性和准确性。
营销管理制度现状
营销管理制度现状营销管理制度是企业营销活动的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。
营销管理制度的有效实施可以提高企业的市场竞争力，促进销售增长，增强客户忠诚度，降低成本，提高盈利能力。
然而，在实际操作中，许多企业在营销管理制度方面还存在不少问题，制度不够完善，执行不够到位，导致营销效果不佳。
本文将针对当前营销管理制度的现状进行分析，并提出一些改进建议。
一、营销管理制度的现状分析1. 制度不够完善目前许多企业的营销管理制度存在着许多不完善之处。
首先，一些企业的营销管理制度缺乏科学性和灵活性，制度内容过于僵化，无法及时地与市场变化相适应。
其次，一些企业的营销管理制度缺乏系统性和综合性，只关注于某一个环节，而忽视了整个营销流程的协同配合，导致了管理效率的降低。
最后，一些企业的营销管理制度缺乏针对性和个性化，无法根据企业的特点和市场的需求，制定出切实可行的管理制度。
2. 实施不到位另外，即使企业已经建立了较为完善的营销管理制度，但在实施过程中也存在着一些问题。
首先，一些企业在制度执行上缺乏规范性和执行力度，导致了制度无法得到有效执行。
其次，一些企业在实施过程中缺乏监督和考核制度，缺乏有效的激励机制，导致了员工动力不足，执行效果不理想。
3. 缺乏信息支持最后，当前许多企业的营销管理制度还缺乏信息支持，营销人员在工作过程中缺乏系统性的信息支持和分析工具，导致了决策的盲目性和不确定性。
以上就是目前企业营销管理制度的一些主要问题，这些问题严重影响了企业的营销效果和管理效率，需要得到尽快的解决。
下面我们将针对这些问题提出一些改进建议。
二、改进建议1. 完善制度首先，企业需要根据实际情况，建立起科学、灵活、系统、综合、针对性和个性化的营销管理制度。
在制度设计上，可以充分借鉴国内外先进企业的营销管理经验，制定出符合企业自身特点和市场需求的管理制度。
2. 加强监督和考核其次，企业需要加强对制度执行的监督和考核。
可以建立起一套完善的监督和考核机制，及时发现并纠正执行中的问题，避免制度的执行缺失。
某公司营销管理现状诊断报告
2、营销计划系统：制度比较健全，但计划的准确性和可预测性需要加强； 3、营销执行系统：各项营销制度执行的比较到位，但在营销策略上显得略微 有点生硬，策略的灵活性和及时性有待进一步提高； 4、从公司的竞争核心上说：产品的质量总体不错，针对各种产品的个性 化营销方案比较好，某些产品在行业中远远超过第二名，但是产品的系统性锁定不 明确，需要公司进行战略性优化组合，确定重点发展方向； 5、从市场开发角度来分析，虽然公司进行了精细化营销，但这种精细化只是 针对客户而言，并没有系统性的战略布局，大的产业比较明确，但在细的方面还不 够深化，开发的方式局限于客户导向型，而不是战略部属型； 6、在客户开发方面：我们在联络、拜访、促进、分类上做的都不错，但是操
中 介 单
3、对灵活运用营销中介的经验不足； 4、没有分析比较代理与直销的优缺点。
位
建议： 1、公司在成功的市场与大客户上运用直销模式，而在自己不熟悉 的市场上运用代理模式(象可口可乐公司、大型的国外设备生产企业； 2、培养代理制经验，在国内外市场上深挖掘代理制潜力。
18
现状描述： 1、马口铁价格一直上涨，现在市场价近1万，三季度可能继续涨，四
国内经济环境：
•2003年中国包装工业总产值 2700亿，主要是纸包装和塑 料包装；
• 平均发展速度超过轻工业发 展速度，行业排名也由原来 的最后一位上升到第12位；
•2002年金属罐总产量180万 吨（含钢桶），工业总产值 194亿元。
