企业战略咨询
企业战略咨询方案范文
企业战略咨询方案范文一、市场定位在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，首先需要对自身进行精准的市场定位。
根据行业发展趋势和消费者需求，结合企业实际情况，我们将目标市场定位为高端定制家居市场，专注于为消费者提供高品质、个性化、定制化的家居产品和服务。
二、竞争策略在确定市场定位后，我们需要制定相应的竞争策略。
我们将通过以下三个方面来建立自己的竞争优势：1. 产品差异：通过不断研发创新，提供与众不同的家居产品，满足消费者对个性化、差异化的需求。
2. 价格策略：通过提高产品品质和附加值，为消费者提供更高的产品价值，从而制定相对较高的价格，吸引追求品质的消费者。
3. 营销策略：采用多元化的营销手段，包括线上和线下渠道、品牌推广、口碑营销等，扩大品牌知名度和影响力。
三、技术创新技术创新对于提高企业竞争力至关重要。
我们将不断关注行业技术动态，加大研发投入，引进先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
同时，我们还将与高校和研究机构建立紧密的合作关系，共同开展技术研发和创新。
四、组织变革面对市场变化和业务发展需求，我们需要进行组织变革以适应新的形势。
我们将优化公司组织架构和流程，提高内部沟通效率和管理水平。
同时，我们将制定合理的人力资源政策，吸引和留住优秀人才，激发员工创新和创业精神。
五、品牌建设品牌是企业形象和信誉的象征，对于消费者选择和市场竞争力有着重要影响。
我们将制定全面的品牌建设战略，包括品牌定位、品牌传播、品牌合作等。
通过提升品牌知名度和美誉度，树立消费者对品牌的信任和认可。
六、人才培养人才是企业发展的核心资源之一。
我们将制定完善的人才培养计划，包括招聘、培训、评估和发展等环节。
通过不断提高员工的专业素质和技能水平，为企业发展提供源源不断的人才支持。
同时，我们还将加强员工激励和管理，提高员工满意度和忠诚度。
七、财务规划财务规划是企业战略实施的重要保障之一。
我们将制定合理的财务规划方案，包括资金筹措、成本控制、预算和财务关系等。
企业战略规划与运营咨询：2024服务费用协议版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX企业战略规划与运营咨询：2024服务费用协议版本合同目录一览第一条合同主体与定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址1.3 甲方、乙方统称“双方”第二条服务内容2.1 乙方为甲方提供企业战略规划与运营咨询服务2.2 服务内容包括市场分析、竞争分析、战略规划、运营优化等第三条服务时间3.1 服务期限自2024年1月1日至2024年12月31日第四条服务费用4.1 乙方收取甲方服务费用共计人民币万元整4.2 费用支付分为三次，具体支付时间及金额如下：4.2.1 合同签订后10日内，支付人民币万元整4.2.2 完成战略规划报告后，支付人民币万元整4.2.3 服务期满后，根据乙方服务满意度评估，支付剩余费用第五条乙方义务5.1 乙方应按照约定时间完成服务内容5.2 乙方应保证服务质量和效果，确保甲方利益最大化第六条甲方义务6.1 甲方应按时支付服务费用6.2 甲方应提供乙方所需的各项资料和信息，协助乙方完成服务第七条保密条款7.1 双方对在合同执行过程中获取的对方商业秘密、机密信息等予以保密7.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同终止或履行完毕之日止第八条违约责任8.1 任何一方违反合同约定，导致合同无法履行，应承担相应的违约责任8.2 违约方应支付对方因此遭受的损失赔偿第九条争议解决9.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决9.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼第十条合同的变更、解除与终止10.1 经双方协商一致，可以变更、解除或终止本合同10.2 合同解除或终止后，乙方应按照约定时间退还剩余服务费用第十一条法律适用及争议解决11.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律11.2 双方在签订合同时，应遵守国家相关法律法规，不得损害国家、社会公共利益第十二条其他约定12.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份12.2 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效第十三条乙方服务满意度评估13.1 服务期满后，甲方应对乙方服务进行满意度评估13.2 评估结果作为支付剩余服务费用的依据第十四条附加条款14.1 双方在合同履行过程中，如有附加条款需补充，应签订书面补充协议14.2 补充协议与本合同具有同等法律效力第一部分：合同如下：第一条合同主体与定义1.3 甲方、乙方统称“双方”。
企业战略咨询报告模板
企业战略咨询报告模板引言本报告旨在为贵公司提供有关企业战略的咨询建议。
通过对贵公司的状况分析，并结合行业趋势和竞争环境，我们将提出一系列具体的战略方案，旨在帮助贵公司实现长期的可持续发展。
1. 企业概况分析1.1 公司背景介绍在此部分，我们将对贵公司进行背景介绍，包括公司的业务范围，核心竞争力以及市场份额。
1.2 SWOT分析我们将分析贵公司的优势、劣势、机会和威胁（SWOT分析），以帮助你们全面了解公司在内部和外部环境中的情况。
2. 行业趋势分析在此部分，我们将对贵公司所在的行业进行趋势分析。
我们将探讨该行业的现状、未来发展趋势以及可能的机会与挑战。
3. 竞争对手分析我们将对贵公司的主要竞争对手进行分析，包括他们的优势、劣势、市场份额以及策略。
4. 目标市场定位通过对市场需求和竞争情况的分析，我们将提出对于贵公司市场定位的建议，包括目标客户群体、市场细分以及定位策略。