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自然环境：
• 清洁生产，环保经营理念加强； • 中国拥有丰富包装业生产自然
客
诊断分析：
1、主要集中在行业规模不大的一些产品领域；
研究企业营销管理中的问题与对策.doc
研究企业营销管理中的问题与对策1供电企业营销管理主要问题1.1电力营销管理信息系统落后电力营销管理信息系统即由计算机程序、计算机与工作人员等三个因素共同组成的综合体。
通过该系统，供电企业能够快捷方便的进行信息的筹集、择取、分析和评估工作，而且保证了信息的准确性与合理性，为营销管理工作人员实施市场营销控制与计划执行工作提供可靠依据。
然而，当前我国供电企业用于销售业务中的计算机信息系统大多较为陈旧，无法完全满足电力营销的需求，许多流程仍需采用手工方式进行操作，大大降低了工作效率，不但远远落后于国外同类行业的水平，还阻碍了供电企业的继续发展。
2供电企业营销管理对策2.1电力营销管理制度改革当前对供电企业电力营销造成影响的主要因素是管理制度的缺陷，而管理制度之所以存在缺陷，是由于供电企业的不重视所造成。
因此，要进行电力营销管理制度的改革，首先就要为企业树立全新的市场观、服务观以及价值观，改变急功近利的销售观念，强化企业内部市场意识，使其认识到电力营销的重要性。
而在观念改变之后，企业开始关注管理制度存在的问题。
在实行电力营销管理制度的改革时，为制定符合市场要求的营销管理方案，供电企业应设立专职部门并制定全息与全员营销制度，由该部门负责整个市场营销的筹划工作，如此既有利于评估当前电力市场的实际需求，又为营销管理方案的制定提供了可靠依据。
此外，为充分调动工作人员的工作积极主动性，应对电力营销规章制度进行完善。
把责任作为制度的核心理念，将“每一项工作都有员工在处理，每一个员工都在处理工作事务”定为目标，制定一系列互助互补，纵横交错的责任体系，并做到严格落实与奖惩分明。
与此同时，还应对底层单位的财务管理与供电企业内部资金流动的监管工作进行加强，将收入与支出分开执行。
底层单位每月必须将收取的一切施工费用与电费全部上缴，不可私自留存。
而底层单位的办公费用则由供电企业在核实了实际情况后将预算数额拔给底层单位，并将底层单位每月上缴的收入根据一定比例返还回去作为其办公费用，若费用超出该比例，则不予以报销。
公司销售管理情况分析及展望
公司销售管理情况分析及展望近年来，随着大数据和人工智能等先进技术的运用，公司销售管理也发生了很大的变化。
未来几年，公司销售管理的趋势将更加明显。
本文将对公司销售管理情况进行分析，并展望未来的发展趋势。
一、公司销售管理现状目前，大多数公司还是采用传统的销售管理方式，比如在市场上寻找潜在客户，与客户进行沟通，促成销售。
这种方式容易出现盲目追求销售量的情况，重销售而轻客户体验，没有形成可持续的商业模式。
另外，一些公司采用数字化销售方式，使用各种数据分析工具对客户进行深度分析，寻找客户的关联点，进而准确定位目标客户，能够有效地提高销售效率和客户服务质量。
但是，只依靠数据分析工具也无法满足客户需求，需要结合实际情况和市场变化，对销售策略不断调整和优化。
二、未来公司销售管理趋势展望1. 加强数字化管理随着数字化时代的到来，公司必须加强数字化管理，将销售数据进行全面分析，以便更好地服务客户、优化销售策略、提高销售效率。
2. 注重用户体验在市场竞争激烈的情况下，为了赢得用户，注重用户体验十分重要，不仅要追求产品质量，而且要注重售后服务、用户反馈等方面，从而建立忠实客户群。
3. 强化人工智能技术应用随着人工智能技术的飞速发展，人工智能在销售管理中的应用也将越来越广泛。
通过机器学习等方法，对客户进行全面分析，提炼出客户的需求和兴趣点，然后根据这些信息优化销售策略，提高销售转化率。
4. 增加社交媒体营销社交媒体平台的用户数不断增加，对于公司而言，利用社交媒体平台进行推销是个好方法，可以大幅度降低市场营销成本，同时能够更好的与客户互动，加强用户体验。
5. 引入5G技术随着5G技术的普及，移动网络速度将大幅提升，这也将大大促进销售管理的高效化，用户可以通过移动设备随时随地进行商品浏览和购买，降低购物成本，提高客户满意度。
三、结语综上所述，对于公司而言，加强数字化管理、注重用户体验、强化人工智能技术应用、增加社交媒体营销和引入5G技术是近几年销售管理的趋势，只有紧跟时代步伐，抓住销售管理趋势，才能保持领先优势，赢得市场。
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
浅谈企业市场营销管理现状与创新途径
浅谈企业市场营销管理现状与创新途径伴随着现阶段市场经济的发展，企业面临的竞争越来越激烈，在这样的情况下，加强企业市场营销变成了企业脱颖而出的重要手段，现阶段我国企业想要更好的生存发展，就需要不断的加强市场创新，打造独特的核心竞争力，才能对企业可持续发展奠定相应的基础。
为此，本文通过分析当前市场营销存在的问题，并提出相应的市场营销创新途径，以期能够为企业市场营销管理提供新的发展思路。
标签：企业;营销管理;创新路径一、企业市场营销管理的现状（一）企业未形成全面开放新格局根据报告关于企业发展的具体内容，主要遵循“ 引进来”与“ 走出去”并重、共商共建共享的原则，现阶段企业的发展是和外贸企业连续发展，出现一种新的模式的状态，不断联系和发展。
目前我国大多数企业的发展和营销手段来看，我国还处于一种竞争力比较低的状态，并且竞争力比较弱;企业在市场的发展中占有率比较低;企业的营销手段不科学、不完整、没有计划，不能客观分析市场的情况，构建一种新的模式;企业商品雷同现象比较多，不利于企业对市场的操控，企业也不能掌控售后服务;商品的实用期限比较短，客户和供应商之间很少沟通和交流，不能及时得到产品的用户体。
存在的问题，都降低了市场商品的流通性。
（二）市场营销观念及方式较落后市场经济体制下，各种产品不断更新和发展，并且不断出现新的产品和新的行销手段，更新换代比较快，如果一直运用老的营销模式和营销手段，并且不更新和发展，逐渐会被市场所取代，并且企业的经济效益会逐渐降低，企业就会处于一种经济下滑的趋势，在市场中缺少一定的竞争力。
提高企业的竞争力就要不断改进营销策略和营销手段、网络渠道，不断提高市场的竞争力，同时增加市场的占有率。
（三）企业营销创新意识极为淡薄大多数企业存在的问题就是企业内部的营销意识极为淡薄，随着社会的不断创新和发展，社会步入一个信息化的社会，并且科学技术占据主要地位，大多数企业处于一种停滞不前的状态，并且没有做出正确的选择，营销模式和营销手段还是老的样子，处于一种竞争力比较弱的状态，企业法制观念落后，没有从企业的实际出发，没有根据中国市场做出实际的发展模式，一味模仿国外的发展模式，整个发展都处于一种比较落后的状态，缺乏创新意识。
我国企业内部营销管理现状及其对策
我国企业内部营销管理现状及其对策随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业内部营销管理愈发显得重要。
然而，目前我国企业内部营销管理存在一些问题。
本文将针对我国企业内部营销管理的现状，提出对应的对策。
一、现状分析1.缺乏市场导向：我国许多企业仍然过于注重内部的生产、技术和成本等因素，而忽略了市场的需求和竞争环境，缺乏市场导向的营销策略。
对策：企业应该加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手情况，制定符合市场特点的营销战略。