5. 发展战略5.1 核心业务维持与发展我们将对贵公司的核心业务进行评估，从而提出相应的发展战略，包括如何保持竞争优势和寻找增长点。
5.2 创新与技术战略在此部分，我们将提出贵公司在创新和技术方面的战略建议，包括研发投入、技术合作以及新产品开发等。
5.3 市场拓展与国际化战略我们将对贵公司的市场拓展和国际化战略进行评估，并提出相应的建议，包括市场开拓策略、国际合作与进军海外市场等。
5.4 人才战略人才是企业发展的重要驱动力。
在此部分，我们将提出贵公司的人才战略建议，包括人才引进、培养与激励等方面。
6. 风险评估与控制在此部分，我们将对贵公司可能面临的风险进行评估，并提出相应的控制措施。
风险包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
7. 实施与监控在此部分，我们将提出实施计划与时间表，并介绍如何监控和评估战略的执行情况，确保战略的有效实施。
结论通过本次战略咨询，我们的目标是帮助贵公司找到合适的战略方向，实现长期可持续发展。
我们希望贵公司能够根据本报告的建议，制定出切实可行的发展战略，并在实施过程中保持灵活性和适时调整。
战略管理咨询(3篇)
第1篇随着全球经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。
为了在竞争中立于不败之地，企业需要制定有效的战略规划，并持续优化战略管理。
战略管理咨询作为一种专业的服务，旨在帮助企业识别发展机遇、规避潜在风险，实现可持续发展。
本文将从战略管理咨询的定义、作用、流程以及案例分析等方面进行探讨。
一、战略管理咨询的定义战略管理咨询是指专业咨询机构为企业提供战略规划、战略执行、战略监控等方面的专业服务。
通过深入了解企业内外部环境，运用科学的方法和工具，为企业提供具有针对性的战略建议，助力企业实现战略目标。
二、战略管理咨询的作用1. 提升企业竞争力：战略管理咨询帮助企业明确战略定位，优化资源配置，提高运营效率，从而提升企业整体竞争力。
2. 风险规避：通过战略管理咨询，企业能够提前识别潜在风险，制定应对措施，降低经营风险。
3. 持续发展：战略管理咨询助力企业实现战略规划与执行，确保企业可持续发展。
4. 优化决策：战略管理咨询为企业提供科学的决策依据，提高决策质量。
5. 提升管理水平：战略管理咨询帮助企业提升管理水平，优化组织架构，提高员工素质。
三、战略管理咨询的流程1. 前期调研：深入了解企业内外部环境，包括市场环境、竞争对手、企业自身状况等。
2. 战略诊断：分析企业现有战略的优缺点，找出存在的问题。
3. 制定战略：根据企业实际情况，制定具有针对性的战略规划。
4. 战略执行：协助企业实施战略，确保战略目标实现。
5. 战略监控：对战略执行过程进行监控，及时调整战略方案。
四、案例分析某家电企业近年来市场竞争力逐渐减弱，市场份额逐年下降。
企业决定寻求战略管理咨询，以提升市场竞争力。
1. 前期调研：咨询机构对企业进行深入了解，发现企业产品线单一，创新能力不足，市场反应迟钝。
2. 战略诊断：分析企业现有战略的不足，如产品线单一、创新能力不足等。
3. 制定战略：咨询机构为企业制定以下战略规划：a. 优化产品线，提高产品竞争力；b. 加大研发投入，提升创新能力；c. 加强市场调研，提高市场反应速度；d. 拓展销售渠道，提高市场份额。
企业战略规划咨询(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业面临着前所未有的挑战。
为了确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，制定科学、合理的企业战略规划显得尤为重要。
本报告旨在为企业提供战略规划咨询，帮助企业明确发展方向，优化资源配置，提升核心竞争力。
二、企业现状分析1. 行业分析（1）行业背景：随着我国经济的快速发展，我国XX行业得到了迅速发展，市场规模不断扩大。
（2）行业竞争格局：目前，我国XX行业竞争激烈，市场集中度较高，主要竞争对手有XX、XX等。
（3）行业发展趋势：未来，我国XX行业将继续保持快速发展态势，市场需求持续增长，技术创新将成为企业核心竞争力。
2. 企业内部分析（1）企业规模：企业成立于XX年，现有员工XX人，年产值XX亿元。
（2）产品结构：企业主要产品为XX、XX等，市场份额稳定。
（3）组织架构：企业组织架构合理，各部门职责明确，协作顺畅。
（4）人力资源：企业拥有一支高素质、专业化的员工队伍，具备较强的研发能力和市场开拓能力。
（5）财务状况：企业财务状况良好，资产负债率低，盈利能力强。
三、企业战略规划1. 战略目标（1）短期目标（1-3年）：实现年产值增长XX%，市场份额提升XX%，品牌知名度达到XX。
（2）中期目标（3-5年）：成为我国XX行业的领军企业，实现年产值增长XX%，市场份额达到XX，品牌知名度进入全球XX。
（3）长期目标（5年以上）：成为全球XX行业的领军企业，实现年产值增长XX%，市场份额达到XX，品牌知名度达到全球XX。
2. 发展战略（1）市场拓展战略：以国内市场为基础，积极拓展海外市场，提高市场份额。
（2）产品创新战略：加大研发投入，提升产品竞争力，满足市场需求。
（3）品牌建设战略：加强品牌宣传，提升品牌知名度，树立良好企业形象。
（4）人才战略：引进和培养优秀人才，提高企业核心竞争力。
3. 人力资源战略（1）优化组织架构，提高组织效率。
（2）完善薪酬体系，激发员工积极性。
企业战略咨询师需要具备哪些能力？
企业战略咨询师需要具备哪些能力？
企业战略咨询师是一个关键的角色，他们为企业提供战略方向和决策支持。
要成为一名成功的企业战略咨询师，需要具备以下能力：
1. 综合分析能力
企业战略咨询师需要具备良好的综合分析能力，能够深入了解企业的内外部环境，包括市场趋势、竞争对手、行业发展等。
他们需要通过数据分析和资讯收集，提炼关键信息并做出准确的判断。
2. 战略思维能力
战略思维是企业战略咨询师应具备的核心能力。
他们需要能够跳出日常的操作层面，从整体上把握企业的发展方向，提供有效的建议和解决方案。
战略思维能力涉及到长远规划、风险评估和决策能力等方面。
3. 沟通与表达能力
良好的沟通与表达能力对于企业战略咨询师至关重要。
他们需
要与企业高层管理人员及团队进行有效的沟通，解释复杂的概念和
策略，并能够清晰地传达自己的观点和建议。
此外，协调能力和团
队合作也是成功的关键。
4. 适应能力和创新思维
企业战略咨询领域面对不断变化的市场和商业环境，因此适应
能力和创新思维至关重要。
咨询师需要能够灵活应对各种挑战，对
新兴趋势和技术保持敏感，并提供具有创新性的战略建议。
5. 行业知识和专业背景
企业战略咨询师需要具备丰富的行业知识和专业背景。
他们需
要了解不同行业的特点和趋势，以便能够为企业提供针对性的战略
建议。
同时，不断研究和更新知识也是保持竞争力的重要手段。
以上是企业战略咨询师需要具备的能力要求。
这些能力将帮助
咨询师为企业提供准确、全面的战略指导，推动企业的发展和成功。
企业战略咨询(3篇)
第1篇一、前言在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想在市场中立足并取得持续发展，制定科学合理的企业战略至关重要。
企业战略咨询作为一种专业的服务，旨在为企业提供战略规划、决策支持、运营优化等方面的专业建议。
本报告将对某企业进行战略咨询，分析其当前面临的机遇与挑战，并提出相应的战略建议。
二、企业概况某企业成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已具备较强的市场竞争力，产品远销国内外。
目前，企业拥有员工1000余人，年销售额达到10亿元。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，企业面临着诸多挑战，亟待调整和优化战略。
三、市场分析1. 机遇（1）市场需求持续增长：随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，电子产品市场需求持续增长，为企业提供了广阔的市场空间。
（2）政策支持：国家加大对高新技术产业的扶持力度，为企业发展提供了良好的政策环境。
（3）技术创新：企业拥有强大的研发团队，具备较强的技术创新能力，有利于提升产品竞争力。
2. 挑战（1）市场竞争激烈：国内外众多企业纷纷进入电子产品市场，市场竞争日益激烈。
（2）原材料价格上涨：受国际市场影响，原材料价格上涨，企业成本压力加大。
（3）人才竞争：优秀人才争夺激烈，企业人才流失风险较高。
四、企业内部分析1. 优势（1）品牌优势：企业拥有良好的品牌形象，具有较高的市场知名度。
（2）技术优势：企业具有较强的技术创新能力，产品性能优异。
（3）管理优势：企业拥有一支高素质的管理团队，具备较强的运营管理能力。
2. 劣势（1）产品线单一：企业产品线较为单一，难以满足多样化市场需求。
（2）市场拓展能力不足：企业市场拓展能力有待提高，市场占有率有待提升。
（3）品牌知名度有待提高：虽然企业品牌形象良好，但品牌知名度仍有待提高。
五、战略建议1. 产品战略（1）拓展产品线：针对市场需求，开发更多具有竞争力的产品，满足多样化需求。
（2）提升产品品质：加大研发投入，提高产品性能，提升品牌形象。
公司品牌战略咨询(3篇)
第1篇一、前言在激烈的市场竞争中，品牌已成为企业核心竞争力的重要组成部分。
一个成功的品牌战略，不仅能够提升企业的市场地位，还能够增强消费者的品牌忠诚度，为企业带来持续的经济效益。
本报告针对我国某知名企业进行品牌战略咨询，旨在为企业提供具有前瞻性和可操作性的品牌战略建议。
二、企业现状分析1. 企业背景某知名企业成立于20世纪90年代，主要从事某行业产品的研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，市场份额逐年攀升。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，企业面临着诸多挑战。
2. 品牌现状（1）品牌知名度较高，消费者认知度较好。
（2）品牌形象较为稳定，但缺乏创新。
（3）品牌定位较为清晰，但市场竞争激烈。
（4）品牌传播渠道单一，缺乏创新。
三、品牌战略咨询1. 品牌定位（1）核心价值：以“创新、品质、服务”为核心价值，打造高品质、高性价比的产品。
（2）目标消费群体：以中高端消费群体为主，兼顾年轻一代。
（3）品牌定位：成为行业内的领先品牌，以高品质、创新、服务赢得消费者的信赖。
2. 品牌传播（1）传播渠道创新：充分利用线上线下渠道，实现全方位传播。
（2）传播内容创新：结合消费者需求，推出具有故事性的广告，提高品牌好感度。
（3）传播形式创新：运用新媒体、短视频等新兴传播方式，提高传播效果。
3. 品牌形象（1）视觉形象：优化品牌logo、包装设计，提高品牌辨识度。
（2）品牌故事：挖掘企业历史、文化，塑造独特的品牌故事。
（3）社会责任：积极参与公益事业，树立良好的企业形象。
4. 品牌管理（1）建立健全品牌管理制度，规范品牌运营。
（2）加强品牌团队建设，提高品牌管理水平。
（3）关注市场动态，及时调整品牌战略。
四、实施建议1. 加强品牌文化建设，提高员工品牌意识。
2. 优化产品结构，提升产品品质。
3. 创新营销模式，提高市场占有率。
4. 加强品牌传播，提高品牌知名度。
5. 建立健全品牌管理体系，确保品牌战略有效实施。
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告一、引言随着市场竞争的日益激烈和经济环境的不断变化，企业的发展战略对于其生存和持续发展至关重要。
本报告旨在对某某某某公司的发展现状进行全面深入的分析，并在此基础上提出具有针对性和前瞻性的发展战略建议，以帮助公司在未来的市场竞争中取得优势。
二、公司概况某某某某公司成立于成立年份，是一家专注于主要业务领域的企业。
经过多年的发展，公司在行业内积累了一定的知名度和市场份额，但也面临着一系列的挑战和问题。
公司的产品线包括列举主要产品，主要客户群体为描述主要客户类型。
公司拥有一支经验丰富的研发团队和销售团队，但在生产管理和成本控制方面存在一定的不足。
三、外部环境分析（一）宏观环境分析1、政策环境政府出台了一系列支持行业发展的政策，如具体政策 1、具体政策2等，为公司的发展提供了有利的政策环境。