2.组织架构不合理：传统的企业组织架构通常以部门为中心，各部门之间缺乏有效的沟通与协作。
这导致了信息流通不畅、决策效率低下等问题。
对策：企业应推行平面化组织结构，强化各部门之间的沟通与协作，提高信息的共享和流通效率。
3.人员培训不足：许多企业对员工的市场意识和营销技能培训不重视，导致员工对市场和竞争的认知度低，无法适应市场需求的快速变化。
对策：企业应加强员工培训，提升他们的市场意识和营销技能。
可以通过开设内部培训课程、组织外部培训、聘请专业顾问等方式实现。
4.内部激励机制缺失：许多企业缺乏有效的内部激励机制，员工缺乏积极性和创造力，无法主动推动市场营销活动的开展。
对策：企业应建立有效的激励机制，如提供奖励和晋升机会，设立激励计划和岗位绩效考核等，激发员工的积极性和创造力。
5.数据化管理不足：企业对市场和销售等数据的采集和分析能力不强，无法准确地了解市场动态和消费者需求。
对策：企业应加强数据化管理，建立市场营销数据的采集、分析和应用系统，借助数据来指导决策，并及时调整营销策略。
二、对策建议1.建立市场导向理念：企业应树立市场导向的理念，以满足消费者需求为中心，关注市场竞争和变化，并调整组织结构和管理模式以适应市场需求。
2.加强内部沟通与协作：企业应打破部门壁垒，建立跨部门的沟通和协作机制，促进信息的共享和流通，提高决策效率。
3.加强员工培训：企业应重视员工市场意识和营销技能的培养，提供各类培训机会和平台，激发员工的学习和创新能力。
企业营销管理存在的问题及对策探析
企业营销管理存在的问题及对策探析摘要：随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的企业在营销管理方面取得了长久的进步。
本文具体分析了企业营销管理存在的问题，并针对性地提出了相关解决措施。
关键词：企业营销管理；问题；对策一、企业营销管理的意义企业营销管理指的是企业采取科学的方法，用最小的成本获得最大利益的管理活动，它是社会化生产发展到一定阶段的必然产物。
企业要生存、发展、壮大，必须进行有效的营销管理，尤其是在科技不断进步、产品不断更新的今天，市场信息瞬息万变，企业面临的经营环境越来越复杂，竞争也越来越激烈，营销管理显得特别重要。
企业必须建立健全的营销管理机制，拓宽营销渠道，创新营销手段，行之有效的进行营销管理，实现企业利润最大化的经营目标，促进企业不断发展。
二、企业营销管理市场特征新时期，各类信息技术快速发展，电子商务日益蓬勃，基于互联网系统组织进行的商业活动更加普遍，进而令市场营销工作理念、具体方式发生了创新变化。
基于计算机网络系统技术的快速更新，较多企业单位均就其应用优势通过网络查询获取各类企业经济活动有关资讯信息。
例如，通过网络系统查询企业应用原材料的购置、生产产品的经营销售以及各类电子支付相关活动，进而构建了虚拟市场，对有形传统市场商品交换形成了显著冲击影响，并构建了完整全面的网络商品应用交换关系，令企业营销管理渠道全面拓宽，营销方式全面更新。
企业营销管理要想获取成功，不但应全面注重现实营销活动，同时应关注企业客户之间的关系管控。
由于目前市场环境中，消费者各项需求不断丰富，企业开展营销活动需要面向企业客户提供人性化、定制化的专项服务与特征商品，创建优质的客户关系。
同时，基于互联网系统的快速发展，企业在明确客户需求的时期将更为便利。
为占领更多市场，企业应针对市场做好细化分配，营销管理阶段中，应全面考量消费者个性化、特征化、多样化的商品需要，进而令企业自身可在激烈市场竞争中赢取主动，获得有利地位。
企业销售管理中存在的问题及控制对策研究