2、经济环境近年来，国内经济持续增长，居民收入水平不断提高，对产品或服务的需求也在不断增加，为公司的发展提供了广阔的市场空间。
3、社会环境随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对产品或服务的品质和个性化需求越来越高，这对公司的产品研发和市场营销提出了更高的要求。
4、技术环境行业技术不断创新，新技术的应用如具体技术 1、具体技术 2等，为公司的产品升级和创新提供了机遇，同时也带来了一定的技术挑战。
（二）行业环境分析1、行业竞争格局目前，行业市场竞争激烈，主要竞争对手有列举主要竞争对手 1、列举主要竞争对手 2等。
这些竞争对手在产品、价格、渠道等方面具有一定的优势，对公司构成了较大的竞争压力。
2、行业发展趋势行业未来的发展趋势主要包括趋势 1、趋势 2等。
公司需要密切关注行业发展趋势，及时调整发展战略，以适应市场变化。
四、内部环境分析（一）资源分析1、人力资源公司拥有一支高素质的员工队伍，其中研发人员占比X%，销售人员占比X%，生产人员占比X%。
但公司在人才培养和激励机制方面存在一定的不足，导致人才流失率较高。
排名前十的战略咨询公司
排名前十的战略咨询公司在当今激烈的商业竞争中，越来越多的企业和组织需要借助战略咨询公司的专业服务来提升业务水平、增强市场竞争力。
这些战略咨询公司为客户提供一系列解决方案，包括战略规划、业务优化和数字化转型等，以帮助客户获得市场优势。
在众多战略咨询公司中，一些公司凭借其规模、专业领域和行业地位脱颖而出，赢得了广泛的赞誉和高度的声誉。
下面来给大家介绍一下排名前10的战略咨询公司吧！1、麦肯锡麦肯锡咨询公司，成立于1926年，总部位于美国纽约市。
该公司提供各种管理咨询服务，包括战略咨询、运营咨询、人力资源咨询、数字化咨询等，客户遍布全球各行各业，包括政府机构、金融、医疗、制造等领域。
麦肯锡咨询公司以其专业的服务、高效的工作方式和卓越的成果而闻名于世。
该公司的咨询顾问都是来自于顶尖的商学院，并且拥有丰富的实践经验。
麦肯锡咨询公司的咨询方法和工具经过多年的发展和完善，已经成为了业界的标准。
2、贝恩贝恩咨询公司，成立于1973年，总部位于美国波士顿。
该公司的创始人之一威廉·贝恩曾在波士顿咨询公司工作，并于1973年离开创立了贝恩咨询公司。
贝恩咨询公司的业务范围广泛，包括战略咨询、组织架构、兼并收购、客户战略、市场营销、IT信息技术等领域。
贝恩咨询公司在全球拥有超过50个办公室，服务客户遍布全球各个行业和领域，包括金融、消费品、科技、能源等。
3、罗兰贝格罗兰贝格国际管理咨询公司自1967年在德国建立以来，已经发展成为全球最大的源于欧洲的战略管理咨询公司。
罗兰贝格在欧洲、亚洲、南北美洲25个国家设有36家分支机构，咨询顾问来自近40个国家，形成了行业中心与功能中心互为支持的跨国服务力量。
借助紧密联系的公司内部网络和全球知识库，多文化咨询团队为客户提供国际水准的优质服务。
4、君智君智战略咨询，是一家致力于协助企业赢得市场、实现高质量发展、创造百亿级营收的中国战略咨询公司，总部位于上海陆家嘴环球金融中心，拥有100余名战略顾问。
企业战略咨询的四个战略领域
企业战略咨询的四个战略领域战略咨询应紧密结合业务与技术，以实现高级管理人员的共同期望：在技术战略的支持下实现业务战略。
战略咨询遵循随需应变的原则，通过设计，实施和变更促进的无缝跨域连接促进企业各级战略登陆的过程，并帮助企业建立适应变更所需的创新和变更能力。
战略咨询应紧密结合业务与技术，以实现高级管理人员的共同期望：在技术战略的支持下实现业务战略。
战略咨询遵循随需应变的原则，通过设计，实施和变更促进的无缝跨域连接促进企业各级战略登陆的过程，并帮助企业建立适应变更所需的创新和变更能力。
它着重于以下四个战略领域：1、业务战略：确定竞争范围和方式如何突破成长瓶颈？如何在新领域发展新业务？如何实现稳定转型？这是目前许多企业面临的挑战。
公司的业务发展战略规划，增长战略，营销转型战略和市场进入战略是IBM业务战略咨询的主要内容。
其他业务战略咨询服务包括：兼并收购战略、定价战略、业务战略、渠道战略、经济生态系统分析、营销竞争力评估、业务合并战略、战略情景展望、股东价值分析等。
2、运营战略：设计和实施成功的运营模型运营战略致力于通过各种手段有效指导企业价值链和核心职能的运营战略，形成新的突破性商业模式和独特的客户价值定位，并提高战略绩效以优化利润，资本回报和股东价值。
IBM的运营战略咨询服务包括流程再造/优化，运营转型，采购管理，六西格玛和其他主要内容。
其他运营战略咨询服务包括：战略绩效改善，共享服务实施，外包管理等。
3、组织变革战略：构建变革架构并组织员工相应变革组织变革战略旨在解决企业面临的挑战：如何通过系统的变革管理策略和方法来促进企业转型战略实施或大规模技术应用的成功？如何根据内部和外部环境的变化调整和实施“按需”组织策略？如何有针对性和有效地培养组织能力，特别是绩效领导能力。
如何有效地建立企业文化？变革管理，组织设计，公司治理和管理设计，绩效管理和变更项目管理是组织变更战略咨询服务的主要内容。
4、技术战略：确定技术的战略可行性和现实情况IBM充分发挥技术可以带来的业务价值，基于长期的成功实践，IBM不断结合新观点、新技术，为企业提供包括IT战略与规划、IT 转型、中小企业信息化规划、企业信息技术架构咨询等。
企业管理工具企业发展战略咨询常用工具
雷达图
雷达图：能够根据实际情况
建立不同旳指标线，用以分析 企业旳详细财务情况。
⑿ ⒀
一般情况是拟定三个同心圆：
⒁
中心小圆代表行业平均值旳半
数或最小值；
中间圆代表行业平均水平，称 ⑴ 为原则线；
最大圆代表行业先进水平或平
均水平旳1.5倍。
⑵
按圆旳360度分别设置指标区、 指标线和百分比尺，并标出企 业当期指标点，然后将这些点 连接起来。
替代品是指与客户产品功能 相同或相同旳产品；
替代品旳威胁
生产替代品旳企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争旳压力越大，对客户 旳威胁越大。决定替代品竞争压力大小旳原因有：
替代品旳盈利能力
替代品生产企业旳经营战略
购置者旳转换成本
利益有关者分析
利益有关者分析：是分析那些利益与客户利益有关旳全部个人和组织， 以期
计算公式
本期销售收入/前期销售收入 本期税前利润/前期税前利润 本期固定资产/前期固定资产 本期职员人数/前期职员人数 本期产品成本/前期产品成本
基本含义
反应全部资产旳使用效率 反应固定资产旳使用效率 反应流动资产旳使用效率 反应年内应帐款旳变现效率 反应存货旳变现速度
计算公式
销售收入/平均资产总额 销售收入/平均固定资产总额 销售收入/平均流动资产总额 销售收入/平均应收帐款 销售成本/平均存货
企业发展战略征询常用工具
企业发展战略征询常用工具
战略分析工具
• 战略选择工具 • 战略实施工具
战略分析工具
PEST分析 五力分析 利益有关者分析 竞争者分析 价值链分析 雷达图 因果分析
PEST分析
P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略旳政治、法律原因，如外交 政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有主要意义旳政治和法律变 量，如关税和进出口限制
企业战略管理咨询项目的一般步骤
企业战略管理咨询项目的一般步骤企业战略管理咨询项目的一般步骤如下：1. 需求分析企业战略管理咨询项目开始前，首先需要进行需求分析。
咨询顾问与企业管理层进行沟通，了解企业的目标、战略、竞争环境等信息，确定咨询项目的目标和范围。
2. 环境分析在进行战略管理咨询之前，需要对企业内外部环境进行分析。
内部环境分析包括对企业内部资源、能力、人员结构等的评估；外部环境分析则包括对市场竞争、政策法规、经济形势等的评估。
通过环境分析，可以帮助企业了解其所处的竞争环境和机遇与挑战。
3. 目标设定在分析完企业的内外部环境后，咨询顾问与企业管理层一起制定战略管理的目标。
目标设定应该具体、可衡量，并与企业的长期发展目标相一致。
目标设定的过程中需要考虑企业的资源限制、市场需求、竞争优势等因素。
4. 战略选择战略选择是企业战略管理咨询项目的核心内容之一。
咨询顾问通过对企业的内外部环境进行深入分析，提供多种战略选择方案，并与企业管理层进行讨论和评估。
最终确定适合企业发展的战略方向，包括市场定位、产品组合、竞争策略等。
5. 实施计划确定战略选择后，咨询顾问将与企业管理层一起制定详细的实施计划。
实施计划应包括具体的目标、时间表、资源分配、责任分工等内容。
咨询顾问需要协助企业管理层建立起相应的管理体系和流程，确保战略的有效执行。
6. 绩效评估战略管理咨询项目的最后一步是绩效评估。
咨询顾问将与企业管理层一起设定评估指标，并根据实际执行情况进行评估和反馈。
通过绩效评估，可以了解战略实施的效果，及时调整和改进战略。
总结：企业战略管理咨询项目的一般步骤包括需求分析、环境分析、目标设定、战略选择、实施计划和绩效评估。
这些步骤将有助于企业找到适合自身发展的战略方向，并有效实施和评估战略。
咨询顾问在整个过程中发挥着重要的作用，通过专业的分析和建议，为企业提供战略管理的支持和指导。
战略咨询工作内容
战略咨询工作内容
战略咨询是一项重要的工作，旨在帮助企业制定和实施有效的战略计划，以促进业务增长和成功。
以下是该工作的一些主要内容。
1. 业务分析：战略咨询顾问将对企业的当前状况进行深入分析，包括财务、运营、市场和人力资源等方面。
这有助于确定问题所在并提出改进方案。
2. 竞争分析：战略咨询顾问将对竞争对手的状况进行分析，并评估他们的策略和实践。
这可帮助企业了解市场趋势并做出相应的战略调整。
3. 战略规划：基于分析和竞争对手的状况，战略咨询顾问将帮助企业制定长期战略计划，并提出实现这些计划所需的步骤和资源。
这有助于企业在市场上保持竞争力。
4. 组织改进：战略咨询顾问将评估企业的组织结构和流程，并提出改进方案以提高效率和生产力。
这可帮助企业更好地应对挑战和机遇。
5. 实施支持：战略咨询顾问将为企业提供实施支持，包括帮助开发战略计划，培训员工和监督实施过程。
这有助于确保企业成功实施战略。
总之，战略咨询工作内容广泛，旨在帮助企业制定有效的战略计划，并在实施过程中提供支持。
这是成功企业不可或缺的组成部分。
- 1 -。
战略咨询服务(3篇)
第1篇一、引言随着经济全球化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业面临着前所未有的挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断提升自身的核心竞争力，制定科学合理的战略规划。
然而，很多企业在战略规划过程中面临着诸多困难，如缺乏专业人才、信息不对称、资源整合能力不足等。
因此，战略咨询服务应运而生，为企业提供专业的战略规划与决策支持，助力企业突破发展瓶颈，实现可持续发展。
二、战略咨询服务的内涵战略咨询服务是指专业咨询机构或个人，运用专业的知识、技能和经验，帮助企业进行战略规划、战略决策、战略实施和战略评估等全过程的服务。
战略咨询服务旨在帮助企业在复杂多变的市场环境中，明确自身发展方向，优化资源配置，提升核心竞争力，实现长期稳定发展。
三、战略咨询服务的价值1. 提高企业战略规划的科学性战略咨询服务能够帮助企业收集、分析市场信息，预测行业发展趋势，结合企业自身实际情况，制定科学合理的战略规划。
通过专业咨询机构的帮助，企业可以避免盲目跟风、资源浪费等问题，确保战略规划的有效实施。
2. 优化企业资源配置战略咨询服务帮助企业识别关键资源，合理配置资源，提高资源利用效率。
通过专业咨询机构的协助，企业可以明确自身优势与劣势，调整产业结构，提高企业整体竞争力。
3. 降低经营风险战略咨询服务帮助企业分析市场环境，预测潜在风险，制定应对策略。
通过专业咨询机构的辅导，企业可以提前规避市场风险，降低经营风险。
4. 提升企业核心竞争力战略咨询服务帮助企业挖掘内部潜力，提升组织效率，优化管理体系。
通过专业咨询机构的协助，企业可以形成独特的竞争优势，提高市场占有率。
5. 促进企业可持续发展战略咨询服务帮助企业制定长期发展目标，规划可持续发展路径。