企业销售管理中存在的问题及控制对策研究企业销售管理是企业发展的关键环节之一，销售团队的表现直接决定了企业的业绩和发展。
在实际的销售管理中，往往会出现各种问题，比如市场竞争激烈、销售团队士气不高、客户流失率高等。
这些问题如果不及时得到有效控制，就会对企业的发展产生重大影响。
对于企业销售管理中存在的问题及其对策进行研究，对于提高销售绩效和保障企业健康发展具有非常重要的意义。
一、市场竞争激烈随着市场竞争的日益激烈，企业在销售过程中面临更大的竞争压力。
市场上同类产品众多，而且客户对产品的需求也日趋多元化，这就需要企业销售管理团队具备更高的市场洞察力和销售技巧。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了企业销售管理中的一个重要问题。
对策研究：1. 深度挖掘客户需求：销售管理团队需要更多地了解客户的需求，发现并挖掘客户潜在的需求，提供更有针对性的产品和服务，满足客户的个性化需求。
2. 差异化定位：企业销售管理需要制定差异化的市场定位策略，找到自己的市场定位，在细分市场中获得优势，避免和竞争对手陷入同质化竞争。
3. 强化品牌形象：通过品牌塑造来提高产品的竞争力，建立良好的品牌形象，提高产品溢价能力。
二、销售团队士气不高销售团队士气不高是企业销售管理中常见的问题，如果销售人员士气低落，就会影响到其销售绩效，并且对于客户的服务态度也会造成一定的负面影响。
1. 激励制度的建立：建立科学合理的激励制度，根据销售业绩给予相应的奖励和表彰，提高销售团队的积极性和激情。
2. 培训与成长：加强销售人员的培训和成长，提高他们的专业素养和销售技巧，增强他们的自信心和工作热情。
3. 团队文化建设：建立积极向上的团队文化，增强团队凝聚力，让销售团队成员感受到企业的温暖和关爱，激励其积极向上，努力工作。
三、客户流失率高客户是企业的生命线，客户的流失会导致企业销售业绩的下滑，因此客户流失率的高低直接关系到企业的发展和生存。
1. 客户关系管理：建立完善的客户档案和客户管理体系，通过定期联系和拜访，建立稳固的客户关系，提高客户的忠诚度。
销售管理的现状与发展趋势研究
销售管理的现状与发展趋势研究随着全球经济的快速发展，销售管理成为了企业推动业务增长的重要手段。
虽然了解客户需求、建立销售团队、设计销售战略等基本销售技能并不会因为时间而过时，但随着社会和市场环境的变化，销售管理也在不断的趋势和变革。
销售管理的现状首先，一个良好的销售管理需要企业内部各部门之间的有效沟通和协调。
尤其是在传统的大型企业中，由于部门之间的壁垒，使得流程变得过于复杂，以及数据治理方面存在横向分散的问题，都会导致销售管理的不充分和简写。
其次，在销售管理方面，许多企业都存在集中于“销售”的问题。
企业通常会希望销售团队尽快将产品或服务销售出去，而对市场研究及策略规划、客户服务等方面的支持却不够重视。
这样的管理模式可能会导致销售业绩的短期增长，但长期来看，由于服务和品质不佳，可能会给企业带来损失。
然而，好的销售管理并不仅仅是企业架构、员工、流程之间的整合，还需要对市场动态的认知，以及对消费者行为的深入研究以调整销售策略。
从整个行业看，与销售息息相关的数据日益增长，其中包括营销绩效、产品方案、客户行为等诸多指标。
企业应该适时提炼和应用这些数据以优化其决策、销售计划和业务流程。
销售管理的发展趋势随着科技的不断发展，大数据技术和智能算法的应用正在带动销售管理的发展。
智能化的销售工具、支持营销决策的算法、社交媒体的普及以及与客户、合作伙伴等各种人员进行无缝协作的平台，这些东西都能够帮助企业更好地理解市场需求、优化与客户的互动、加深平台或其产品的用户经验等。