通过专业咨询机构的辅导，企业可以实现经济效益、社会效益和环境效益的协调发展。
四、战略咨询服务的内容1. 市场分析市场分析是战略咨询服务的基础，包括行业分析、竞争对手分析、客户分析等。
通过市场分析，帮助企业了解市场环境，把握市场趋势。
企业战略管理咨询(3篇)
第1篇摘要在当前经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下，企业战略管理咨询成为了帮助企业实现可持续发展、提升核心竞争力的重要手段。
本文旨在探讨企业战略管理咨询的意义、内容、实施方法以及对企业发展的影响，为企业提供战略决策的参考。
一、引言随着市场环境的不断变化，企业面临着前所未有的挑战。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要制定科学、合理的战略，并加以有效实施。
然而，在实际操作过程中，许多企业往往缺乏专业的战略管理知识和经验，导致战略制定和执行过程中出现诸多问题。
此时，企业战略管理咨询应运而生，为企业在战略决策、规划、实施等方面提供专业指导。
二、企业战略管理咨询的意义1. 提高企业核心竞争力企业战略管理咨询通过对企业内外部环境的分析，帮助企业发现自身的优势与不足，从而制定出具有针对性的战略，提高企业核心竞争力。
2. 优化资源配置通过战略管理咨询，企业可以合理配置资源，提高资源利用效率，降低成本，实现可持续发展。
3. 预测市场趋势企业战略管理咨询能够帮助企业预测市场趋势，提前做好应对措施，降低市场风险。
4. 提升企业知名度专业的战略管理咨询机构可以为企业提供形象宣传，提升企业知名度，增强市场竞争力。
三、企业战略管理咨询的内容1. 市场环境分析对企业所处的市场环境进行深入分析，包括宏观环境、行业环境、竞争环境等。
2. 企业内部资源分析对企业内部资源进行评估，包括人力、财力、物力、技术、品牌等。
3. 企业战略定位根据市场环境和内部资源，为企业制定战略定位，明确企业的发展方向。
4. 战略规划与实施制定战略规划，包括产品规划、市场规划、组织规划等，并指导企业实施战略。
5. 战略评估与调整对战略实施过程中的效果进行评估，根据实际情况调整战略，确保战略目标的实现。
四、企业战略管理咨询的实施方法1. 调研方法通过对企业内外部环境的调研，收集相关数据，为企业战略决策提供依据。
2. 分析方法运用SWOT分析、PEST分析等方法，对企业内外部环境进行深入分析。
企业咨询服务项目
企业咨询服务项目企业咨询服务项目主要包括以下几个方面：1. 战略咨询：战略咨询主要是帮助企业制定战略规划，包括市场分析、竞争态势、产品定位等方面的咨询服务。
2. 组织咨询：组织咨询主要是帮助企业进行组织变革和组织发展的过程，通过第三方咨询专家的力量，提升企业自身对于认知、分析和处理与组织变革、组织发展相关的各种问题的能力。
3. 流程管理咨询：流程管理咨询是一种以规范化的构造端到端的卓越业务流程为中心，以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法，主要涉及企业的运营流程和管理流程。
4. 人力资源管理咨询：主要是对于企业中人力资源的开发与管理进行分析，帮助企业找出人力资源管理中出现的薄弱环节，然后提出有效的改革计划。
5. 财务管理咨询：主要为企业提供财务管理能力、降低财务成本、融资安排等方面的咨询，有助于企业实现财务管理任务，扩大理财收益。
6. 企业文化咨询：通过文化总结和提炼，形成企业的核心文化，并制定相关制度管理企业文化，进而通过文化培训、典型示范、文体活动、员工沟通等多样化工具或方法组合，协助企业文化日常宣贯与传播落地。
7. 企业信息化咨询：企业信息化咨询是管理咨询的一种，因此，在对它进行定义之前，我们需要首先了解管理咨询的概念。
所谓管理咨询，是指由经过特殊训练的、具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，向各种组织客观并且独立地提供的以合同为基础的顾问服务。
8. 生产管理咨询：主要涉及对企业生产过程的管理，通过科学的分析方法，找出企业生产管理中存在的问题，并运用现代生产技术和管理技术，提出改进、改善、改变生产管理系统的建议和方案。
9. 市场营销咨询：市场营销咨询是咨询人员运用市场营销的理论与方法，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会。
此外，企业咨询服务项目还包括市场调研、商业计划制定、品牌策划、法务咨询、投资顾问等其他方面。
企业咨询方式分类
企业咨询方式分类
企业咨询可以分为以下几种方式：
1. 战略咨询：战略咨询是指针对企业整体战略方向和决策的咨询服务。
这种咨询方式通常包括市场调研、竞争分析、战略规划、组织架构设计等内容，旨在帮助企业制定明确的发展战略和目标。
2. 经营咨询：经营咨询是指针对企业日常经营管理的咨询服务。
这种咨询方式通常包括业务流程优化、管理制度建设、绩效评估、风险管理等内容，旨在提高企业的运营效率和盈利能力。
3. 财务咨询：财务咨询是指针对企业财务管理的咨询服务。
这种咨询方式通常包括财务规划、投融资决策、税务筹划、成本控制等内容，旨在帮助企业优化财务结构和提升财务绩效。
4. 人力资源咨询：人力资源咨询是指针对企业人力资源管理的咨询服务。
这种咨询方式通常包括招聘与选拔、培训与发展、绩效管理、薪酬福利等内容，旨在帮助企业建立科学的人力资源管理体系，提高员工满意度和组织绩效。
5. IT咨询：IT咨询是指针对企业信息技术管理的咨询服务。
这种咨询方式通常包括IT战略规划、系统集成、网络安全、
数字化转型等内容，旨在帮助企业充分利用信息技术提升竞争力和创新能力。
除了上述几种常见的咨询方式外，还有其他专业化的咨询领域，
如市场营销咨询、品牌管理咨询、风险管理咨询等，根据企业的实际需求选择合适的咨询方式。
战略咨询管理(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，企业面临着越来越多的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断调整和优化自身的战略，以适应市场变化。
战略咨询管理作为一种帮助企业制定和实施战略的方法，越来越受到企业的重视。
本文将从战略咨询管理的概念、重要性、流程以及实施策略等方面进行探讨。
二、战略咨询管理的概念战略咨询管理是指专业咨询机构或个人，通过深入分析企业内外部环境，为企业提供战略规划、战略实施和战略监控等方面的专业服务。
战略咨询管理旨在帮助企业明确发展方向，提高企业竞争力，实现可持续发展。
三、战略咨询管理的重要性1. 帮助企业明确发展方向：战略咨询管理通过对企业内外部环境的分析，帮助企业明确发展方向，避免盲目投资和经营。
2. 提高企业竞争力：战略咨询管理帮助企业制定科学合理的战略，优化资源配置，提高企业核心竞争力。
3. 适应市场变化：战略咨询管理关注市场动态，帮助企业及时调整战略，适应市场变化。
4. 实现可持续发展：战略咨询管理关注企业长远发展，帮助企业实现经济效益和社会效益的统一。
四、战略咨询管理流程1. 确定咨询目标：明确企业咨询需求，确定咨询目标。
2. 收集信息：通过访谈、问卷调查、市场调研等方式，收集企业内外部信息。
3. 分析信息：对收集到的信息进行整理、分析，找出问题所在。
4. 制定战略：根据分析结果，为企业制定科学合理的战略。
5. 实施战略：协助企业实施战略，确保战略目标的实现。
6. 监控与调整：对战略实施过程进行监控，及时调整战略，确保战略目标的实现。
五、战略咨询管理实施策略1. 选择合适的咨询机构：选择具有丰富经验和专业能力的咨询机构，确保咨询质量。
2. 建立良好的沟通机制：与咨询机构保持密切沟通，确保咨询过程顺利进行。
3. 制定详细的咨询计划：明确咨询目标、时间节点、资源配置等，确保咨询工作有序进行。
4. 加强内部协作：调动企业内部各部门的积极性，共同参与咨询工作。
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中国白酒行业竞争结构分析
供应商：白酒的主要原料是大米、小麦、 高粱，供应充沛。 购买者：高档白酒产量占20%，所创利润 占50%；中档白酒产量占35%，所创利润 占35%；低档白酒产量占45%，所创利润 占11%。 替代品：啤酒、果酒份额越来越大，白酒 份额呈下降趋势，替代品的竞争压力越来 越大。
中国革命战争各个时期的战略
红军初期：“游击战、运动战” 反围剿： “诱敌深入” 长征：“战略大转移” 抗日战争时期：“论持久战” 解放战争时期： “消灭敌人有生力量”
现代企业战略学科的起源
自1965年美国著名管理学家安索夫 （Ansoof）发表《企业战略论》以来，战略 一词被广泛地应用于社会经济生活中的各个 领域，成为管理科学领域中一门年轻的学科。
strength（优势）
A、公司的品牌在江苏知名度 较大，在经销商圈子里得到了不少 人的认可。
B、公司对江苏市场比较重视， 将其列为腹地市场，市场支持力度 加大。
weakness（劣势）
A、由于相当长一段时间里市场上没有公司产品的出售， 消费者心中出现了品牌遗忘，要再度启动品牌认知，需要 投入一定的广告等资源，但是公司目前的实力不可能在这 块有大的投入。
同时，他在新泽西州建造了一个现代化的酒 桶加工厂，取名哈默酒桶厂。 哈默做这些事时，“禁酒令”尚未解除。当 哈默的酒桶源源不断地从生产线上“滚”出来时， 正好是罗斯福出掌大权和禁酒令被解除的时候。 人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生 产量随之直线上升，但成问题的是需要大批酒桶。 此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。生产 酒类的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂却 “只此一家”，所以哈默生产酒桶的盈利，大大 超过了酒厂。
主要活动
供应 经营运作
内外部后勤
销售及分销
服务
利润空间
辅助活动
研究与开发
人力资源管理
采购 企业基础结构
分析价值链的各种联系能帮助管理者评价组织过程对竞争优势的贡献程度。
本章的逻辑关系
企业战略的目标：发展持续的竞争优势。 竞争优势 ：是一系列要素或能力，它使得公司 一直比对手业绩要好。 怎样形成竞争优势：资源----能力----竞争优势 企业竞争优势的根基是核心能力 。 核心竞争力：有价值的、稀缺的、无可替代的、 难以模仿。 在哪个环节建立核心竞争力：价值链分析方法。
问题二
根据上述案例谈谈你对企业核心能力的理解。
企业的核心竞争力
英特尔公司：研发； 索尼公司：研发+ 产品； 松下公司：仿制； 微软公司：产品； 假日集团：管理理念+管理体系； 思科集团：对网络的理解； 麦当劳：服务； 耐克公司：渠道与品牌。
企业价值链分析方法
一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的辅助活动
环境威胁
SWOT分析的运用
双喜压力锅是如何打开江苏市场的？
企业背景
沈阳双喜压力锅有限责任公司始建于 1956年，1964年中国第一口压力锅在此诞 生。在业内曾经独霸江湖数十年，下面有 加盟代工企业将近二十家，但由于体制的 原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地 位一落千丈。进入二十一世纪，公司体制 改革后，进行了重要的战略转移，总部南 迁珠海，随后市场终于出现转机，公司开 始恢复元气。
高利润高风险
分析工具：ห้องสมุดไป่ตู้WOT分析
SWOT内容： Strengths：优势 Weaknesses：劣势 Opportunities：机会 Threats：威胁
SWOT分析
步骤：
1、评估内部优势、劣势和 外部的机会、威胁 2、将评估结果置于SWOT 矩阵
SWOT矩阵
环境机会 2象限战胜劣势(先稳定后发展战略 ) 重要内部劣势 3象限重 组(紧缩战略) 1象限增长(发展型战略) 重要内部优势 4象限多元化战略
请思考
1、哈默进行了哪些方面的分析和判断？ 2、通过分析和判断，你认为哈默有哪几种决 策方案可供选择？ 3、你认为哈默的决策有何得失？ 4、通过这一案例，谈谈你对“战略”这一概 念的认识？