从产品形态上看，企业也正向服务型和数字化的转型方向发展。
相较于过去，如今更多的企业开始着重关注于客户服务和企业的整体提升，而不仅关注于产品销售。
与此同时，客户行为、营销和财务数据的结合，也使得企业能够更好地洞察消费者的需求和市场动态。
最后，企业应该更加重视企业文化。
这是因为企业文化不仅关乎企业的独特性和可持续性，而且也会影响销售人员的心理和行为。
一个开放、创新并注重学习的企业文化，必定会培养出有力的销售人员和领袖。
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目录一、企业背景简述 (1)1、企业性质 (1)2、主营业务 (1)3、生产状况 (1)4、组织架构 (1)5、销售状况 (1)二、营销管理现状及特点 (1)1、营销组织架构 (1)2、营销管理制度 (2)3、销售渠道 (2)4、市场竞争地位 (2)5、营销专业水平 (2)三、目前面临的营销问题 (3)1、淡季销售额难以提升 (3)2、销售缺乏增长后劲 (3)3、旺季时采购、生产和销售链脱节 (3)4、产品质量投诉问题严重 (4)5、销售模式单一 (4)四、营销问题原因分析 (4)1、营销组织不健全 (4)2、没有明确的营销策略 (4)3、缺乏系统的市场研究和分析 (5)4、没有客户数据库的管理 (5)5、销售人员技能有限 (5)6、缺乏后勤支持系统 (6)五、营销管理的加强和深化策略 (6)1、建立规范的营销管理体制 (6)2、确立明确的营销战略目标 (6)3、以分销网络平台建设为核心 (7)4、以深度分销为重点 (7)5、加深与客户的沟通管理 (7)6、以销售人员的管理体制为基础 (7)六、企业整体经营及发展战略 (8)1、企业品牌形象建设 (8)2、生产管理 (9)3、逐步清晰企业的发展战略目标 (9)xx有限公司营销管理现状及发展问题研究本文拟就从营销管理的角度作为切入点,分析企业营销管理的现状,再进一步上升到企业整体发展战略问题研究.算作是笔者两个星期来实习的一个总结.一、企业背景简述1、企业性质；私人企业（民营企业）；2、主营业务：家具装饰用木纹纸；3、生产状况：一条新式生产线（重要的生产设备）；一条旧生产线（少用或基本不用）；4、组织架构：由总经理（老板）直接领导和管理，下设生产厂部、业务部、财务部、采购部、行政部等这几个主要部门，属简单的扁平化组织结构；5、销售状况：一年基本上可分为淡、旺两季，旺季时间（8—1月份、3、4月份）销售状况理想，到今年8月份月生产成品达历史最高水平180万米，本月销售量超过200万米。
从8月份起基本上产品处于供不应求的状况（局部市场）。
原材料采购跟不上下订单和开机生产的速度，一度造成供货紧张的境况。
二、营销管理现状及特点1、营销组织架构（1）、职能设置：由总经理直接管理下的业务部，区域业务员（门市部或办事处）。
公司总部没有完善的营销部门设置，并且没能建立起规范的营销管理体制流程，（2）、营销人员数量（仅为业务员）：暂为8人，一人管辖一市或数人管辖一市，大部分市场还没有开拓和进入。
2、营销管理制度。
主要体现在薪酬制度上，业务人员的工资构成为基本底薪+补贴+提成；提成为责任提成，根据业务员负责区域的市场状况，规定一定的（最低）的销售额，月销售额要达到预定额度才能取得提成+补贴。
销售额可累加，月终总结企业总销售额达到预定标准也可取得提成+补贴。
月销售额达不到规定的额度，没有补贴也没有提成。
营销费用控制较严，特别是业务员电话费没有报销，造成业务员正常工作费用开支过大，容易导致军心不稳，这对于公司的营销渠道来说非常不利的。
3、销售渠道基本上是以自建门市部或办事处为主，较少或基本没有通过经销商或代理商销售。