案例思考
20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特 尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存 储芯片市场，因此相对英特尔以及其他芯片生产 商的价格降低了10％，每一次美国企业在价格上 进行回应后，日本生产商又降低了10％。针对日 本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案 有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产 商并不感兴趣的市场上去。 最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致 力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。现 在英特尔已成为全球最大的微处理器供应商。
议
题
什么是企业战略管理？
“战略”的来源
“战略”一词来源于希腊语，原意是“将军” 。
史蒂文的《MBA十日读》：“若不 提及公元前四世纪中国的军事家孙子， 任何关于战略的课程都是不完整的。”
孙子兵法
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
关于诸葛亮
诸葛亮“未出茅麓而三分天下” “霸业可 成，汉室可兴” 毛泽东评诸葛亮： “其始误于隆中对，千 里之遥而二分兵力。其终则关羽、刘备、 诸葛亮三分兵力，安得不败。”
企业战略咨询
毛泽东在著名的《中国革命战争的战略问 题》一文中写到：研究带全局性的战争指 导规律，是战略学的任务。
企业战略是一门“解放思想，拓展思路” 的学问。不仅仅适合经营企业，也适合经 营人生。
目
录
如何深层次理解企业战略管理概念 管理者的心智模式 竞争优势概述 战略规划 企业定义 竞争战略 公司战略
opportunity（机会）
A、作为长三角经济圈的核心地，江苏市场潜力巨大，竞争品牌在 江苏的市场非常好。 B、公司推出了大量的电器类小家电，很适合在江苏市场推广。
C、公司重组了售后部门，有助于解决历史遗留问题，轻身上阵， 全力冲刺销售。 D、公司对江苏市场进行了一定的政策倾斜，有助于快速打开局面。 E、由于区域内大部分处于空白状态，对我们的渠道规划非常有利， 避免了很多麻烦，有助于我们布局的一步到位。
问题
英特尔的决定说明了企业战略有什么特征？
思考要点
就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采 取其他的选择也可能生存，因此战略主要是 要选择一种长期的盈利模式和业务。 企业战略具有指导性、全局性、长远性、竞 争性、系统性、风险性的特点。
目
录
如何深层次理解企业战略管理概念 管理者的心智模式 竞争优势概述 战略规划 企业定义 竞争战略 公司战略
企业战略理论研究的主要流派
流派名称 出现时间 代表人物 主要思想 分析工具
设计学派 （经典战略理论） 计划学派 （经典战略理论）
1965年
安德鲁斯
战略是内外部 SWOT模型 匹配的过程 （经典行业分 析工具） 产品市场 要素 战略要素评估 矩阵（经典行 业分析工具）
1965年
安索夫
学习学派
定位学派 资源学派
1970年
1980年 1990年
战略是一个渐 进的的过程
迈克尔·波特 企业竞争环境 核心能力 五力模型 价值链分析
什么是战略？
战略------针对相对较长时间对全局的决策。
案例：哈默的酒桶
1931 年，哈默从苏联回到美国。这时，美国 正在进行总统选举。哈默通过深入研究，认定罗斯 福会获胜。哈默知道，罗斯福好酒，他一旦得势， 1920年公布的禁酒令就会被废除。 哈默进而想到：到那时，威士忌和啤酒的生产 量将会十分惊人，市场上将需要大量的酒桶用以装 酒。酒桶并非一般木材可以制作，非用经过特殊处 理的白橡木不可。他在苏联生活多年，知道那里大 量出产白橡木。于是，他又去苏联，凭着他的老关 系，订购了几船白橡木板运到美国。并在纽约码头 附近设立了一间临时的酒桶加工厂，作为应急的储 备。
只有当能力是有价值的、稀缺的、无可替代的， 且是难以模仿时，才享有持续的竞争力。（核心 竞争能力） 公司特定的资源和能力是竞争优势的源泉。 竞争优势的本质是企业间的资源、能力不对称。
案例思考
面对国内家电企业一轮又一轮的价格战，大家都 会听到这样一个声音，要把竞争的焦点转向技术，转 向创新。但是，由于国内许多企业生产的产品，其核 心技术都掌握在国外大型跨国公司手中，而且在技术 投入方面，国内也存在着极大差距。 所以对于这些企业来说，不进行技术投入，竞争力 就不能提高，这是在等死； 而进行大规模的技术投入，虽然技术水平有了一定 提高，却难以在产品和市场上超越竞争对手，技术投 入往往得不偿失，这是俗称的找死。
通过五力模型分析得知：中国的白酒行业竞 争非常激烈，尤其是低档酒。
案例启示
通过运用五力模型，可以判断出行业 的特点。
讨论
用五力模型对本地区的某一个行业进行分析
思 考
用五力模型对本企业所处行业进行分析
行业进入壁垒和退出壁垒的矩阵
退出壁垒
进入壁垒 低
低
高
低利润低风险
低利润高风险
高
高利润低风险
B、由于公司的设备老坏，产品质量与竞争品牌有相当 大的距离，新推出的电器产品等大多采用OEM生产，产品质 量也不尽如人意。先前的经销商仓库积压了大量的残次品， 严重影响了经销商的积极性。 C、售后服务严重滞后，基本处于失控状态。 D、江苏市场大部分以现代零售业为主，高昂的费用阻 碍了我们的进入，白白损失很多份额。
可做：机会
该做：约束
能做：实力 想做：偏好 敢做：魄力
想做
该做
能做 可做 敢做
拟做：战略
拟做：战略
宏观环境分析
PESTLE（政治、经济、科学与技术、 法律及环境）分析法
孙子兵法
知天知地，胜乃可全。
五力模型
以迈克尔· 波特为首的“定位学派”的基本观 点
五力模型的基本思想
影响行业竞争的力量，分为五种。可以通过 分析这五种力量来进行行业结构分析。