并且顾客主要是组织客户（家具或贴板厂生产厂家），完全靠业务员的个人推销为主，营销渠道和模式单一。
4、市场竞争地位本公司在该行业中属追随型企业，与行业领导者还有很大的一段距离，产品以摸仿为主。
在产品价格、质量等方面的竞争力处于中档水平，但局部市场能取得较好的竞争地位、占有较大的竞争优势（如成都有市场），目前在产品创新、保持产品质量稳定和成本控制上处于弱势。
5、营销专业水平（1）、公司缺乏系统的、有计划的营销规划，并且市场营销专业水平较低，业务人员也没有规范、系统的营销理论和实战训练的培训。
（2）、以经验销售为主，营销队伍人员知识水平参差不齐，再加上公司缺乏营销规划，经常产生盲目的工作情况。
（3）、市场开发、市场管理能力较低，效率不高，市场占有率没有明显提高。
三、目前面临的营销问题1、淡季销售额难以提升这当然和前向家具市场的供求关系有关，属于行业性的现象。
但也和企业的市场开发能力和市场占有率有关。
当市场开发的深度和广度依然停留于原有水平时，受行业供求关系的影响就特别大，因为没有足够的市场占有率来支撑企业产品的销售。
还有一个原因可能是行业领导品牌强势企业，在淡季时会以降价等手段来维持其市场地位并排挤中小企业。
而我们在品牌、网络。
价格等三方面都没有优势的情况下，整体销售局面就比较被动。
2、销售缺乏增长后劲（1）、企业约50%的销售量来自成都市场，对成都市场的依赖性大。
（2）、现时销售的增长点主要在于旺季时市场需求的拉力，并没有实质的市场开发的深入和扩大，企业生产和销售容易处于被动。
3、旺季时采购、生产和销售链脱节原材料的采购、生产和销售是一条整体有机的链条，三个环节的有效管理，有序运转和配合才能使其畅通，现时的情况是当订单多时，原纸库存没能满足生产需求，采购环节的滞后影响正常生产和出货，对企业的正常动作造成较大的影响。
应在科学的市场预测的基础上合理估算原材料库存和采购的速度、数量和效率，以满足生产和销售的需求。
4、产品质量投诉问题严重由于生产过程的管理和控制疏忽，产品经常是流通客户手中时才被发现有质量问题，这样对产品和企业形象造成严重损害，影响正常的业务往来，对销售造成极大影响。
质量乃企业的立命之本，质量控制不好，影响公司和客户的关系，也对生产造成较严重的损失。
可以分析大部分的产品质量问题，都是生产人员在生产过程中的疏忽造成的，即很多都有是人为因素，这些是可以通过教育、培训和对生产作业过程的严格控制和管理来避免的。
5、销售模式单一销售基本上依靠自建的门市部或办事处，依靠业务员的个人推销方式，没有有效的、计划良好的营销规划，也没有整体的营销渠道策划，市场营销策划能力弱。
四、营销问题原因分析1、营销组织不健全首先公司缺乏营销职能部门，不能对营销策略进行整体规划，没有一套系统的市场开发，推广和管理模式；其次缺乏对区域销售点的管理，对区域业务员的管理太粗放，对市场的掌控能力很弱。
没有详细的客户管理资料，业务管理、市场分析等。
2、没有明确的营销策略没有明晰的市场定位，产品品种较乱，发展方向不明确，只是被动地跟随竞争品牌，缺乏研究和开发的能力。
所以整个市场开发缺乏前瞻性，亦步亦趋，没能及时顺应市场变化，往往比竞争对手“迟到”，落后于市场发展潮流。
3、缺乏系统的市场研究和分析虽然公司有意识的在开发某一区域市场之前，会安排业务员对该区域进行调查，但公司是否有一套系统详细的市场调查研究方案？而这样由业务员简单调查回来的数据是否对公司的营销策略有帮助（实质性意义）？依笔者个人看法，少有业务员能够很好地将区域市场的客户进行有目的性的分类，并针对性地进行销售推广，并拟定不同的营销策略、战术。
同时也由于个人调查的难度，很难详细了解某家具生产厂家（或贴板厂）的基本情况，公司也缺少对市场的支持，所以在做这一片市场时依然会比较盲目，目标不明确。
4、没有客户数据库的管理特别是我们在行业链条中是属于原材料的供应商，客户都属于产业客户。
一般来说都是属于购买量大，且要可以长期合作的客户。
因此客户关系的管理就显得为重要，公司应建立一个比较完整的客户数据库资料，对客户进行分类管理，清楚地、详细地描述客户特征，在营销过程中才能具有目性和针对性，并在管理客户关系中建立与客户长期合作性关系，提高客户对公司（产品）品牌的忠诚度。
5、销售人员技能有限业务员对很多市场上的问题不能做出合理的解释，无法引导和说服客户，当客户投诉公司产品在其生产过程中出现问题时，只一味地追究本公司责任，对突发问题处理不及时或不够周全，使销售出现困难。
6、缺乏后勤支持系统笔者觉得，业务员在向客户介绍公司产品时，连一份完整的公司简介都有没有，那会是一种什么样的情况？在品牌决胜的年代，企业形象对销售的影响是非常大的，如何建立一套企业的CI系统是企业可持续发展的关键。
其次是在客户关系管理中，别的企业可以做到能够在客户生日时或节日时给客户寄去贺卡或礼物，我们是否能在这些方面做得更好？这对于管理客户关系是非常重要的。
我们是否应该逐步加强在这些方面的努力？五、营销管理的加强和深化策略1、建立规范的营销管理体制市场营销是一个涉及企业内部、外部环境的系统性工程，企业不能够仅仅将它等同于销售或业务。
规范的营销管理体制应该是如何运用和合理分配企业内部和外部资源以适应市场的变化。
在企业发展到一定阶段需要发展壮大时，必须逐步规范企业的营销组织机构，完善企业的决策体制，激励体制等，这些体制的建立有助于整体营销工作专业化程度的提高。
2、确立明确的营销战略目标企业必须对自己的发展方向和目标有清晰和明确的描述，以确定企业整体的营销战略方向，例如是差异化营销战略、单一集中战略或无差别营销战略，也即是要进入哪市场？开发哪些产品？进入多少市场？开发多少产品等等。
3、以分销网络平台建设为核心竞争日趋激烈的市场，越需要有以快速的速度占领较多诉市场的勇气和行动，因为渠道是夺取客户次源的最重要的途径。
（1）对现有分销网络（门市部、办事情处或其它）加强管理和控制，完善和规范现有网络的运作，在保证现有销售额的前提下加强市场开拓的能力，稳步提高区域销售额，提高市场占有率。
（2）加快分销网络的建设步伐，在充分了解市场发展潜量的前提下，建设较为完整的分销网络，以占领较大的市场，提高公司整体的销售额。
4、以深度分销为重点（1）对企业的分销网络进行深度的系统管理，提高门市部或办事处的整体经营能力，精神细作，将客户管理工作做细，牢牢掌握住自己的市场。
（2）通过系统管理使形成系统合力，使其成为企业的核心竞争力，作为决胜市场，与竞争对手竞争的主要手段。
5、加深与客户的沟通管理CRM（客户关系管理），已成为许多企业经营战略的重点，也就是要加强与客户的沟通，重视对沟通的管理，并形成系统的制度，既可作为业务员考核的一项标准，也作为公司业务发展的一大战略之一。
6、以销售人员的管理体制为基础（1）销售人员的招聘战略，应改变以往的经验，并有所付出，招聘素质较高的人才来充实业务队伍，以提高业务队伍的整体素质，提升企业整体营销能力。
（2）制订规范的业务人员管理制度，提高业务人员在业务操作过程中的专业水平，并利于企业控制和评估。
（3）重新构建富有挑战性和吸引力的薪酬激励制度，并以稳定为基础，以发展和适度竞争目标，给予业务人员在物质上的回报和个人发展空间。
六、企业整体经营及发展战略1、企业品牌形象建设（1）首先是企业名称，写到这里，我已不知该如何称呼本公司了，是叫“安凯”，还是要叫“千代田”？这是一个非常重要的问题，这涉及到企业在市场上公司品牌形象是以哪个特出的特出企业名称或品牌名称作为传播的载体。